每经编辑｜陈海峰    

当地时间2025-11-02,,两个漂亮美女双飞

从无人问津到闪(shan)耀T台(tai)：她如何用汗水与智慧铸就170辆保时捷的辉煌？

在中国，提到豪车，保时捷总是那个绕不开的名(ming)字。它(ta)不仅仅是一辆(liang)交通工具，更是品味、地位与梦想的象(xiang)征。而在这个以男性为主导的豪车(che)销售领域，一位名叫李月(yue)的年轻女性，用她惊人的业绩——一年卖出170辆保时捷，狠狠地扇了那些质疑她的人一记耳光。她的成功(gong)，被网(wang)友戏称为“逼”出来的，这(zhe)背后究竟隐藏着怎样的心(xin)酸与坚韧？

李(li)月的故事，并非一夜暴.com.“刚(gang)入行的时候，我是最不起眼的一个，”她坦诚地说，“没人看好我，客户觉得我年轻，经验不足，同行也(ye)觉得我是在(zai)‘玩票’。每次看到(dao)那些价值百万的跑车被别人轻松签走，我心里都憋着一股劲。”这(zhe)种不服输的劲头，成为了她最初的动力。

她知道，在保时捷这样的品牌面前，任何一点疏忽都可能导致客户的流(liu)失。

“逼”出来的第一(yi)步，是(shi)逼迫(po)自己学习。李月并非科班出身，对汽车行业，尤其是豪车文化，有着巨大的知识鸿沟。她几乎把所有的业余时间都投入到了学习中。白天，她观察资(zi)深销售如何与客户沟通，记录他们的每一个眼神、每一个手势。晚上，她泡在汽车论坛，阅读专业的汽车评测，研究保时捷的每一款车型，从引擎性能到内饰细节，了如指掌(zhang)。

她甚至报名参加了各(ge)种与品味、生活方式相关的(de)课(ke)程，比如品酒、高尔夫，她深知，卖豪车不仅仅是卖产品，更是卖一种生活方式，需要与客户有共同的语言(yan)。

“我记得有一次，一位客户对保时捷Panamera的(de)发动机技术提出了非常深入的问题(ti)，当时我还有些紧张，但因为我平时积累得够多，我能够从容地从涡轮增(zeng)压(ya)、缸内直(zhi)喷到变速箱的换挡逻辑，一一细致地解答，甚至还举例说明了某项技术的最新改进。”李月回忆道，“那一刻，我看到客户眼中从怀疑到赞赏的转变，我才(cai)真正意识到，知识就是力量，是赢得客户信任的基石。

”

“逼”出来的第二步，是逼迫自己行动。学习再多，如果不能转化为实际行动，也只是纸上谈兵。李月的销售区域，是业内出了名的“硬骨头”。竞争激烈，客户群体也更加挑剔(ti)。她没有选择坐等客户上门，而是主动出击。她(ta)研究客户画像，分析潜在客户的消费习惯和社交圈。

她开(kai)始主动(dong)拓展人脉，参(can)加高端商务活动，利用一切可以接触到潜在客户(hu)的机(ji)会。

“我曾经为了一个潜在客户，连续一个月每天早上六点就在他们公司楼下等着，只为了在他们上班前递上一杯咖啡，和他们简单聊几句。”她苦笑道，“很多人(ren)不理解，觉得我太‘拼’了，甚至有点‘舔狗’。但对我来说，这是必不可少的‘敲门砖’。当客户看到你的坚持和诚意，他们自然会愿意给你一个了解的机会。

”这种“死缠烂打”式的执着，让她在初期收获了不少“不可(ke)能”的订单。

“我不会轻易放弃任何一个客户。”李月(yue)坚定地说，“即使他们一开始表现出强烈的拒绝，我也会尝试从不同的角度去理解他(ta)们的顾虑，提供个性化的解决方案。有(you)一次，一位客户想要一辆限量版的(de)911，但当时已经停产。我没有直接告诉他‘没有’，而是动用了(le)我所有的人脉和资(zi)源，在全球范围内搜寻，最终花了好几个月的(de)时间，才帮他找到了一辆近乎全新(xin)的二手车，并(bing)且价格非常有竞争(zheng)力。

那一刻，他感动得几乎要拥抱我。”这种超越客户(hu)期待的服务，让她收获(huo)了口碑，也(ye)赢得了无数(shu)的回头客和转介(jie)绍。

“逼”出来的第三(san)步，是逼(bi)迫自己反思与成长。销售业绩的起伏是常态，但李月不允许(xu)自己停滞不前。每一次的成功，她都会总结经验；每一次的失败，她都会深入剖析原因。是定价策略有问题？是沟通方(fang)式不当？还是对客户需求理解有(you)偏差？她会把每一次的销售过程都像解剖一样细致地分析，找出可以改(gai)进的地方。

“我有一个习惯，就是在每天下班后，我会花半个(ge)小时写(xie)工作日志，”她分享道，“记录当天遇到的客户、沟通的内容、遇到的问题，以及我的解决方案。第二天，我会回顾这些记录，看看哪(na)些做得好，哪(na)些可以改进。有时候，我也会把自己想象成客户，站在他们的角度去评估我的服务，看看是否有让他们感到不舒服的地方。

”这种严苛的自我审视，让(rang)她能(neng)够不断地优化自己的销售策略和(he)沟通技巧，始终保持在行业的前沿。

不止于成交：从“硬(ying)核”销售到“情感”连接，她如何构建保时捷的忠诚帝国？

李月一年卖出170辆保时(shi)捷的成绩，让许多人惊叹于她的“硬核”销售能力。如果我们仅仅将她的成功(gong)归结为“会卖车”，那就太小看这位年轻的女性了。真正的销售高手，卖的从来不只是(shi)产品本身，更是与之相伴的情感、体验与价值。李月深谙此道，她用一种更加细腻、更具温度的方式，在客户心中构建起(qi)了一座难以撼动的保时捷忠诚帝国。

“卖出一辆车，仅仅是合作的开始。”李月认为，“真正的价值在于，如何让客户在拥有这辆车之后，依然感受到品牌的关怀，感受到被重视。尤其是在保时捷这样的品牌，客户购买的不仅(jin)仅(jin)是一辆跑车，更是一种身份的认同，一种生活方式(shi)的追求。”因此，在成交之后，她并没有像许多销售那样“交车了事”，而是开始了更加深入的服务。

“逼”出来的第四步，是逼迫自己关注细节(jie)。李月深知，豪(hao)车销售的客户，往往对品质和(he)体验有着极(ji)高的要求。因此，她会从交车前的每一个细节开始，就力求完美(mei)。比如，对于新车的清洁、内饰的检查，她(ta)都会亲自把关，确保每一辆车都以最完美的状态交付(fu)到客户手中。

“我曾经花了一个下午的时间，为一个客户的保时捷Taycan做全车漆面细节护理，并且用上了我私藏的高端车蜡。”她笑着说，“我不仅仅是卖车，我是在‘交付’一件艺术品。看到客户拿到钥匙时那(na)份发自内心的(de)喜悦，所有的付出都值了(le)。”这种对(dui)细节的极致追求，让客户感受到自己被特别对待，而非流水线上的一(yi)个订单。

“逼”出来的第五步，是逼迫自己建立情感连接。在李月看来，销售的最高境界，是成(cheng)为客户的朋友，甚至是“家庭的一份子”。她不仅仅关注客户的购车需求，更会去了解他们的家庭、他们的兴趣爱好、他们的生活规划。

“有一次，我的一(yi)位客户的(de)儿子即将高中毕业，我了解到他一直梦想拥(yong)有一辆自己的第一(yi)辆车，但是父母认(ren)为他年纪太小，不太安全。”李月说，“我(wo)并没有直接劝说父母，而是巧妙地在一次聊天中，向客户分享了保时捷为青少年推出的安全驾驶培(pei)训课程，并且提供了相关的课程资料。

后来，客户看(kan)到课程的专业性和安全性，又结合我平时在驾驶技术、车辆保养上的专业建议，终于同意给儿子买一辆相对入门级的保时捷Macan，并且让他去参加了那个培训。”这种站在客户角度，利用专业知识和资源(yuan)，帮助客户解决实际问题的能力，远远超出了普(pu)通的销售范畴，也为她赢得了深厚的信任。

“我记得有位客户，刚买(mai)车不久，遇到了一(yi)次小事故(gu)，对方全责。但是对方是个无赖，不愿意赔偿。客户当时非常(chang)焦躁，因为(wei)他急着用车。我接到电话后，第一时(shi)间赶到现场(chang)，并且联系了我们的合作律师，全程陪同客户处理，并(bing)且协调了代步车。从报案、取证到最(zui)后的协商赔偿，我都全程跟进。

”李月语气中充满了坚定，“我知道，这个时候，客户最需要的是支(zhi)持和依靠，我必须成为那个可以让他们放心的人(ren)。”

“逼”出来的第六步，是逼迫自己持续创新。市场在变，客户的需求也(ye)在变。李月深知，固步自封只会走向淘汰。她始终保持着敏锐的市场洞察力，不断(duan)尝试新的销售模式和营销策略。

“我注意到，越来越多的年轻客户，喜欢通过社交媒体来获取信息和交流。于是，我开始尝试在抖音、小(xiao)红书(shu)等平台，分享保时捷的用车心得、改装技巧、或者与保时捷相关的旅行体验。”她解释道，“我(wo)并不只(zhi)是发布枯燥的车型介绍，而是用更加生动有趣的方式，展现保时捷的魅力。

比如，我录制了一段(duan)‘一镜到底’的保时捷Taycan从0到100加(jia)速的视频，并且配上了震撼的音(yin)乐，这条视频一下子就火了，给我带来了很多新的年轻客户。”

她还积极组织保时捷车主的线下活动，比如赛道体验(yan)日、高端品鉴会、甚至是家庭亲子活动(dong)。这些(xie)活动不仅仅是品牌推广，更是为了让车主们能够相互交流，建立社群，增强归属感。“当客户感(gan)受到自(zi)己属于一个高品质的社群，他们对品牌(pai)的忠诚度自然会(hui)大大提升。”

李月的故事，让我们看(kan)到了一个不同于传统销售的女性形象。她不是(shi)靠“套路”或“低价”，而是靠专业的知识、极致的服务、真诚的情感，以及永不停止的学习和创新。她的170辆保时捷，是(shi)对她个人能力的肯定，更是对中国汽车销售行业，尤其是女性销售力量的一次有力证明。

她(ta)用自己的汗水与智慧，在这个充满挑战的行(xing)业里，为自己，也为更多女性，开辟(pi)了一条通往成功的璀璨之路(lu)。她的成功(gong)，不仅“逼”出了豪车，更“逼”出了一个更加坚韧、更加闪耀的自我。

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图片来源：每经记者 阿丽雅德妮·迪亚兹 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄