金年会

当地时间2025-10-21

在广告行业中，AE（客户执行）这个职位向来是连接创意、设计与客户的桥梁。很多人在职业道路上会遇到一个疑问：一级做AE和三级做AE的步骤是否一样？答案其实并不简单。无论哪个等级的AE，都承担着与客户沟通、项目管理和团队协作的责任，但随着等级的提升，工作内容、深度与复杂程度也在不断变化。

一级做AE和三级做AE的具体流程是否一致？两者之间又有何差异呢？今天，我们就从这几个角度，为你揭开这个谜底。

理解“一级做AE”和“三级做AE”的基本含义非常重要。一般而言，一级做AE是指入门级别的AE，通常是刚进入公司不久、经验较少的新人，或者是在某一方面具有初步能力的岗位。三级做AE则代表更高的层次，一般是具备一定经验、能够独立承担复杂项目、具备一定管理能力的中高级AE。

不同级别的AE在工作流程上的区别，反映在其职责、多任务处理能力及对项目的把控深度上。

流程上的相似点在哪里？实际上，从项目的起步到执行完毕，基本步骤大致相同：需求沟通、方案策划、方案确认、执行跟进、最终交付。这其中的深度和细节，却因等级而异。一级AE往往专注于执行环节，协助完成客户需求的初步确认，协助策划方案的准备和协调；而三级AE，除了负责这些基础环节之外，更重要的是对整个流程的把控、风险的预判以及与客户的高效沟通协调。

换句话说，两个级别的AE流程本质上是一样的，但在执行的深度和复杂度上有明显差异。一级AE可能会偏重于具体的任务执行，更像一个“助手”角色，学习和积累经验。而三级AE则更像项目的“领头羊”，需要统筹全局，保证每个环节都能够顺利衔接，解决突发问题，甚至指导新人。

流程中的沟通方式也会随着级别变化。一级AE主要负责信息的传递和执行，而三级AE则更多涉及战略层面的话题，回应客户需求的深度更高，甚至参与到创意和策略的讨论中去。这也是为什么，同一流程在不同级别的AEhandins上，成果的质量和专业水平会有明显的差异。

当然，流程的标准化只是基础，实际操作中还涉及到个人的能力、项目的类型和客户的不同需求。例如，面对大型复杂的项目，三级AE会有一套更为详尽的计划和风险控制措施，而一级AE则可能只专注于分配任务和记录执行细节。

总结来看，一级做AE和三级做AE的流程在基本框架上是一致的——从需求沟通到方案制定，再到执行交付，但在深度、宽度和沟通技巧上存在明显差异。这也反映出职业成长的自然轨迹：从基础任务的执行者，到全局把控和战略制定者。了解这一点，不仅可以帮助新人更清晰自己的职业规划，也为中高阶的AE提供明确的成长方向。

了解完基础流程的差异，我们再深入探讨一级做AE与三级做AE之间在具体步骤上的区别和成长路径。这不仅关乎工作内容的调整，更关乎职业技能的提升。很多人都会问：“我现在是一级AE，是否可以直接跳到三级？我需要经历什么样的步骤才算正式达到了三级？”答案是，成长是渐进的，流程和步骤的差异也反映了这一路的不断积累。

第一个区别在于：项目管理能力的差异。一级AE大多是在老师或上级的带领下，进行简单的客户沟通和方案协助，逐步熟悉行业流程。而三级AE则要求具备一定的项目管理能力，能够独立承担客户的部分核心需求，甚至带领团队成员完成某些环节。这一年限的不同，直接决定了所能涉足的项目难度。

第二个差异在于：策略思维和提案能力。一级AE往往还在学习如何去理解客户需求，简单的方案策划和执行任务。而三级AE则需要具备较强的市场敏感度和策略思考能力。能够根据客户的行业背景，提出具有创意和落地性强的方案，甚至提前预判行业发展趋势，给客户提供具备前瞻性的建议。

这就是从“做事者”到“思考者”的转变。

第三个层面，就是沟通与协调技巧的不断提升。一级AE面对的沟通相对单一，主要是理解需求、传递信息。而三级AE则是在协调多方资源、应对客户突发需求中，锻炼出强大的应变能力和调解能力。一位三级AE会在会谈中游刃有余，既能站在公司的角度，也能站在客户的角度，达成最优的合作方案。

岗位角色的变化也是一个重要标志。从最高岗位的职责来看，一二级别更偏向于执行和学习，而三级更偏向于领导和策略制定。三级AE通常会参与到整个项目的策划、预算、时间节点把控乃至团队培训，真正实现从“操作手”到“项目经理”的跃迁。

职业成长路径中，关键的步骤是什么？其实，成为三级AE的路径除了积累经验外，更需要具备持续学习的能力。行业知识的补充、沟通技巧的提升、团队管理的理解与实践，都是必经之路。在此过程中，建立良好的人脉关系、培养对行业动态的敏锐洞察力、掌握更多的工具和软件，都能为升职打下坚实基础。

结合现状，许多公司在员工成长路径上，也会设立从一级到三级的晋升节点。比如，从“初级AE”到“中级AE”再到“高级AE”，每个阶段都对应着不同的工作内容与能力要求。你可以将这个过程视作一场不断铺垫、递升的阶梯，每一步都在积累更丰富的技能和经验。

不难发现——理解阶段性流程和提升个人能力两者相辅相成。一级做AE的工作内容比较基础，注重技能的打磨和经验积累；而三级做AE则在此基础上，更多关注项目的战略、管理和高阶沟通。只要抓住每个阶段的重点，逐步突破自身瓶颈，职业晋升的道路就会愈发清晰明朗。

总而言之，一级做AE与三级做AE的流程虽大致相似，但在复杂度、深度和职责范围上有明显差异。追寻高阶职位的朋友，一方面要不断学习和积累经验，另一方面也要培养全局思维和领导能力。唯有如此，才能在广告行业的激烈竞争中屹立不倒，达到属于自己的职业高峰。

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