每经编辑｜陶世欣    

当地时间2025-11-02,,推特r18吃瓜网

揭开“一级AE”的神秘面纱：直播时代的(de)机遇与挑战

在这个信(xin)息爆炸、内容为王的时代，视频直(zhi)播已不再是新鲜事物，它以其即(ji)时性、互动性和沉浸感，深(shen)刻地改变着我们的生活方式和商业模式。从娱乐秀场到电(dian)商带货，从教育培训到新闻发布，直播的应用场景日益丰富，渗透到各个行业。伴随着直播的火热，一个与“一级AE”相关的问题也浮出水面：“一级AE”是否能够胜任视频直播(bo)的工作(zuo)？这个问题看似简单，实则触及了技术、市场、人才等多个维度，值得我们深入探讨(tao)。

我们需(xu)要明确“一级AE”的含义。通常，“AE”在广告、营销(xiao)或媒体行业中，指的是AccountExecutive（客户执行）或AccountManager（客户经理）。他们(men)主要负责与客(ke)户沟通、理解客户需求、制定并执行营销(xiao)策略、管理项目进度、维护客户关系等。

在传统媒体时代，AE的角色更多是扮演品牌与(yu)媒体之间的桥梁，负责广告位的洽谈(tan)、投放策略的制定以及效果的评估。在直播时代，尤其是伴随着短视频和电(dian)商直播的兴起，“一级AE”的角色正在经历一场深刻的变革。

“一级AE”是否能做视频直播呢？答案是：可行，但需要适应和(he)转型。传统意义上的“一级AE”并非直接操作直播设备、进行画面剪辑或镜头调(diao)度，但他们作为营销策略的制定者和(he)项目管理者，在直播领域仍然扮演着至关重要的角色。

1.策略制定与整合能力：直播的核心价值

直播的本质是内容的实时传播和互动。一个成功的直播并非(fei)仅(jin)仅依靠精(jing)美的画面或幽默的主播，其背后需要一套完整的营销策略。而这正是“一级AE”的强项所在。

目标设定与受众分析：任何直播活动都需要明确的(de)目标(biao)，无论是提升品牌知名度、促进产品销售、还是增强用户粘性。“一级AE”能够基于客户的品牌定位、产品特点和市场环境，进行精准的受众分析，确定(ding)直播(bo)的核(he)心目标。内容策划(hua)与创(chuang)意输出：直播的内容是吸引和留住观众的关键。

AE需要与客户、内容团队、主播等紧密协作，策划出有吸引力、有价值、有互动性的直播内容。这可能包括产品展示、用户问答、情景剧表演、嘉宾访谈、抽奖互动等多种形式。渠道推广与流量获取：直播需要观众，而观众(zhong)的获取离不开有效的推广。“一级(ji)AE”需要利用其在(zai)营销(xiao)传播领域的经验，制定跨平台的推广策略，包括社交媒体预热、KOL/KOC合作、付费广告(gao)投放、社群营销等，为直播间引流。

数据分析与效果(guo)评估：直播过程中会产生大量的实时数据，例如观看人数、互动率、转化率、销售额等。“一级AE”需要能够解读这(zhe)些数据，及时调整直播策略，并在直播结束后进行全面的效果评(ping)估，为未来的直播活动提供优化建议。

从这个角度看，“一级AE”在直播策略的制定、执行和(he)优化方(fang)面，拥有天(tian)然的优势。他们能够(gou)将传统的营销思维与直播的特点相结合(he)，为客户打造高ROI的直播项目。

2.跨界协作与项目(mu)管理：直播的系统工程

一场成功的直播，需要多个环节的紧密配(pei)合，是一项复杂的系统工程。“一级AE”作为项目经理的角色，能够有效(xiao)地协调各方资源，确保直播的顺利进(jin)行。

团队协作：直播团队可能包括主播、场控、运营、技术支持、客服、产品经理等。AE需要清晰地分工，明确责任，并建立高效的沟通机(ji)制，确保信息畅通，问题及时解决。技术对(dui)接：虽然AE不一定需要亲自操作直播设备，但他们需要理解直播的技术流程(cheng)，例如推流、编码、CDN分(fen)发、互动工具的使用等，以便与技术团队进行有效沟通，解决可能出(chu)现的技术难(nan)题。

供应链与物(wu)流协调：对(dui)于电商直播而言，产品的供应链、库存管理、物流配送等环节至关重要。AE需要与相关部门或合作伙伴紧密合作(zuo)，确保产品(pin)的供应及时、发货准确。风险控(kong)制与应急预案：直播过程中可能出(chu)现各种突发情况，如网络中(zhong)断、设备(bei)故障、主播失误、负面(mian)评论等。

“一级AE”需要提前制定(ding)应急预案，并具备快速反应和处理问题的能力，将潜在风险降到最低。

3.挑战与转型：适应直播新生态

尽管“一级AE”在直播领域具有一定的优势，但转型并非易事。他们需要克服一些新的挑战：

快(kuai)速学习与技能迭代(dai)：直播技术和平台日(ri)新(xin)月异，新的玩法层出不穷。AE需要保持学习的热情，不断更新知识库(ku)，掌握最新的直播工具和(he)玩法。拥抱实时互动与变化：传统营销更多是单向传播，而直播是双(shuang)向甚至多向的实时互动。AE需(xu)要适应这种快节奏、高强度的互动环境，能够(gou)实时调整(zheng)策略，快速响应(ying)观(guan)众的需求和反馈。

数据驱动的决策思维：直播的成功与否很大程度上取决于数据。AE需要从过(guo)往的经验(yan)导向转变为数据驱动的决策模式，更加注重数据(ju)分析和应用。内容生产的(de)理解与参与：虽然AE不一定是内容的直接生产者，但他们需要深入理解内容创作的逻辑，甚至在某些情况下需要参与到(dao)内容脚本的打磨或创意构思中。

总而(er)言之，“一级AE”完全有能力在视频直播领域发挥重要作用，甚(shen)至可以(yi)说，具备优秀AE能力的从业者，在直播(bo)营销领域将更具竞争力。他们需要放下身(shen)段，主动学习新的技能，拥抱直播的实时互动特性，并以更开放、更(geng)灵(ling)活的心态去适应这个全新的生态。

（未完待续，part2将深入探讨直播的技术门槛、市场需求以及“一级AE”在不同直播模(mo)式下的具体应用，敬(jing)请期待！）

技术门槛、市场需求与变现之道：“一级AE”的直播进(jin)阶之路

在上一部分，我们探讨了“一级AE”在直播策略制定和项目管理方面的优势，以及转型过程中可能面临的(de)挑战。本部分，我们将继续深入，聚焦(jiao)直播的(de)技术门槛、市场需求，以及“一级AE”如何在电商直播、短视频直播等具体场景下，发挥其(qi)专业价值，实现职业(ye)的升级与(yu)蜕变。

1.直播技术门槛：理解但不必精通

很多人会疑问，直播需要懂技术吗？答案是：理解技术是必要的，但(dan)不必成为技术专家。

直播流程的认知：一个完整的直播(bo)流程包括信号采集（摄(she)像头、麦克风）、信号编码（将原始(shi)信号压缩成可传输的数据流）、网(wang)络传输（通过CDN等技术将编码后的数据(ju)分发到用户端）、信号解码与播放（用户端接收数据并(bing)还原成音视频信号）。“一级AE”无需精通每一个环节的技术细节，但需要(yao)对整个流程有清晰的认知。

例如，了解不同分辨率(lv)（720p,1080p,4K）对带宽和画质的影响，理解编码格式（H.264,H.265）的优缺点，知道CDN的作用是为了保证流畅的观看体验。常用直播工具的了(le)解：了解市面上主流的直播推流软件（如OBSStudio、vMix）、直播平(ping)台（如抖音、快手、淘宝直播、B站直播）的功能和特点(dian)。

知道如何通过这些工具进行简单的画面布局、场景切换、添加文(wen)字、图(tu)片(pian)、视频等元素。互动技术的应用：直播的魅力在于(yu)互动。AE需要了解弹幕、评论、点赞、送礼、连麦、投票、抽奖等互动形式，以及如何利用这些工具增强用户参与感(gan)和直播的趣味性。数据监控与反馈：了解直播过程中关键的数据指标，如在线人数、峰值人数、互动率、观看时长、转化率等，并知道如何通过直(zhi)播后(hou)台的数(shu)据面板进行实时监控，以便及时调整直播策略。

“一级AE”的核心价值在于“营销”和“管理”，而非“技术操作”。因此，他们需要具备的(de)是(shi)对技术的(de)“理解力”和“应用力”，而(er)非“创造力”。这意味着，AE需(xu)要(yao)能够与技(ji)术团队有效沟通，提出符合营销需求的方案，并确保技术能够支撑营销目标的实(shi)现。如果(guo)AE能够掌握一些(xie)基础(chu)的直播操作技巧，无疑会增加其在项目执行中的灵活性和应(ying)变能力，但这不是硬性要求。

2.市场(chang)需求：直播已成为主流营销阵地

当前，直播已经深度融入了商业的各个环节，其市场(chang)需求呈现出(chu)以下几个特点：

电商直播的爆发式增长：淘宝直(zhi)播(bo)、抖音电商、快手电商等平台telahtr?thànhkênhbánhàngquantr?ng.T?cácth??nghi?ul?n??ncácc?ahàngnh?,t?ng??in?iti?ng??nng??ibánhàngrong,t?tc???u?angtíchc?cthamgiavàocu?cchi?nlivestream.Doanhs?bánhàngtr?cti?pngàycàngchi?mt?tr?ngl?ntrongt?ngdoanhthuth??ngm?i?i?nt?.短视频直播(bo)的多元化应用：除了电商，短视频平台上的直播也涵盖了知识分享、技能教学、游戏娱乐、社(she)交互动等多种形式。

品牌(pai)可以通过直播与消费者建立更直接、更深入的连接，提升品(pin)牌忠诚度和用户粘性。品牌营销新选择：越来越多的品(pin)牌将直播视为重要的营销手段，用于新品发布、品牌宣传、用户互(hu)动、内(nei)容(rong)营销等。直播的高(gao)互动性和即时性，能够有效地拉近品牌与消费者之间的距(ju)离，提升(sheng)营销的精准度(du)和效果。

内容驱动与IP孵(fu)化：优质的直播内容能(neng)够吸引大量粉丝，形成社群，甚至孵化出新的KOL/KOC和内容(rong)IP。这为品(pin)牌提供了新的内容营销思路和流量获取渠道。

市场对能(neng)够驾驭直播营销的专业人才需求旺盛。“一级AE”凭借其在市场分(fen)析、客户沟通(tong)、策略制(zhi)定和项目管理方面的专业能力，在直播领域具有天然的优势。他们能够洞察市场需求，为客户量身定制直播营销(xiao)方案，并全程把(ba)控项目执行，确保营销效(xiao)果。

3.“一级AE”的直(zhi)播进(jin)阶之路：在不同模式下的价值体现

电商直播(bo)：选品与(yu)供应链整合：AE需要深入了(le)解产品(pin)，与品牌方和供应链协同，选出适合直播销售的爆款产品，并确保货源充足、质(zhi)量(liang)可靠。主(zhu)播孵化与人设打造：参与(yu)主播的甄选、培训，协助打造主播的人设(she)和风格，使其更具吸引力。营销策略与转化优化：制定直(zhi)播间的促销策略（如满减、秒杀、赠品）、优惠券发(fa)放、裂变活动等，并通过实(shi)时数据分析，不断优化直播间的转化效率，提升销售额。

流量获取(qu)与(yu)用户留存：协调站内外推广资源，为直播间引流，并设(she)计用户互动和粉丝社群运营，促进用户留存和复购。品(pin)牌直(zhi)播（新品发布、活动宣传）：活动策划与执行：负责直播活动的整体策划，包括主题设定、流程设计、嘉(jia)宾邀请、场地布置（线上/线下）、物料准备等。

内容创意与传播：创意直播内(nei)容，使其(qi)更具故事性、话题性和传播性，并制定跨(kua)平台的传播策略，扩大活动影响力。用户互动与情感连接：设计有趣的互(hu)动环节，鼓励用户参(can)与，提升用户对品牌的认知和好感度。公关与舆情管理：关注直播过程中的用户反馈和舆情，及时进行处理和回应，维护品牌形象。

短视频直播（知识分享、技能教学(xue)）：内容IP打造：协助(zhu)内容创作者孵化直播IP，梳理(li)课程体系或知识框架，提升内容的专业度和体系化(hua)。用户增长与社群运营：制定(ding)用(yong)户增长策略，引导用(yong)户进入粉丝社群，进行精(jing)细化运营，提高(gao)用户活跃度和付费转化。变现(xian)模式设计：根据(ju)直播内容和用(yong)户特点，设计多元化的变现模式，如课程售卖、付费咨询、社群会员、直播打赏等。

结论：

“一级AE”并(bing)非不能做视频直播，恰恰相反，具备强(qiang)大策略制定、项目管理、客户沟通能力的AE，在直播营销领域拥有广阔的发展(zhan)空间。他们需要(yao)的是一次思维的转变，一次技能的升级(ji)，将传统(tong)的营销智慧与直播的实时互动、内容(rong)驱(qu)动特点深度融合。理解技术、拥抱变化、以数(shu)据为导向，并能在各种直播模式下发挥其核心价值，“一级AE”不仅能够胜任视(shi)频直播工作，更将成为直播时代的营销新星，开(kai)启职业生涯的新篇章！

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图片来源：每经记者 钱引安 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄