每经编辑｜阿道夫·希特勒    

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抖音(yin)推(tui)荐(jian)：葫芦娃“不卖(mai)药”的智(zhi)慧，千万(wan)影片下的流(liu)量密码

还(hai)记得那个(ge)七彩(cai)的葫(hu)芦娃吗(ma)？那(na)个能吐(tu)火、能喷水(shui)、能(neng)隐(yin)身(shen)、能大(da)力(li)无(wu)比的七个(ge)葫芦(lu)兄弟(di)，曾(ceng)是(shi)我们(men)童年(nian)最深(shen)的记(ji)忆(yi)。如今，这(zhe)些经典(dian)形(xing)象却在抖(dou)音(yin)这(zhe)个流(liu)量巨大(da)的平台(tai)上，以(yi)一种意(yi)想(xiang)不(bu)到的方(fang)式(shi)“活(huo)”了过(guo)来(lai)。无数(shu)的(de)“葫芦娃(wa)”主(zhu)题(ti)短(duan)视(shi)频层(ceng)出不穷(qiong)，从致敬经典、创(chuang)意改(gai)编，到真人(ren)cos、剧情演绎，应(ying)有(you)尽有。

更(geng)令人好(hao)奇的(de)是(shi)，为什么(me)在(zai)这(zhe)些“千万影(ying)片”中，我们(men)似乎很少看到直接(jie)的“卖(mai)药”广告(gao)，却(que)能感受(shou)到一股(gu)强大(da)的品牌生(sheng)命(ming)力(li)在涌动？这背后(hou)究竟(jing)隐藏着怎样的(de)流量(liang)密码(ma)和(he)商业智(zhi)慧？

我们需要(yao)理解“葫(hu)芦娃”IP的独(du)特(te)魅力。这(zhe)个诞(dan)生于(yu)上世纪八(ba)十年代的国产(chan)动画(hua)经(jing)典，承载了无数(shu)人(ren)的童(tong)年回忆(yi)和民族(zu)情感(gan)。它所代表的正义、勇(yong)敢、团(tuan)结互助的精神(shen)，早已(yi)深(shen)入(ru)人心(xin)。在信(xin)息(xi)爆(bao)炸的(de)今天，人们对(dui)于(yu)纯(chun)粹(cui)的、有情感(gan)寄托(tuo)的(de)内容需(xu)求(qiu)越(yue)发强(qiang)烈。“葫(hu)芦娃”恰(qia)恰满足(zu)了这(zhe)一点。

当这(zhe)些经典形象(xiang)出(chu)现在抖(dou)音上，它(ta)首先唤醒(xing)的是(shi)用(yong)户(hu)的(de)怀旧情(qing)绪，这(zhe)是一(yi)种强(qiang)大的(de)情(qing)感连接(jie)。用(yong)户看(kan)到(dao)葫芦(lu)娃，不(bu)仅(jin)仅(jin)是在(zai)看一个短视(shi)频(pin)，更是(shi)在(zai)重温一(yi)段青春，找回一(yi)份纯真。这种情(qing)感共鸣(ming)，是(shi)任何(he)生硬的广告都(dou)无法(fa)比拟的。

抖(dou)音(yin)平台的(de)特性(xing)与“葫(hu)芦娃(wa)”IP的契(qi)合度极高。抖音(yin)以其(qi)短平(ping)快的(de)传播方式(shi)、丰富(fu)的(de)视听元素和强大的(de)算法推荐，成为(wei)当(dang)下最受欢(huan)迎的社交媒体(ti)平台(tai)之一(yi)。而“葫芦(lu)娃”的动(dong)画(hua)本身就具有视觉冲(chong)击力强(qiang)、情节(jie)紧凑(cou)的特(te)点，非(fei)常(chang)适合在(zai)短视(shi)频(pin)中进行(xing)二(er)次创(chuang)作(zuo)和传播。无论(lun)是(shi)经(jing)典的打(da)斗(dou)场(chang)面，还(hai)是(shi)葫芦娃兄弟们(men)各(ge)显神通(tong)的(de)瞬(shun)间，都能(neng)被(bei)巧妙地剪(jian)辑(ji)、配乐(le)，制作(zuo)成(cheng)引(yin)人入(ru)胜的(de)短视(shi)频(pin)。

再加上(shang)抖(dou)音强大(da)的“推(tui)荐”机制，一旦某(mou)个“葫(hu)芦娃”相关(guan)的(de)视频(pin)引(yin)起用(yong)户(hu)的(de)兴趣(qu)，它就能像(xiang)病(bing)毒(du)一(yi)样迅(xun)速(su)扩散(san)，触(chu)达千万甚至(zhi)上亿(yi)的潜在用(yong)户。

为(wei)什么说“千(qian)万影(ying)片不(bu)卖药(yao)”呢(ne)？这里的“不卖(mai)药”并非字(zi)面意(yi)义(yi)上的拒(ju)绝药(yao)物(wu)广(guang)告(gao)，而是指一(yi)种更(geng)高级、更(geng)隐晦的(de)营销策略。在(zai)早(zao)期的(de)《葫(hu)芦(lu)兄弟(di)》动画中(zhong)，确实(shi)有(you)部(bu)分情(qing)节涉及到(dao)利用(yong)葫(hu)芦来“治(zhi)病救(jiu)人”，但这(zhe)更多是(shi)作(zuo)为剧情的推(tui)动和(he)人(ren)物(wu)能力(li)的展(zhan)现(xian)。而如今(jin)在抖(dou)音上(shang)，那些(xie)成功的“葫(hu)芦(lu)娃(wa)”短视频，往往(wang)不(bu)会选(xuan)择(ze)直接植(zhi)入硬广，而是通(tong)过更(geng)具创意(yi)的(de)方(fang)式来传(chuan)递品牌信(xin)息，甚至是(shi)间接的商(shang)业价(jia)值。

一(yi)种(zhong)常见的(de)做法是“内(nei)容即(ji)广告”。创(chuang)作(zuo)者们(men)会围绕“葫芦娃(wa)”的(de)情节(jie)、人(ren)物关(guan)系(xi)、经典(dian)台词进(jin)行再创作，这些(xie)内容本(ben)身就充满(man)了(le)趣(qu)味性和(he)话题(ti)性。例如，有(you)人会(hui)用现(xian)代的(de)语(yu)言解读(du)葫芦(lu)娃的“法宝”，或者(zhe)脑洞大(da)开地(di)将(jiang)葫芦娃(wa)与(yu)其他(ta)流(liu)行(xing)文化(hua)元素(su)结(jie)合，创(chuang)造出(chu)令人捧腹的段子(zi)。

这些内容在吸(xi)引(yin)大量(liang)用户的(de)也自然(ran)而然地(di)将“葫芦(lu)娃”这一(yi)IP的热(re)度推(tui)向了新的(de)高(gao)度(du)。当用(yong)户沉(chen)浸在这些(xie)创意内容(rong)中(zhong)时(shi)，他(ta)们对“葫芦娃”的喜(xi)爱和关注度就会持续提(ti)升，这(zhe)就为后续的(de)商(shang)业变(bian)现打(da)下了(le)坚实的基(ji)础。

另一种(zhong)方式(shi)是“情感(gan)营(ying)销(xiao)”。一些(xie)品牌可能会(hui)与“葫芦娃”IP进行(xing)跨界合作，但合(he)作(zuo)的(de)方式并非(fei)简单的logo露(lu)出，而(er)是将(jiang)“葫芦(lu)娃(wa)”的(de)精神(shen)融(rong)入(ru)到自(zi)己的产品(pin)或(huo)服(fu)务中。例(li)如，某个(ge)运动品牌(pai)可能(neng)会推(tui)出(chu)印有葫(hu)芦娃(wa)形(xing)象(xiang)的联(lian)名款(kuan)服装，并(bing)强调“勇敢向前，葫(hu)芦娃般不惧挑(tiao)战”的精神。

这种(zhong)合作(zuo)，既能借(jie)势(shi)“葫芦(lu)娃(wa)”的流量(liang)和影(ying)响(xiang)力，又能(neng)将品(pin)牌(pai)形(xing)象与积(ji)极正(zheng)面的情感价值进行绑(bang)定，实(shi)现“润物细(xi)无声”的营(ying)销效(xiao)果。用户(hu)在购买(mai)相关(guan)产品时，不(bu)仅仅(jin)是(shi)为了得(de)到一件商品，更是为(wei)了获(huo)得(de)一(yi)种情(qing)感(gan)的(de)认同(tong)和精(jing)神的寄托(tuo)。

还(hai)有(you)一种(zhong)更深(shen)层次的“不卖药”策略，那就是“IP价(jia)值的长期培(pei)养(yang)”。“葫芦(lu)娃”作为(wei)一个经典(dian)的(de)IP，其价(jia)值并非一(yi)时一(yi)刻就能榨干。通过在(zai)抖(dou)音上持(chi)续不(bu)断地输出(chu)高(gao)质(zhi)量、有(you)创意(yi)的内(nei)容，能够不(bu)断激(ji)活和扩大“葫芦娃”的粉丝(si)群体，保(bao)持(chi)其在公(gong)众视野中的(de)活跃(yue)度。

这种长期的IP价值培养，能够为(wei)未来更多的(de)商业化合(he)作，如(ru)电影、电视(shi)剧、衍(yan)生(sheng)品开发(fa)等(deng)，奠定坚实的基础(chu)。与(yu)其一次(ci)性地(di)“卖药”，不如通过(guo)精(jing)细化的(de)内容运营(ying)，让“葫芦(lu)娃(wa)”IP焕发(fa)更长(zhang)久的(de)生命力，实(shi)现更(geng)可(ke)持(chi)续的(de)商业价(jia)值(zhi)。

惊险场面(mian)引(yin)发热议(yi)：葫芦(lu)娃(wa)的“进化(hua)”与短视(shi)频时代(dai)的“破(po)圈”

当我们谈论抖(dou)音(yin)上那(na)些“惊险场面”的(de)“葫芦(lu)娃”短(duan)视频时，我们(men)不(bu)仅仅(jin)是在(zai)讨(tao)论视觉(jue)上的刺(ci)激(ji)，更是(shi)在审(shen)视(shi)这个经典IP如(ru)何在新的(de)时(shi)代(dai)语(yu)境(jing)下，完(wan)成(cheng)了“破圈”式的(de)“进化(hua)”。这些视频(pin)之所以能(neng)够引(yin)发热(re)议，正(zheng)是因(yin)为它(ta)触(chu)碰到了(le)用户的情(qing)感(gan)阈值(zhi)，并以(yi)一种出(chu)人意(yi)料的(de)方式(shi)，让(rang)经(jing)典焕(huan)发出(chu)新的(de)生(sheng)命力。

需(xu)要明(ming)确的是，抖音(yin)上(shang)的“惊(jing)险场(chang)面(mian)”并非都是对(dui)原版动画(hua)的简(jian)单复(fu)刻。很(hen)多时(shi)候，这些场面(mian)是(shi)创(chuang)作者们在原(yuan)有设(she)定的基础(chu)上，进(jin)行的(de)大胆的二(er)次(ci)创(chuang)作和(he)改(gai)编。例(li)如(ru)，有的(de)视频(pin)会将葫芦(lu)娃兄弟(di)的(de)“打怪(guai)升(sheng)级”模式，与(yu)当下流行(xing)的(de)“末(mo)日(ri)生存(cun)”、“赛博朋克(ke)”等(deng)概(gai)念(nian)相(xiang)结合(he)，创(chuang)造(zao)出全新(xin)的(de)视觉风格和叙事(shi)张(zhang)力(li)。

原(yuan)本(ben)用(yong)于降(jiang)妖除(chu)魔(mo)的(de)场景(jing)，可能会被(bei)赋予(yu)更(geng)具现代(dai)感的挑战(zhan)，例如(ru)对抗失控(kong)的(de)AI，或(huo)者在(zai)极端环境(jing)下(xia)寻找资源。这(zhe)种“混(hun)搭”式的创(chuang)作，既(ji)保留(liu)了“葫(hu)芦娃(wa)”的核心(xin)元(yuan)素，又(you)赋予(yu)了其(qi)全(quan)新(xin)的(de)时代内(nei)涵，极大地拓展(zhan)了(le)IP的受众(zhong)范围。

这(zhe)些“惊(jing)险场面”往(wang)往伴随着精(jing)良的制(zhi)作。虽然(ran)是短视频(pin)，但很(hen)多创作者(zhe)在画(hua)面特(te)效(xiao)、音效(xiao)设(she)计、剪辑节(jie)奏等方(fang)面(mian)都投(tou)入了(le)极大的精(jing)力。例(li)如，一些(xie)真人cos的(de)视频，能(neng)够通过(guo)精美(mei)的服(fu)装道(dao)具(ju)和(he)逼真(zhen)的动(dong)作设(she)计，高度(du)还原葫芦娃(wa)兄弟(di)的形(xing)象和战斗(dou)状态。当这(zhe)些画面配合(he)上激昂(ang)的背景音(yin)乐(le)，以(yi)及富(fu)有(you)冲击力(li)的慢(man)镜头(tou)和快(kuai)切，自然能(neng)够(gou)营造出一种(zhong)“惊险(xian)刺(ci)激(ji)”的视听体(ti)验。

这种对细节的(de)打(da)磨(mo)，使得“葫(hu)芦娃”的形象在(zai)短视(shi)频(pin)中显得(de)更加(jia)生动和立(li)体，也(ye)更(geng)容易吸引用户的注意力。

更重(zhong)要的(de)是(shi)，这(zhe)些“惊(jing)险(xian)场面(mian)”往(wang)往蕴(yun)含(han)着深(shen)刻的(de)情(qing)感表达(da)和叙(xu)事逻(luo)辑。虽(sui)然短(duan)视频的时(shi)长有(you)限(xian)，但优秀(xiu)的创(chuang)作者能够通过(guo)精心(xin)设(she)计(ji)的剧情，在(zai)短暂(zan)的(de)时(shi)间内，触动(dong)用户的情(qing)感。例(li)如，有(you)些视频可(ke)能(neng)会侧(ce)重于展现葫芦娃兄弟(di)之(zhi)间的兄弟情(qing)深(shen)，在面临绝境(jing)时，他们如何互(hu)相扶持(chi)，牺牲(sheng)小(xiao)我(wo)，成(cheng)就(jiu)大(da)我。

这(zhe)种超越生(sheng)死(si)的(de)羁绊，往往(wang)能够(gou)引起(qi)观(guan)众强(qiang)烈的共鸣，甚至潸然泪下。当观众看到那些(xie)熟悉(xi)的形象，在(zai)新的(de)挑战中展(zhan)现(xian)出(chu)坚韧(ren)不(bu)拔(ba)、团结(jie)一心的一(yi)面(mian)时(shi)，他们(men)会更(geng)加深刻(ke)地理解“葫芦(lu)娃”所代表的(de)精(jing)神内(nei)涵。

“惊(jing)险场(chang)面”之(zhi)所以(yi)能(neng)够(gou)引(yin)发(fa)热议(yi)，还(hai)在于(yu)它打破了(le)人(ren)们对于“葫芦娃(wa)”的固有(you)认知。在(zai)许多人(ren)的印(yin)象(xiang)中，“葫(hu)芦娃”是属(shu)于儿(er)童的动画(hua)，其“惊(jing)险(xian)”程度也(ye)是相对温和的。抖音(yin)上的这些(xie)视(shi)频，通(tong)过更具(ju)张力的情(qing)节(jie)设(she)计和更成(cheng)熟(shu)的(de)视(shi)听语言(yan)，将“葫(hu)芦娃”的(de)“惊险”维(wei)度进(jin)行(xing)了(le)放大，甚至(zhi)赋予了更(geng)强的(de)现实主(zhu)义色(se)彩。

这种(zhong)“反差感”和“颠(dian)覆感”，极(ji)大地(di)激发了用户的讨论(lun)欲望(wang)。人们会(hui)惊叹(tan)于(yu)“原来(lai)葫(hu)芦娃也(ye)可以这(zhe)么酷！”，或(huo)者“这个(ge)改编太有创意(yi)了(le)！”。

这种(zhong)热议，对于“葫(hu)芦(lu)娃”IP而(er)言(yan)，是一种(zhong)极(ji)好(hao)的(de)“破(po)圈”效应。它不再局限于(yu)曾经的儿童(tong)群体，而是成功吸引(yin)了(le)更广泛的(de)受众(zhong)，包括曾(ceng)经的(de)童(tong)年回(hui)忆(yi)者(zhe)，以及对(dui)创意内容(rong)和(he)视觉冲(chong)击(ji)感兴(xing)趣(qu)的年(nian)轻(qing)一代(dai)。当(dang)一个(ge)IP能够(gou)持(chi)续(xu)地通(tong)过新的内(nei)容形(xing)式，在新的(de)平(ping)台上引(yin)发新的话(hua)题(ti)，就意(yi)味(wei)着它(ta)拥有(you)了源源不(bu)断的(de)生命(ming)力。

这(zhe)种(zhong)生(sheng)命力，正是(shi)IP价值的体现(xian)。

值(zhi)得注意的是，抖(dou)音上的“葫芦娃”热潮，也并非(fei)一(yi)味追(zhui)求(qiu)“惊险(xian)”和“刺激(ji)”。很多成功(gong)的视(shi)频，依(yi)然(ran)保持着对原(yuan)版精(jing)神(shen)内核的尊重(zhong)。它们(men)会在(zai)惊(jing)险(xian)场面的(de)融(rong)入更(geng)多的(de)温(wen)情、幽默(mo)、智慧(hui)等(deng)元素，使(shi)得整个(ge)内容更(geng)加丰富和立(li)体(ti)。这(zhe)种(zhong)平衡，使得(de)“葫芦娃”IP在(zai)保持(chi)吸引(yin)力的不会(hui)走向(xiang)低(di)俗(su)或过(guo)度(du)商(shang)业化的(de)误(wu)区。

总而言(yan)之，抖(dou)音上“千(qian)万影片(pian)不卖药”和(he)“惊险(xian)场面引发热议(yi)”的现象，共同描(miao)绘了(le)“葫(hu)芦娃(wa)”这(zhe)个经典IP在(zai)互联(lian)网(wang)时代的(de)全新(xin)生(sheng)存图(tu)景。它(ta)不(bu)再(zai)仅仅(jin)是博物(wu)馆里的(de)老物件，而是(shi)通过与时(shi)俱进的(de)内容创(chuang)作(zuo)和(he)传(chuan)播(bo)方式(shi)，重新焕(huan)发了生(sheng)机(ji)。这(zhe)种“进(jin)化”和(he)“破圈”，既是内容(rong)创作(zuo)者们智慧(hui)的体现，也是互(hu)联网(wang)时(shi)代IP价值重塑的生(sheng)动案例。

它证(zheng)明了，只(zhi)要能够抓住用户的(de)需(xu)求，用(yong)创(chuang)新的方式传递(di)有价(jia)值的内容(rong)，即便是(shi)再(zai)古老(lao)的(de)IP，也(ye)能在新(xin)的(de)时代里(li)，绽放出(chu)耀眼的光芒。

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图片来源：每经记者 陈锟 摄

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