每经编辑｜陈骥旻    

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日韩(han)“无(wu)矿砖区”：挑战(zhan)与机遇并(bing)存的跨境(jing)新大(da)陆

近(jin)年来，“无矿(kuang)砖区”（指在特定(ding)区域内，如(ru)日本(ben)、韩国，消费者因价格、关(guan)税、政策(ce)限制等原因，难以(yi)获得某些(xie)高(gao)性价比的(de)国内产品(pin)，或(huo)品牌方在进(jin)入这些市(shi)场时(shi)面(mian)临诸多(duo)壁垒(lei)）的(de)概念在(zai)跨境(jing)电商领域(yu)悄然兴起(qi)。尤其(qi)是在(zai)日韩市场(chang)，消费(fei)者(zhe)对高(gao)品质、高(gao)性(xing)价比(bi)的(de)中国产品(pin)有(you)着(zhe)日益增长的需(xu)求(qiu)，而(er)中(zhong)国品(pin)牌(pai)也渴(ke)望(wang)拓展全(quan)球市场(chang)，日(ri)韩市(shi)场凭借(jie)其(qi)庞大(da)且成熟的消费(fei)群体，成为(wei)天然(ran)的“试(shi)验(yan)田(tian)”和(he)“新(xin)大(da)陆(lu)”。

这(zhe)个(ge)看似(shi)充满机遇的市(shi)场，实(shi)则(ze)暗藏挑(tiao)战。

一(yi)、日(ri)韩(han)“无(wu)矿砖区(qu)”的成(cheng)因(yin)探析

“无(wu)矿砖区”的形成(cheng)并非(fei)一(yi)日(ri)之(zhi)功，而是(shi)多种因(yin)素(su)叠(die)加的结(jie)果。

价格与关税壁垒(lei)：许(xu)多中(zhong)国(guo)制造的优(you)质(zhi)产(chan)品，由(you)于成本控(kong)制得当(dang)，价格具有(you)显(xian)著优(you)势。但(dan)在进入日(ri)韩(han)市(shi)场时(shi)，高昂的关(guan)税、复杂的(de)进口(kou)流程以(yi)及(ji)当地(di)的消费税(shui)，都(dou)会(hui)大幅推高最终(zhong)的售价，使得中国产品在当地市场失(shi)去(qu)价(jia)格(ge)竞(jing)争(zheng)力(li)。本(ben)土品牌(pai)垄断与(yu)消费(fei)者习(xi)惯：日(ri)韩(han)两(liang)国(guo)拥(yong)有成(cheng)熟且(qie)强大的(de)本(ben)土(tu)品(pin)牌(pai)体系，尤(you)其在(zai)电(dian)子(zi)产品、美妆(zhuang)、家(jia)居等领(ling)域，消费者对本土(tu)品(pin)牌有(you)着深(shen)厚的(de)信任度(du)和消费(fei)习惯(guan)。

新(xin)进(jin)入(ru)的(de)中国(guo)品牌，需(xu)要(yao)克服根深(shen)蒂固(gu)的(de)品(pin)牌(pai)认(ren)知障(zhang)碍。文化(hua)与(yu)法律(lv)法规(gui)差异：各国(guo)在(zai)产品标(biao)准、质(zhi)量认(ren)证、知(zhi)识产(chan)权保护、营(ying)销推(tui)广等(deng)方(fang)面都有(you)严格(ge)且各(ge)具(ju)特(te)色的(de)规定(ding)。中(zhong)国(guo)品牌在进(jin)入日(ri)韩市场前，必须(xu)深入了(le)解并遵守当(dang)地的法律(lv)法规(gui)，这对(dui)于许(xu)多初创品牌而(er)言，是(shi)一(yi)项巨(ju)大的挑(tiao)战。

供应链与(yu)物流难(nan)题：建(jian)立稳定、高效且(qie)成本可(ke)控的日(ri)韩(han)市场(chang)供(gong)应链(lian)，对中国品牌来(lai)说并非易(yi)事。语(yu)言障(zhang)碍、文(wen)化差(cha)异(yi)、海关清(qing)关(guan)、末(mo)端配送等(deng)环节都可(ke)能成为制(zhi)约因素(su)。

二、行业(ye)趋势：数字化与(yu)本土化双轮驱(qu)动(dong)

面对(dui)“无矿(kuang)砖(zhuan)区”的(de)挑战(zhan)，日韩(han)市场的跨(kua)境电(dian)商正(zheng)呈(cheng)现出以(yi)下(xia)几(ji)大(da)显著(zhu)趋势：

数(shu)字化(hua)营销(xiao)的精(jing)细化(hua)：传统(tong)的(de)铺货(huo)式营(ying)销(xiao)模式(shi)已(yi)难以为(wei)继。品牌方(fang)越(yue)来(lai)越重(zhong)视利用大(da)数据分析(xi)，精准(zhun)洞(dong)察(cha)日本和韩(han)国(guo)消费(fei)者(zhe)的购(gou)物偏好(hao)、消(xiao)费习(xi)惯和(he)价(jia)值(zhi)取(qu)向。通过(guo)社群(qun)营销(xiao)、KOL/KOC合(he)作(zuo)、短视(shi)频种(zhong)草、直播带(dai)货(huo)等多元化数字(zi)化(hua)手段(duan)，实现从流(liu)量获(huo)取到(dao)用(yong)户(hu)转化(hua)的精细化(hua)运(yun)营。

品牌(pai)出(chu)海(hai)的战略升级：越(yue)来越多的(de)中(zhong)国品牌(pai)不再满足(zu)于简(jian)单(dan)的代加工(gong)或(huo)贴(tie)牌出(chu)口(kou)，而是开始注重(zhong)品牌形(xing)象的塑(su)造和全球化(hua)战略(lve)的(de)布(bu)局(ju)。在(zai)产(chan)品设计、包(bao)装、营(ying)销推(tui)广(guang)等方面(mian)，更(geng)加(jia)贴(tie)合日(ri)韩(han)市(shi)场的审美需求和文化(hua)语境(jing)，力求(qiu)打(da)造(zao)具有(you)国(guo)际竞争(zheng)力的自主品(pin)牌。供应(ying)链的柔(rou)性(xing)与(yu)智(zhi)能化：应对复杂(za)的(de)国际(ji)贸易(yi)环(huan)境，供应链(lian)的稳定性和灵活性变得(de)至关(guan)重要。

采用智能(neng)仓储(chu)、可视化物流(liu)管(guan)理、海外仓(cang)布局(ju)等(deng)方(fang)式，能够有(you)效(xiao)降(jiang)低物流成(cheng)本(ben)，缩短(duan)配送时(shi)效，提升用(yong)户体(ti)验。通过(guo)柔(rou)性供(gong)应(ying)链，能(neng)够(gou)快速(su)响应(ying)市场(chang)变化(hua)，调(diao)整生产和库(ku)存。本(ben)土化(hua)运营(ying)的深(shen)度融合：“一(yi)刀切(qie)”的全(quan)球化(hua)策略已不(bu)再适(shi)用。成功的(de)跨境(jing)品牌必须(xu)深入(ru)了(le)解(jie)并尊(zun)重当(dang)地(di)文化，在(zai)产品研发、营销策略(lve)、客(ke)户服务等方(fang)面(mian)进行(xing)深(shen)度本(ben)土(tu)化。

例(li)如(ru)，针对日(ri)本(ben)消(xiao)费者(zhe)注(zhu)重(zhong)细节和(he)品质的(de)特点(dian)，推(tui)出更(geng)精细化(hua)的产品(pin)；针对韩国(guo)消费(fei)者热衷(zhong)社(she)交分享的特(te)点，加强(qiang)社(she)群互(hu)动和口碑传播(bo)。新兴(xing)平(ping)台(tai)与社(she)交(jiao)媒体(ti)的崛起(qi)：除了传(chuan)统的电商(shang)平台(tai)，如(ru)AmazonJapan、Rakuten、Coupang等(deng)，TikTok、Instagram、YouTube等社(she)交(jiao)媒(mei)体平台在(zai)日本和韩国的电商(shang)生(sheng)态中扮(ban)演着(zhe)越来越重要的角(jiao)色(se)。

品牌方需(xu)要积极(ji)布局(ju)这(zhe)些新兴渠(qu)道，通(tong)过(guo)内(nei)容(rong)营销(xiao)和(he)社交(jiao)互动(dong)，构建(jian)品牌(pai)认(ren)知和用(yong)户粘性。

三、市场(chang)前景：潜力(li)巨大，但需精准(zhun)切入

尽管(guan)挑战重重(zhong)，“日韩无矿砖区(qu)”的市场(chang)前景(jing)依(yi)然广阔，尤(you)其(qi)是在以下几个领(ling)域：

高性价(jia)比的消费品：满足消(xiao)费者(zhe)对高品(pin)质(zhi)生活(huo)的需(xu)求(qiu)，同(tong)时又具备价格(ge)优势(shi)的(de)产品，如(ru)智(zhi)能(neng)家居(ju)、小家(jia)电、时尚(shang)服饰、美(mei)妆个护等(deng)，仍有(you)巨(ju)大的(de)市场潜(qian)力。特色文化创意(yi)产(chan)品：结(jie)合中(zhong)国传统文(wen)化元素和(he)现(xian)代(dai)设(she)计(ji)理(li)念的创(chuang)意产(chan)品，能(neng)够(gou)吸(xi)引追(zhui)求个性(xing)化和文(wen)化体(ti)验(yan)的(de)日(ri)韩(han)消费者。

细分领域的“隐形冠军(jun)”：在某(mou)些技术含量(liang)高(gao)、供应链成(cheng)熟、但(dan)尚(shang)未(wei)被主(zhu)流市场(chang)充(chong)分挖(wa)掘的细分领域(yu)，中国(guo)品(pin)牌(pai)有机(ji)会凭借专(zhuan)业优(you)势，成(cheng)为“隐形(xing)冠(guan)军(jun)”。健康与养生(sheng)产品：随着(zhe)日韩(han)两国(guo)人口老龄(ling)化趋(qu)势(shi)加剧，以(yi)及对健康(kang)生活方式(shi)的日(ri)益关(guan)注，健(jian)康(kang)、保(bao)健、功(gong)能性食(shi)品和用(yong)品(pin)市场将迎来新的(de)增长(zhang)点(dian)。

要(yao)在(zai)这个市(shi)场分(fen)得一杯(bei)羹(geng)，绝(jue)非(fei)易事。品牌方(fang)需(xu)要进(jin)行深(shen)入的(de)市场调研(yan)，选(xuan)择(ze)最适合(he)自身产(chan)品和资源(yuan)特点(dian)的切(qie)入点，并制(zhi)定(ding)切(qie)实可行的(de)市场策(ce)略。盲目(mu)进入，很可能面(mian)临水土(tu)不(bu)服的(de)尴尬局(ju)面。

掘金(jin)日韩“无矿(kuang)砖区(qu)”：精准策略(lve)与投(tou)资新动能

基于(yu)对日(ri)韩(han)“无矿砖区”成(cheng)因(yin)、行(xing)业趋(qu)势和市场(chang)前景(jing)的分析，中(zhong)国(guo)品(pin)牌和投(tou)资者若想成功掘(jue)金(jin)这(zhe)片沃土，必(bi)须(xu)采取精(jing)准的(de)策(ce)略(lve)，并把握(wo)好(hao)新(xin)的(de)投资(zi)动(dong)能(neng)。

四、精(jing)准策略(lve)：攻坚克(ke)难，破(po)局之道

“无(wu)矿砖(zhuan)区”并(bing)非不可逾(yu)越的鸿沟(gou)，而是需要(yao)智慧和勇(yong)气(qi)的(de)挑战(zhan)。以下(xia)策(ce)略将(jiang)帮助(zhu)品牌实现破(po)局：

精细化产品(pin)定位与差(cha)异化竞(jing)争：

聚焦(jiao)细分(fen)需(xu)求(qiu)：深入(ru)分析(xi)日韩(han)消费者(zhe)在特定(ding)品类中的(de)未(wei)被(bei)满足(zu)的需求。例(li)如(ru)，针对日(ri)本消(xiao)费者对环(huan)保材料的偏好(hao)，开发绿色(se)环保(bao)产品(pin)；针对韩国(guo)年轻(qing)群体(ti)对个(ge)性化(hua)妆(zhuang)容的追(zhui)求(qiu)，推出(chu)创(chuang)新型(xing)美(mei)妆产(chan)品(pin)。品质至上，细节(jie)取胜：日本和韩国(guo)消(xiao)费(fei)者(zhe)对产(chan)品质量(liang)和细节有着(zhe)极高的要求(qiu)。

中(zhong)国品牌(pai)需要在(zai)材质选择、工艺(yi)制(zhi)作、品(pin)控流程(cheng)上精益(yi)求精，甚至在包装设计(ji)、用(yong)户手册(ce)等方(fang)面都(dou)做(zuo)到极(ji)致(zhi)，以赢(ying)得(de)消(xiao)费者(zhe)的信(xin)任。价值共(gong)鸣，文化融(rong)合：避(bi)免(mian)生硬的(de)文化输出(chu)，而是尝(chang)试(shi)将中国文化元(yuan)素以(yi)日韩消费(fei)者易于接受(shou)的(de)方式进行融合(he)。例如，在(zai)产(chan)品(pin)设(she)计中融入(ru)东方美学(xue)，在营销故(gu)事中讲述(shu)文化传(chuan)承(cheng)，从而(er)建立(li)情(qing)感(gan)连(lian)接(jie)。

多渠道布(bu)局与协(xie)同(tong)作战：

平(ping)台战略(lve)精选：并非所(suo)有平台(tai)都适合(he)所有品(pin)牌(pai)。根据产(chan)品特(te)性和目标用(yong)户(hu)画像(xiang)，选择(ze)合适的电商(shang)平(ping)台。对(dui)于(yu)追(zhui)求(qiu)高(gao)品质(zhi)和品(pin)牌(pai)调性的(de)产品，可以(yi)优先(xian)考(kao)虑AmazonJapan、Rakuten等成(cheng)熟(shu)平台；对于追(zhui)求(qiu)性价比(bi)和快(kuai)速增(zeng)长(zhang)的(de)新兴(xing)品牌(pai)，Coupang等平台或许更(geng)具优(you)势。

社(she)交电(dian)商(shang)与(yu)内容(rong)营销(xiao)：充分(fen)利用(yong)TikTok、Instagram、YouTube等在日韩(han)极具(ju)影响(xiang)力的社交媒(mei)体平(ping)台。通过(guo)短视频(pin)、直(zhi)播(bo)、网(wang)红合作等(deng)方式，打造(zao)生(sheng)动有趣(qu)的内(nei)容，进行产(chan)品种(zhong)草和(he)品牌(pai)故事传播(bo)，实现(xian)用户(hu)从“看(kan)到”到“想(xiang)要(yao)”的转化。独(du)立站建(jian)设(she)与品(pin)牌独立性(xing)：拥有(you)独立(li)品牌官网，能够(gou)更好地控制品(pin)牌形(xing)象、用(yong)户数据(ju)和(he)营销节奏(zou)。

通过(guo)SEO优化(hua)、社群运(yun)营(ying)、私域(yu)流量(liang)积累(lei)，构(gou)建(jian)品(pin)牌(pai)的(de)核(he)心竞(jing)争力(li)，降(jiang)低(di)对第(di)三方平(ping)台(tai)的依(yi)赖。

本土化运(yun)营(ying)与服务升(sheng)级(ji)：

组(zu)建本土(tu)化团队(dui)：聘(pin)请(qing)或培(pei)养懂(dong)日语、韩(han)语(yu)，熟悉(xi)当地(di)文化(hua)和市(shi)场规则(ze)的专业(ye)人才，负(fu)责产品(pin)开发(fa)、市场营(ying)销(xiao)、客户服(fu)务等(deng)关(guan)键环(huan)节。定(ding)制化(hua)营销策(ce)略：针对(dui)日韩(han)市(shi)场的(de)特(te)点，制(zhi)定差异化(hua)的营(ying)销(xiao)活动。例(li)如，在日本，可以结合(he)当地的季(ji)节性节(jie)日（如樱(ying)花季、红叶季）进(jin)行(xing)促销；在(zai)韩(han)国(guo)，可以利(li)用(yong)“快闪店(dian)”或线上(shang)线下(xia)结合的(de)体(ti)验式(shi)营销(xiao)。

全(quan)方(fang)位客户服务：提(ti)供(gong)符(fu)合(he)当地习惯的(de)客户服务，包括(kuo)语言(yan)、时效、售后(hou)保障(zhang)等(deng)。积极处(chu)理用(yong)户(hu)反(fan)馈，建(jian)立良好(hao)的口(kou)碑(bei)，是长期发展的(de)基(ji)石(shi)。

供(gong)应链优(you)化(hua)与物流保障：

海(hai)外(wai)仓布(bu)局：在(zai)主(zhu)要消费城(cheng)市(shi)建立(li)海外(wai)仓，缩(suo)短(duan)配送(song)时(shi)间(jian)，降(jiang)低(di)物(wu)流成本(ben)，并(bing)为(wei)退(tui)换(huan)货提供(gong)便利，显(xian)著提升(sheng)用户体(ti)验(yan)。智(zhi)能(neng)物流管理：利用(yong)数字(zi)化技(ji)术，实(shi)现物流全程可(ke)视(shi)化，优化(hua)仓储管理，提(ti)高(gao)库(ku)存(cun)周转(zhuan)率，降(jiang)低运(yun)营(ying)成本(ben)。合规与风险(xian)管理：建立(li)完善的合规体系，严格(ge)遵(zun)守日(ri)韩(han)两国(guo)的法律(lv)法规，特别是(shi)关(guan)于产品安(an)全、数(shu)据隐私、知识(shi)产权等方面(mian)的规(gui)定(ding)。

提前(qian)做(zuo)好风(feng)险评(ping)估(gu)，制定应(ying)急预案。

五(wu)、投资(zi)新动能：把(ba)握(wo)未(wei)来增长点(dian)

对于(yu)投资(zi)者(zhe)而言，日(ri)韩“无矿砖区”的崛起，也带(dai)来了(le)新的投(tou)资机遇。

跨境(jing)电商服务(wu)商：随着越来(lai)越(yue)多的(de)品牌(pai)寻求进入(ru)日韩市场(chang)，提供市场调研(yan)、法律(lv)咨询(xun)、品牌(pai)营销、供(gong)应链管(guan)理、海外仓(cang)储、跨(kua)境支(zhi)付等一(yi)体(ti)化(hua)服务的公(gong)司(si)，将迎来(lai)巨(ju)大(da)的(de)市场需求(qiu)。细分(fen)品类(lei)头部品牌(pai)：那些已经在日(ri)韩市(shi)场(chang)初步站(zhan)稳(wen)脚跟(gen)，拥(yong)有良(liang)好口碑(bei)和(he)品牌(pai)认知度的(de)中国(guo)品牌(pai)，值(zhi)得(de)投资(zi)者重(zhong)点关(guan)注。

特(te)别(bie)是(shi)那(na)些(xie)在技(ji)术创新(xin)、产品设(she)计或(huo)营(ying)销(xiao)模(mo)式(shi)上具备核心竞争力的(de)品(pin)牌(pai)。新(xin)兴技术(shu)与(yu)应(ying)用(yong)：投资(zi)于赋能跨(kua)境(jing)电(dian)商数(shu)字(zi)化转(zhuan)型的(de)新技术(shu)，如AI驱(qu)动(dong)的(de)精准(zhun)营销(xiao)、大数(shu)据分(fen)析工(gong)具(ju)、智能物(wu)流解(jie)决(jue)方(fang)案、区块链在供(gong)应链(lian)溯源(yuan)中的应用(yong)等。供(gong)应链与物(wu)流基(ji)础设(she)施(shi)：投(tou)资(zi)于日韩市场相(xiang)关(guan)的(de)海(hai)外仓(cang)、智能物流、末端(duan)配送(song)等(deng)基础设(she)施的建(jian)设(she)和运营，将(jiang)受益(yi)于(yu)跨(kua)境(jing)电商的(de)持续(xu)增长。

结语：

日韩(han)“无(wu)矿砖区(qu)”的破(po)局，是中(zhong)国(guo)品牌(pai)走向(xiang)全(quan)球化的(de)重要一步。它不(bu)仅(jin)是(shi)对中(zhong)国制(zhi)造的(de)一次(ci)升级，更是对中国品牌全球(qiu)竞争力(li)的考(kao)验(yan)。凭(ping)借精(jing)准的(de)战略定(ding)位(wei)，深刻的(de)本(ben)土化理(li)解，以(yi)及对(dui)技术(shu)和服(fu)务的持(chi)续投入，中(zhong)国品(pin)牌定能(neng)在(zai)日韩(han)市场打开新的(de)局(ju)面，实(shi)现(xian)价值(zhi)的跃(yue)升(sheng)。对(dui)于投(tou)资(zi)者而(er)言(yan)，这是一片充满潜力的(de)新大(da)陆(lu)，只有(you)紧跟趋(qu)势，识别(bie)机遇(yu)，方能乘风(feng)破浪，收获(huo)丰厚(hou)回(hui)报(bao)。

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图片来源：每经记者 阿良 摄

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