每经编辑｜钱元运    

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01.雪山下的(de)种(zhong)子(zi)：一个关于(yu)梦想(xiang)与坚守(shou)的开端(duan)

故事(shi)的(de)起点，远(yuan)在(zai)巍峨的(de)阿(a)尔(er)泰山脉脚下(xia)，在(zai)新疆广袤而壮(zhuang)丽的土地(di)上(shang)。那(na)里，世(shi)代(dai)居(ju)住着勤劳(lao)而(er)淳朴(pu)的(de)XXXL民族。他们的生活，与(yu)自然(ran)紧(jin)密相连，古(gu)老的技(ji)艺和(he)深(shen)厚的(de)文(wen)化如同血(xue)液(ye)般(ban)流淌(tang)在每一位(wei)族人的生(sheng)命(ming)里(li)。地理的(de)隔绝和(he)经济(ji)的落后，也(ye)像一层(ceng)厚厚的(de)幕布，遮(zhe)蔽(bi)了这片土(tu)地上无数(shu)闪(shan)耀的(de)光(guang)芒(mang)，也(ye)限制(zhi)了他们与外部(bu)世(shi)界(jie)的(de)连(lian)接(jie)。

“我们这里，有(you)好东西(xi)，但(dan)不知(zhi)道怎么(me)卖出去(qu)。”这是(shi)一位XXXL民族(zu)的手(shou)工艺(yi)人(ren)，名(ming)叫阿依古(gu)丽(li)，她(ta)的(de)一句朴实的(de)话，却(que)道出了无(wu)数个(ge)家(jia)庭的困(kun)境。她的双(shuang)手(shou)，能(neng)将最(zui)普通的(de)羊(yang)毛捻(nian)成精美的毛(mao)线，编织出带(dai)有浓郁(yu)民族风(feng)情的地毯和服(fu)饰(shi)，每一件(jian)都(dou)凝聚着匠心与汗(han)水。这些(xie)凝(ning)聚了(le)心血(xue)的艺术品(pin)，往往(wang)只能(neng)在(zai)小(xiao)小的(de)集(ji)市上(shang)，以(yi)低廉的价(jia)格被(bei)少数(shu)人买(mai)走。

更(geng)多的(de)时候，它们静(jing)静(jing)地(di)躺在库(ku)房里，等待着(zhe)一(yi)个未(wei)知(zhi)的买家(jia)。

改变，在不(bu)经意(yi)间悄然(ran)而(er)至。2017年，一个名为(wei)“阿里(li)巴巴(ba)新(xin)疆(jiang)XXXL民(min)族(zu)项(xiang)目”的倡(chang)议，像一(yi)颗(ke)种(zhong)子，被播(bo)撒(sa)在(zai)了(le)这片充(chong)满(man)希(xi)望(wang)的土地(di)上(shang)。这(zhe)个项目的(de)初衷，并(bing)非(fei)宏大的(de)商业蓝图(tu)，而(er)是源(yuan)于阿里巴(ba)巴一位(wei)年轻的员工，在(zai)一次新(xin)疆调研中(zhong)，被XXXL民(min)族独特的文化(hua)魅力(li)和手(shou)工艺(yi)人(ren)的淳朴所打(da)动，也深(shen)深感受(shou)到了(le)他们(men)对改(gai)变现状(zhuang)的(de)渴望。

他看到(dao)了，在这片(pian)被遗忘(wang)的角(jiao)落，蕴(yun)藏着(zhe)巨(ju)大(da)的潜力和(he)未被(bei)发掘的价值。

“我(wo)们能(neng)不能(neng)用科(ke)技的(de)力量，帮他(ta)们把(ba)这些‘好东(dong)西’，卖(mai)到(dao)全(quan)世界(jie)去(qu)？”这个(ge)简单的问题(ti)，却像一道(dao)闪(shan)电，划(hua)破了阿(a)依古丽(li)们心中的阴霾。接(jie)下来(lai)的日子，便(bian)是项(xiang)目团(tuan)队与(yu)XXXL民族(zu)村民们共同描(miao)绘梦想的征程。他们(men)深(shen)入到村(cun)庄(zhuang)的每(mei)一(yi)个角(jiao)落，与村(cun)民们面(mian)对面交流(liu)，了解(jie)他们的需求，倾(qing)听他们的(de)故事(shi)。

项目(mu)组的成员(yuan)们，有的(de)来自繁(fan)华(hua)的都(dou)市(shi)，他们(men)学习(xi)XXXL民(min)族(zu)的语言，品尝当(dang)地(di)的(de)美食(shi)，甚(shen)至亲(qin)手(shou)尝(chang)试(shi)制作传统手(shou)工(gong)艺品，只(zhi)为(wei)能更深(shen)刻地理(li)解(jie)这片(pian)土(tu)地和这里(li)的人(ren)民。

“刚开始，很(hen)多(duo)人是不相(xiang)信的。”项目(mu)经理李(li)强(qiang)回忆(yi)道(dao)，“他(ta)们(men)习(xi)惯了(le)祖祖辈辈的(de)生(sheng)活方(fang)式(shi)，突(tu)然说(shuo)要通过(guo)互(hu)联网(wang)卖东西，感觉很(hen)遥远，也(ye)很(hen)害怕(pa)。”skepticism是普(pu)遍(bian)存(cun)在(zai)的(de)，但项目团(tuan)队没(mei)有放弃。他(ta)们组(zu)织(zhi)了无数(shu)次的(de)培训(xun)，从最(zui)基础(chu)的智(zhi)能(neng)手(shou)机使(shi)用，到(dao)如(ru)何拍照(zhao)、如(ru)何写商品(pin)描(miao)述、如(ru)何(he)与买家(jia)沟(gou)通，一(yi)步(bu)步引(yin)导村民(min)们(men)拥抱新技术。

他们知(zhi)道(dao)，改(gai)变一个人(ren)的观念(nian)，比解决(jue)一个(ge)技术难题更重(zhong)要。

在(zai)阿依(yi)古丽(li)的村庄，项(xiang)目团队帮(bang)助村(cun)民们(men)搭(da)建(jian)了网(wang)店，拍(pai)摄了(le)精(jing)美的商品图片(pian)，甚(shen)至为(wei)他们(men)设计(ji)了(le)统(tong)一的(de)品牌(pai)标识，将(jiang)XXXL民(min)族的图腾和色彩融(rong)入其中(zhong)。他们(men)还(hai)建立(li)了完善的(de)物流体系，解决(jue)了偏(pian)远(yuan)地区(qu)快(kuai)递不便的(de)难题(ti)。当阿依古(gu)丽第一次(ci)看(kan)到(dao)自己亲手制作的地(di)毯，出现(xian)在(zai)阿(a)里巴巴国(guo)际站(zhan)上(shang)，被远在(zai)欧(ou)洲的(de)买家下单时，她的(de)眼泪(lei)再也忍(ren)不住。

那(na)是喜悦的泪(lei)水，更(geng)是对未来的憧憬。

“我(wo)从(cong)来(lai)没想过，我(wo)做的(de)东西，竟然(ran)能让一个外国(guo)人喜(xi)欢。”阿依(yi)古(gu)丽(li)的(de)声音(yin)带着一丝(si)颤(chan)抖(dou)，却充满了(le)骄(jiao)傲。她看到了，科(ke)技不仅(jin)改变了她(ta)的生(sheng)活，更让她重新(xin)认识了自(zi)己的(de)价值。而这(zhe)，仅仅(jin)是“阿(a)里巴巴新(xin)疆XXXL民(min)族项目”宏(hong)大叙事(shi)的一个缩影(ying)。雪山(shan)下的(de)种子(zi)已(yi)经(jing)种下(xia)，它在(zai)期待着(zhe)，在(zai)更(geng)广阔的天地(di)间，绽放出属于XXXL民族的(de)璀璨光(guang)芒。

02.科技赋(fu)能(neng)：从(cong)“一人得道”到“全(quan)村致富(fu)”的蝶变(bian)

“阿里巴巴(ba)新疆(jiang)XXXL民族(zu)项目(mu)”的成功，并(bing)非一蹴而(er)就。它(ta)背后，是一(yi)场科技与传统(tong)文化的(de)深(shen)度融合，是(shi)一群人(ren)，用耐心(xin)和(he)智慧，点(dian)燃了乡村(cun)振兴(xing)的希望(wang)之火。从(cong)最初的“小试牛(niu)刀(dao)”，到(dao)如今(jin)的“规(gui)模效应”，这(zhe)个项(xiang)目逐(zhu)步展现(xian)出(chu)强(qiang)大(da)的生命力(li)和可持续性。

李(li)强和(he)他(ta)的(de)团队(dui)发现(xian)，单纯(chun)的线(xian)上销售(shou)，并(bing)不(bu)能(neng)完全(quan)解(jie)决(jue)XXXL民族面临的深(shen)层问(wen)题。很多(duo)传统手(shou)工(gong)艺(yi)，面临着(zhe)传(chuan)承断代的(de)危机(ji)，年轻一代对传统技(ji)艺的(de)兴趣(qu)日益减弱。产品(pin)的标(biao)准(zhun)化(hua)和(he)质(zhi)量控制，也(ye)是(shi)制约品牌化(hua)发(fa)展(zhan)的(de)瓶颈。因(yin)此(ci)，项目开(kai)始(shi)向(xiang)更深层(ceng)次的方(fang)向(xiang)探索。

他(ta)们引入了(le)“设计(ji)师+手工艺人(ren)”的(de)合作模式(shi)。邀请(qing)国内(nei)外优(you)秀(xiu)的设(she)计师，深(shen)入XXXL民(min)族(zu)的(de)聚居(ju)地，与当(dang)地(di)手工(gong)艺(yi)人共同(tong)创(chuang)作(zuo)。设计(ji)师(shi)们(men)带来新的(de)审美理念(nian)和(he)市(shi)场趋势，手(shou)工艺(yi)人则(ze)用他(ta)们精(jing)湛的技艺(yi)将这(zhe)些创(chuang)意变(bian)为(wei)现实。这种跨(kua)界合(he)作，不(bu)仅催(cui)生了大量(liang)兼具(ju)传统韵味与现(xian)代时(shi)尚感的新(xin)产(chan)品，更让年轻(qing)一代的手工(gong)艺(yi)人看(kan)到了(le)传统(tong)技(ji)艺的生命力(li)，激发了他们学习和(he)创新的热(re)情(qing)。

“我(wo)以前(qian)只(zhi)知道跟着老(lao)一辈(bei)做，现(xian)在有了设(she)计(ji)师(shi)的(de)指导，我(wo)才知道(dao)，原(yuan)来(lai)我(wo)们的花纹，还(hai)能(neng)做成这(zhe)么(me)漂亮(liang)的裙(qun)子！”一位年轻的(de)XXXL民族姑娘(niang)，名(ming)叫(jiao)娜扎，兴奋(fen)地展示着(zhe)她(ta)最新设计的一款(kuan)连衣(yi)裙。这(zhe)款(kuan)连(lian)衣裙，巧妙地将(jiang)XXXL民族(zu)传统(tong)的刺(ci)绣图(tu)案(an)，与现代(dai)的剪(jian)裁(cai)设(she)计相(xiang)结合，一(yi)经(jing)上线(xian)，便受到了年轻(qing)消费者的热烈(lie)追捧。

娜扎(zha)也因(yin)此成(cheng)为了(le)村里(li)第一个(ge)靠自己(ji)设计(ji)和(he)制作的(de)商(shang)品，月收入过(guo)万的(de)年(nian)轻人。

更(geng)重要(yao)的(de)是(shi)，项目(mu)团队积(ji)极推动(dong)XXXL民(min)族手工艺的数字(zi)化转(zhuan)型。他(ta)们建立了(le)“XXXL民族数(shu)字博物(wu)馆”，将(jiang)珍贵的(de)传(chuan)统手(shou)工艺(yi)品(pin)、制作技(ji)艺、以及相(xiang)关(guan)的(de)文化(hua)故事，以高(gao)清(qing)图(tu)片(pian)、视(shi)频等(deng)形式(shi)永(yong)久保存(cun)和展(zhan)示。这(zhe)不仅(jin)是对非物质文(wen)化遗产的有(you)力(li)保护，也(ye)为(wei)全球(qiu)用户提供了一(yi)个(ge)了(le)解XXXL民族文(wen)化的窗口。

通过大数(shu)据分析，项(xiang)目团(tuan)队能(neng)够更精准(zhun)地把握市(shi)场需求(qiu)，指(zhi)导手工艺人(ren)进行产(chan)品创(chuang)新(xin)和优(you)化。

“我们(men)现在(zai)有了一个‘大数据诊断室(shi)’。”李强笑着(zhe)解(jie)释，“手工艺(yi)人(ren)提(ti)交的作品，我(wo)们通(tong)过(guo)数(shu)据分析，可以告诉他(ta)们，哪(na)些(xie)颜色更(geng)受欢(huan)迎，哪些(xie)款(kuan)式更有市场潜(qian)力，甚(shen)至可(ke)以预(yu)测哪些元(yuan)素会(hui)成为(wei)下一季(ji)的流行(xing)趋势(shi)。”这(zhe)种(zhong)“科技(ji)+创意”的模式(shi)，让(rang)XXXL民族的手(shou)工艺产(chan)品，在(zai)激(ji)烈的(de)市(shi)场竞争(zheng)中，始终(zhong)保(bao)持着(zhe)独特的(de)优势。

“以前，我(wo)们只(zhi)能靠(kao)经验(yan)和(he)感觉来做(zuo)。现(xian)在，有了数(shu)据，我们(men)更(geng)有信(xin)心了(le)。”阿(a)依(yi)古丽(li)说。她(ta)不(bu)再(zai)只是(shi)一个普通(tong)的编(bian)织者(zhe)，而(er)是成为了一(yi)个能(neng)够根(gen)据市场(chang)反(fan)馈，调(diao)整生(sheng)产(chan)策略的(de)“小(xiao)老板”。

项(xiang)目还积极(ji)拓展(zhan)了“合作社”模式，鼓励(li)村民们以家庭(ting)为单位，加(jia)入(ru)合(he)作社(she)，共享(xiang)资源(yuan)、统一(yi)品(pin)牌、抱团(tuan)发展(zhan)。合作(zuo)社统(tong)一采购(gou)原材(cai)料，统一(yi)进行质量(liang)检验，统(tong)一(yi)对(dui)接(jie)电商平台，这大大(da)降低了单个(ge)村民(min)的(de)经(jing)营风险，也提(ti)高(gao)了整(zheng)体的议价能力(li)。通过这种方(fang)式(shi)，更多(duo)原(yuan)本(ben)处于(yu)贫困(kun)线(xian)上(shang)的家(jia)庭，获(huo)得了稳定(ding)的收入(ru)来(lai)源(yuan)，生(sheng)活(huo)水(shui)平得到(dao)了(le)显著提升。

“以前(qian)，我们村(cun)里很多人(ren)都出去打(da)工，一(yi)年也挣不(bu)到几个(ge)钱(qian)。现在(zai)，在(zai)家里(li)就(jiu)能把东(dong)西卖到(dao)国外(wai)，日(ri)子过得比(bi)以前好(hao)多了(le)。”一位参(can)与合作社的村(cun)民，脸上洋(yang)溢(yi)着(zhe)幸福的(de)笑(xiao)容。

“阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)新(xin)疆XXXL民族项(xiang)目”的(de)故事，是一(yi)个关于科(ke)技赋能、文化传(chuan)承与乡村振兴(xing)的生(sheng)动(dong)实践。它(ta)证明(ming)了(le)，只要有(you)梦想，有坚(jian)持，有(you)创新的力量，即使是(shi)最(zui)偏远的(de)角落，也(ye)能(neng)焕发(fa)出蓬勃的(de)生机。这不(bu)仅仅(jin)是一(yi)个商业项目，更(geng)是一段关于希(xi)望、关(guan)于改(gai)变、关(guan)于人(ren)类(lei)命(ming)运共同体(ti)的美好篇(pian)章，在(zai)新疆广袤的土地上(shang)，继续(xu)书写(xie)着属(shu)于XXXL民(min)族的(de)辉煌未来(lai)。

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图片来源：每经记者 陈可 摄

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