陈先森 2025-11-02 03:10:06
每经编辑|陈宗明
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“各位(wei)领导(dao)、各位同事,今天我(wo)站(zhan)在这(zhe)里,是(shi)想和(he)大家(jia)探讨一下……”听(ting)到这(zhe)样的开场白(bai),你是否已(yi)经开始(shi)在心里默默(mo)倒计(ji)时?有多少次的讲话(hua),我们(men)听着(zhe)听(ting)着(zhe)就神(shen)游天(tian)外,感觉自(zi)己(ji)像在打(da)坐,而讲稿,则变成(cheng)了(le)催眠(mian)神(shen)器(qi)。问(wen)题出在(zai)哪(na)里(li)?是内(nei)容本(ben)身枯(ku)燥乏味,还(hai)是表达方(fang)式过于老(lao)套?
很(hen)多时(shi)候(hou),我(wo)们埋(mai)头苦写(xie),却忽略(lve)了一(yi)个最基本(ben)的问题(ti):这篇讲(jiang)话稿,是写给谁(shui)看的?目的(de)是什么?如果(guo)你只是(shi)为了完成任务(wu),那么(me)你的讲话(hua)稿注定沦(lun)为(wei)“史(shi)上最(zui)强(qiang)背景音(yin)”。高质量(liang)的讲话(hua)稿,绝不(bu)是把信(xin)息堆(dui)砌,而是要(yao)触动(dong)人心(xin),引(yin)发(fa)共鸣(ming),甚至激起(qi)行(xing)动。
想(xiang)象一下,你(ni)正在(zai)和(he)一(yi)个初(chu)次见(jian)面(mian)的朋友聊天,你(ni)会滔滔不绝(jue)地(di)讲(jiang)自己(ji)喜欢(huan)的(de)东西,还(hai)是会先了解(jie)对(dui)方的(de)兴趣(qu),再投(tou)其所好?写讲话稿也(ye)是同(tong)理。你的听(ting)众(zhong)是谁?他(ta)们的年(nian)龄、职业(ye)、知识背景、兴趣(qu)点是(shi)什么?他们(men)关心(xin)什么?他们(men)对你即将讲的(de)内容(rong)可(ke)能(neng)有哪(na)些疑问或顾虑(lv)?
在(zai)B站(zhan)上(shang),一个优(you)秀的(de)UP主之(zhi)所(suo)以(yi)能吸引大量(liang)粉(fen)丝,就(jiu)是因(yin)为他(ta)们精(jing)准地(di)把握(wo)了粉丝(si)的喜好(hao)和(he)需(xu)求。他(ta)们会(hui)用粉(fen)丝能懂的(de)语言(yan),讲(jiang)粉(fen)丝感(gan)兴趣(qu)的(de)话(hua)题,甚至(zhi)主(zhu)动(dong)去解答(da)粉丝的疑(yi)问。你的讲(jiang)话稿(gao),也需(xu)要这样做。
“用户思维”是(shi)第一步(bu)。站在听众(zhong)的角(jiao)度去(qu)思考:他们(men)想从我的(de)讲(jiang)话(hua)中(zhong)获得什(shen)么?是知识、启发、鼓(gu)励(li),还是娱乐(le)?你的(de)讲话稿(gao),就(jiu)像是为(wei)他(ta)们量身定(ding)制的一份(fen)“精神(shen)食粮(liang)”,要讲究(jiu)营(ying)养均衡(heng),也要注重口(kou)味。了(le)解听众的“痛(tong)点”和“痒(yang)点”。你(ni)的讲话是(shi)否(fou)能解决(jue)他们正在面临的(de)问题?是否能(neng)满足(zu)他们内心的某(mou)种渴(ke)望?如果你的(de)讲(jiang)话(hua)内(nei)容恰好触碰(peng)到(dao)了他(ta)们的(de)“痛点”,他们会(hui)听得(de)格(ge)外(wai)认(ren)真;如果你的讲(jiang)话能点(dian)燃他(ta)们(men)的“痒(yang)点”,让他们(men)对未(wei)来(lai)充(chong)满(man)期待,那(na)么(me)你的目(mu)的就(jiu)已经达到了(le)一(yi)大(da)半。
预设(she)听众(zhong)的“反(fan)驳”和“质疑”。在写(xie)稿前(qian),不(bu)妨设(she)想(xiang)一(yi)下(xia),听众可(ke)能(neng)会有哪(na)些疑(yi)问?他们可能(neng)会提出哪(na)些反对意(yi)见?提(ti)前在(zai)稿件中予(yu)以(yi)回应和(he)解答,会让你(ni)的(de)讲(jiang)话(hua)更加严(yan)谨、有说服力(li)。
2.目标(biao)明确(que):你(ni)想(xiang)让他们“听(ting)到”什么(me),“想到”什(shen)么,“做(zuo)到”什(shen)么?
一(yi)场成(cheng)功(gong)的(de)讲(jiang)话(hua),不应(ying)该只是信(xin)息(xi)的(de)传递(di),更应(ying)该是(shi)影(ying)响力的输出。在动笔(bi)之(zhi)前(qian),清晰地定义(yi)你的(de)讲话目标(biao)至关重要(yao)。
是告(gao)知?(Inform)传(chuan)递新(xin)的信(xin)息,解释某(mou)个概(gai)念。是(shi)说(shuo)服?(Persuade)改变(bian)听众的(de)观(guan)点,促使他(ta)们接(jie)受某(mou)个方案。是(shi)激励?(Inspire)激(ji)发(fa)听众的(de)热(re)情,鼓舞(wu)他(ta)们采取(qu)行动。是娱乐?(Entertain)带来(lai)轻(qing)松愉快(kuai)的氛(fen)围,活跃现(xian)场气氛。
不(bu)同的(de)目标(biao),决(jue)定了讲(jiang)话稿(gao)的(de)内(nei)容侧(ce)重(zhong)点、语(yu)言(yan)风格(ge)和结构安(an)排。例(li)如(ru),一场激(ji)励(li)人(ren)心的年会(hui)致辞(ci),就需(xu)要更多(duo)地运用(yong)情感(gan)化的(de)语言(yan),描(miao)绘(hui)美好的愿(yuan)景;而一(yi)场(chang)技术(shu)分享会,则需(xu)要逻(luo)辑清晰、数据(ju)翔实(shi)。
“OKR”法则(ze)的应用(yong)。我们(men)可以(yi)借鉴OKR(目(mu)标与(yu)关(guan)键成(cheng)果)的(de)思路,为(wei)你的讲话稿设(she)定(ding)一个明(ming)确的(de)“Objective”(目标(biao)),比如(ru)“让听众认(ren)识到(dao)XX的重(zhong)要性”,然后(hou)列(lie)出(chu)几个(ge)“KeyResults”(关键(jian)成果(guo)),比如(ru)“通(tong)过(guo)数据证明XX的价(jia)值”,“分(fen)享成(cheng)功(gong)案(an)例打动(dong)听(ting)众(zhong)”,“提(ti)出切(qie)实可行(xing)的(de)行(xing)动建(jian)议(yi)”。
“三问(wen)法(fa)”帮你理清(qing)思(si)路。我讲完后,我(wo)希望(wang)听(ting)众知道(dao)什么(me)?(知(zhi)识(shi)/信息(xi))我讲(jiang)完后(hou),我希(xi)望听众(zhong)感(gan)受到什么?(情(qing)感(gan)/态度(du))我(wo)讲完后,我希(xi)望(wang)听(ting)众去做什(shen)么(me)?(行(xing)动/改(gai)变)如(ru)果(guo)这(zhe)三个问题(ti)的(de)答案(an)模(mo)糊(hu)不(bu)清,那(na)么(me)你的讲(jiang)话稿(gao)可能(neng)就(jiu)需(xu)要“回炉重(zhong)造”了(le)。
信息爆(bao)炸的时代(dai),听众(zhong)的注(zhu)意力(li)是稀(xi)缺(que)资(zi)源。你的讲(jiang)话稿(gao),必须(xu)有一个清晰、有(you)力的(de)核(he)心(xin)观(guan)点(dian),像(xiang)一(yi)颗(ke)闪(shan)耀(yao)的(de)北极(ji)星,指(zhi)引听众(zhong)的思路(lu)。
“一句话总结”测(ce)试。尝(chang)试用(yong)一句话概括你(ni)的讲(jiang)话稿最想(xiang)表达的(de)核心(xin)内容。如(ru)果这句(ju)总(zong)结本身就乏味无趣(qu),那么(me)你的讲话(hua)稿很(hen)可能也难(nan)以出(chu)彩。避(bi)免“大(da)而(er)全(quan)”,聚焦“小而(er)美”。很(hen)多(duo)讲(jiang)话稿(gao)失败的根源在(zai)于想要面(mian)面(mian)俱(ju)到,结果什么(me)都(dou)讲了,但(dan)什(shen)么都(dou)没讲(jiang)透(tou)。选(xuan)择一(yi)个你(ni)最有(you)把握(wo)、最(zui)能打动(dong)听众(zhong)的点,深(shen)入挖(wa)掘(jue),反复打磨。
“金字(zi)塔(ta)原理”的启示。britain的咨(zi)询顾问巴(ba)比伦提(ti)出的(de)“金字塔(ta)原理”认为(wei),任何沟通(tong)都应遵循(xun)“结(jie)论先行(xing)、以上(shang)统(tong)下、归类分(fen)组(zu)、逻辑递(di)进(jin)”的原(yuan)则。在讲话(hua)稿中(zhong),你的核心(xin)观点(dian)就(jiu)是“金字塔”的(de)顶端(duan),下面(mian)的每一个(ge)论(lun)点(dian),都应该(gai)支持(chi)这(zhe)个顶(ding)端。用(yong)“故事”包装“道(dao)理”。
人(ren)们天生(sheng)喜欢(huan)听故事。一(yi)个(ge)生动的(de)故(gu)事(shi),比枯燥的(de)说教(jiao)更(geng)能(neng)深入人心。你(ni)的核心(xin)观点(dian),可(ke)以(yi)通(tong)过(guo)一个真实(shi)的案例、一(yi)个有(you)趣的(de)经历(li),或者(zhe)一(yi)个(ge)引人(ren)入(ru)胜的场(chang)景来呈现。
在B站(zhan)上(shang),那(na)些播(bo)放量(liang)破百(bai)万的(de)知(zhi)识(shi)类(lei)UP主(zhu),无一不是(shi)将复杂(za)的知识(shi)点,通过一个个(ge)鲜活的故事和(he)生动(dong)的比(bi)喻,讲(jiang)得通俗易(yi)懂、引(yin)人入(ru)胜。你的讲(jiang)话稿,也可以是(shi)这样(yang)的“故事会(hui)”。
好的结构,是(shi)讲话(hua)稿的骨架(jia)。它决定(ding)了信息(xi)传(chuan)递的效率和(he)听众(zhong)的理(li)解程度。
经典的“总-分(fen)-总”结构。这(zhe)是最(zui)常用(yong)也最有效(xiao)的结构之一。开头点(dian)明主题(总(zong)),中间(jian)展开(kai)论述(shu)(分(fen)),结尾总结升华(hua)(总)。“时间顺序(xu)”或“空间顺序”。适用于(yu)讲述历(li)史(shi)事件、发(fa)展历程(cheng),或者介绍(shao)某个(ge)地理区域(yu)。“问题(ti)-分析-解决”模式(shi)。适合提(ti)出(chu)问题(ti)并给出解决(jue)方(fang)案的讲话(hua)。
“递进(jin)式(shi)”结(jie)构(gou)。逐(zhu)步深(shen)入,层层递进,将(jiang)听众(zhong)带入(ru)更(geng)深(shen)的思考。
在B站上,一个(ge)精(jing)彩(cai)的视(shi)频(pin),开(kai)头(tou)几秒钟(zhong)就能(neng)抓住你(ni)的(de)眼球(qiu),中间(jian)内容(rong)层层(ceng)递(di)进(jin),让你(ni)欲罢(ba)不能,结尾(wei)还有彩(cai)蛋或升(sheng)华。你(ni)的(de)讲话稿(gao),也可以(yi)借鉴这(zhe)种“钩子(zi)+渐入佳境+回(hui)味无(wu)穷”的(de)设计(ji)。
“开场(chang)白(bai)”的(de)重要(yao)性(xing)。如(ru)何用(yong)最简(jian)洁(jie)、最吸引(yin)人(ren)的方式(shi)引入主(zhu)题(ti)?可以是一个引(yin)人深思的(de)问题(ti),一个(ge)惊人(ren)的数据(ju),一(yi)个生(sheng)动的故事,或是(shi)一句振聋(long)发聩的(de)宣(xuan)言。“过渡”的(de)艺(yi)术。段落(luo)之间、观点(dian)之间的连接是(shi)否(fou)自(zi)然流(liu)畅(chang)?一个(ge)好的过(guo)渡,能让(rang)听众顺(shun)着你(ni)的思(si)路走(zou),而不是(shi)在迷(mi)宫(gong)里(li)打转。
“结(jie)尾”的升华。结尾(wei)不仅仅(jin)是重复,更是(shi)对全文的(de)升华(hua)和(he)呼(hu)应。它(ta)应该(gai)给(gei)听(ting)众留下(xia)深刻的(de)印象,甚至(zhi)激发他们(men)思考或行(xing)动。
有了清(qing)晰的目标(biao)、精准的定位和严谨(jin)的结(jie)构(gou),你的讲(jiang)话稿(gao)就如同拥(yong)有了坚实(shi)的(de)根(gen)基。我们就需要(yao)用“灵(ling)魂(hun)的语言(yan)”去填充它,让它(ta)焕发(fa)出(chu)生(sheng)机。
有(you)了扎(zha)实的“地基(ji)”,我们(men)就要开(kai)始(shi)“盖房子”了(le)。讲(jiang)话稿的语言(yan),是直(zhi)接与听(ting)众心(xin)灵(ling)对话(hua)的(de)桥梁。如(ru)何让这桥梁坚(jian)固美观(guan),又能承(cheng)载(zai)足够的情(qing)感和思想?这需要(yao)一番“炼(lian)金(jin)术”般的打磨。
就像(xiang)B站的UP主各(ge)有风(feng)格,你(ni)的(de)讲话稿(gao)也应该有(you)自己(ji)独(du)特(te)的(de)语言风(feng)格(ge)。是幽默(mo)风趣,还是(shi)严肃庄(zhuang)重(zhong)?是娓娓道(dao)来,还(hai)是慷慨激昂?选(xuan)择一种(zhong)与(yu)你的(de)身份(fen)、场合以及(ji)听众(zhong)最(zui)契(qi)合的(de)语(yu)言(yan)风格,能让(rang)你事半功(gong)倍。
“声(sheng)音(yin)”的独(du)特(te)性。你(ni)的讲话稿,最终(zhong)是要(yao)“说”出来的。因此(ci),在(zai)写作时(shi),就要(yao)考(kao)虑到语(yu)言的“可听性”。避免使用过(guo)于书(shu)面化、晦涩难懂的词语,多用短句,多用(yong)口语(yu)化(hua)的表(biao)达,让(rang)你的(de)声音在听众(zhong)耳(er)中自然(ran)流淌(tang)。“共(gong)情”的语言。好的(de)讲话(hua)稿,能够引(yin)起听众(zhong)的(de)情感(gan)共(gong)鸣。
使(shi)用(yong)能够(gou)触动人心的(de)词(ci)汇,描绘生(sheng)动的场景(jing),分享真实(shi)的感受(shou),让(rang)听众(zhong)觉得“你说出了(le)我的(de)心声”。“场(chang)景化”的(de)描(miao)绘。不(bu)要(yao)只(zhi)讲(jiang)大道理,要(yao)把道理(li)“落(luo)地”。用具(ju)体(ti)的例(li)子,生(sheng)动(dong)的(de)细节,将抽象的(de)概念(nian)具象(xiang)化。比如,讲“创新(xin)”,与其(qi)空泛(fan)地谈论(lun)“创新精(jing)神”,不(bu)如讲(jiang)述(shu)一(yi)个团(tuan)队如(ru)何通过一次(ci)小(xiao)小的改进(jin),解决(jue)了大(da)问题(ti)的故事。
“反(fan)差”的魅力(li)。适(shi)时运(yun)用(yong)一些(xie)反(fan)差,可以(yi)制造幽默(mo)感,增(zeng)强记忆点。比(bi)如(ru),在一个严肃的场合,偶尔插入(ru)一个(ge)轻松的笑(xiao)话(hua);或(huo)者在讲述(shu)一个(ge)困(kun)难(nan)的经(jing)历时(shi),用(yong)乐观的(de)态度来(lai)面对(dui)。
精准的(de)动词和(he)形容词(ci)。它们是(shi)语言的(de)灵魂。用一个精(jing)准(zhun)的动词(ci),能(neng)让(rang)场景瞬(shun)间活(huo)起来;用(yong)一(yi)个恰当的形(xing)容(rong)词,能让情感更加饱满(man)。比如,与(yu)其说(shuo)“他走(zou)得很(hen)快(kuai)”,不(bu)如说“他(ta)健(jian)步如飞(fei)”或“他疾步流(liu)星”。善(shan)用比(bi)喻和类(lei)比。它们(men)能(neng)让(rang)抽象的(de)概念(nian)变得形象(xiang)易(yi)懂,让复杂的道理(li)变得浅(qian)显有(you)趣。
B站(zhan)上那些科(ke)普达(da)人,之(zhi)所以(yi)能把复(fu)杂的科(ke)学原理讲得明明白(bai)白,很大程(cheng)度上就是因(yin)为他们善(shan)于运用(yong)各种新颖(ying)的比(bi)喻(yu)。节奏感很(hen)重要(yao)。长短句结合(he),能让(rang)讲(jiang)话(hua)的节(jie)奏富于变(bian)化,避免单调(diao)。停顿、重(zhong)复、排(pai)比等修辞(ci)手(shou)法(fa),也能增强(qiang)语言(yan)的表现力(li),让听众的(de)注(zhu)意(yi)力更加(jia)集中。
“金(jin)句”的打造。试着(zhe)在你(ni)的讲(jiang)话(hua)稿(gao)中,提炼(lian)出几句(ju)朗朗(lang)上(shang)口(kou)、便(bian)于记忆(yi)、富有(you)哲理(li)或启示性的(de)话。这些(xie)“金(jin)句(ju)”会成为(wei)听众(zhong)离开会(hui)场(chang)后(hou),依然(ran)回味(wei)无穷的(de)亮(liang)点。
因(yin)果关系要清(qing)晰。“因为(wei)A,所(suo)以B。”这(zhe)种清(qing)晰的(de)因果关系(xi),是说(shuo)服力(li)的基(ji)础(chu)。类比要(yao)恰当。引用类比(bi)时,要确保(bao)类比(bi)的对(dui)象(xiang)在关键属性(xing)上(shang)具有可比性。数(shu)据和事(shi)实(shi)支撑。如果你(ni)的讲(jiang)话涉(she)及到(dao)数据或(huo)事(shi)实,务(wu)必确保其(qi)准(zhun)确(que)性(xing),并清晰(xi)地呈(cheng)现(xian)来源(yuan)。反(fan)驳的(de)艺术(shu)。
如果(guo)你在(zai)讲话中(zhong)需要反(fan)驳对方的(de)观(guan)点,要做到有理有(you)据,态度平(ping)和,避(bi)免人(ren)身(shen)攻(gong)击(ji)。
“感(gan)谢大(da)家今(jin)天的到来”,“这是(shi)一个重要(yao)的会议”,“我(wo)将从(cong)三个(ge)方面进行(xing)阐述”……这(zhe)些话听得(de)太(tai)多,已(yi)经失(shi)去(qu)了原有(you)的力量。
重(zhong)新定义“开场白(bai)”。尝试用一个问(wen)题(ti)、一个故(gu)事(shi)、一(yi)个(ge)惊(jing)人的事实来吸引听(ting)众(zhong)。注入(ru)“互动”元素。如(ru)果(guo)场(chang)合允许,可(ke)以(yi)设计(ji)一些互(hu)动(dong)环节(jie),比(bi)如提(ti)问(wen)、小(xiao)调查等(deng),让听(ting)众参(can)与进来。运(yun)用视(shi)觉(jue)辅助(zhu)。现代化的会议(yi),PPT、视频等(deng)视觉辅(fu)助工(gong)具能极大地增(zeng)强(qiang)讲话的(de)效果(guo)。
确保你的(de)PPT设(she)计简洁、美(mei)观(guan),与你的讲话内(nei)容相(xiang)辅相(xiang)成。“反(fan)套(tao)路”的惊(jing)喜。偶尔打(da)破一下常(chang)规,或许能带来(lai)意(yi)想(xiang)不到的(de)效(xiao)果。比如(ru),在(zai)一个(ge)庄重的场合,用(yong)一个(ge)恰到好处(chu)的幽默来活(huo)跃(yue)气(qi)氛,或(huo)者在(zai)讲述一个严肃的(de)话题时,用(yong)一种(zhong)轻松(song)的语调来引入。
没有(you)人能(neng)一蹴而就(jiu)地(di)写(xie)出完美的讲话稿(gao)。反(fan)复修改、打磨(mo),是必不可(ke)少(shao)的环节。
朗读检(jian)查(cha)。将(jiang)写(xie)好(hao)的(de)稿件(jian)大声朗读出(chu)来(lai),你(ni)会(hui)发现很多(duo)不(bu)流畅、不自然(ran)的地方(fang)。请人“试听(ting)”。让(rang)你(ni)的朋(peng)友(you)、同事(shi)听(ting)你(ni)朗读(du)一遍(bian),听取他们(men)的反馈意(yi)见。聚(ju)焦“精(jing)炼”。删除一切可以(yi)删除的词语(yu)和句(ju)子,让(rang)你的讲话稿更(geng)加精(jing)炼、有(you)力。“减(jian)法”的(de)智慧(hui)。有时候(hou),去(qu)掉一个看(kan)似重(zhong)要(yao)但与核心(xin)观点关联不(bu)大的内(nei)容,反(fan)而(er)能让整个(ge)讲话(hua)更加聚(ju)焦。
写好(hao)一篇讲话(hua)稿,并(bing)非高(gao)不可(ke)攀(pan)的艺(yi)术,而是(shi)一门(men)可以习得的技(ji)能(neng)。关键在(zai)于(yu),你是否(fou)愿意(yi)放下“写(xie)东西”的(de)心态,而代之以“与人(ren)沟(gou)通(tong)”的心(xin)态。从深入洞察(cha)听众需求(qiu),到明(ming)确讲话目标,再到精(jing)心(xin)打磨语(yu)言,每(mei)一个环节(jie)都蕴(yun)含着学问(wen)。
当你开(kai)始真正(zheng)站在(zai)听(ting)众(zhong)的角(jiao)度(du)去思考,用他(ta)们(men)的语(yu)言去(qu)沟(gou)通,用(yong)真诚(cheng)的情(qing)感去打动他们(men),你(ni)的讲话(hua)稿,就(jiu)能(neng)从(cong)“一(yi)份任务(wu)”升华为“一(yi)次连(lian)接”,从(cong)“枯(ku)燥的汇(hui)报”变(bian)为“引(yin)人(ren)入(ru)胜的(de)分享”。
希望(wang)这篇“B站式”的(de)讲(jiang)话(hua)稿(gao)起(qi)草指南(nan),能(neng)帮(bang)助你(ni)告别(bie)“车轱辘话”,在(zai)每一次(ci)讲(jiang)话(hua)中,都(dou)能(neng)成(cheng)为(wei)那(na)个最(zui)闪耀的“C位(wei)”!现在(zai),就拿(na)起笔,开始(shi)你的“炼(lian)金(jin)”之旅(lv)吧!
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图片来源:每经记者 钟茂富
摄
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