每经编辑｜冯伟光    

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“凪光”——一种温柔而坚定的力量

在现代职场，應酬往往被视为一项艰巨的任务，它意味着需要面对复杂的人际关系、潜在的冲突以及无休止的社交压力。如果我们换个角度，将应酬视为一种“凪光”的藝术，或许一切都會变得不同。日本职场文化研究者有栖花绯在其著作《职场上的应酬》中，提出的“凪光”概念，正是解构职场应酬迷局的关键。

“凪光”一词，来源于日语，意为“平静的光芒”。它描绘的是一种在风平浪静的海面上，洒落下的柔和而明亮的光線。这种光线不刺眼，却能照亮海面，甚至穿透到深邃的海底。有栖花绯借用这个意象，旨在传达一种在职场应酬中，我们所应具备的特质：既要有海面般的平静与从容，不被外界的喧嚣和压力所干扰；又要有光芒般的智慧与魅力，能够温暖他人，照亮沟通的路径，最终达到连接与共赢的目的。

我们常常會在应酬中感到焦虑，担心说错话、做错事，或者无法融入某个圈子。這种焦虑，很大程度上源于我们对“控制”的渴望，以及对“被接纳”的恐惧。我们试图通过刻意表现、阿谀奉承，甚至伪装来赢得他人的好感，但这种方式往往适得其反，因为真实的连接建立在真诚和理解之上。

有栖花绯认為，“凪光”的力量，恰恰在于其“不争”和“不强求”。它不是咄咄逼人的强势，也不是刻意的奉承，而是一种自然流露的智慧和體贴。这种力量，体现在以下几个方面：

是“情绪的凪”。在应酬场合，各种情绪的碰撞在所难免。有人得意忘形，有人牢骚满腹，有人心事重重。此时，保持情绪的平静，不被他人的负面情绪所裹挟，不因一时的口舌之快而冲动行事，是“凪光”力量的基础。这意味着我们需要有足够的自我觉察能力，能够识别并管理自己的情绪，不讓它们成为社交的障碍。

例如，当遇到一位总是抱怨的同事時，我们不必被他的负面情绪所感染，而是可以用平静的语气回应，或者巧妙地转移话题，避免陷入无谓的抱怨循环。

是“言语的凪”。言多必失，尤其在应酬场合。过度的话语，可能暴露出自己的缺点，得罪他人，或者泄露不该泄露的信息。而“凪光”式的言语，则是有分寸、有智慧的。它體现在恰当的倾听，精准的提问，以及适时的赞美。有栖花绯强调，真正的沟通，是双向的。

与其滔滔不绝地表达自己，不如学會用心地倾听对方，捕捉对方的言外之意，以及其真正需求。当对方分享观点时，可以用“我非常理解您的感受”或“您提出的这个角度很有意思”来回应，既表示了认同，又為进一步的交流留下了空间。

第三，是“行动的凪”。在应酬中，我们的行为举止同样传递着重要的信息。所谓的“行动的凪”，是指那些不卑不亢、得体周到的行动。这包括恰当的礼仪，比如适时地为他人倒酒添茶，留意他人的需求，以及在必要时主动承担一些小麻烦。更重要的是，它是一种“非强迫性”的帮助。

在别人需要帮助时，你可以伸出援手，但前提是对方需要，而且你的帮助不会给对方带来压力。比如，在宴会上，如果你看到某位领导的酒杯空了，你可以适时地询问是否需要添酒，而不是直接自顾自地倒满。这种细微之处的體贴，往往能留下深刻的好印象。

是“心态的凪”。最重要的“凪”，是内心的平静。职场應酬，与其说是一场技能的比拼，不如说是一场心态的较量。当我们放下对结果的过度执着，不再把每一次应酬都视为一次“成败攸关”的考试，而是将其看作一次增进了解、拓展人脉的自然过程时，我们的内心就会趋于平静。

这种平静，会讓我们在与人交往時更加放松，更加自然，也更能展现出真实的自我。

有栖花绯的“凪光”理论，并非一套僵化的规则，而是一种动态的思维模式和行为指南。它鼓励我们在复杂的职场环境中，寻找一种平衡，一种既能保护自己，又能温暖他人，既能独立自主，又能融入集体的力量。这种力量，不是外在的華丽，而是内在的丰盈；不是瞬间的爆发，而是持久的闪耀。

掌握了“凪光”的艺术，我们就能在职场应酬中，不再感到被动和疲惫，而是能够从中汲取养分，实现个人价值与团队目标的双重提升。

“凪光”在实践：解锁职场应酬的“破局”之道

“凪光”理论听起来很美，但如何在瞬息万变的职场應酬中将其付诸实践？这需要我们将其核心理念转化为一套切实可行的策略和技巧。有栖花绯在《职场上的应酬》中，并非空谈理论，而是提供了许多实操性的方法，帮助我们在每一次的社交场合中，都能散发出“凪光”般柔韧而明亮的光芒。

是“预见与准备”的“凪”。在赴约之前，充分的准备是“凪光”力量的基石。这包括对活动性质、参与人員背景、可能的话题等进行了解。例如，如果是一场行业峰会的晚宴，那么了解行业内的最新动态、重要人物的关注点，将有助于我们在交流中显得更加专業和有见地。

而如果是一个新项目的庆功宴，那么对项目本身的成就、团队的付出等有所了解，则能让我们在表达祝贺时更加真诚和到位。

有栖花绯建议，我们可以准备几个“通用话题”，这些话题能够适用于大多数社交场合，并且不易引起争议。比如，对时事热点的探讨（注意选择积极或中性的话题），对某个知名文化作品的评价，或者对健康生活方式的分享。更重要的是，要提前思考一些“开放性问题”，以便在交流中引导对话，而不是被动地回答。

例如，与其问“你喜欢这个项目吗？”，不如问“您觉得这个项目最大的亮点在哪里？”

是“倾听与回应”的“凪”。前面我们提到，语言的“凪”在于恰当的倾听和回應。在职场应酬中，我们常常过于关注自己要说什么，而忽略了对方在说什么。有栖花绯强调，有效的沟通，70%是倾听，30%是表达。当你在倾听时，你需要做的不仅仅是用耳朵听，更要用心去理解。

目光的交流，适当的点头，以及适时的复述对方的观点，都是表示你在认真倾听的信号。

当对方说完后，你的回應至关重要。这里有一个“共情+提问+补充”的技巧。用“我理解您的意思”或“我非常认同您的观点”来表达共情，让对方感受到被理解。接着，用一个开放性的问题来进一步引导对话，比如“您刚才提到的XXX，能否详细谈谈？”如果你有相关的经验或信息，可以适時地补充，但要避免“压制”对方的观点。

例如，一位同事在抱怨项目进度缓慢，你可以先说“我理解您目前面临的压力，确实不容易”，然后接着问“您认为在哪些方面可以改進，能够加速进度呢？”，而不是直接说“这有什么難的，我当年……”

第三，是“界限与原则”的“凪”。“凪光”的力量，也體现在对个人界限的坚守。在应酬中，我们可能會遇到一些试图探听隐私、要求承诺，甚至利用你的场合。此时，保持内心的平静，并以恰当的方式设置界限，是保护自己的关键。有栖花绯认为，礼貌而坚定的拒绝，比勉强答应要好得多。

例如，如果有人在酒桌上逼你喝酒，而你又不胜酒力，你可以笑着说“我酒量不太好，今天只能意思意思了，您随意”。如果有人要求你做超出你能力范围的事情，你可以坦诚地说明情况，比如“這件事我目前暂时无法胜任，但我可以帮您联系xxx，他在這方面很有经验。

”关键在于，你的拒绝要基于事实，并且不带负面情绪，以一种“不伤害”的方式来传达。

第四，是“价值与贡献”的“凪”。“凪光”最终的目的是照亮他人，并带来积极的影响。这意味着，在应酬中，我们要尝试去发现自己能够为他人提供的价值，并以此来建立更深层次的连接。这种价值，可能体现在你的专業知识，你的资源，或者你的独到见解。

例如，在与一位新认识的客户交流时，如果你发现他在某个领域遇到了难题，而你恰好有相关的解决方案或信息，那么主动分享你的看法，将极大地提升你在对方心中的价值。即使你无法提供直接的帮助，分享一些行业趋势、市场洞察，或者仅仅是提供一个倾听的耳朵，都是一种贡献。

有栖花绯强调，真诚地想要帮助他人，這种意愿本身就会散发出“凪光”般的光辉，更容易赢得他人的信任和尊重。

第五，是“反思与成长”的“凪”。每一次應酬，都是一次学习和成長的機会。在活动结束后，花一点时间進行反思，是巩固“凪光”力量的关键。可以问自己：这次應酬有哪些做得好的地方？有哪些地方可以改進？我从中学习到了什么？通过定期的反思，我们可以不断优化自己的社交策略，让“凪光”的力量在每一次的实践中得到升華。

总而言之，有栖花绯的“凪光”理论，为我们提供了一种全新的视角来理解和应对职场应酬。它不是一套冰冷的说辞，也不是一套功利的技巧，而是一种基于人本关怀和智慧的社交哲学。通过掌握“预见与准备”、“倾听与回应”、“界限与原则”、“价值与贡献”以及“反思与成长”這五大实践维度，我们就能在职场应酬的复杂舞台上，游刃有余地展现出“凪光”般柔韧而坚定的力量，构建更和谐、更有效的人际关系，最终实现个人与事业的双赢。

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初遇：阳光下的炽热与不期而遇的温柔

凪光，一个在生活中似乎永远燃烧着热情的小太阳。她总是走在人群的最前面，伸出援手，用她特有的阳光和活力感染着身边的每一个人。无论是邻里间的琐事，还是朋友间的烦恼，她总是那个最积极、最愿意付出的人。她的热情，像一股暖流，融化了许多人心中坚冰，也让她的生活如同盛夏的阳光，灿烂而耀眼。

在这片阳光普照之下，凪光的心底，却藏着一份对真挚情感的渴望，一份对灵魂伴侣的期盼。

她的生活，如同许多都市女性一样，充满了忙碌与奋斗。白天，她是职场上干练的白领，夜晚，她又是社区里热心助人的“凪光太太”。她忙碌着，却也享受着这份被需要的感觉。她相信，付出总会有回报，善良终将抵达温暖的彼岸。爱情，这个捉摸不定的精灵，却似乎总是绕着她走。

她身边不乏追求者，有条件的，有真诚的，但总觉得缺少了那份让她心动的火花，缺少了那种“就是他了”的笃定。

直到一个偶然的机会，她遇见了林风。林风不是那种一眼惊艳的类型，他安静，内敛，甚至有些沉默寡言。第一次见面，是在一个公益活动上，凪光正忙碌地组织着大家，而林风，则默默地在一旁，将散落的物料一一整理好，不声不响地做着最基础的志愿工作。凪光被他那种沉静的力量所吸引，他不像其他人那样被她的热情感染而变得浮躁，反而像一股清流，在她热闹的世界里，带来一丝难得的宁静。

随后的接触，凪光发现林风身上有着一种独特的魅力。他并非不善言辞，只是他的话语总是言之有物，直击人心。他对生活有着自己独到的见解，对社会有着深刻的思考。更重要的是，他观察世界的角度，与凪光那种外放的热情截然不同，却又有着惊人的契合。他看到了凪光热情外表下的疲惫，感受到了她内心深处的孤独。

他不会用华丽的辞藻去赞美她，而是会在她忙碌过后，递上一杯温热的茶，或者在她失落时，静静地陪在她身边，用无声的陪伴给予她力量。

凪光发现自己开始依赖林风的存在。在他面前，她可以卸下那份总是要照顾别人的坚强，可以展现她偶尔也会感到迷茫和脆弱的一面。林风的理解和包容，让她觉得自己是被看见的，是被珍视的。他不是被她的热情所吸引，而是看到了她热情背后的那个真实的自己。这份被看见的感觉，比任何热烈的追求都让她感到心动。

感情的进展并非一帆风顺。凪光的身边，一直有一个追求者，是事业有成的商人，名叫程阳。程阳热情，大方，懂得浪漫，他用尽各种方式想要赢得凪光的芳心。他会送来昂贵的礼物，会带她去高级餐厅，会在她需要帮助时，毫不犹豫地伸出援手，甚至动用自己的资源为她解决困难。

在很多人看来，程阳是凪光最理想的归宿，他能给予凪光安稳富足的生活，满足她对物质的所有需求。

程阳的出现，无疑给凪光带来了巨大的压力。他的主动和执着，让她不得不认真审视自己的内心。她也承认，程阳的出现，满足了她对安全感和物质保障的期望。但每当她站在程阳身边，感受着他给予的物质上的温暖时，她总会想起林风那双平静而深邃的眼睛，想起他给予的，那种精神上的共鸣和灵魂上的慰藉。

凪光陷入了两难的境地。一边是现实的安稳和物质的富足，一边是精神的契合和灵魂的共鸣。她可以用热情去维系一份不冷不热的关系，但她想要的，是那种能够真正触及灵魂的爱。程阳给予的是锦上添花，而林风给予的，是雪中送炭，是灵魂的栖息地。

她开始思考，一个女人，在感情的道路上，究竟想要什么？是那个能让她衣食无忧的港湾，还是那个能与她心意相通的知己？凪光的热心，让她总是顾及他人，总是为别人着想。但在感情这件事上，她也开始学着，为自己，为自己的内心，做出一个真正想要的选择。她知道，这个选择，将决定她未来的人生走向，也牵动着她最深的期盼。

抉择：意外的转折与尘埃落定的心安

就在凪光被感情的十字路口困扰时，一个突如其来的事件，彻底打乱了她原有的节奏。程阳的公司，因为一次重大的投资失误，遭遇了前所未有的危机。那些曾经围绕在他身边的奉承者，瞬间烟消云散，曾经的意气风发，也变得黯淡无光。而在这场风暴中，程阳也展现出了他脆弱的一面。

凪光看着他，第一次感受到，那些物质上的光鲜，在真正的困境面前，是多么的不堪一击。

程阳的危机，也让凪光看清了现实的残酷，以及她内心深处真正渴望的东西。她曾经一度摇摆不定，被程阳的物质条件所打动，但当他落魄时，她发现自己对他的感情，并没有想象中那么深厚。她为他感到惋惜，但那种想要不顾一切去帮助他的冲动，却并没有出现。

与此林风依旧是那个平静而坚定的存在。他没有像程阳那样拥有显赫的家世和巨大的财富，但他用自己的方式，给了凪光最大的支持。他没有多余的话语，只是在凪光感到迷茫和无助时，默默地陪伴在她身边，分担她的忧愁。他会倾听她内心的挣扎，会用他理性的分析，帮助她梳理思绪，给出建议。

他没有能力为她解决物质上的困境，但他给予的，是比物质更宝贵的精神上的支撑，是她在这段艰难时期，最坚实的后盾。

在程阳遭遇困境后，凪光的心，似乎也跟着明朗起来。她意识到，一个人真正的价值，并非在于他拥有多少财富，而在于他如何面对生活中的起起伏伏。她也明白，自己最需要的，不是一个能为她遮风挡雨的“金钟罩”，而是一个能在风雨中，与她并肩同行，并给予她温暖拥抱的伴侣。

最终，在所有人都以为她会选择程阳，或者至少会与程阳保持一段藕断丝连的关系时，凪光做出了一个令人意外的决定。她婉拒了程阳在危机解除后，再次提出的追求。她感谢程阳曾带给她的物质上的优越感，但也清晰地表达了，自己内心真正所求，并非如此。

而她的选择，让所有人都大跌眼镜——她选择了林风。

这个选择，让许多人感到不解。林风没有程阳的财富，没有程阳的社会地位，他只是一个普通人，有着自己的事业，生活虽然不至于窘迫，但也谈不上富裕。凪光，这个曾经如此热心，如此积极，似乎也应该去追求一个更“体面”的归宿的女人，为什么会选择林风？

对于凪光而言，这却是最自然，最令人心安的选择。她不再需要在乎别人的眼光，不再需要为了迎合世俗的标准而委屈自己。她选择了那个能够读懂她内心深处的人，选择了那个能够与她灵魂共振的人。林风的爱，不是轰轰烈烈的誓言，而是润物细无声的关怀；不是物质上的堆砌，而是精神上的契合。

他欣赏她的热情，但也包容她偶尔的失落；他鼓励她的付出，也懂得给予她宁静的喘息。

在林风身边，凪光找到了久违的平静和真正的快乐。她发现，原来最美好的爱情，并非是惊天动地的传奇，而是细水长流的陪伴。林风不会像程阳那样，用鲜花和礼物来表达爱意，他会记得凪光不吃辣，会在她加班后，亲自为她准备一顿热腾腾的晚餐；他会倾听她工作中的烦恼，也会和她分享自己生活中的点滴乐趣。

他们的生活，没有大富大贵，却充满了温馨和爱意。

凪光依旧热心，但她的热情，不再是为了证明什么，而是发自内心的喜悦。她开始将更多的精力，放在了和林风共同经营的小家庭上。她学会了在给予的也懂得接受，懂得被照顾。她发现，原来真正的幸福，不是拥有多少，而是懂得如何去爱，如何去分享，以及如何去感受被爱。

“凪光热心的太太最后嫁给谁了？”这个问题，在经历了意想不到的转折后，终于有了答案。她没有嫁给那个最有钱的，也没有嫁给那个最会浪漫的。她嫁给了那个最懂她的人，嫁给了那个让她心安的人。她的选择，或许出乎很多人的意料，但对于她自己而言，却是最圆满，最令人动容的结局。

她的故事，也让人们看到了，在现代社会，一个女性独立的价值，以及她对于幸福，有着自己独到的定义。她的选择，牵动人心的，不是因为意外，而是因为那份终于抵达的，属于自己的，最真挚的幸福。

图片来源：每经记者 廖筱君 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄