每经编辑｜钟志光    

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【标题】她，一年卖170台保时捷，却说“我从来(lai)不应酬”：不是她不接地气，而是她深谙“质价比”的社交之(zhi)道！

在汽车销售的江湖里，保时捷无疑是金字塔尖的梦想之车(che)，能够在这片领域里做(zuo)到顶尖，靠的(de)绝非仅仅是运(yun)气，而是(shi)深厚的(de)功力。今天我们要聊的，就是这样一位堪称(cheng)传奇(qi)的女性销售，她以一己之力，在一年内(nei)成功卖出了170台保时捷——这个数字，足以让无数同行望尘莫及。

更令人惊讶的是，当被问及成功的秘诀时，她的回答却出人意料：“我从来不应酬。”

这句话(hua)，如同(tong)一颗石子投入平静的湖面，激起了层层涟漪。在大多数人的认知里，销售，尤其是高端消费(fei)品的销售，似乎离不开酒桌上的推杯换盏，离不开饭局上的寒暄客套，更离不开那些耗费大量时间精力却收效甚微的“应酬”。这位保时捷女销售的“不应酬”宣言，无疑是对传统销售思维的一次重磅挑战。

这究竟是“凡尔赛”的谦虚，还是她真的掌握了某种我们忽略的、更高效的(de)“质(zhi)价比”社交模式(shi)？

让我们先(xian)来拆解一下“应酬”这个(ge)词。在销售语境下，应酬(chou)往往意(yi)味(wei)着一种(zhong)“不得不”的社交。它可能源于业绩压力，源于维护客户关系的需求，甚至源于一种“不这样做就会(hui)被淘汰”的(de)恐惧。在(zai)这种模(mo)式下，销售人员将大(da)量宝(bao)贵的时间和精力投入到那些形式大于内容的活动中：一场可能毫无实质(zhi)性进展的饭局，一(yi)次可能只是礼节性的酒局，一次(ci)可能纯粹是消耗体力的团建。

目的何在？无非是希望通过“刷脸”、“拉近距离”，来为之后的销售铺路。我们必须承认，这种方式的“质价比”往往非常低。你花了很多钱、很多时间，最终可能只是换来了对方一句“有(you)空再联系”，或者一个虚情假意的(de)微笑。

这位保时捷女销售(shou)的“不应酬”，绝非是她在办公室里埋头苦干，或者对客户不闻不问。恰恰相反，它意味着她对自己的时间有着极高的管理能(neng)力(li)，并且将精力聚焦在真正有价值的环节。她懂(dong)得，与其在无效的社交场合里“浪费”自己，不如在每一次与客户的深度互动中“创造”价值。

她的“不应酬”背后，究竟隐藏着怎样的智慧？

第一，精准聚焦，价值先行。想象一下，一位客户走进保时(shi)捷展厅，他来这里，是为了什么？是为了购买一辆他梦寐以求的跑车，是为了体验极致的驾驶乐趣，是为了彰显自己的品味和地位。他真正需要的(de)是什(shen)么？是专业、是信任、是贴(tie)心的服务、是让他觉得物有所值的体验。

这位销售，很可能就是抓住了客户的核心需求，并且用最专业、最高效的方(fang)式(shi)去满足他。她不会花时间去和客户在酒桌上套近乎，而是可能在展厅里，用精湛的讲解，深入浅出的(de)介绍，甚至一次(ci)酣畅淋漓的试驾，就让客户感受到保时捷的魅力，以及她作为销售的专业素养。她提供的价值，是直接、是深刻、是客户能够切身感受到的。

第二，建立信任，而非“拉近关系”。很多人认为，应酬是为了“拉近关系”。但真正的“关系”，是建立在信任的基础上的。信任，来(lai)源于专业、诚信、可(ke)靠。这位销售(shou)，很可能就是通过每一次专业的回应，每一次信守的承诺，每一次超出客户预(yu)期(qi)的服务，一点一滴地积累着客户的信任(ren)。

她(ta)不需(xu)要用虚假的(de)客套去(qu)“拉近”，因为她的专业和真诚，本身就是最强大的“粘合剂”。客户购买的，不仅仅是一辆车，更是对她这(zhe)个人，对她所代(dai)表的品牌的一种信任。

第三，时间管理，效率至上。170台保时捷，意味着她需要同时跟进大量的客户，并且(qie)确保每一次跟进都能带来实质性的进(jin)展。如果将大量时间花费在无休止的应酬上，她的效率将大打折扣。她的“不应酬”，可能意味着她有着一套高效的时间管理体系。她会提前规划每一次与客户的沟通，无论是电话、微信还(hai)是面谈，都(dou)会力求精准、高效。

她会将时间花在研究客户需(xu)求、准备销售方案、以及优化服务流程上，而不是(shi)在那些“锦上添花”的社交活动中消耗。

第四，品牌价值，自身赋能。保时捷本身就是一个自带光环的品牌，它所代表的不仅仅是豪华，更是一种对卓越的追求。这位销售，可能深谙如何将品牌价值与自身专业能力相结合。她不是在“推销”一辆车，而是在“传递”一种生活方式，一种对完美(mei)的追求。她的专业和气质，本身就是保时(shi)捷品牌最好的注解。

她(ta)不需要通过应(ying)酬去“补偿”自己不(bu)够专业的形象，因为她本身就足够优秀，足够自信。

第五，客户筛选，价值匹配。并不是所有的客户都适合用同样的方式(shi)去对待。这位销售，很可能也懂得如(ru)何识别和筛选那些真正有购买意向(xiang)、并且与保时捷品牌价值(zhi)相契合的客户。她不会浪(lang)费时间在那些“打酱油”的客户身上，而是将精力聚焦在那些能够(gou)带来真正价值的潜在买家身上(shang)。

她的“不(bu)应酬”，也许也是一种“选择性社交”的体现，她选择将时间和精力(li)投入到(dao)最有价值的客户身(shen)上，而不是“雨露均沾”。

“我从来不应酬”——这句话的背后，是对销售本(ben)质的深刻洞察，是对时间价值的极致尊重，更是对自己专业能力的绝对自信。她不是拒绝社交(jiao)，而是拒绝“无效”社交；她不是(shi)不接地气，而是用一种更高维(wei)度的“质价比”社交方式，在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们将深入探讨，如何将这种“不应酬”的智慧，运用到我们的实际工作中，从而实现业绩的飞(fei)跃。

【标题】打破“酒桌思维”：她，一年卖170台保时捷的“不应酬”秘籍，教你如(ru)何用“深度链接”取代“无效寒暄”！

在上一部分，我们拆解了那位一年卖出170台保(bao)时捷的传奇销售的“不(bu)应酬”宣言，并初步探讨了其背后隐藏的精准聚焦、价值先行、信任建立、时间管理、品牌赋能以及客户筛选等智慧。仅仅理解是不(bu)够的，我们更需(xu)要将这些智慧转化为(wei)可操作的策略，真正运(yun)用到(dao)我们(men)的日常销售工作中，从而摆脱无效社交的泥潭，实现(xian)业绩的显著提升(sheng)。

如何(he)才能像她一(yi)样，做到“不应酬”却业绩斐然？这并(bing)非让你成为(wei)一个社交绝缘体，而是让你将有限的时间和精力，投入到更有“质价比”的互动中，建立起真正有价值的客户关系。

一、从“关系导向”到“价值(zhi)导向”的思维转变

传统的销售思维，常常将“建立关系”放在首位，认为“关系好了，生意就好做了”。这种关系，很多时候(hou)是建立在“人(ren)情”和“虚礼”之上的，一旦离开酒桌(zhuo)、饭局，关系便荡然无存。这位保时捷女销售的成功，恰恰证明了“价值导向”的强(qiang)大力量。

深度挖掘，精准洞察：她的“不应酬”，意味着她不会在表面的寒暄中浪费时(shi)间。取而代之的，可能是(shi)她(ta)会对每一个潜在客户进行深入的“背景调(diao)查”和“需求挖掘”。通过前期的信息收集（例如，客户的职业、爱好、家庭状况、过往购车(che)经历等），她能够(gou)更精准地了解客户的真正需求和痛点。

当(dang)她与客(ke)户交流时，她会抛(pao)出那些直击核心的问题，引导客户表达真实的期望(wang)，而不是泛泛而谈。提供专业(ye)解决方案，而非推销产品：客户购买的，往往不是产(chan)品本身，而是产品所能带来的解决方案。她可(ke)能不会急于推销一辆车，而是先倾听客户面临的用车难题，然后提供最符合其需求、最能解决其问题的(de)个性化方(fang)案(an)。

例如，一位对性能有极致追求的客户，她会从驾驶(shi)体验、动力(li)系(xi)统(tong)、操(cao)控性等方面进行(xing)详细介绍；一位注重家庭用车舒适性的客户，她会着重强调空间、安全(quan)、科技配置等。这种“解决方案式”的销售，本身就传递着(zhe)极高的专(zhuan)业价值。聚焦“结果”，而非“过程”：客户最关心的是购买这辆车能给(gei)他带来什么(me)“结果”——是更便捷的出行，是更高的(de)社会地位，还是更纯粹的驾(jia)驶乐趣？她很可能就是围绕这些“结果”来展开沟通。

她的每(mei)一次介绍，每一次(ci)推荐，都是为了(le)帮助客户更清晰地看到拥有(you)这款车所能带来的美好“结(jie)果”，而不是为了完(wan)成一次(ci)“应(ying)酬”式的介绍。

二、建立“深度链接”，而非(fei)“浅层互动”

“不应酬”并非意味着疏远，而是将(jiang)社交的重心从“广度”转移到“深度”。浅层的互动，如饭局上的客套话，往往转(zhuan)瞬即逝，而深度链接，则能够产生持久的影(ying)响力。

知识与信息的价值传递(di)：在信息(xi)爆炸的时代，客户需要(yao)的是有价值的信息，而不是重复的推销。这位销售，很可能是一位信息的“筛选者”和“整合者”。她可能定期向客户推送(song)行(xing)业资(zi)讯、新车评测、用车技巧、甚至与客户爱好相关(guan)的资讯。这些信息，并非为了直接促成交易，而是为了在客户心中建立“她很懂行”、“她很专业”、“她很关(guan)心我”的认知。

超越交易(yi)的“增值服务”：真正的深度链接，体现在超(chao)越交易本身的服务。例如，帮助客户解决购车后的上牌、保险、维修保养等一系列繁琐事宜。更进一步(bu)，她可能还会根据客(ke)户的需求，提(ti)供(gong)一些个性化的增值(zhi)服务，例如，介绍相关的车友会、推荐合适的自驾游路线、甚至在客户需要(yao)时，提供一些力所能及的帮助。

这些看似“举手之劳”，却(que)能极大地震撼客户，建立起牢不可破的信任。利用(yong)科技，实现高效“陪伴”：在这个数字化时代，我们不必局限于传统的面对面社交。通过(guo)微信、电话、邮件等工具，我们可以实现高效的“陪伴”。她可能善于利用这些工具，在合适的时机与客户保持联系，分享有价值的内容，解答客户的疑问，甚至通过一(yi)些线上活动（如(ru)直播、线上讲座），与客(ke)户进行互动。

这种“科技(ji)+人文”的陪伴方(fang)式，既高效又不失温度。

三、从“被动接受”到“主动赋能”的自我提升(sheng)

“不应酬”的背后，是对自身能力的绝(jue)对自信。她不是依赖外部的“社交资源”，而是不断提升内在的“赋能力量”。

持续学习，成为行业专家：销售高(gao)端产品，需要扎实的(de)专业知识。她可能花费大量时间研究产品、了解市(shi)场、学习销售技巧。她不仅仅是产品的介绍者，更是产品(pin)的“代(dai)言人”，是客户的“顾问”。她的专业，本身就是最(zui)有说服力的“敲门(men)砖”。打造个人品牌，形成“磁场效应”：在社交媒体发达的今(jin)天，每个人都可以打造自(zi)己的个(ge)人品牌。

她可能通过(guo)分享专业见解、客户案例、甚至一些个人成长感悟，在(zai)圈内形成一种积极(ji)的影响(xiang)力。当(dang)客户被她的专业和魅力所吸引时，他们会主动找上门来，而不是被动地被推销。心态调整，拥抱“选择性社交”：并非所有的社交都(dou)是无效的。关(guan)键在于，我们是否有(you)能力去识别哪些社交是有价值的，哪些是低效的。

她可能懂得(de)“选择性社交”的艺(yi)术——将精力聚焦在那些真正能够带来潜在客户、带来行业资(zi)源、或者能够(gou)提升自身能力的活动上。对于那些纯粹消耗时间、没有实质性回报的场合，她会果断说“不”。

“我从来不应酬”，这句简单的话，却蕴含着深刻的销售智慧。它提醒我们，在追求业绩的道路上，与其在无效社交中耗费心力，不(bu)如(ru)将时间投入到提升专业能力、深度链接(jie)客户、创造真正价值上来。当你能够为客户提供无可替代的价值时(shi)，你自然会赢得他(ta)们的尊重和信任，业绩的增长，也便成了水到渠成之事。

告别那些徒劳无功的“酒桌文化”，拥抱“深度链接(jie)”的(de)新时代，你的销售之路，必将更加宽广而辉煌！

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图片来源：每经记者 陈敬 摄

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