每经编辑｜闫兴涛    

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“葫芦里不卖药”：一场精心策划的语言游戏，还是对用户认知的深刻洞察？

“日前网易hlw葫芦里边不卖药千万别(bie)被误导了这种说(shuo)法真是让人惊险！”——这句乍听之下令人费解，甚至有些惊悚的宣传语，却如同投入平静湖面的石子，瞬间激起了层层涟漪。在信息爆炸的时代，任何一句能引发用户好奇心(xin)和讨论的言论，都足以成为成功的营销开端。

网易HLW（在此我(wo)们暂且理解为网易互联，或其旗下某个特定业务板块）的这句“不(bu)卖药”声明，无疑就(jiu)达到了这样的效果。它以一种反常识、反直觉的方式，成功地将大众的目光聚(ju)焦(jiao)到自己身上，并引发了一连串的猜想和解读。

我们不禁要问，为什么是“葫芦里”？为什么是“不卖药”？而“千万别被误导”又是在提醒我们什么？这背后，是否隐藏(cang)着一场精心策划的语言游戏，试图通过制造悬念来吸引眼球？又或者，这是一(yi)种对当(dang)前互联网产品泛滥，以及用户普遍存在信息焦(jiao)虑的深刻洞察(cha)，想要通过一种独特的表达方式，来(lai)传递其产品的真正价(jia)值？

从营销的角度来看，“不卖药”这(zhe)个表述(shu)极具颠覆性。在许多(duo)传统行业，特别是保健品、药品等领域，“葫(hu)芦”常常被赋予神奇的疗效，是“灵丹妙药”的代名词。而网易HLW却反其道(dao)而行之，直接宣告“不卖药”，这在潜意识中就为用户建立了一种“非传统”、“非营销”、“非欺骗(pian)”的形象。

它似乎在告诉消费者：“我不是来兜售概念的，也不是来忽悠你(ni)们的，我提供的东西，和你们想象中的‘药’完全不同。”这种“欲扬先抑”的手法，反而增加了产品的神秘感和用户的探索欲。

再(zai)者，“千万别被误导”这句话，则巧妙地将用户(hu)置于一种“被保护”的(de)地位。它暗示着市场上存在着误导用户的行为，而网易HLW则是那个站出来，提醒你保持警惕的“良心”品牌。这种“为用户着想”的姿态，很容易赢得用户的信任(ren)和好感。用户会想，既然它都这(zhe)么说了，那它提供的究竟是什么？是更纯粹、更真实、更无附加值的东(dong)西吗？这种心理机制，促使用户更愿(yuan)意去了解，去一探究竟。

网易HLW究竟是什么？“HLW”本身可能就是一个代号，代表着一种全新的技术、一种(zhong)全新(xin)的服务，或者是一种全新的连接方式。而“葫芦里”的意象，则可能象征着一个充满无限可能、蕴含惊(jing)喜(xi)的“盒子”或者“空(kong)间”。结合“不卖药”的声明，我们可以大胆推测，网易HLW所提供的，并(bing)非是解决(jue)某种“病症”的短期方案，也不是虚头巴脑(nao)的概念炒作，而更可能是一种能够“滋养”、“赋能”、“连接”用户，从而帮助用户解决实际问题、提升生活品质的工具或平(ping)台。

例如，它可能是一种创新的学习(xi)平台，打破了传统教育的壁垒，让知(zhi)识触手可及，用户可以通过学习获(huo)得“能力”和“成长”，这比“治愈”某个短期的“病症”更有长期价值。又或者，它(ta)是一种高效的社(she)交工具，帮助用户建立更(geng)有意义的连接，解决现实生活中(zhong)的孤独感和社交困境，这种“连接”比任何“药”都更能治愈(yu)人心。

再或者，它是一种智(zhi)能化的生活助手，能够优化用户的时(shi)间(jian)和精力分配，让生活变得更轻松、更高效，这种“效率”本身就是一种宝贵的“良药”。

“让人惊险”的说法，更是将这种营销策略推向了高潮。它制造了一种戏剧性的冲突感，仿佛网易HLW所揭(jie)示的真相，将颠覆我们对(dui)现有互联网产品乃至整个行业的认知。这种“惊险(xian)”，并非是负面的恐惧，而是源于对未知的(de)好奇，以及(ji)对颠覆性创新的期待。用户会觉得，跟随网(wang)易HLW，可能将见证一场行业的变革，而他们，也可能是这场变(bian)革的参与者。

总而言之，网易HLW的这句“不卖药”声明，是一次极(ji)其成功的(de)、具有高度策略性的营销行为。它巧(qiao)妙地运用了反语、悬念和用户心理，成功地(di)吸引了大众(zhong)的注(zhu)意力，并在用户心中播下了好奇的种子。这不仅仅是一句口号，更是网易HLW试图(tu)传达其品牌理念、产品定位，甚至是对未来互联网发(fa)展趋势的某种宣言。

在接下来(lai)的篇章中，我们将继续深入探讨，网易HLW究竟希望通过这种方式，传递给用户什么样的真实价值，以及我们应该如何理解其“不卖药”背(bei)后(hou)的深层含义。

拨开“不卖药”的迷雾：网易HLW的真实意(yi)图与用户价值深度解析

在第一部分，我们被网易HLW一句“葫芦里不卖药，千万别被误(wu)导”的宣传语所吸(xi)引，并对其背后精妙的营销策略进行了初(chu)步的解读。营销的最终目的，是传递(di)价值，赢得用户。网易HLW究竟想通过这种“不(bu)卖药”的方式，向用户传递什么样的真实价值？我们又该如(ru)何拨开这层语言的迷雾(wu)，去理解其核心诉求呢？

“不卖药”的背后，是一种(zhong)对“本质”的追求。在当前互联(lian)网行业，“卖概念”、“卖流量”、“卖数据”甚至“卖焦虑(lv)”的现象屡见不鲜。许多产品和服务，看似光鲜亮丽，实则是在利用用户的(de)某些心(xin)理，兜售一些难以实现或虚无缥缈的承诺。网易HLW的“不卖药”，恰恰是对这种“浮躁”和(he)“虚假”的一种否定。

它似乎在强调，我们提供的不是治标不治本的(de)“速效药”，而是能够真正解决问(wen)题、提升用户能力、改善用户体验的“根本性”解决方案。

这种“根本性”的解决方案，很可能体现在以下几个方面：

1.赋能而非“治愈”：“药”通常是为了“治(zhi)愈”某种病症，是一种被动接受的过程。而(er)网易HLW的“不(bu)卖(mai)药”，可能意味着它提供的是一种“赋(fu)能”工具。它不是直接为你解决问题，而是让(rang)你拥有解决问题的能力。例如，如果它是一个AI写作助手，它不会直接写出你想要的文章，而是帮助你理清思路，提(ti)供灵感，让你自己成为更好的写作者。

这种赋能，能够带来长(zhang)期的、可持续的价值，远比一次性的“治愈”更具吸引力。

2.陪伴而非“依赖”：许多产品，特别是解决用户痛点(dian)的产品，很容易让用(yong)户产生依赖。一旦离开，用户的生活就可能(neng)陷入混乱。网易HLW的“不卖药”，可能是在强调一种“陪伴”的理念。它作为用(yong)户生活中一个有益的伙伴，在你需要的时候出现，在你不需要的时(shi)候也不会打扰(rao)，让你(ni)在自主、自立的基础上，获得更好的体验(yan)。

这种“不依赖”的特性，反而能让用户更安心地使用(yong)。

3.价值而非“噱头”：“卖药”往(wang)往伴随着夸大的宣传和虚(xu)假的承诺，目的是为了获取短期利益。网易HLW的“不卖药”，可能是在承诺提供实实在在的“价值”。这种价值可以是高效的学习资源，可以是便捷的生活服务，可以是高(gao)质量的娱乐内容(rong)，也可以是创新的技术解决方案。

关键在于，这些价值是经过验证的、用户能够切实获得的，而不是被包装出来(lai)的“噱头”。

4.透明(ming)而非“隐藏”：“葫芦里(li)卖的药”往往意味着隐藏的成分和不为人知的配(pei)方。而网易HLW的“不卖药”，也可能在暗示其产品的“透明度”。它不隐藏其技术原理，不隐藏其服务模式，甚至愿(yuan)意将一些核心的算法或数据与用户分享（在合规的前提下），让用户真正了解自己在使用什么，从而建立更深层次的信任。

“别被误导”的深层含义：

“千万别被误导”这句话，是这句宣传语的“点睛之笔”。它不仅是对市场乱象的警示，更是对用户主动思考的呼唤。它提醒用户：

保持独立判断：不(bu)要被表面的宣传所迷惑，要学会深入了解产品的本质。警惕过度承诺：对于那些(xie)承诺“包治百病”或“一夜(ye)暴富”的产品，要保持警惕。关注实际效果：产品是否真正解决了你的问题？是否提升了你的生活品质？这是最重要的衡量标准。

网易HLW通过这样一句看似简单，实则(ze)内涵丰富的宣传语，成功地在用户心中建立了一种“反营销”的形象(xiang)，并暗示了其产品(pin)所蕴含的“赋能”、“陪伴”、“价值”和“透明”等核心特质。这是一种更加成熟(shu)、更加尊重用户的(de)营销方式，它不再是简单地“推销”，而(er)是邀请(qing)用户一同探索，一同发现。

对于用户而言(yan)，理解了“不卖药”的深层含义，就能更好地(di)去审视和选择(ze)网(wang)易HLW所提供的产品或服务(wu)。与其被表面的宣传所吸引(yin)，不如去挖掘其内在的价值，去体验它所带来的(de)真实改变。这场“惊险”的语言游戏，最(zui)终的(de)目的，是希望用(yong)户能够获得真正的、可持续的价值，而不是被短暂的“疗效(xiao)”所麻痹。

网易HLW的这一(yi)策略，无疑为当下同质化严重的互联网市场，注入了一股清流(liu)，值得我们持续关注和期待。

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图片来源：每经记者 阙枚莎 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄