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陈明秀 2025-11-02 17:09:25

每经编辑｜陈燕

当地时间2025-11-02,,小舞流泪红脸咬铁球

B站推广入口2023-2025：洞察年轻潮流，掘(jue)金Z世代的无限可(ke)能！

在这个飞(fei)速发展(zhan)的数字时代，年轻一代的消费力量和文化影(ying)响力(li)正以(yi)前所未有的速度崛起。而作为承载了无数(shu)青春、创意与潮流的B站（哔哩哔哩），无疑成为(wei)了品牌触达和连接这群核心受众的最佳平台之一。2023年已过半(ban)，放眼未来到2025年，B站的(de)推广入口正悄然演变，展现出更加精细化、多元化和智能化的趋势。

理解并掌握这些变化，将是品牌在激烈的市(shi)场竞争中脱颖而出的关键。

一、B站推广的“不变”与“求变”：不变的是内容价值，求变的是触达(da)方式

我们都知道，B站的核心魅力在于其独特而优质的内容生态。从动漫、游戏到知识分享、生活记录，再到如今百(bai)花齐放的兴趣社区(qu)，B站始终坚持以“内容为王”。用户在这里寻求的是共鸣、是乐趣、是知识，更是归属感。因此，任何(he)有效的B站推广，都必须建立在对用户需求的深刻(ke)理解之(zhi)上，产出真正能够引发用户兴趣(qu)和互动的内容。

这(zhe)是B站推广的“不变”基石。

平台(tai)的发展和用户习惯的迭代，必然带来推广方式的“求变”。2023年以来，B站的推广入口展现出了几(ji)个显著(zhu)的趋势：

流量入口更加多元，精细化运营成主流。传统(tong)的开屏、信息流广告依然存在，但B站正在大力发展“信息流内嵌”、“知识区内(nei)容植入”、“知识UP主联动”等更具原生性和沉浸感的推(tui)广方式。这意味着品牌不再仅仅是“硬广”，而是需要将自身品牌、产品或服务巧(qiao)妙地融入到UP主的内容创作中，成为内容的(de)一部分，从而实现“润物细无声”的推广效果(guo)。

例如，一个智能手表品牌，可以与运动类UP主合作，通过UP主实测产品在运动(dong)场景下的(de)表现(xian)，分享使用体验，让用户在观看有趣视频的自然而然地了解到产品的优势。

“兴趣”成为驱动转化的核心。B站(zhan)基于强大的用户画(hua)像和兴趣标签系统，能够精准地将广告推送给最有可(ke)能感兴趣的用户。2023-2025年，B站将进一步优化其算法，让“猜你想看”的内(nei)容更加精准。对于品牌(pai)而言，这意味着需(xu)要深入研究目标用户的兴趣点，与能够代表这些兴趣的UP主合作，或是创作能够精准击中这些兴趣点的内容。

例如，如果您的产品是面(mian)向二次元爱好者，那(na)么与擅长绘画、手办评(ping)测、新番解读的UP主合作(zuo)，效果(guo)会远胜(sheng)于泛泛而谈。

直播带货与短视频的联动效应增强。B站直播生态日趋成熟，尤其是在(zai)游戏、时尚、美妆、知识分享等(deng)领域，直播已成为用户互动和转化的(de)重要环(huan)节。2023-2025年，B站推广入口会更加(jia)强调直播与短视频内容之间的(de)联动。一个成功的(de)推广campaign，很可能是从一段引(yin)人入胜的短视频开始，吸引用户进入UP主的直播间，在(zai)直播中进一步了解产品细节，最终完(wan)成购买。

品牌需要规划整合性的推广策略，将短视频的“种草”能力与直播的“拔草”能力有机结合。

二、2023-2025B站推广核心入口深度解析

理解了趋势，我们来具体看看有哪些值得关注的B站推广入口，以及它们在未来几年的发展潜力。

信息流广告：升级的“陪伴者”

原生信息流：这是目前B站最主流的推广形式之(zhi)一。它以更接近普通视频的样式出现在用户的信(xin)息流中，减少了用户(hu)的抵触感。2023-2025年(nian)，原生信息流(liu)的素材将更加多样化，除了短(duan)视频，还可能(neng)包括图文、动态等形式，并且会更加强调与用户互动（如点赞、评论、分享(xiang)）的设计。

FeedBanner/FeedHero：这些是信息(xi)流中更具视觉冲击力的广告位，适合品牌进行大规模曝光和形(xing)象塑造。未来，这类(lei)广告位可能会结合(he)更多(duo)动态元素和个(ge)性化推荐，让“大而美”的广(guang)告也能触达“懂你”的用户。PUGV（ProfessionalUserGeneratedVideo）内(nei)容植入：这是B站内容营销的精髓所在。

品牌不再是旁观者，而是成为UP主内(nei)容创作的一部分。形式可以多样，如剧情植入、产品评测、知识讲解中提及、彩蛋等。2023-2025年，B站将鼓励更深度的内容植入，例如邀请品牌方与UP主共同创作系列内容，构建更(geng)长线的品牌故事。

UP主合作：最具“灵魂”的推(tui)广方式

定制视频：这是最(zui)直接的合作方式。品牌与UP主共同策划、制作符合B站用户口味的视频内(nei)容。未来，B站将进一步优化UP主与品牌方的对接效率(lv)，提(ti)供更专业的合作指导和数据支持。直播带货/专场(chang)：如前所(suo)述，直播是转化利器。品牌可以邀请UP主进行直播带货，或是与UP主联合举办品牌专场直播。

2023-2025年，B站(zhan)会进一步完善直播场景下的营销工具，例如互动抽奖、优惠券发放(fang)、商品(pin)链接埋点等，提升直播转(zhuan)化(hua)的效率和用户体验。会员购/周边推广：如果品牌有相关的实体产品、周边商品，B站的会员购（BilibiliMall）是绝佳的推广阵地(di)。

结合UP主的影响力，将产品推广到会员购，能够有效激发粉丝(si)的购买欲。

内容社区生态的(de)延伸：不止于视(shi)频

动态推广：UP主在B站“动态”栏目发布的图文、短视频内容，同样可以进(jin)行推广，覆盖更碎片化的用户场景。话题/活(huo)动合作：参与B站官方发起的各类热门话(hua)题、挑战赛、年度盘点等活动，是快速(su)获取曝光和用户关注的有效途(tu)径。品牌也可以策划自己(ji)的(de)品牌活动，邀请UP主和用户参与，形成病毒式传(chuan)播。

2023-2025年，B站将鼓励品牌与用户共创内容，让活动更具生命力。品牌专区/频道：对于有长期运营需求的大品牌，B站会提供更定制(zhi)化的品牌专区服务，打造品牌在B站(zhan)的“数字主场”，通过丰富的多媒体内容和(he)用户互动，深化品牌认知。

新兴推广(guang)模式：技术赋能，精准打(da)击(ji)

AI智能推荐广告：B站将持续投入AI技术，优化广告的投放算法，实现(xian)“千人千面”的精准推(tui)送。这(zhe)意味着品牌需要提供更丰富、更具吸引力的素材，让(rang)AI能够更好地为(wei)品牌找到对的用户。虚拟UP主/虚拟人(ren)合作：随着(zhe)虚拟科技的发展，虚拟(ni)UP主和虚拟偶像在B站拥有庞(pang)大的粉丝群体。

与他们合作，能够为品牌带来独特的二次元营销体验。2023-2025年，虚拟人IP的商业价值将进一步释放，成为新的推广亮点。

总而言之，2023-2025年的B站推广入口，正在朝着更懂用户、更懂内容、更懂技术的方向发展。品牌需要摆脱传统的“硬广思维”，拥抱内容共创、兴趣(qu)连接、技术赋能的全新营销理念，才能在这(zhe)片年轻的沃土上，播下成功的种子，收获流量的果实。接下来的Part2，我们将深(shen)入探讨如何在这些入口下，制定出切实(shi)可行的推广策略(lve)，实现品牌在B站的跃升！

B站推广入口2023-2025：策略制(zhi)胜，让品牌(pai)在Z世代心中“活”起来！

在Part1中，我们深入剖析了2023-2025年B站推广入口的多元化趋势和核心特点。仅仅(jin)了解入口是远远不够(gou)的(de)，关键在于如何巧妙地运用这些入口，制定出能够触动Z世代，让品牌(pai)“活”起来的推广策略。在这个充满创意与个性(xing)化的社区，“投其所好”是第一法则(ze)，而“共情共创”则是升华的关键。

三、策(ce)略制胜：从(cong)“推”到“引(yin)”，构建品牌与Z世代的深度链接

针对B站年轻化、圈层化、强社交的特点，品牌在2023-2025年需要采取更(geng)加灵活和人性化的推广策略。

内容即广告，广告即内容：打造“不广告”的广告

深度内容整合：告别生硬的品牌植入，品(pin)牌需要与UP主(zhu)一起，将产品或服务无缝地融入内容叙事中。例(li)如，一个学习类APP，可以与知识区UP主合作，在讲解学习方法时，自然地提及APP如何辅助用户高效学习；一个新发布的数码产品，可以交给科技区UP主进行深度开箱和体验评测，甚至邀请UP主使用(yong)产品来完成某项创意挑战。

关键在于，让内容本身足够有趣、有价值，能够独立吸引用户，而品牌则成为其中有益的点缀。“破圈”与“圈层”的平衡：B站虽然用户基数庞大，但内部仍然存在着各种细分(fen)圈(quan)层。品(pin)牌需要明确自己的目标受众在哪一个或哪些圈层，然后选择该圈层中最具影响力的UP主进行合作。

也可(ke)以尝试通过一些具有普适性、能够引(yin)发广泛共鸣的主题（如“我的青春回忆”、“生活中的小确幸”等），来实现“破圈”传播(bo)。2023-2025年，B站鼓励更(geng)多跨圈(quan)层的合作，为品牌提供更多元的传(chuan)播维度。用户共创：B站用户强大的创作能力是平台的宝贵财富。

品牌可以(yi)发起用户共创活动，例如“品牌吉祥物设计大赛”、“XX产品创(chuang)意使用场景(jing)征集”等，鼓励用户用自己的方式参与(yu)到(dao)品牌互动中来。优质的用户UGC（UserGeneratedContent）将比任何硬广都更具说服力，它代表了用户真实的喜爱和认可。

兴趣驱动，精准(zhun)触达：让每(mei)一次推广都“刚刚好”

精(jing)细化用户画像分析：B站的用户画像系统非常强大(da)。品牌(pai)需要深入研究目标用户的年龄、性别、兴趣偏好、活跃时间、常看内容(rong)类型等，以便更精准地选择推广渠(qu)道和合作UP主。未来，B站将进一步增强其DMP（DataManagementPlatform）能力，为品牌提供更深度的用户洞察。

“猜你喜欢”的智慧：B站的推荐算法是其流量分发的关键。品牌需要理解，平台的推荐机制更倾向于那些能够(gou)引发用户互动（点赞、投(tou)币、收藏、评论、弹幕）的内容。因此，推广素材的设计，应尽(jin)量考虑如何(he)激发用户的这(zhe)些行为。例如，设置一些引导性的互动问题，或是制造悬念(nian)，引发(fa)用户在评论区讨论。

新品尝鲜与社群(qun)营销：对(dui)于新品推广，B站是绝佳的“尝鲜”平台。品牌可以与UP主合作，在新品发布前进行(xing)“剧透(tou)”或“内测”体验，收集用户反馈，并将其转化为用户(hu)口碑。建立品牌(pai)在B站的专属社群，与核心粉丝进行高频互动(dong)，培养忠诚度，并将这些忠诚用户(hu)转化为品(pin)牌传播的“自来水”。

直播与短视频联动：构建“种草-拔草(cao)”全链路

短视频“吸睛(jing)”，直播“留人”：短视频是吸引用户注意力的“敲门砖”。一段精彩的、话题性强的短视频，能够将(jiang)用户从茫茫信息流中“捞”出(chu)来，引导他们进(jin)一步了解品牌。而(er)直播则提供了更深入的互动和更强的信任建立机制。UP主可以在直播中详细解答用户疑问，展示产品细节，并(bing)通过限(xian)时优惠、抽(chou)奖等方式，刺(ci)激用户的购买欲望。

全场(chang)景直播推广：除了传统的直播带货，B站的直播(bo)场景也在不断拓展。例如，可以与游戏UP主合作，在游戏直播中植入品牌元素(su)；与知识UP主合作，在直播讲座中穿插品牌相关的知识点(dian)。2023-2025年，B站将鼓励更多元化的直(zhi)播内容形态，为品牌提供更丰富的直播推广选择。

内容与直播的转化承接：确保短视频内容与直播活动之间有顺畅的转化路径。例(li)如，短视频结尾引导用户进入UP主的直(zhi)播间，直播间中设置明确的购买链接。要分(fen)析不同环节的用户转化数据，不断(duan)优化策略。

四、把握未来：拥抱技术，玩转创新

2023-2025年，B站的推广入口将更加依赖于技术的力量。

AI驱动的精准投放：品牌需要学会利用B站提供的(de)AI工具，进行更智能的广告投放。这意味着需要更精细化的素材管理和投放策略，让AI能够更好地(di)理解并匹配用户的需求。虚拟IP与元宇宙概念：随着(zhe)虚拟现实和元宇宙概念的兴起，B站作为年轻人的聚(ju)集(ji)地，将成为这些新技术应用的重要场景。

品牌可以关注虚拟UP主、虚拟活动等新兴推广方式，探索与虚拟世界的互动，为品牌注入更多未来感(gan)。数据驱动的持续优化：无论策略如何变化，数据永远是(shi)检验效果的唯(wei)一(yi)标准(zhun)。品(pin)牌需要建立完善的数据监测和分析体系，持续跟踪推广效(xiao)果，及时调整策略，实现ROI（投资回报率）的最大化。

结语：

B站的推广入口，就如同一个充满宝藏的宇宙，等待着有心人去探索和挖(wa)掘。2023-2025年，这个宇宙将更加璀璨，也更加复杂。品牌需要以开放的心态，拥抱内容创新，以用(yong)户为中心，玩转兴趣营销，并善于利(li)用技术赋能。只有这样，才能真正(zheng)抓住B站的流量密码，在Z世代心中留下深刻的印记(ji)，实现品牌价值的跨越式飞跃！让您的品牌，在B站的星辰大海中，闪耀出(chu)属于自己的光芒！

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图片来源：每经记者钱起摄