每经编辑｜陈震    

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1.“葫芦里不买药(yao)”：一句简单口号下的庞大商业帝国

“今年过节(jie)不收礼，收礼只收‘脑白金’。”这句深入人心的广告语，相信每个中国人都不陌生。而隐藏(cang)在这句广告语背后的，并非仅仅是一款(kuan)保健品，而是(shi)一个在中国保健品市场叱咤风云的商业帝国——“黄金搭档”和“脑白(bai)金”的缔造者，史玉柱。

“葫芦里不买药”的魔(mo)性洗脑，在当年精准(zhun)地抓住了消(xiao)费者的痛点。那(na)个年代，人们对健康的需求日益增长，但信息相对闭塞，对于如何(he)选择保健品，往往感到迷茫。而“葫芦里不买药”这句看似简单甚至有些“粗俗”的口号，却以一种直白、接地气的方式，将(jiang)产品的功能和定位直接传递给消费者。

它抛弃了那些华丽、虚无的宣(xuan)传词汇，直接告诉消(xiao)费者：我们这里没有那些乱七八糟的“药”，我们卖的是(shi)实实在在的保健品，而且效果好，值得你信赖。

这种(zhong)“反营销”的策略，在当时的中国市场可谓是石破天惊。在其他(ta)品牌还在绞尽脑汁用各种(zhong)专业术语、名人代言来包装自己的时候，史玉柱却剑走偏锋，用(yong)最朴素的语言，最直(zhi)接的(de)沟通方式，反而获得了巨大的成功。这种(zhong)成功，绝非偶然。它背后隐藏(cang)着的是对中国消费者心理的深刻洞察，以及对市场规律的精准(zhun)把握。

在那个信息爆炸的初期，消费者往往容易被复杂的信息所淹没，而“葫芦里不买药”却提供了一个简单(dan)、清晰的选择。它暗示着产品的高效、直接，以及“非药用”的纯粹性，避开了(le)消费者对药品可能产生的疑虑。这种口号的重复性传播，通过电视广告、广播等渠道，如同“噪音”般渗透进人们(men)的生活，形成了一种强大的心理暗示，即使是不了解产(chan)品的人，也能(neng)留下深刻的印象。

史玉柱深谙“内容为王”的道理，但他对“内容”的定义，却(que)与众不同。他不是去创造一个复杂的故事，也不是去构(gou)建一(yi)个宏大的愿(yuan)景，而是去提炼消费者内心最直接、最原始的需求。对于保健(jian)品而言，最原始的需求是什么？是健康(kang)。而“葫芦里不(bu)买药”恰恰直接指向了这一点，它在(zai)消费者心中建立起了一种“吃保健品就是为了这个”的认知。

更(geng)值得注意的是，这种营(ying)销策略的成功，也离不开当时中国市场的特殊(shu)环境。一方(fang)面，市场监(jian)管相对不完善，给了“野蛮生长(zhang)”的空间。另一方面，信息传播渠道相对单一，广告的触达率和影响力都极高，使得这(zhe)种重复性的洗脑式传播效(xiao)果(guo)尤为显著。

我们不能简单地将“葫芦里不买药”的成功归结为“洗脑”。这其中蕴含着的(de)是一种深层次的商业智慧。史玉柱并非一个只会“喊口号”的商人，他是一个懂得利(li)用人性、懂得把握市场脉(mai)搏的操盘手(shou)。他(ta)知(zhi)道，在信息不透明的市场中，一个简单、有力、能够(gou)引发共鸣的口号，比任何复杂的营销方案都更能打动消费者。

2.从“葫芦里不买药”到流量变现：史玉柱的(de)营销帝(di)国如何炼成

“葫芦(lu)里不买药”的成功，仅(jin)仅是史玉柱营销帝国崛起的一个缩影。这位传奇人物，用其独树一(yi)帜的营销手段，一次又一次地颠覆了人们的认知，并最终实现了惊人的商业价值变现。

在“脑白金”之后，史玉柱并未止步。他(ta)深谙“流量为王(wang)”的互联网时代规则，并将这种理念融入到他的商业版图中。他善于利用各种渠道，创造话题，吸引关注，最终将(jiang)庞大(da)的流量转化为实实在在的销售额。

“黄(huang)金搭档”的出现，是史玉(yu)柱(zhu)营销策略的一次升级。他不再仅仅依赖于“洗脑式”的广告，而是开始注(zhu)重品牌形象(xiang)的塑造和消费者情感的连接。通过邀请重量级明星代言，如成龙、李连杰等，极大(da)地提升了产品的知名度和信誉度。他(ta)巧妙地将产品与“孝道”、“健康”等传统价值观相结合(he)，迎合了中国消费者(zhe)注重家(jia)庭、关爱长辈的心理需求。

“过节送礼”的概念，被史玉柱玩到了极致。他精准地洞察到，中国(guo)人有着浓厚的节日送礼(li)文化，而保健品恰恰是送礼的理想选择。通过将“脑白金”和“黄金搭档”定位为“节(jie)日礼品”，他成功地将产品销售推向了一个又一个高(gao)峰。每(mei)逢佳节(jie)，消费者都会不约而同(tong)地(di)想起这两个品牌，这背后是长年累月营销投入的沉淀，也是对消费者消费习惯的深度影响。

更令(ling)人惊叹的是，史玉柱的营销理念(nian)，在互联网时代依然保持着强大的生命力。他敏锐地捕捉到直播带(dai)货的兴起，并(bing)积极将(jiang)其(qi)融入到自己的营(ying)销体系中。他深知，在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，传统的广告模式已经难以奏(zou)效(xiao)。而直播带(dai)货(huo)，凭借其互动性、即时性和娱乐性，能够更有效地吸引消费者，并(bing)促成购买。

史玉柱的直播带货，并非简单的“吆喝式”销售。他延续了其一贯的“直击人心”的风格，用最朴实的语言，最接地气的方式，与粉(fen)丝互动，分享产品知识，解答消(xiao)费(fei)者(zhe)的疑问。他甚至会化身“段子手”，用幽默、风趣的方式来推荐产品，让消费者在(zai)轻松愉快的氛围中完成购买。

这种“内容+流量+转化(hua)”的模式，让史玉柱的商业帝国在互联网时代焕发了新的生机。他不再仅仅是一个保健品大亨，而是一个拥有强大流量变现能(neng)力的营销大师。他懂得如何利用各种渠道，创造优(you)质内容，吸引海量用户，并最终将这些用户转化(hua)为忠实的消费者。

“葫芦(lu)里不买药”的背后，是史玉柱对市场规律(lv)的深刻理解，对消费者心理的精准把握，以及对营销策略的不断创新。他用自己的实践证明了(le)，即使是最简单的口号，只要运用得当(dang)，也能成为通往商业成功(gong)的金钥匙。

如今，当我们(men)再次提起“葫芦里不买药”时，我们看到的不仅仅是一句简单的广告语，更是一个充满智慧、勇(yong)于创新、最终实现(xian)了令人咋舌商业价值的传奇故事。它提醒着我们，在瞬息万(wan)变的商业世(shi)界中，洞察人性、把握趋势、勇于突破，才能真正赢得未来。

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图片来源：每经记者 陈仙辉 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄