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从(cong)“小猪”到“流量收割机(ji)”：罗(luo)志祥(xiang)与草莓视(shi)频(pin)的跨界奇(qi)遇(yu)

在(zai)信(xin)息(xi)爆炸(zha)的(de)时代(dai)，如何在(zai)一(yi)片喧(xuan)嚣中抓住用户(hu)的眼(yan)球，成为(wei)品(pin)牌营(ying)销的终极(ji)命(ming)题(ti)。而近(jin)日，一(yi)则由(you)“亚(ya)洲舞王(wang)”罗志祥代言(yan)的(de)草莓视频广告(gao)，如同投(tou)入平静(jing)湖面的(de)一颗石(shi)子，瞬间(jian)激起千(qian)层浪，引爆(bao)全网(wang)讨论(lun)。这(zhe)则广告(gao)不仅(jin)以(yi)其出人意(yi)料(liao)的创意(yi)和(he)罗志祥独特的(de)个人(ren)魅力，迅速(su)占领了各(ge)大社(she)交媒(mei)体平台的热(re)搜榜，更引发(fa)了业界对于(yu)明(ming)星跨界营销、创(chuang)意内容(rong)如(ru)何实(shi)现流(liu)量(liang)变(bian)现的(de)深(shen)度(du)思考。

一、意(yi)想不到的(de)组(zu)合(he)：为何(he)是(shi)罗(luo)志(zhi)祥(xiang)与草莓视(shi)频？

罗(luo)志祥，这位在华(hua)语娱乐圈叱咤风云多年的“小(xiao)猪”，以(yi)其唱(chang)跳俱(ju)佳的实力(li)、幽默风趣(qu)的(de)性格(ge)以(yi)及(ji)在(zai)综(zong)艺节目(mu)中(zhong)展(zhan)现的“梗(geng)王(wang)”特质，早已(yi)积累(lei)了庞大(da)的(de)粉丝(si)基础。他身(shen)上自(zi)带的(de)年(nian)轻(qing)活力(li)、潮流触(chu)觉(jue)以及(ji)一丝(si)不羁的(de)叛(pan)逆(ni)感，与(yu)当下追(zhui)求个(ge)性化、娱(yu)乐(le)化的(de)年轻(qing)消费(fei)群体(ti)产生了(le)高(gao)度(du)的共(gong)鸣。

而(er)草(cao)莓视频，作为一(yi)个(ge)新兴的视频(pin)平台(tai)，正(zheng)在(zai)努力(li)摆(bai)脱(tuo)同质(zhi)化(hua)竞争的泥沼(zhao)，寻求(qiu)差异化(hua)突(tu)破。在激烈的(de)市场竞(jing)争(zheng)中，仅仅依靠(kao)内容质(zhi)量(liang)难以突围(wei)，必须(xu)要有能够引发话题(ti)、制造爆点的营(ying)销(xiao)事件(jian)。

正是这(zhe)样(yang)两(liang)个(ge)看(kan)似不直接(jie)关(guan)联的个体，在(zai)创意(yi)营销(xiao)的催(cui)化下，碰撞(zhuang)出(chu)了令人惊叹(tan)的火花(hua)。这则(ze)广告的成功(gong)，绝非(fei)偶然(ran)，而是(shi)建(jian)立在对目(mu)标(biao)受众(zhong)心理的精准(zhun)把(ba)握，以及(ji)对明星(xing)个(ge)人(ren)IP价值的深(shen)度挖(wa)掘(jue)之上(shang)。罗志祥的公众形(xing)象，与草(cao)莓视频(pin)所渴(ke)望(wang)传递的(de)“趣味”、“自由(you)”、“不(bu)设(she)限(xian)”的(de)平台(tai)调性(xing)，形成了奇妙的(de)契合。

广告中，罗(luo)志祥(xiang)褪去(qu)了以(yi)往(wang)的舞(wu)台(tai)光环(huan)，以(yi)一种(zhong)更加接(jie)地气(qi)、更具(ju)生活气息的(de)形象出(chu)现(xian)，巧妙地(di)将草(cao)莓视(shi)频融入其(qi)日(ri)常(chang)的(de)娱乐场(chang)景，让(rang)观(guan)众(zhong)在会心一笑(xiao)的(de)也(ye)对(dui)这个(ge)平台产生了好奇。

二(er)、创意为王(wang)：如(ru)何(he)让广(guang)告(gao)“跳”出圈？

传统(tong)广(guang)告模式(shi)往往(wang)以信息(xi)传递为主，容易让观众(zhong)产生审美(mei)疲劳。而这则草(cao)莓视(shi)频广告，则是一(yi)次成(cheng)功的“反(fan)套(tao)路”营(ying)销。它(ta)没有(you)生(sheng)硬地(di)推(tui)销产(chan)品功能(neng)，而是将(jiang)明星个(ge)人IP与平(ping)台(tai)属性进行深(shen)度(du)融(rong)合(he)，通(tong)过一(yi)种“润物(wu)细无声(sheng)”的方(fang)式，让品牌形象深入人心(xin)。

广告的创意点(dian)，体现在(zai)多(duo)个层(ceng)面：

反差萌的(de)视(shi)觉(jue)呈(cheng)现：罗(luo)志祥以其标志性的(de)时(shi)尚(shang)造(zao)型现身(shen)，但广告场(chang)景却(que)设置在(zai)一(yi)些(xie)意(yi)想不(bu)到的生活(huo)化角落，比如(ru)家(jia)庭厨(chu)房、深夜的街头巷尾(wei)。这种(zhong)反差感，不仅制(zhi)造了视觉(jue)冲击(ji)力，也拉(la)近(jin)了与(yu)观(guan)众(zhong)的距(ju)离，让(rang)人感觉“原来明(ming)星的(de)日常(chang)也可(ke)以这(zhe)么(me)有趣”。贴(tie)近年轻人(ren)的(de)语(yu)言风(feng)格(ge)：广告的(de)文案(an)和情节设(she)计，充分(fen)融(rong)入了当下年(nian)轻人熟(shu)悉(xi)的(de)网(wang)络流行(xing)语和表(biao)达方式(shi)。

罗志祥的(de)表演，更是将(jiang)“梗”融入(ru)其中(zhong)，让观众在(zai)观看(kan)过(guo)程中能够不(bu)断(duan)get到笑点(dian)，从(cong)而(er)产(chan)生(sheng)主动(dong)传播(bo)的意(yi)愿。场(chang)景化的内(nei)容(rong)植入：广(guang)告巧妙地(di)将草(cao)莓视频(pin)融入了罗志祥的(de)多种娱(yu)乐(le)场(chang)景。无论是(shi)居家放(fang)松、朋友聚(ju)会，还是(shi)甚至是出行(xing)途(tu)中，草(cao)莓视频(pin)都(dou)成为了他消(xiao)遣娱(yu)乐的“好伴(ban)侣”。

这(zhe)种场(chang)景化(hua)的植入，让(rang)观(guan)众(zhong)能够(gou)清晰(xi)地感(gan)知(zhi)到草(cao)莓视频(pin)在不同(tong)生活状(zhuang)态下的使用价(jia)值，更容(rong)易(yi)产生(sheng)“我也想试(shi)试”的(de)冲动。引发用户(hu)二次创作(zuo)的潜力：广(guang)告中的一(yi)些(xie)经典画面(mian)和(he)台词(ci)，极(ji)具(ju)传(chuan)播(bo)性，很容(rong)易被用户截取(qu)、模仿和(he)二次创作(zuo)，形成(cheng)病(bing)毒(du)式的(de)传(chuan)播(bo)效应(ying)。例(li)如(ru)，罗志祥在广(guang)告(gao)中的(de)某个表情(qing)、动作，或(huo)者(zhe)一(yi)句口头(tou)禅，都(dou)可能成为(wei)社交(jiao)媒体(ti)上的(de)热门(men)话(hua)题，进一(yi)步扩(kuo)大广告的(de)触(chu)达范围。

这则(ze)广(guang)告(gao)的成功，不(bu)仅仅(jin)在于(yu)它(ta)“好(hao)笑”或(huo)者(zhe)“有趣”，更在(zai)于(yu)它(ta)精准地抓住了用户的(de)情绪(xu)需(xu)求(qiu)——在快(kuai)节奏(zou)的生(sheng)活中(zhong)，人们渴望轻松(song)、愉悦(yue)的娱乐体(ti)验(yan)。罗(luo)志祥(xiang)的个(ge)人(ren)魅力，与(yu)草(cao)莓视(shi)频所(suo)倡(chang)导的轻松(song)娱(yu)乐理念(nian)相结(jie)合，成(cheng)功地(di)在(zai)用户心中种(zhong)下了一颗(ke)“有趣(qu)”的种(zhong)子。

三、粉丝(si)经济(ji)的(de)深(shen)度(du)赋(fu)能：从(cong)“被(bei)动接受(shou)”到“主(zhu)动(dong)参(can)与”

流(liu)量时(shi)代，粉丝(si)是(shi)品牌(pai)最(zui)宝(bao)贵的(de)资产。罗(luo)志(zhi)祥的(de)庞大粉(fen)丝(si)群体(ti)，是(shi)这(zhe)则广(guang)告能(neng)够迅速引爆全(quan)网(wang)的(de)关(guan)键(jian)驱动(dong)力之(zhi)一。但与以(yi)往简单粗暴的(de)粉丝“打榜”、“刷量(liang)”不同(tong)，这(zhe)则广告(gao)成功地实(shi)现了(le)粉丝的“主动参(can)与(yu)”。

情(qing)感共鸣的激发(fa)：罗(luo)志祥的(de)粉丝，很多都是(shi)伴随他的(de)成长(zhang)而来的(de)。广(guang)告中(zhong)，他展现出(chu)的真(zhen)实、放(fang)松的一(yi)面，能(neng)够(gou)引(yin)发粉丝(si)的情(qing)感共鸣，让(rang)他们感(gan)到(dao)亲切(qie)和支持(chi)。社交(jiao)裂(lie)变的发(fa)生：粉丝(si)们(men)在观(guan)看广告(gao)后，会自发地在社交(jiao)媒体(ti)上进(jin)行(xing)讨(tao)论(lun)、分享(xiang)，甚(shen)至模仿(fang)。这(zhe)种基(ji)于(yu)情(qing)感和兴趣(qu)的分享，比任何(he)硬广(guang)都更具说(shuo)服力(li)，能够(gou)有(you)效(xiao)地触(chu)达(da)更广泛(fan)的潜在(zai)用户。

话(hua)题的持续(xu)发酵：广告本(ben)身制造(zao)的趣(qu)味(wei)性和(he)话(hua)题(ti)性，也(ye)为(wei)粉丝们(men)提(ti)供了(le)讨论(lun)的素材(cai)。粉(fen)丝(si)之间的互动(dong)、对广(guang)告细(xi)节的(de)挖掘、对明(ming)星(xing)本(ben)人行(xing)为的(de)解读，都能(neng)够持续地(di)为广(guang)告和品牌(pai)带来(lai)热度。

这(zhe)则广告(gao)的成(cheng)功，是(shi)明星(xing)IP与平台内(nei)容(rong)深度融合的(de)典(dian)范(fan)。它证(zheng)明了，当创(chuang)意(yi)与明(ming)星的个人特质完美结(jie)合(he)时，能(neng)够最(zui)大(da)化地激发粉丝(si)的参与度(du)和传播力，从而(er)实现(xian)品牌声(sheng)量(liang)和用(yong)户增(zeng)长的双重(zhong)目标。

玩转(zhuan)创意，粉丝“吞(tun)”下这颗(ke)“草莓”：明(ming)星营(ying)销的进(jin)阶之路

罗(luo)志祥(xiang)与草莓视(shi)频的(de)这次成功合(he)作，不仅(jin)仅是一次(ci)简单的明星(xing)代言(yan)，更是一(yi)次对(dui)当前明(ming)星营销(xiao)模式的深(shen)刻(ke)洞察(cha)与创(chuang)新(xin)实践。它(ta)揭(jie)示了在(zai)流(liu)量(liang)为王的(de)时代(dai)，明星如(ru)何(he)通过“玩转创意(yi)”，将自(zi)身(shen)的IP价值(zhi)与(yu)平(ping)台的资源(yuan)优势(shi)进行深度绑定，从(cong)而(er)实(shi)现(xian)“轻松吸(xi)引千万(wan)粉丝(si)”的品牌(pai)营(ying)销(xiao)目标。

一、创(chuang)意(yi)为(wei)“引”，内容(rong)为(wei)“饵(er)”：打造病毒(du)式传(chuan)播的(de)“吸睛体”

在(zai)这(zhe)场由罗(luo)志祥掀起(qi)的“草(cao)莓风(feng)暴”中，创意(yi)无疑(yi)是那(na)把最锋(feng)利(li)的“破圈(quan)”利(li)刃(ren)。这(zhe)则广(guang)告(gao)并非依(yi)赖明星的(de)流(liu)量本身(shen)，而(er)是(shi)巧妙(miao)地(di)利(li)用明星的公众形象(xiang)和(he)粉(fen)丝基(ji)础，去催化和放大(da)内(nei)容(rong)的(de)创意价值(zhi)，最终(zhong)实现病毒式传(chuan)播。

打破固有认知，制(zhi)造话题(ti)性(xing)：罗志(zhi)祥的(de)公(gong)众形(xing)象，长期(qi)以来(lai)与“唱跳”、“偶像”、“综(zong)艺”等(deng)标签(qian)紧密(mi)相连。而(er)此次他出现在草莓视(shi)频(pin)的广告中，并(bing)且以一(yi)种更(geng)加(jia)生活化、甚(shen)至略(lve)带“不正经”的姿(zi)态，瞬(shun)间打(da)破了(le)观(guan)众(zhong)的固有认(ren)知。这种“反(fan)差”本(ben)身就具(ju)有(you)极强(qiang)的话题(ti)性(xing)，能够(gou)引(yin)发(fa)观(guan)众的好(hao)奇心：“小猪(zhu)怎(zen)么会(hui)拍这样的广(guang)告？”、“草莓视(shi)频到(dao)底是(shi)什(shen)么样的(de)平台(tai)，能(neng)请动他(ta)？”。

这(zhe)种(zhong)好奇心(xin)，是(shi)吸引用户(hu)点(dian)击(ji)、了解更多信息的强大(da)驱动力(li)。细节(jie)致胜(sheng)，引爆(bao)二次创(chuang)作：广告(gao)的(de)创意并(bing)非只(zhi)停(ting)留(liu)在“找(zhao)个明(ming)星拍广告(gao)”的层(ceng)面，而是深(shen)入到(dao)每一(yi)个(ge)细(xi)节。例(li)如，广(guang)告中的(de)某些表(biao)情、动作、台(tai)词，或者(zhe)与(yu)罗志(zhi)祥个(ge)人风(feng)格高(gao)度契合(he)的某个场景设置，都成(cheng)为(wei)网友们津津(jin)乐道(dao)的(de)话(hua)题。

这(zhe)些细(xi)节，被(bei)网友(you)们截取、改编、二(er)次创作，形(xing)成了(le)一轮(lun)又一(yi)轮的(de)网络(luo)热(re)潮。诸如“罗志(zhi)祥同(tong)款表(biao)情包(bao)”、“草莓视频(pin)梗”等(deng)，都(dou)在(zai)社交(jiao)媒体上迅(xun)速传(chuan)播，进(jin)一(yi)步(bu)巩固(gu)了广(guang)告(gao)的曝光(guang)度和(he)影响力。这(zhe)种由下(xia)而上(shang)的传播，其生(sheng)命力(li)和用(yong)户粘性远超自上而下的(de)官方(fang)宣传。情(qing)绪(xu)价值(zhi)的深(shen)度挖(wa)掘：现代社(she)会(hui)，用户对于(yu)“情绪(xu)价(jia)值”的(de)需求越(yue)来越高(gao)。

在这(zhe)则广(guang)告(gao)中，罗(luo)志祥(xiang)以(yi)其标志(zhi)性的幽默感和(he)轻(qing)松的(de)表演(yan)，为观(guan)众带(dai)来了(le)极大的(de)快(kuai)乐。广告的内容(rong)，不仅仅是(shi)信息(xi)的传(chuan)递(di)，更是一(yi)种情感的(de)满足(zu)。当用(yong)户被广告(gao)逗乐(le)，甚至(zhi)产(chan)生共鸣(ming)时(shi)，他们会(hui)更愿意分(fen)享给(gei)自己(ji)的朋(peng)友，形成(cheng)裂变式(shi)传播(bo)。这是一种(zhong)“好(hao)东西大家一(yi)起(qi)分享”的自(zi)然心(xin)理(li)。

二、粉(fen)丝经济(ji)的(de)“乘法(fa)效(xiao)应”：从“粉(fen)丝”到“用(yong)户”的转化(hua)

明星(xing)代言的(de)终极(ji)目(mu)标，是将粉丝转化(hua)为平台的用户，实现(xian)流(liu)量(liang)的变(bian)现。罗(luo)志祥这(zhe)则广告(gao)的成功，很大程(cheng)度上(shang)在于它最(zui)大化(hua)地激活了(le)粉丝(si)经济(ji)的“乘(cheng)法效应(ying)”。

明(ming)星(xing)IP的(de)强力“背书”：罗志(zhi)祥作为具有强(qiang)大影响力(li)的(de)明(ming)星，他的代(dai)言本身就(jiu)为草莓视频提供(gong)了一种权威性的(de)“背书”。粉丝们(men)对(dui)罗(luo)志(zhi)祥(xiang)的信任和(he)喜爱，会自然地(di)转(zhuan)移(yi)到他(ta)所代言的平台。这降低(di)了用户(hu)对(dui)新平(ping)台的(de)戒备(bei)心理，提高(gao)了转(zhuan)化率。粉丝主(zhu)动传播(bo)的“裂变”：粉(fen)丝群(qun)体具(ju)有强大的(de)圈层(ceng)传播(bo)能(neng)力。

当他们看到自(zi)己喜爱(ai)的偶像(xiang)出现(xian)在广告中(zhong)，并且广告(gao)内容(rong)足够有趣时，他(ta)们会主动(dong)在自(zi)己的(de)社交圈内(nei)进行(xing)分享和(he)推荐(jian)。这种“粉丝安(an)利(li)”，比任何商(shang)业推广都更具说服力，能够(gou)有(you)效(xiao)地触达更(geng)多(duo)潜在(zai)用户(hu)，实现“一(yi)人看(kan)广告(gao)，全群都知(zhi)道”的裂变效果(guo)。“追星”转化(hua)为“用(yong)户(hu)行(xing)为”：优秀的广(guang)告(gao)创意(yi)，能够将粉丝(si)对(dui)明星的“追逐(zhu)”行(xing)为，转化(hua)为(wei)对平(ping)台的(de)“使(shi)用”行(xing)为(wei)。

例如，粉丝(si)们可能因为(wei)好奇(qi)罗(luo)志祥(xiang)在广(guang)告中(zhong)使用(yong)的(de)平(ping)台而(er)下载(zai)APP，因(yin)为喜欢(huan)广(guang)告(gao)中的某个(ge)片段(duan)而反(fan)复观(guan)看，甚至(zhi)因为罗(luo)志祥(xiang)的推(tui)荐而(er)尝试平(ping)台(tai)上的其他(ta)内容。这种(zhong)基于明星IP的(de)“用(yong)户行为(wei)转化”，是(shi)明(ming)星营(ying)销最核(he)心的(de)价值(zhi)所在。

三、创意营销的(de)未来趋(qu)势(shi)：个(ge)性(xing)化、社交化与情感化(hua)

罗(luo)志(zhi)祥(xiang)与(yu)草莓视频的这次成功(gong)，为(wei)明星(xing)营(ying)销(xiao)的(de)未(wei)来发(fa)展提(ti)供(gong)了(le)重要(yao)的启示。未来的(de)明(ming)星(xing)营销(xiao)，将更(geng)加(jia)注重以下几(ji)个趋(qu)势：

深度个(ge)性化合作(zuo)：明星(xing)不再是(shi)简(jian)单(dan)的(de)“形(xing)象(xiang)代(dai)言人”，而(er)是(shi)品(pin)牌理念的(de)“共(gong)创(chuang)者”。品牌需(xu)要深入(ru)挖掘明(ming)星的个(ge)人特质(zhi)、兴趣(qu)爱(ai)好，并将(jiang)其与(yu)品(pin)牌调性(xing)巧(qiao)妙(miao)融合(he)，打(da)造(zao)出独(du)一(yi)无(wu)二(er)的(de)合作模(mo)式(shi)。社交裂(lie)变与(yu)用户共创：营(ying)销活(huo)动需(xu)要(yao)具(ju)备强大的(de)社(she)交(jiao)属(shu)性(xing)，鼓(gu)励用户(hu)参(can)与、互(hu)动(dong)，甚至进(jin)行二次(ci)创作(zuo)。

利用社交(jiao)媒体平台，让用户成(cheng)为传播的(de)主体，形(xing)成(cheng)病毒(du)式传(chuan)播。情(qing)感连(lian)接(jie)与价值传递(di)：冰冷的(de)广(guang)告语不(bu)如(ru)真挚的情(qing)感打动(dong)人(ren)心。未来的营销(xiao)，将更(geng)加注(zhu)重(zhong)与用户(hu)建(jian)立情(qing)感连接(jie)，传递品牌所倡(chang)导的价值(zhi)理念，而不(bu)仅(jin)仅是产(chan)品的功能(neng)。跨界(jie)融合(he)与内容(rong)创(chuang)新：明(ming)星可(ke)以跨越不(bu)同(tong)领域，与(yu)其他品牌、IP进行(xing)融合，碰撞出新(xin)的火(huo)花。

内(nei)容(rong)形(xing)式也将(jiang)更加多(duo)元化，短视(shi)频、直播(bo)、互(hu)动游(you)戏等(deng)，都(dou)可(ke)能成为营(ying)销的载体。

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图片来源：每经记者 陈安华 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄