每经编辑｜陈黎升    

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“岁数(shu)女”现(xian)象：海(hai)外市(shi)场(chang)的新兴(xing)消费(fei)主力？

近年来，中(zhong)国跨(kua)境电(dian)商平台如阿里(li)巴巴(ba)在海外(wai)市(shi)场(chang)的拓(tuo)展(zhan)日(ri)益(yi)深(shen)入(ru)，而一个有(you)趣的消(xiao)费(fei)现象悄(qiao)然浮现，并(bing)逐(zhu)渐引起了(le)业(ye)界的关(guan)注(zhu)——“岁数女(nv)”群体(ti)。这(zhe)个词汇可能(neng)听(ting)起来(lai)有(you)些特(te)别，但它指的是(shi)那些(xie)年龄(ling)跨度较大(da)（通常指35岁以上，甚至(zhi)可以(yi)延伸(shen)到50+）的(de)女性消(xiao)费者，她(ta)们在(zai)海(hai)外(wai)市场展(zhan)现出了惊人(ren)的消费(fei)潜力和(he)独特(te)的(de)需求。

一、谁是“岁(sui)数女”？她(ta)们(men)的(de)画(hua)像与(yu)特(te)征

我(wo)们(men)需(xu)要明(ming)确“岁数(shu)女”并非(fei)一个(ge)刻(ke)板的(de)标签，而是对(dui)一批(pi)具有(you)相(xiang)似消费(fei)特征的(de)成熟(shu)女(nv)性的概(gai)括。她(ta)们通常(chang)具(ju)备以下(xia)一些(xie)特质(zhi)：

经济(ji)基(ji)础相对稳(wen)固(gu)：经(jing)历了多年的职(zhi)业(ye)发(fa)展或(huo)家(jia)庭积累，这(zhe)部分(fen)女性(xing)往(wang)往拥有(you)相(xiang)对(dui)独(du)立的(de)经济能(neng)力，对(dui)生活(huo)品质有更(geng)高的(de)追求(qiu)，也更(geng)愿意(yi)为“值”买单(dan)。消费观念(nian)成(cheng)熟(shu)理性：相比年轻消费(fei)者，她(ta)们(men)的消费行为更(geng)加(jia)理性，不(bu)再盲目追求(qiu)潮流(liu)，而是(shi)更(geng)注重产(chan)品的(de)实用(yong)性、品(pin)质、品(pin)牌(pai)口碑以及(ji)长期价值。

她们(men)可(ke)能更(geng)倾向(xiang)于为健康(kang)、舒适、个性(xing)化或能够(gou)提(ti)升生活(huo)品质(zhi)的商品付(fu)费。信(xin)息获(huo)取(qu)渠(qu)道(dao)多(duo)元：她(ta)们早已习惯通过互联网(wang)获取(qu)信息(xi)，但信息茧房(fang)效(xiao)应相(xiang)对(dui)较弱(ruo)。她(ta)们更(geng)可能通过(guo)口碑推荐、专业(ye)测评、社交媒体(ti)上的深(shen)度内容(rong)以及线(xian)下体验(yan)来做出购买决(jue)策(ce)。对“稀缺资源”的敏(min)感度：这也(ye)是(shi)“岁(sui)数(shu)女”现象中最引人(ren)入(ru)胜(sheng)的部分。

在(zai)消(xiao)费(fei)主义(yi)盛(sheng)行的当下(xia)，她(ta)们(men)对那些(xie)“不(bu)好找”、“不(bu)容易(yi)获得”、“有(you)独特性(xing)”的商品(pin)或(huo)服务(wu)表现出更(geng)高的(de)兴趣(qu)。这(zhe)种“稀(xi)缺(que)性”可能(neng)体(ti)现在(zai)：品牌定位的独(du)特性：并(bing)非大(da)众(zhong)熟(shu)知的网(wang)红品牌，而(er)是(shi)那些有故事、有(you)传承、或专注(zhu)于细分领(ling)域的(de)小众高端(duan)品牌(pai)。产(chan)品(pin)设计(ji)的个性(xing)化：能够(gou)满足(zu)她们独特(te)审美(mei)和个性(xing)化(hua)需求(qiu)的定制(zhi)化(hua)、手工制作(zuo)或限量版(ban)产品(pin)。

健康(kang)与功效的特殊(shu)性：针(zhen)对特定年(nian)龄段(duan)的健康(kang)需(xu)求、功效性(xing)护(hu)肤品、或(huo)是(shi)能够带来身(shen)心愉(yu)悦的养生产(chan)品。文(wen)化与情(qing)感(gan)的(de)连接：能够唤起(qi)她们(men)回忆、共鸣(ming)，或(huo)具(ju)有文(wen)化(hua)价值和(he)传承(cheng)意义的商(shang)品(pin)。

二、阿里巴(ba)巴(ba)海外(wai)市(shi)场为何(he)会成为(wei)“岁(sui)数女”的沃土(tu)？

阿里巴(ba)巴作(zuo)为全(quan)球(qiu)领(ling)先(xian)的电(dian)商(shang)巨头，其庞大的(de)生态(tai)系统(tong)和(he)多元(yuan)化(hua)的平台(tai)为(wei)“岁数女”提供了(le)丰富(fu)的选(xuan)择和(he)便捷(jie)的购(gou)物体(ti)验，这(zhe)并(bing)非(fei)偶(ou)然。

全球供应链(lian)的(de)整合(he)能力(li)：阿(a)里巴(ba)巴(ba)通过(guo)其全球采(cai)购和(he)物流(liu)网络(luo)，能够汇(hui)聚来自(zi)世界(jie)各地(di)的优(you)质商品，这使(shi)得(de)“岁数(shu)女”能够(gou)触及到国内(nei)市场(chang)相(xiang)对稀(xi)缺的海(hai)外品牌(pai)和特色(se)产(chan)品。无(wu)论(lun)是欧(ou)洲的独立(li)设计(ji)师品牌(pai)、北(bei)美的天然(ran)护肤(fu)品，还(hai)是亚(ya)洲的传统(tong)手工(gong)艺(yi)品，都(dou)能(neng)在(zai)阿里巴巴的(de)平(ping)台(tai)上找到。

大(da)数据分析与精准推(tui)荐(jian)：阿(a)里巴巴强(qiang)大(da)的数据(ju)分析能(neng)力(li)能够(gou)洞察不同(tong)消费(fei)群体的(de)需求。通(tong)过对(dui)“岁数女”消费(fei)行(xing)为的(de)深度(du)挖掘(jue)，平(ping)台(tai)能(neng)够(gou)进行(xing)更(geng)精准的(de)商品推(tui)荐和营销活(huo)动(dong)，从而更(geng)好(hao)地满(man)足(zu)她们(men)的(de)个(ge)性化需(xu)求(qiu)，让(rang)她们更(geng)容易(yi)发现(xian)“藏(cang)得太好(hao)”的稀(xi)缺(que)好物。平(ping)台生态(tai)的多样(yang)性(xing)：从(cong)天猫(mao)国际(ji)、Lazada到(dao)速卖(mai)通，阿(a)里(li)巴(ba)巴旗(qi)下拥有(you)多个(ge)面向(xiang)不同(tong)市场和消(xiao)费者(zhe)的(de)平(ping)台(tai)。

这种多(duo)样(yang)性使得(de)“岁数女”无(wu)论(lun)是(shi)在追(zhui)求一线(xian)国际品牌(pai)，还(hai)是(shi)挖掘小(xiao)众特色商品，都(dou)能找(zhao)到(dao)合适(shi)的渠(qu)道(dao)。例如(ru)，在天猫国(guo)际，她们可(ke)以(yi)购买到(dao)官方授权(quan)的(de)海外(wai)品(pin)牌；而(er)在速卖通(tong)，则能发现(xian)更多(duo)物美(mei)价廉(lian)且具(ju)有异(yi)域风情的(de)商品。内容营(ying)销(xiao)与社区(qu)生(sheng)态(tai)的(de)构建：阿(a)里(li)巴巴也在(zai)积极(ji)构建(jian)内(nei)容生(sheng)态(tai)，通过(guo)直(zhi)播、短视频、社区(qu)讨论等形(xing)式(shi)，为消费(fei)者提供(gong)更丰富(fu)的产品(pin)信(xin)息和购物体(ti)验。

对于(yu)“岁数女(nv)”而言，这(zhe)些内容(rong)不仅(jin)能(neng)够帮助(zhu)她们(men)了解产品(pin)，更(geng)能满(man)足(zu)她们(men)社(she)交(jiao)和(he)情感层(ceng)面(mian)的(de)需(xu)求(qiu)，让购物过(guo)程(cheng)更(geng)具趣(qu)味(wei)性和参与感。

三(san)、“稀缺资(zi)源”的(de)迷(mi)思：真的(de)稀缺(que)，还是(shi)被“藏”得太(tai)好？

“岁(sui)数女(nv)”之所(suo)以对(dui)“稀(xi)缺(que)资源(yuan)”如此钟情(qing)，很大(da)程度上(shang)源于她(ta)们在(zai)信息(xi)爆炸时代对“价值”的(de)重新(xin)定义(yi)。

信息过载(zai)下(xia)的“寻宝(bao)”心态：当(dang)市面(mian)上(shang)充斥(chi)着(zhe)大(da)量同质化产(chan)品(pin)时，消(xiao)费者(zhe)反而(er)会渴望(wang)那(na)些能(neng)够脱(tuo)颖而(er)出、具有(you)独(du)特(te)价值的(de)物品。这种“寻(xun)宝”的心(xin)态(tai)，让(rang)她们乐于(yu)探(tan)索(suo)那些隐(yin)藏(cang)在(zai)海量信(xin)息中的(de)“宝藏”。对(dui)“品(pin)质(zhi)”的(de)更高(gao)要求：随着阅(yue)历的(de)增长(zhang)，她们(men)更(geng)看重产(chan)品的本质，而不(bu)是表(biao)面的(de)光鲜(xian)。

那些经过时间(jian)沉淀、工艺精湛、用料(liao)考究(jiu)的“稀(xi)缺”产品，往(wang)往更(geng)能满(man)足她(ta)们对品质的追(zhui)求。身(shen)份(fen)认(ren)同与情感(gan)寄(ji)托：拥有并使(shi)用这(zhe)些“稀(xi)缺”的(de)、有个(ge)性的(de)商品(pin)，能(neng)够成为她们(men)表达(da)自我(wo)、彰(zhang)显(xian)品(pin)味(wei)的(de)一种方(fang)式。这其中(zhong)可能(neng)还包含(han)了(le)对某(mou)种文化、某种生活方(fang)式的(de)认同，甚至是一种情感的寄(ji)托。

“性(xing)价(jia)比”的重新解读(du)：“稀缺资源”并不(bu)意(yi)味(wei)着高价(jia)。很(hen)多时(shi)候，这些商(shang)品可能(neng)定价合(he)理，但(dan)由(you)于市(shi)场(chang)认知度不高(gao)、营(ying)销(xiao)渠(qu)道有限(xian)，而显(xian)得(de)“稀(xi)缺”。阿(a)里(li)巴巴(ba)这样的平(ping)台，恰恰能(neng)够打(da)破信(xin)息(xi)壁垒，将(jiang)这些(xie)“藏得太(tai)好”的优质(zhi)商品(pin)呈(cheng)现给更广(guang)泛(fan)的消费者(zhe)。

“岁数女”现象的兴(xing)起，是阿里巴巴海外市(shi)场发展的一(yi)个缩(suo)影。它不(bu)仅(jin)反映了全(quan)球消(xiao)费市场(chang)的(de)变迁(qian)，更揭示了成(cheng)熟(shu)女性消费者(zhe)日(ri)益增长的消费能力(li)和独(du)特价(jia)值追(zhui)求。理解她(ta)们，就(jiu)是抓住了(le)未来消费市场(chang)的重(zhong)要机(ji)遇。

洞悉(xi)“藏(cang)得太好”：解(jie)码“岁数(shu)女”的(de)深(shen)层消费逻(luo)辑

在(zai)第一部(bu)分，我(wo)们(men)初步描绘了“岁数女”的消费(fei)群(qun)体画(hua)像(xiang)，以(yi)及(ji)阿里巴(ba)巴海外市场(chang)如(ru)何成(cheng)为她(ta)们的“沃土(tu)”。“岁数(shu)女(nv)”对(dui)“稀(xi)缺(que)资源”的(de)偏爱，绝不仅(jin)仅是(shi)简单的“物以稀为贵”，其(qi)背(bei)后(hou)隐(yin)藏(cang)着更深(shen)层次(ci)的消费逻(luo)辑(ji)和(he)心理需求。深入(ru)剖析这些(xie)“藏(cang)得太(tai)好”的迷(mi)思(si)，将(jiang)有助于(yu)我(wo)们更精准(zhun)地把握这一群体的(de)消费(fei)潜(qian)力。

三(san)、“稀(xi)缺资源”的多元(yuan)维度：不(bu)仅(jin)仅是(shi)品牌(pai)或产品

“岁(sui)数女”所(suo)追求的(de)“稀缺资源”，其内(nei)涵(han)远比表(biao)面看到的要丰(feng)富。它(ta)可能体现在以下几个方面：

“时(shi)间之(zhi)味”：经(jing)典与传(chuan)承。很多(duo)成熟(shu)女性对那些(xie)具有历史积淀(dian)、经(jing)典设(she)计或(huo)传(chuan)承(cheng)工艺(yi)的产品(pin)情(qing)有独(du)钟。例(li)如(ru)，一(yi)件设(she)计隽永的(de)羊绒(rong)大(da)衣(yi)、一套沿用家(jia)族(zu)配(pei)方(fang)的护肤品(pin)，或是(shi)带(dai)有手(shou)工温度(du)的陶(tao)瓷(ci)器皿。这(zhe)些产品(pin)蕴含(han)着(zhe)时光(guang)的(de)沉(chen)淀和(he)匠人(ren)的心血(xue)，能(neng)够唤起她(ta)们对(dui)美(mei)好(hao)过往的怀(huai)念，同时也代表(biao)着一种超(chao)越(yue)潮(chao)流的品味。

阿里(li)巴巴(ba)通过整合(he)全球(qiu)各(ge)地(di)的(de)小(xiao)众设计(ji)师、传统手工艺人，为(wei)她(ta)们提(ti)供了发现(xian)这些(xie)“时间之味”的绝(jue)佳(jia)平(ping)台。“成(cheng)分之秘(mi)”：健(jian)康与(yu)功效(xiao)的(de)极致(zhi)追(zhui)求。随着年龄(ling)的增长，健(jian)康(kang)与(yu)身(shen)体的保养成为“岁数(shu)女”关注的重(zhong)中之(zhi)重。她们不再(zai)满足(zu)于表面的修饰(shi)，而是(shi)开(kai)始探寻产(chan)品(pin)最(zui)核心的(de)价值——成(cheng)分(fen)。

那些采用(yong)天然、有机、高(gao)浓度活(huo)性成分(fen)，或(huo)拥有(you)独(du)特科(ke)研(yan)技术(shu)，能够(gou)针对(dui)性解(jie)决肌肤问题（如(ru)抗衰(shuai)老、提(ti)拉(la)紧致、深(shen)度滋(zi)养）的护肤(fu)品(pin)，或是(shi)具有特(te)定保健功效的(de)食品(pin)、保健(jian)品(pin)，都属(shu)于她们眼中的“稀(xi)缺资源(yuan)”。她(ta)们愿(yuan)意为这些能够(gou)带来实(shi)实在在健康益(yi)处的产(chan)品(pin)支付(fu)更(geng)高的(de)溢价。

“体(ti)验之奢”：个性(xing)化(hua)与情感(gan)的满(man)足(zu)。“岁数(shu)女(nv)”的消费不(bu)再仅(jin)仅是(shi)物质层面(mian)的占有，更(geng)看重(zhong)过程(cheng)中(zhong)的体(ti)验(yan)和(he)情感的连接(jie)。她(ta)们(men)可能热衷(zhong)于参与线上线(xian)下的品牌活动(dong)、专属定制(zhi)服务、或是(shi)能够带来(lai)身心(xin)放松和愉(yu)悦的(de)体验式消(xiao)费。例如，一场海(hai)外高(gao)端SPA的线上(shang)预订、一份(fen)包(bao)含(han)精心(xin)搭配的进口(kou)食品(pin)礼(li)盒、或(huo)是能连(lian)接(jie)她们(men)与特定文化、艺(yi)术社群(qun)的(de)线上课程(cheng)。

这(zhe)些“稀缺”的体验，满(man)足了(le)她们(men)对(dui)生(sheng)活(huo)品(pin)质、社(she)交互动和自我(wo)实现(xian)的更(geng)高层(ceng)次需求。“设(she)计(ji)之巧”：审美与(yu)个性的(de)表(biao)达。她(ta)们拥(yong)有(you)更(geng)加成(cheng)熟(shu)和独立的审美(mei)观(guan)，不再(zai)盲目跟(gen)随(sui)大众(zhong)潮流(liu)，而是(shi)倾向(xiang)于(yu)选(xuan)择那(na)些设计独(du)特、风(feng)格鲜(xian)明、能(neng)够(gou)展现(xian)个人品(pin)味(wei)和(he)个(ge)性的产(chan)品。这包(bao)括(kuo)独(du)立(li)设(she)计师(shi)的(de)服饰(shi)、小众(zhong)品牌(pai)的配(pei)饰、或(huo)是(shi)具(ju)有艺术(shu)感的家(jia)居用(yong)品(pin)。

这些“藏(cang)得太(tai)好”的设计，让(rang)她们(men)在(zai)人(ren)群中脱(tuo)颖而(er)出，表达真(zhen)实的自我。

四、阿里巴巴平台如(ru)何成为“稀缺资(zi)源”的(de)“挖(wa)掘机”与“放大(da)器”

阿(a)里巴(ba)巴庞大的全球(qiu)网(wang)络和(he)技(ji)术实(shi)力，使其能(neng)够(gou)扮(ban)演“稀缺(que)资(zi)源”的“挖掘机”和“放大(da)器”角(jiao)色，精(jing)准触达并满(man)足“岁(sui)数(shu)女”的独特需求(qiu)。

全球选(xuan)品能力(li)：打破地(di)域限制(zhi)。阿(a)里(li)巴巴通过(guo)天猫国(guo)际、Lazada、速卖通(tong)等(deng)平台，连接了全球(qiu)数(shu)百万(wan)的(de)商家，覆盖了各(ge)个国家和(he)地(di)区。这意味着(zhe)，无(wu)论是(shi)欧洲(zhou)的独(du)立设计(ji)师、北美的天(tian)然护肤品牌、还是亚洲的(de)传统(tong)工艺品，都(dou)可以(yi)被(bei)轻易地(di)引(yin)入中(zhong)国(guo)市场，为(wei)“岁数(shu)女(nv)”提供(gong)了前(qian)所(suo)未有的(de)全球选品能(neng)力(li)，让她们(men)能(neng)够(gou)发现那(na)些原本难(nan)以触(chu)及(ji)的(de)“稀缺(que)”好(hao)物。

技术(shu)赋能(neng)：精准匹(pi)配与个(ge)性(xing)化推荐(jian)。借助(zhu)先进的大数(shu)据(ju)分(fen)析(xi)和人(ren)工(gong)智能(neng)技术，阿(a)里(li)巴(ba)巴能够(gou)深度理(li)解“岁数(shu)女(nv)”的消(xiao)费偏(pian)好(hao)、生活习惯(guan)和潜在需求(qiu)。通(tong)过个性化的(de)商品推荐、智(zhi)能化的(de)搜索(suo)优化(hua)，平台(tai)能(neng)够帮助(zhu)她们从海量商品(pin)中快速筛选出符(fu)合心意的(de)“稀缺资(zi)源”，极大(da)地提(ti)升了购(gou)物(wu)效率和满意度(du)。

内(nei)容生(sheng)态建设(she)：打造“发(fa)现(xian)式”购(gou)物体验(yan)。阿(a)里巴(ba)巴旗(qi)下丰(feng)富的媒(mei)体(ti)内(nei)容平台(tai)（如(ru)淘(tao)宝直播、点(dian)淘(tao)、资讯栏目等(deng)），通过(guo)专业的(de)KOL/KOC测(ce)评、深度品牌故(gu)事、用户真实分(fen)享等(deng)形式，为“岁(sui)数女”提(ti)供(gong)了一(yi)个了(le)解和(he)发现(xian)“稀缺资(zi)源”的窗(chuang)口。这些(xie)内(nei)容不仅(jin)传递产品信(xin)息，更构建了一(yi)种(zhong)“寻宝(bao)”的(de)乐趣(qu)，让她们(men)在轻(qing)松(song)愉快(kuai)的(de)氛(fen)围中(zhong)，逐(zhu)步建(jian)立对小(xiao)众品(pin)牌或特(te)色(se)产(chan)品(pin)的认知和(he)信任。

品牌(pai)孵化(hua)与生态扶持：让(rang)“好物”被(bei)看见。阿(a)里(li)巴巴(ba)不(bu)仅是(shi)销售(shou)平台，更是品牌(pai)孵(fu)化器(qi)。通过(guo)为(wei)海外(wai)优质但(dan)知名度不(bu)高(gao)的小(xiao)众(zhong)品(pin)牌(pai)提(ti)供营(ying)销(xiao)支(zhi)持(chi)、流(liu)量倾斜(xie)、供(gong)应链优化等服务，帮(bang)助(zhu)它们(men)在中国(guo)市场(chang)建立品牌(pai)知名度，从(cong)而将(jiang)原(yuan)本“藏得(de)太好(hao)”的“稀缺资源”，转(zhuan)化(hua)为更多人能(neng)够接触(chu)到的“价(jia)值(zhi)”。

五(wu)、破除迷思(si)：成熟女(nv)性的(de)消费力是未(wei)来的(de)增长引(yin)擎

“岁(sui)数(shu)女”现(xian)象的兴(xing)起，也一定程(cheng)度上(shang)破除了(le)关(guan)于年(nian)龄与消(xiao)费(fei)能力的固有(you)迷思。她(ta)们并非“消费降(jiang)级(ji)”，而是“消费升级”的(de)践(jian)行者，她(ta)们的(de)消费(fei)行为(wei)是对“价(jia)值”的(de)深(shen)度探(tan)寻和理性(xing)投资。

追求(qiu)“质价(jia)比”而非“性价比(bi)”：她们更(geng)看重的是“品(pin)质”与“价格(ge)”的平衡，愿(yuan)意(yi)为(wei)高质(zhi)量(liang)、独(du)特性(xing)、能(neng)够(gou)带来长期价值的(de)商(shang)品(pin)支(zhi)付合理的费用(yong)，而非仅仅追(zhui)求(qiu)低价。情感(gan)链接与身(shen)份认同(tong)：她(ta)们的购买决(jue)策往往(wang)包含着情(qing)感层(ceng)面(mian)的(de)考量(liang)，商(shang)品能够满足(zu)她们(men)的(de)情(qing)感(gan)需(xu)求，并(bing)成为(wei)她们(men)身份认(ren)同的一(yi)部分。

信(xin)息获取(qu)能力(li)强，判断力(li)成熟：她们(men)拥有(you)更成(cheng)熟的(de)信息筛选能力和判(pan)断力，更不容(rong)易被虚假(jia)宣(xuan)传所(suo)迷惑(huo)，而(er)是更依(yi)赖口碑、专(zhuan)业评(ping)价和(he)亲身体验(yan)。

总而(er)言之，阿里(li)巴巴(ba)海外市(shi)场(chang)的(de)“岁数(shu)女”现(xian)象(xiang)，并非一个(ge)简(jian)单(dan)的(de)消(xiao)费(fei)者群体(ti)标签，而是一个(ge)复杂且充(chong)满机(ji)遇的(de)消费趋势(shi)。她们(men)对“稀缺资(zi)源(yuan)”的追(zhui)逐，是对(dui)生活品(pin)质、个性(xing)表达和精(jing)神满(man)足的深(shen)刻追求(qiu)。阿(a)里(li)巴巴作(zuo)为连接全球的好(hao)物平台，正(zheng)凭(ping)借(jie)其强(qiang)大(da)的资源(yuan)整(zheng)合能力(li)、技术优势和生态(tai)布(bu)局，精(jing)准捕捉并(bing)满足(zu)这(zhe)一新兴(xing)消费(fei)主(zhu)力的需(xu)求，让(rang)那(na)些曾经(jing)“藏得(de)太好(hao)”的珍(zhen)贵(gui)价(jia)值，得以被(bei)看见、被(bei)拥有，并(bing)最(zui)终成(cheng)为驱动(dong)未来消费(fei)增长(zhang)的(de)强(qiang)大(da)引擎。

理(li)解并(bing)拥抱(bao)这一(yi)趋势(shi)，将(jiang)是品牌(pai)和平台(tai)在(zai)瞬息(xi)万变的(de)全球市(shi)场中保持竞争(zheng)力的(de)关键。

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图片来源：每经记者 陈明元 摄

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