每经编辑｜陈懿    

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一(yi)、跌入谷(gu)底，绝(jue)境逢生：一场突(tu)如其来(lai)的(de)危(wei)机(ji)

故事(shi)的主人公(gong)，我们(men)姑且(qie)称她(ta)为“林(lin)姐(jie)”。在遇见双(shuang)飞麻将馆之前，林(lin)姐的(de)人生(sheng)曾是一片坦途。她曾是某知名(ming)企业(ye)的中(zhong)层(ceng)管(guan)理(li)人员，收(shou)入可(ke)观，生活(huo)优(you)渥。命(ming)运(yun)的(de)齿轮(lun)总是(shi)在不(bu)经意(yi)间转(zhuan)动，一场突(tu)如其(qi)来的投(tou)资(zi)失败(bai)，让她(ta)一夜之间(jian)倾家(jia)荡(dang)产(chan)，背上(shang)了数百(bai)万的巨(ju)额债(zhai)务。

那段日(ri)子，林姐形(xing)容自(zi)己(ji)仿佛(fu)置(zhi)身于(yu)无尽(jin)的(de)黑暗。白(bai)天(tian)，她要(yao)面对(dui)债(zhai)主们(men)逼债(zhai)的电(dian)话和短信(xin)，晚上，她要(yao)承受着失眠和绝望的煎熬(ao)。曾(ceng)经光鲜亮(liang)丽的生(sheng)活(huo)被撕裂，取(qu)而(er)代(dai)之的是无休(xiu)止的还(hai)债压(ya)力和对未(wei)来(lai)的迷茫(mang)。她尝(chang)试过(guo)各种(zhong)办法(fa)，但收效甚(shen)微(wei)，债(zhai)务(wu)像(xiang)雪(xue)球一(yi)样(yang)越滚越大(da)，压得(de)她喘不过气来(lai)。

就在(zai)她几(ji)乎(hu)要(yao)被压(ya)垮(kua)的时候(hou)，一次偶然(ran)的机会，她(ta)来(lai)到了(le)一(yi)个老(lao)旧的社区。在那里(li)，她看到(dao)了一家(jia)生(sheng)意兴隆的(de)麻将馆。看(kan)着人(ren)们在这里谈笑(xiao)风生，放松(song)身(shen)心(xin)，林姐(jie)的心(xin)中忽(hu)然(ran)燃(ran)起了(le)一丝(si)希望。她敏锐地(di)捕捉到(dao)，即使(shi)在(zai)经济不景(jing)气的当下，人们(men)对于休闲(xian)娱(yu)乐的需(xu)求(qiu)依然旺(wang)盛，而麻(ma)将，作为(wei)一(yi)种深(shen)受大众(zhong)喜(xi)爱的传(chuan)统(tong)娱乐方(fang)式，拥(yong)有着(zhe)庞大(da)的用(yong)户基(ji)础。

转型做麻(ma)将(jiang)馆并(bing)非(fei)易事。林(lin)姐对麻(ma)将(jiang)行业(ye)一无(wu)所(suo)知，更(geng)重(zhong)要的是(shi)，她身负(fu)巨债，没有一分(fen)钱(qian)的(de)启(qi)动资(zi)金(jin)。但正(zheng)是这份(fen)绝(jue)境，激發了(le)她内(nei)心(xin)深处隐(yin)藏的(de)韧性(xing)和(he)创(chuang)造力(li)。她(ta)变卖了所有(you)值钱(qian)的(de)东(dong)西(xi)，甚至向亲朋(peng)好友借了(le)最后一(yi)笔(bi)钱，毅然决然地(di)盘下了(le)一(yi)家即(ji)将倒闭(bi)的(de)麻将馆(guan)。

这(zhe)家麻将(jiang)馆(guan)，就是后来(lai)的“双(shuang)飞(fei)麻将(jiang)馆”。初创时(shi)，它简陋不堪(kan)，设(she)备陈旧(jiu)，环(huan)境(jing)嘈杂(za)。林(lin)姐(jie)既要(yao)处理(li)繁(fan)琐(suo)的日(ri)常经营，又(you)要挤出时(shi)间去学习(xi)麻将(jiang)的规则和(he)技巧(qiao)，更要(yao)时刻(ke)提(ti)防(fang)着(zhe)债主的(de)追债。她(ta)白(bai)天当老板(ban)，晚上(shang)当服(fu)务员(yuan)，甚(shen)至自己(ji)动手打扫(sao)卫生(sheng)，几(ji)乎包(bao)揽了(le)麻(ma)将(jiang)馆(guan)里(li)的(de)一(yi)切事务(wu)。

市场(chang)的残(can)酷性(xing)很(hen)快(kuai)就(jiu)摆(bai)在(zai)了(le)林姐(jie)面前(qian)。起初，麻(ma)将馆的生意并不(bu)理想(xiang)，前来消(xiao)费(fei)的顾(gu)客寥寥无几。高(gao)昂的(de)房租(zu)、水电(dian)费(fei)以(yi)及(ji)人工成(cheng)本，让(rang)她(ta)本就捉(zhuo)襟见肘(zhou)的资金(jin)链更(geng)加紧张。看(kan)着眼(yan)前(qian)日益增(zeng)长的(de)债(zhai)务和摇摇欲(yu)坠的麻将(jiang)馆，林姐(jie)的内心再次(ci)跌(die)入(ru)谷底。她开(kai)始怀(huai)疑自己的决定(ding)，是不(bu)是当(dang)初(chu)就(jiu)不该冒险(xian)？

就(jiu)在她最(zui)迷茫的(de)时候，一(yi)位常年光(guang)顾麻(ma)将馆的老(lao)顾客(ke)，看(kan)到了她夜以(yi)继(ji)日(ri)的辛勤(qin)付出和(he)不屈(qu)不挠的精(jing)神。这(zhe)位老(lao)顾(gu)客(ke)，也是一(yi)位(wei)成(cheng)功(gong)的(de)商人，他被林姐的(de)坚韧(ren)所打动，主动提出(chu)要(yao)给她(ta)一(yi)些(xie)经营上(shang)的建议。在老顾(gu)客的指点(dian)下，林(lin)姐开始(shi)反思自己的经(jing)营模(mo)式(shi)。她(ta)意识到，仅仅提供一(yi)个打(da)麻将(jiang)的场所是(shi)远远不够(gou)的，她需要为(wei)顾(gu)客(ke)提供(gong)一种(zhong)更(geng)好的(de)体(ti)验，一种(zhong)能(neng)够让他们愿(yuan)意一次又一次(ci)光顾(gu)的(de)体验。

她(ta)开始(shi)琢磨(mo)，如何才(cai)能(neng)让麻将馆脱颖而(er)出？如何(he)才能在(zai)竞争(zheng)激(ji)烈的市(shi)场(chang)中站(zhan)稳脚跟(gen)？她明(ming)白，要想(xiang)摆脱困境，她必须走出一(yi)条与众不同的路。

二、创(chuang)新(xin)突(tu)围(wei)，财富裂变(bian)：打造千万(wan)级(ji)麻将帝(di)国

“人(ren)无我(wo)有(you)，人(ren)有我(wo)优(you)，人(ren)优我(wo)新。”这句话(hua)成为(wei)了林姐经营麻(ma)将馆(guan)的(de)指(zhi)导思想(xiang)。她(ta)深知，仅(jin)仅(jin)依靠传(chuan)统(tong)的打(da)麻将(jiang)模式，很难(nan)在市场(chang)中突(tu)围(wei)。因此，她开始大(da)胆地进(jin)行(xing)一系(xi)列(lie)创(chuang)新。

她(ta)对(dui)麻(ma)将馆(guan)的环(huan)境进(jin)行(xing)了(le)彻底的升级改造(zao)。她(ta)没(mei)有选择(ze)豪华的装(zhuang)修，而(er)是以(yi)舒适(shi)、干净、温(wen)馨为主(zhu)要(yao)基(ji)调，打造(zao)了(le)一个既能满足(zu)顾(gu)客(ke)休(xiu)闲(xian)需求，又不(bu)失(shi)家庭氛(fen)围的(de)空(kong)间。她(ta)注(zhu)重细(xi)节(jie)，从(cong)桌椅的舒(shu)适度(du)到灯光的(de)柔(rou)和度，再(zai)到空气的清新(xin)度，都(dou)力(li)求做到(dao)最好(hao)。她还引入(ru)了高(gao)品质的茶(cha)点和饮(yin)品(pin)，让顾(gu)客(ke)在享受麻将(jiang)乐趣的也(ye)能品(pin)尝到(dao)美味(wei)。

林姐(jie)打破了(le)传统麻将馆的经(jing)营模(mo)式(shi)，引入了会员(yuan)制和积分(fen)兑换(huan)机(ji)制(zhi)。她(ta)鼓(gu)励顾客办(ban)理(li)会员卡(ka)，并根据消费金(jin)额(e)给予(yu)积分(fen)奖(jiang)励(li)，积分可(ke)以用于兑(dui)换精(jing)美礼品、折扣(kou)券，甚至(zhi)免费的麻(ma)将(jiang)时(shi)长。这种方式不(bu)仅提(ti)高(gao)了(le)顾(gu)客(ke)的忠诚度，也有效地刺(ci)激了消(xiao)费。

更重要(yao)的是(shi)，林(lin)姐抓(zhua)住(zhu)了(le)年(nian)轻一代的(de)消(xiao)费心理(li)。她注意(yi)到，许多(duo)年(nian)轻人喜(xi)欢将(jiang)麻将作为(wei)一种(zhong)社(she)交(jiao)方式，但传统(tong)的(de)麻将(jiang)馆往往显得(de)过(guo)于(yu)“老(lao)派”。于是，她(ta)开(kai)设(she)了不同主题(ti)的包间，例如(ru)“电竞主题”、“复(fu)古(gu)主题”，甚至引(yin)入(ru)了一些新潮的(de)装饰和音乐，吸(xi)引(yin)了大量(liang)年轻顾(gu)客。她还定期(qi)举(ju)办(ban)麻(ma)将比赛和主(zhu)题派(pai)对，增(zeng)加了麻将馆的(de)趣味性和互动(dong)性，让打(da)麻(ma)将不再是枯(ku)燥(zao)的游(you)戏，而成为(wei)一(yi)种(zhong)潮流(liu)的社(she)交活(huo)动。

林(lin)姐(jie)还充分(fen)利用(yong)了互联网的优势。她建立了麻(ma)将馆(guan)的官(guan)方微(wei)信公众号和(he)抖音(yin)账号，定(ding)期发(fa)布(bu)麻将技巧、赛事信息、优惠(hui)活(huo)动等内容(rong)，并鼓(gu)励顾客在(zai)社交(jiao)媒体上(shang)分(fen)享(xiang)打(da)麻将(jiang)的乐(le)趣(qu)。这种线(xian)上(shang)线(xian)下的联(lian)动，极大(da)地拓(tuo)展了麻将(jiang)馆(guan)的知名度和(he)影响力。

她的(de)麻将馆，逐(zhu)渐(jian)从一(yi)个简(jian)单的(de)娱(yu)乐场所(suo)，变成了一(yi)个集社(she)交、休闲(xian)、娱(yu)乐于一体的(de)多元化平台。顾客们(men)在这里不(bu)仅能(neng)玩(wan)到(dao)尽兴(xing)，还(hai)能认识(shi)新朋(peng)友，拓(tuo)展社交圈(quan)。林姐(jie)的(de)麻将馆(guan)，成(cheng)为(wei)了(le)当(dang)地一(yi)道亮(liang)丽(li)的(de)风景(jing)线。

凭借(jie)着精准(zhun)的市场定(ding)位、创(chuang)新的经(jing)营(ying)模式(shi)和对(dui)顾(gu)客(ke)需求(qiu)的深刻洞(dong)察，双(shuang)飞麻将馆的生(sheng)意越来越(yue)好。从(cong)最初的勉强维持(chi)生(sheng)计(ji)，到(dao)逐渐(jian)盈利(li)，再到(dao)收入节节攀(pan)升，林姐(jie)用自(zi)己的(de)汗水(shui)和智慧(hui)，一(yi)点一滴地(di)积累财富。

很(hen)快，她还清了(le)所有(you)的债务，并(bing)且开始有了(le)可(ke)观(guan)的(de)盈余。她没(mei)有停下脚步，而是继(ji)续扩大(da)规(gui)模(mo)，开设了(le)多家(jia)分店(dian)，并开(kai)始探索线上麻(ma)将平台的(de)可能(neng)性。她的商业版图不(bu)断扩(kuo)张，年收入(ru)也从最初(chu)的几(ji)十万(wan)，飞跃到几百万(wan)，最终(zhong)实现了年(nian)入(ru)千(qian)万的(de)惊人目标。

从一(yi)个负(fu)债(zhai)累累的落魄女人，到如(ru)今身价(jia)千(qian)万的(de)麻将(jiang)帝(di)国(guo)女王(wang)，林姐的(de)故事不(bu)仅仅是一个(ge)关(guan)于(yu)财(cai)富的(de)故事(shi)，更是一(yi)个(ge)关于(yu)坚持(chi)、创新和(he)勇(yong)气的传(chuan)奇(qi)。她用自己(ji)的经历(li)证(zheng)明(ming)了，即使(shi)身处绝境，只(zhi)要(yao)不放(fang)弃希望，敢(gan)于创(chuang)新，每(mei)个(ge)人(ren)都有(you)可能书(shu)写属于(yu)自(zi)己的(de)辉(hui)煌篇章。双飞(fei)麻(ma)将馆，也因此成(cheng)为了一(yi)个(ge)承载着无(wu)数人(ren)梦想和希(xi)望(wang)的符号(hao)。

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图片来源：每经记者 陶冉常 摄

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