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人民网澳门3月18日电 （记者富子梅）“横琴给澳门有志青年以广阔空间和发展机会”“以湾区为帆，澳门为船，驶向更辽远的星辰大海”“用科技创新、产业创新促进澳门经济适度多元发展”……3月17日晚，一场别开生面的“携手共进——推动合作区建设新篇章”分享会吸引众多澳门青年参与。6位澳门青年创业者结合各自学习领会习近平主席视察横琴时的重要讲话和全国两会精神的心得体会，立足创业实践，分享2025年新的发展目标与蓝图，以青春的朝气与实力推动琴澳一体化发展。

澳门中联办协调部副部长刘冠宇、澳区全国人大代表刘艺良、横琴粤澳深度合作区副主任苏昆、澳门特区政策研究和区域发展局局长张作文等出席分享会。会议主办方澳门智慧人文励政会会长吴在权指出，要认真学习领会习近平主席视察澳门的系列重要讲话精神，结合全国两会精神，了解国家政策方针，把握时代脉搏，努力开拓创新，加强对“人工智能+”等各领域新知识的学习了解，把握机遇，积极融入和服务国家发展大局，为澳门及国家的发展贡献青年力量。

分享会上，青年们首先认真聆听刘艺良所作的全国两会精神传达报告，随后6位青年创业者分别围绕高新技术、大健康等相关领域分享各自的体会和建议。高乐智能首席执行官黎子健结合在横琴的创业经验，分享他对横琴发展机遇的理解；澳运国际董事林思朗则聚焦智能物流领域的探索创新；港澳智慧城投资发展股份有限公司企业发展副总裁刘智龙阐述如何身体力行投身湾区、融入国家发展大局；博维信息系统有限公司董事吴鸿祺分享他深耕智慧科技领域，与横琴深度合作区共成长的故事；一微半导体总经理姜新桥带领团队用产业创新推动琴澳融合发展；分子态(澳门)中药科技有限公司董事黄滋才鼓励澳门青年在国家发展大局中找准定位、展现担当。

1.一站式管理：打破传统，效率飙升

在现代宾馆行业中，效率已成为赢得竞争的关键。传统管理方式常常导致信息传递缓慢、资源浪费，严重影响客户体验。突破的第一步，是实现一站式管理。利用智能管理系统，将前台、客房、后勤、财务等环节无缝衔接，确保信息流动畅通无阻。

例如，通过集成的客房预订系统，不仅能实时掌握客房状况，还可以根据客人偏好智能推荐服务。财务管理软件可以自动核算账单，减少人工错误，提高效率。管理层可以在后台一目了然地掌握整体運营情况，快速做出决策。

这个过程中，技术投放是关键。AI人工智能、大数据分析、云端存储等技术，不仅提升了内部管理效率，也為宾馆提供了强大的数据支持，助力精准营销和服务个性化。

2.提升客户體验：定制化服务客户满意

客户体验的好坏，直接关系到宾馆的口碑与回头率。从“被动服务”向“主动体验”转变，是突破的核心。利用大数据分析客户的消费习惯和偏好，提前分层提供个性化服务，比如为商务旅客提供快速入住、专属休息区，为家庭游客准备儿童娱乐区或家庭套餐。

通过智能化互动设备，比如智能門锁、语音控制系统、智能客控系统，让客户享受科技带来的便捷。為不同客户设计專属的迎宾礼遇，比如VIP客户提供专车接送、定制菜单或私人管家。

客户反馈同样重要，宾馆要建立高效的反馈机制，实时处理客户意见和建议。从前臺到管理层，形成闭环，持续优化服务流程。增强客户的归属感和參与感，营造出宾馆的独特品牌魅力。

3.运营数据驱动：科学管理，精准营销

数据驱动的运营，是宾馆突破的重要保障。通过收集客户入住数据、消费习惯、满意度调查等信息，建立客户画像，為精准营销提供依据。例如，当系统检测到某类型客户频繁预订特定类型房型时，可以推送定制优惠方案，实现差异化营销。

数据分析还帮助管理层识别潜在问题路线，比如客房清洁不到位、服务流程繁琐等，及时调整策略。利用数据可视化工具，将复杂信息转化为直观图表，使团队成员更容易理解和执行。

结合线上线下渠道，集成多平台营销策略，比如微信公众号、OTA平台、线下活动等，扩大市场覆盖面。讓宾馆的品牌在目标客户中形成印记，最终实现突破性增长。

4.智能化转型：未来酒店的必由之路

随着科技的发展，智能化成為宾馆行业的未来趋势。引入智能機器人迎宾、导航、送餐，不仅提高工作效率，还增加趣味性和科技感。客房配备智能控制系统，让客户通过手机或语音控制灯光、空调、窗帘等，实现“科技私享”。

智慧安防體系也逐渐普及。人脸识别、智能监控确保宾馆安全，增强客户信赖。能源管理系统优化用电、用水，降低运营成本，实现绿色节能。

智能化还可以与OTA平台、会員系统打通，形成全链条的数字化生态圈。这样一来，客户不仅能享受无缝的入住体验，还能享受积分兑换、定制化服务等多重优惠。未来宾馆，必将是智能科技的集大成者，是行業转型的最佳推动力。

5.创新营销策略：撬动市场新蓝海

市场的激烈竞争让传统营销逐渐失去威力，创新成为变革的核心。宾馆可以推出主题房、特色套餐，结合节日、文化、藝术等元素，打造独特体验。例如，開展“星空房”夜空投影，或“復古風”主题房，吸引年轻群体。

利用内容营销，打造高质量的品牌故事和生活方式，让潜在客户在社交媒體上自發传播。合作网红、KOL，增强曝光度。结合線上线下渠道，举办促销活动、会员日、体验营等，营造热烈氛围。

用户裂变也是关键，建立会员推荐機制，鼓励客户带朋友入住，用优惠、积分、礼品等激励。让客户变成自發的品牌传播者，口碑传播會带来源源不断的潜在客户。

6.多渠道融合：打破壁垒，扩展深度

多渠道融合，即線下+线上全渠道布局，打破信息孤岛。利用OTA平台、官方网站、微信公众号、小程序等多平台同步推广，方便客户随时预订。通过线下體验店、合作商场或旅游线路，建立多点触达。

在社交媒体上建立品牌社区，分享宾馆特色、客户故事、优惠信息，增强客户活跃度。结合大数据分析，推送个性化内容，提高转化率。从而打造一个立体、多维的营销空间。

渠道多元也意味着渠道管理的挑战，需建立完善的渠道合作机制，保证信息一致、价格稳定、服务优质。这样才能让不同渠道形成良性互动，助推宾馆稳步突破。

7.绿色环保：引领可持续发展

现代宾馆越来越重视绿色环保，成为吸引环境意识强烈客户的重要因素。推行节能措施，如智能照明、空调控制、多功能镜子，减少能源消耗。使用环保材料，减少塑料用品，推广绿色餐具和洗涤剂。

引入绿色认证体系，争取绿色酒店标识，为宾客提供环保体验。推出“绿色房间”，说明环保措施，鼓励客户参与环保行动。打造绿色品牌形象，不仅赢得客户好评，也符合可持续发展的行业趋势。

还可结合社区，推动环保公益活动，让宾馆成为社区绿色行动的先锋。这样一道在市场中，因其责任感和独特价值，获得更多青睐。

8.特色文化：打造独一无二的品牌魅力

旅游市场的竞争已从价格比拼转向体验比拼。宾馆可以深挖地域文化，融入设计、服务、活动中，塑造鲜明的品牌特色。例如，融入当地传统元素、艺術装置、特色美食，营造“文化+”體验空间。

举办文化主题夜、手工艺工作坊或传统音乐会，让客户在住宿中感受到独特文化氛围。这不仅增强客户的归属感，也会在社交媒體形成话题，扩大影响力。

文化的力量，能让宾馆在众多竞争者中脱颖而出，形成差异化竞争优势。品牌不仅仅是住宿场所，更是一种生活方式的引领者。

9.持续学习与创新：永不止步的突破精神

宾馆的突破永远没有终点。行业形势不断变化，管理策略、技术手段都在不断革新。酒店管理团队需要保持学习热情，关注行业动态，借鉴成功案例。

培养企業文化，鼓励员工创新、提出新思想。定期举办培训、交流和考察，讓团队不断充电，提升整体素质。不仅追求短期效果，更着眼于长远发展，塑造持续创新的企业基因。

结合生态系统的搭建，打造开放的合作平台，与科技企业、旅游平台、文化机构等共同探索未来可能性。只有不断突破界限，宾馆才能不断焕发新机，走在行業前沿，实现从“突破1”到“突破9”的跨越。

“澳门的未来在于青年，横琴的发展在于青年，青年要敢闯敢试，勇于走出舒适圈，不断开拓创新。”张作文全程参与分享会后告诉记者。

在互动环节，在场的大学生们就横琴工作生活环境等，与青年企业家们深入交流探讨，收获颇多启发。

图片来源：广州日报记者 袁莉 摄

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