每经编辑｜陈某杏    

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直播带(dai)货的浪(lang)潮：AE，你真的(de)准备(bei)好了(le)吗(ma)？

曾(ceng)几何(he)时，我们还在惊(jing)叹于(yu)淘宝直播(bo)的兴起(qi)，而如(ru)今(jin)，短(duan)视频平(ping)台与(yu)直播的(de)深度融(rong)合，更是(shi)将(jiang)“直播(bo)带(dai)货”推向了一(yi)个前(qian)所(suo)未有的(de)高潮(chao)。从美(mei)妆护(hu)肤(fu)到家居百货(huo)，从生(sheng)鲜食品到(dao)知(zhi)识付费，似乎(hu)万(wan)物(wu)皆(jie)可直播(bo)。在这(zhe)股汹涌的(de)浪(lang)潮(chao)中(zhong)，“AE”这个词(ci)，在很多(duo)人(ren)的耳(er)边回响。究(jiu)竟，一(yi)级(ji)做AE直播行不(bu)行？这(zhe)个问题(ti)，就(jiu)像一(yi)个(ge)迷(mi)宫的入口(kou)，吸引着无数(shu)渴望(wang)掘(jue)金者(zhe)。

我们得(de)明(ming)白，AE直(zhi)播，或者更广(guang)泛(fan)地说，直(zhi)播带货(huo)，它到底(di)是什么(me)？它并非(fei)简单的(de)“卖(mai)货”，而是一种(zhong)融合了内(nei)容(rong)创(chuang)作、用(yong)户互(hu)动、情(qing)感连(lian)接(jie)和即(ji)时(shi)交易的全(quan)新商业(ye)模(mo)式。在这个(ge)模式(shi)下，主播不(bu)仅仅是产品的(de)介绍者(zhe)，更(geng)是内(nei)容(rong)的生(sheng)产者、社(she)群的(de)构(gou)建者，以(yi)及用(yong)户(hu)信任的(de)代(dai)理(li)人。

因(yin)此，衡(heng)量“AE直(zhi)播行(xing)不行(xing)”，不能(neng)仅(jin)凭一时(shi)兴起(qi)，而(er)需(xu)要(yao)从(cong)多维度进(jin)行审(shen)视。

一、市(shi)场潜力(li)：风口之上，机遇(yu)与挑战并存(cun)

直(zhi)播带货的(de)火(huo)爆并非偶然，它深(shen)度契合(he)了(le)当下(xia)消费(fei)者“边看边(bian)买”、“所见(jian)即所得”的购物习惯。尤(you)其(qi)是在移(yi)动互(hu)联(lian)网(wang)高度发达(da)的今天(tian)，用户碎(sui)片(pian)化(hua)的(de)时间被(bei)充分利用，直(zhi)播提(ti)供(gong)了(le)一种(zhong)沉(chen)浸式、互(hu)动(dong)性强(qiang)的购(gou)物体验(yan)，大(da)大(da)缩短了从“种(zhong)草”到“拔草”的决策路径(jing)。

从宏观(guan)数据(ju)来(lai)看，直播(bo)电商的市(shi)场规模正以惊人的(de)速度(du)增长(zhang)。艾媒(mei)咨询数(shu)据显示(shi)，2022年中国(guo)直(zhi)播电商市(shi)场(chang)规模已(yi)突(tu)破万亿元，并(bing)且预计(ji)在未(wei)来(lai)几年(nian)将继(ji)续保(bao)持(chi)高(gao)速(su)增长。这(zhe)其中，头(tou)部(bu)主播的(de)惊(jing)人销售额(e)更是(shi)屡屡成为焦点(dian)，但也正(zheng)因(yin)为如(ru)此(ci)，市场头部效应明显，竞(jing)争日益激(ji)烈。

对于(yu)“一级做AE直(zhi)播(bo)”，我们可以(yi)理解为两(liang)种情况：一是(shi)刚刚入行，尚(shang)未形成个人品(pin)牌和稳(wen)定(ding)粉(fen)丝(si)基础(chu)的新手主(zhu)播；二是作为某(mou)种(zhong)机(ji)构或平台(tai)的(de)“AE”（AccountExecutive，客户经理），负(fu)责(ze)对接品牌(pai)方(fang)、搭建直(zhi)播(bo)场景、协调(diao)资源等，并(bing)可能参(can)与(yu)到直(zhi)播(bo)过(guo)程(cheng)中(zhong)。

如果(guo)是前者，那(na)么“一级做(zuo)AE直播(bo)行(xing)不(bu)行(xing)”的答(da)案，需要打一个问号。因(yin)为(wei)直(zhi)播带货并(bing)非“人(ren)人都(dou)能(neng)成(cheng)功(gong)”，它需(xu)要主播具(ju)备(bei)极强的综(zong)合素(su)质：过硬(ying)的产品知识(shi)、出色(se)的(de)口才(cai)和(he)临场(chang)应变能力、强大的感染力(li)和控场能(neng)力、对(dui)流量(liang)和(he)转(zhuan)化(hua)的敏锐(rui)洞(dong)察(cha)，以(yi)及持续输出(chu)优质内(nei)容(rong)的能力。

缺乏这些(xie)基础，即使拥有再好的(de)产品(pin)，也可能在激(ji)烈的竞(jing)争(zheng)中(zhong)“石沉(chen)大海”。

而如(ru)果是(shi)后者(zhe)，作(zuo)为(wei)负责(ze)对接和(he)协(xie)调(diao)的(de)AE，那么“一级做AE直(zhi)播行不(bu)行”则更侧(ce)重(zhong)于(yu)对(dui)整(zheng)个(ge)直播(bo)项目的把(ba)控(kong)能(neng)力(li)。你需要(yao)了(le)解(jie)市场趋势、洞察用(yong)户需求(qiu)、熟悉(xi)平(ping)台规(gui)则(ze)，并(bing)能(neng)有效地与品(pin)牌方(fang)沟(gou)通，为(wei)他们(men)提供专业(ye)的直(zhi)播(bo)解决方(fang)案。从(cong)这(zhe)个角度(du)看，AE的(de)角色至关重要(yao)，他们(men)的专(zhuan)业能(neng)力直接决(jue)定了(le)直播项目(mu)的成(cheng)败(bai)。

二(er)、核心(xin)要(yao)素(su)：产品(pin)、主播(bo)、流量、转化——缺一(yi)不(bu)可

无(wu)论你是(shi)想成(cheng)为一名独立(li)直播(bo)带(dai)货的(de)KOL，还是(shi)作为AE推动(dong)项(xiang)目(mu)落地(di)，理解(jie)直播带货(huo)的核心要(yao)素(su)至关(guan)重(zhong)要。

产品力(li)：“万物(wu)皆可直播”的背(bei)后(hou)，是“并(bing)非(fei)万(wan)物(wu)皆可(ke)卖(mai)爆(bao)”。选品(pin)是直(zhi)播带货的基石(shi)。产(chan)品需要具备一定的(de)吸引力(li)，如(ru)高性价(jia)比、独(du)特(te)性、稀缺(que)性、爆款(kuan)潜(qian)质等(deng)。作为(wei)AE，你(ni)需(xu)要帮(bang)助品(pin)牌(pai)方甄选(xuan)真正适(shi)合直播(bo)销售的产品，并(bing)根据直(zhi)播(bo)场景(jing)进行组合(he)搭配(pei)。

主播(bo)力：主播是直(zhi)播间里的灵(ling)魂人物(wu)。一(yi)个(ge)优(you)秀(xiu)的(de)主(zhu)播(bo)，不仅(jin)要口才(cai)好，更要(yao)懂人(ren)情世故，善(shan)于与观众(zhong)互动(dong)，建立(li)情(qing)感连接(jie)。对于新(xin)手(shou)主播而言(yan)，从(cong)模仿学(xue)习(xi)开(kai)始，找到自己(ji)的(de)定位(wei)和(he)风(feng)格(ge)，不(bu)断打(da)磨(mo)直(zhi)播(bo)话术和技巧(qiao)是关(guan)键(jian)。对于AE而(er)言(yan)，则(ze)需(xu)要(yao)发掘(jue)和培养具(ju)有(you)潜(qian)力的(de)主(zhu)播，或者(zhe)与专业(ye)主(zhu)播(bo)团队合(he)作。

流(liu)量：直播(bo)带(dai)货的(de)本质(zhi)是流量变现。流(liu)量从(cong)哪(na)里(li)来？短(duan)视频预热、社交(jiao)媒(mei)体传播(bo)、平台(tai)推荐、付费推广(guang)等(deng)都是重(zhong)要的流量入(ru)口。作(zuo)为AE，你需要为(wei)直播(bo)项(xiang)目规划(hua)流量(liang)获取(qu)策(ce)略(lve)，并评估(gu)不同(tong)流(liu)量渠(qu)道的ROI。

转化力：流量(liang)有了，如何(he)转(zhuan)化为订(ding)单(dan)？这(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)直播(bo)的场景设计、话(hua)术引(yin)导、限(xian)时优惠、互(hu)动抽(chou)奖(jiang)等(deng)多种手段(duan)来(lai)刺激用(yong)户的购(gou)买(mai)欲(yu)望。主播的控(kong)场能(neng)力、对用户(hu)心理的把握，以及直(zhi)播间(jian)运营的精(jing)细(xi)化(hua)程(cheng)度(du)，都直(zhi)接(jie)影响(xiang)转化(hua)率(lv)。AE需要(yao)从整(zheng)体(ti)上(shang)把(ba)控转(zhuan)化链路(lu)，优化用户(hu)体验(yan)。

三、新(xin)手(shou)入局：从(cong)“尝(chang)鲜(xian)”到“深耕”，你(ni)的第(di)一步(bu)怎么(me)走？

对于那(na)些怀(huai)揣直播(bo)梦想(xiang)的(de)新手，或者想将(jiang)直播(bo)作(zuo)为业务(wu)增长(zhang)点的新商(shang)家(jia)，“一级做(zuo)AE直(zhi)播行不(bu)行”或许意(yi)味着“我(wo)能不能(neng)从(cong)零(ling)开(kai)始，把直(zhi)播做(zuo)好？”答案是(shi)：可以(yi)，但需要循序(xu)渐进(jin)。

要明(ming)确(que)自己(ji)的定(ding)位(wei)。你(ni)是(shi)想(xiang)做个人IP，还是为品(pin)牌(pai)服(fu)务(wu)？你的(de)优(you)势(shi)在(zai)哪(na)里？是某个领域(yu)的专(zhuan)业(ye)知识，还是独特的(de)个人(ren)魅力(li)？找到自己的(de)赛(sai)道，才能事(shi)半功倍(bei)。

从(cong)小处着(zhe)手，积累经(jing)验(yan)。不要(yao)一开始(shi)就(jiu)追求(qiu)“大场面”，可以从简(jian)单的产(chan)品(pin)讲解、粉丝(si)互动开始。多看、多(duo)学、多模(mo)仿优秀(xiu)的同行(xing)，分析他(ta)们的(de)直(zhi)播(bo)内(nei)容(rong)、互动方(fang)式、营(ying)销(xiao)策略(lve)。

再(zai)者，注重(zhong)内容(rong)打磨，而非(fei)一味追求“卖货(huo)”。直(zhi)播(bo)带(dai)货(huo)的本质是“内容(rong)+电商(shang)”。优(you)质(zhi)、有(you)趣(qu)、有(you)价(jia)值的内容，是吸(xi)引和留住粉丝(si)的关(guan)键。在销售产品的也(ye)要(yao)注重(zhong)传递(di)品牌理(li)念、产(chan)品(pin)背后的(de)故事，与用户建(jian)立(li)更深层次的(de)连(lian)接。

拥(yong)抱平台(tai)，善用(yong)工具(ju)。熟悉(xi)直播(bo)平台(tai)的规(gui)则和(he)功(gong)能，利用(yong)好平(ping)台(tai)的(de)各种(zhong)营(ying)销工(gong)具(ju)。也要关注(zhu)新(xin)平台的(de)兴起和新(xin)玩法(fa)的出现(xian)，保(bao)持学(xue)习和(he)探索的心态。

“一级做(zuo)AE直播行(xing)不(bu)行”，这个问题没有一个简(jian)单的(de)“是”或(huo)“否”。它更像是一场关(guan)于机(ji)遇(yu)、能(neng)力与(yu)策略的(de)综(zong)合(he)考(kao)量。如果(guo)你(ni)准备不足(zu)，盲目入(ru)局(ju)，结果可能(neng)令人(ren)失望(wang)。但(dan)如果你(ni)认(ren)真研究，找准方向，持续学习(xi)，那么直播(bo)带货(huo)的广(guang)阔天地，定有你的(de)一(yi)席之(zhi)地。

实(shi)战解(jie)析(xi)：如(ru)何让(rang)“AE直播(bo)”从“行(xing)不行”变(bian)成“行且(qie)优秀”？

在(zai)第(di)一部(bu)分，我们对“一级(ji)做AE直播行不行(xing)”进(jin)行(xing)了宏(hong)观的(de)探(tan)讨(tao)，明(ming)确(que)了(le)市场(chang)潜(qian)力、核(he)心要(yao)素以及新(xin)手入局的(de)思路。现在，让我们将(jiang)目光(guang)聚焦(jiao)到实操层(ceng)面，深入剖(pou)析如(ru)何让“AE直(zhi)播(bo)”真正(zheng)地“行且(qie)优(you)秀”，为(wei)你(ni)揭示直播(bo)带(dai)货从“能否(fou)成功(gong)”到(dao)“如何成(cheng)功”的(de)关(guan)键(jian)路(lu)径。

一、定(ding)位与人设(she)：你的(de)直播间，是“谁”在(zai)说(shuo)话？

在(zai)直播带(dai)货领域，人(ren)设即IP，IP即流(liu)量(liang)。无论是(shi)个人主播(bo)还是(shi)品牌官方直播(bo)，清晰的定位和独特的人(ren)设是(shi)吸引和(he)留存用(yong)户的(de)首要(yao)条件。

个人主播的定位(wei)：你(ni)是“美妆女(nv)王”？“穿(chuan)搭达(da)人”？“科(ke)技宅”？还是“生活(huo)百科全书”？你的专(zhuan)业(ye)领(ling)域是什(shen)么(me)？你的(de)性格特(te)质是(shi)什么(me)？你需(xu)要找到自己最擅长(zhang)、最(zui)能引起(qi)共(gong)鸣(ming)的领(ling)域，并(bing)将其(qi)放大。例(li)如(ru)，一位以(yi)“接(jie)地(di)气(qi)、懂生(sheng)活(huo)”为标签(qian)的母(mu)婴主播，可(ke)以通过(guo)分享育(yu)儿经验(yan)、测评母(mu)婴好(hao)物(wu)，与宝(bao)妈(ma)群体建立深厚(hou)的情(qing)感连接，从(cong)而带(dai)动产品销(xiao)售。

品牌官方直(zhi)播的定位(wei)：品牌(pai)直播(bo)不应(ying)仅仅(jin)是产品展示，更(geng)要(yao)体现(xian)品牌文(wen)化和(he)价值观(guan)。例如，一个(ge)强调环(huan)保理念的服(fu)装(zhuang)品(pin)牌，其直(zhi)播间(jian)可以围绕可持(chi)续时(shi)尚(shang)、环保面(mian)料展开，传(chuan)递品(pin)牌的核(he)心价值(zhi)，吸引有相(xiang)同价值(zhi)观的(de)消费者(zhe)。AE的角(jiao)色：如(ru)果你(ni)扮(ban)演的(de)是AE角(jiao)色(se)，那(na)么你(ni)的首要(yao)任务(wu)是帮助品(pin)牌或主播找到(dao)最适合他们(men)的(de)定位(wei)和人(ren)设(she)。

这需要(yao)你深入了解品(pin)牌故(gu)事(shi)、产品(pin)优(you)势(shi)，以及目(mu)标消费(fei)者(zhe)的画(hua)像，再(zai)结(jie)合(he)当前(qian)的市场趋势，为(wei)他们量身(shen)定制一套具有(you)吸引(yin)力的(de)“人(ren)设方案(an)”。

二、内容为(wei)王，直(zhi)播间的“灵(ling)魂”在于创(chuang)意与(yu)价值(zhi)

直播间(jian)的吸引(yin)力，很大程度上(shang)取决(jue)于内(nei)容的质量。枯燥的产(chan)品介(jie)绍很难留(liu)住(zhu)观众(zhong)，你(ni)需要(yao)让直(zhi)播变(bian)得(de)有(you)趣、有(you)益(yi)、有(you)温度。

内容(rong)形(xing)式(shi)多样化(hua)：除了(le)常(chang)规的(de)产品(pin)讲(jiang)解，可以(yi)尝试情景剧表(biao)演(yan)、用(yong)户故事分(fen)享、专(zhuan)家访(fang)谈、户外探(tan)店、幕后揭(jie)秘等(deng)多(duo)种(zhong)形式(shi)。例如(ru)，卖厨房(fang)用(yong)品，可以直(zhi)播一场“家(jia)庭料(liao)理挑(tiao)战”，让(rang)产(chan)品在真(zhen)实的使用场景(jing)中“发光(guang)”。互(hu)动是关键(jian)：直播的(de)魅力在于(yu)实(shi)时互(hu)动。设(she)置抽奖环(huan)节(jie)、连麦互(hu)动、实(shi)时问(wen)答、表(biao)情包互(hu)动等(deng)，鼓(gu)励观众参与(yu)，让他们(men)感受到(dao)被关(guan)注(zhu)和重视。

AE需要提(ti)前(qian)策划好(hao)互(hu)动(dong)机(ji)制(zhi)，并培(pei)训主(zhu)播熟练运用(yong)。制(zhi)造“爆(bao)点(dian)”：每一个(ge)直播(bo)间(jian)都(dou)渴望出现(xian)“爆款”时刻(ke)。这可(ke)能是一次(ci)令人惊(jing)喜的低(di)价秒(miao)杀(sha)，一(yi)个出(chu)乎(hu)意料的互动(dong)环节，或是一次情感(gan)共(gong)鸣(ming)的深(shen)度交流。AE和(he)主播团队(dui)需(xu)要(yao)共同(tong)研究，设计(ji)能够(gou)吸引(yin)眼球、引发(fa)讨论的内(nei)容“爆点”。

价(jia)值(zhi)输出：即(ji)使是销售(shou)产品(pin)，也要(yao)注重提供(gong)附加价(jia)值(zhi)。例如，卖护肤(fu)品，可以(yi)分享(xiang)护(hu)肤(fu)技巧；卖(mai)书(shu)籍，可(ke)以解(jie)读(du)作者(zhe)思(si)想；卖(mai)课程(cheng)，可以提(ti)供(gong)行(xing)业前(qian)沿资讯(xun)。让(rang)观众(zhong)觉得“来(lai)看直(zhi)播(bo)，不仅能(neng)买到(dao)东西(xi)，还能(neng)学到东西”。

三、流(liu)量策略：让你的直播间(jian)“人气爆棚(peng)”

有(you)了(le)好的内(nei)容(rong)和人设(she)，还需(xu)要有(you)源源(yuan)不断(duan)的流量(liang)来(lai)支撑(cheng)。

短(duan)视(shi)频预(yu)热：在(zai)直播前，通(tong)过短(duan)视(shi)频进行内(nei)容(rong)预告(gao)、产(chan)品(pin)剧(ju)透(tou)、话题制造(zao)，提前(qian)吸引(yin)用户(hu)关注(zhu)。例如(ru)，发(fa)布(bu)一个(ge)关(guan)于(yu)“我(wo)将用这款(kuan)神奇(qi)产品解(jie)决XX问题”的短视频(pin)，引(yin)发(fa)观众的好奇(qi)心(xin)。直(zhi)播(bo)间引(yin)流：利用直(zhi)播(bo)平台的推(tui)荐机(ji)制，通过(guo)优(you)化标(biao)题、封(feng)面(mian)、标(biao)签等，提高(gao)直播的曝光(guang)度(du)。

可以与平(ping)台(tai)内的其(qi)他(ta)主(zhu)播或KOL进(jin)行(xing)连麦(mai)互动，实现流量(liang)互换。私(si)域(yu)流(liu)量(liang)运(yun)营(ying)：建立粉丝(si)社群（微信群、QQ群(qun)等(deng)），在(zai)直播结束(shu)后，持(chi)续与粉丝(si)互动(dong)，维护用户关(guan)系，并进行直(zhi)播预告(gao)和(he)转(zhuan)化(hua)。AE需(xu)要重视(shi)私域(yu)流量(liang)的(de)沉(chen)淀和(he)转化。付费(fei)推广(guang)：对于(yu)重要活动(dong)或需要快(kuai)速起量的(de)直播，可以(yi)适当(dang)地(di)进行付(fu)费推广，如Dou+、千川(chuan)等(deng)，精准触(chu)达目(mu)标用(yong)户(hu)。

AE需要根(gen)据直(zhi)播(bo)目标和预算(suan)，制(zhi)定(ding)合理的(de)付(fu)费推(tui)广(guang)策略(lve)。

四、转(zhuan)化落(luo)地(di)：将(jiang)“看热(re)闹(nao)”的观(guan)众变成“买单”的客(ke)户

吸(xi)引流量只是第一(yi)步，最终目的(de)是实现销售转(zhuan)化。

价(jia)格(ge)策略(lve)：直播(bo)间的价格(ge)是核(he)心竞(jing)争力(li)之一。限时(shi)折扣、秒杀(sha)、组合(he)优惠、买赠(zeng)等(deng)策略(lve)，能够有(you)效(xiao)刺(ci)激用户的(de)购买(mai)欲望。AE需(xu)要与品(pin)牌方(fang)协商，争取(qu)到有(you)吸引力的(de)直播(bo)价格(ge)。直播话术：优(you)秀(xiu)的主(zhu)播(bo)善于用极具(ju)说(shuo)服力的话(hua)术(shu)引(yin)导用(yong)户(hu)下(xia)单(dan)。这包(bao)括：突(tu)出(chu)产(chan)品卖(mai)点、强(qiang)调稀缺性(xing)、制(zhi)造紧迫(po)感、回(hui)应用(yong)户疑虑(lv)、激(ji)发用户信(xin)任等。

AE需要(yao)对主播(bo)进(jin)行(xing)话术培训，并不断(duan)优化(hua)直播(bo)脚本。信任(ren)背书：用(yong)户(hu)的信任是(shi)转(zhuan)化的基础。这(zhe)可(ke)以通过(guo)主(zhu)播(bo)的专(zhuan)业背(bei)书(shu)、用户的(de)真实评价(jia)、品牌的(de)信誉度、平台(tai)的保(bao)障等(deng)多种方(fang)式(shi)来建(jian)立(li)。便(bian)捷的购物流(liu)程：确保(bao)直播间链(lian)接(jie)准(zhun)确有效(xiao)，购(gou)物车操作流(liu)畅，支(zhi)付流程(cheng)简单(dan)快捷(jie)，减少用户(hu)流失(shi)的(de)可能(neng)性。

五、数(shu)据分析(xi)与(yu)复盘：让每一次(ci)直播(bo)都成(cheng)为学(xue)习的机(ji)会(hui)

直(zhi)播不是(shi)一(yi)次(ci)性的活动(dong)，而是(shi)一(yi)个持(chi)续优化(hua)的过(guo)程。

关(guan)注核(he)心数(shu)据：观(guan)看(kan)人数、互动率(lv)、转化(hua)率(lv)、客单价、ROI（投资回报(bao)率）等(deng)是评估(gu)直播效(xiao)果的(de)关(guan)键(jian)指(zhi)标(biao)。AE需要(yao)学会(hui)运用(yong)平台(tai)提(ti)供(gong)的(de)数(shu)据分(fen)析工具(ju)，对(dui)直播(bo)数(shu)据(ju)进行(xing)深入分(fen)析。复盘(pan)总(zong)结：每次直播(bo)结束后，都要进行详(xiang)细的(de)复盘(pan)。哪些(xie)环节做得(de)好？哪些(xie)环(huan)节有(you)待改进(jin)？哪些产(chan)品卖得好？哪些(xie)产品(pin)需(xu)要(yao)调整(zheng)？通过数(shu)据分析和复盘，找出问(wen)题(ti)，总结经验(yan)，为(wei)下一(yi)次直播(bo)做(zuo)好准(zhun)备(bei)。

持续迭代(dai)：根据(ju)数据分(fen)析和(he)复(fu)盘(pan)结果，不断调整(zheng)直播(bo)策略(lve)、优(you)化内(nei)容(rong)、改进(jin)话(hua)术(shu)，实现(xian)直播效果(guo)的持续提(ti)升。

结语：

“一(yi)级做AE直播行(xing)吗(ma)”？从“行不行”到“行(xing)且优(you)秀”，这背后(hou)是一条充满挑(tiao)战但(dan)也充满机(ji)遇的(de)道路。它需(xu)要精准的(de)定(ding)位(wei)，创(chuang)新的内容，有(you)效的(de)流(liu)量(liang)策略(lve)，以及精(jing)细化的转化(hua)运营(ying)。作为(wei)AE，你肩负着连接品牌(pai)与(yu)消(xiao)费者(zhe)的桥梁重任，你(ni)的专业素养和执(zhi)行(xing)能力，将直(zhi)接决定(ding)直(zhi)播(bo)项(xiang)目的成败(bai)。

拥(yong)抱(bao)变化(hua)，持(chi)续学(xue)习(xi)，用数(shu)据(ju)驱动决策(ce)，用创(chuang)意点(dian)燃(ran)激情，你(ni)就能在这场直播(bo)带货(huo)的新浪潮(chao)中，乘(cheng)风破浪，抵(di)达成(cheng)功的(de)彼岸！

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图片来源：每经记者 阿斯顿维拉兰迪·勒纳 摄

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