钟维辉 2025-11-01 21:46:48
每经编辑|陈某庆
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一(yi)张(zhang)图(tu)引发(fa)的(de)“血案(an)”:18禁网游如(ru)何用“涩(se)”抓住眼球
在(zai)信息爆炸(zha)的(de)时代,想要在(zai)浩(hao)瀚的(de)游戏海洋中脱颖而出,绝非(fei)易事(shi)。尤其是(shi)对(dui)于一(yi)款定位(wei)为(wei)“18禁(jin)成(cheng)人网(wang)游”的(de)产(chan)品(pin),其宣传推广(guang)更(geng)是如(ru)履薄(bao)冰,既要抓住目(mu)标受众的眼(yan)球(qiu),又要避免(mian)触碰(peng)红线,引(yin)发(fa)监管风险(xian)。正是这样一(yi)款在国(guo)内市(shi)场(chang)堪称“破冰(bing)者(zhe)”的游(you)戏,却(que)选择(ze)了一条看(kan)似简单粗暴,实(shi)则极具(ju)胆(dan)识的(de)道(dao)路——依(yi)靠一(yi)张(zhang)充满(man)争议的“涩(se)图”,在上线(xian)前就(jiu)成功(gong)“骗”住(zhu)了无数(shu)中国(guo)玩家的(de)注意力。
这张究竟(jing)是(shi)何方(fang)神圣(sheng)的“涩图”?它为何(he)拥有(you)如此巨大(da)的能量(liang)?要理解(jie)这一(yi)切,我们首(shou)先需要(yao)跳出“这(zhe)是什(shen)么图”的表层(ceng)疑问,深入探(tan)究其背(bei)后(hou)所(suo)蕴(yun)含的(de)营销(xiao)逻辑(ji)和玩家心理。
国内游(you)戏(xi)市场(chang),尤其(qi)是MMORPG(大型多(duo)人在线角(jiao)色扮(ban)演游(you)戏(xi))领(ling)域(yu),早(zao)已进入白(bai)热化(hua)竞争阶(jie)段。玩家(jia)的(de)选(xuan)择早(zao)已从“玩什(shen)么”变(bian)成了(le)“不(bu)玩什么(me)”。当(dang)市(shi)面上(shang)充斥(chi)着(zhe)各(ge)种仙侠、武(wu)侠、奇(qi)幻题(ti)材,玩(wan)法同(tong)质(zhi)化严(yan)重(zhong),画面(mian)风格趋于(yu)保守(shou)的情况下(xia),一部(bu)分(fen)玩(wan)家群体早(zao)已开(kai)始(shi)寻(xun)求新(xin)的(de)刺激(ji)和突破(po)。
而“18禁成人网游”这个(ge)标(biao)签,本身就自(zi)带(dai)了一种(zhong)禁忌(ji)的(de)吸引力(li),它(ta)直接指(zhi)向(xiang)了一个被(bei)长期压(ya)抑(yi),却又真(zhen)实存在的(de)市(shi)场(chang)需求——成人化(hua)的(de)游(you)戏(xi)内(nei)容(rong)。
这张“涩(se)图(tu)”的出(chu)现(xian),恰恰是(shi)抓住了(le)这种“饥(ji)渴”。它没有像(xiang)其(qi)他游戏(xi)那样,通(tong)过冗(rong)长(zhang)的(de)CG动画(hua)、华丽的(de)技能(neng)特(te)效来(lai)展示(shi)游戏的“硬(ying)核(he)”或“创(chuang)新(xin)”,而是用(yong)最(zui)直观、最(zui)露骨的(de)方(fang)式(shi),瞬间将游戏的(de)“成人”属(shu)性(xing)展现(xian)在(zai)玩家面(mian)前。图(tu)中的(de)内(nei)容,无论其艺(yi)术(shu)水(shui)准如(ru)何(he),是否(fou)符合(he)大众审(shen)美,其(qi)核心在于(yu)其“尺度(du)”和“禁忌感”。
它(ta)在玩(wan)家(jia)心(xin)中激起的(de),并(bing)非(fei)对游戏具体玩(wan)法的遐想(xiang),而是一(yi)种“我(wo)懂(dong)的(de)”的(de)默契,一(yi)种(zhong)对(dui)“这里不(bu)一样(yang)”的预(yu)感。
这种(zhong)营(ying)销策略,说(shuo)白了(le)就是(shi)一种“饥饿(e)营销(xiao)”的(de)变种。但它(ta)并非(fei)是在制(zhi)造稀(xi)缺,而是(shi)在满足(zu)一种(zhong)被压(ya)抑的需(xu)求。玩家(jia)对于“18禁”的期待(dai),本身就(jiu)伴随着(zhe)一种(zhong)窥探和(he)好(hao)奇。当一张(zhang)图能(neng)够迅速点燃这(zhe)种好奇心,并(bing)将(jiang)其(qi)与(yu)游戏(xi)联系(xi)起来,那(na)么游戏(xi)的曝光和讨论(lun)度就已经成功(gong)了一(yi)半。
当(dang)然,一张“涩图”之(zhi)所以能(neng)成功,并(bing)非仅(jin)仅因为其(qi)“涩”。在(zai)这背后,是(shi)营销(xiao)团队(dui)对(dui)“擦(ca)边球(qiu)”的精准把(ba)握和高(gao)超技巧。他们(men)深知,一旦(dan)越(yue)过了(le)那(na)条不(bu)可逾(yu)越的红线(xian),游戏不仅无法上线,还会(hui)带(dai)来(lai)一系列(lie)法律和声誉(yu)上的(de)风险(xian)。因此(ci),这(zhe)张(zhang)图必(bi)定经过了(le)精心(xin)设计和筛(shai)选,它(ta)可能在尺(chi)度(du)上做到(dao)了极(ji)致的(de)“边缘(yuan)”,但(dan)又在最(zui)关键的环节(jie)留(liu)有余地,使其在(zai)被举(ju)报和删除(chu)之前(qian),能(neng)够最(zui)大(da)限度地(di)传播。
这种“擦边(bian)球”的营(ying)销,其(qi)实(shi)是(shi)对玩(wan)家心理的一种(zhong)试探(tan)和(he)利用。玩(wan)家看(kan)到这(zhe)张图(tu),一方(fang)面(mian)会(hui)产生(sheng)生(sheng)理(li)上(shang)的(de)吸引(yin),另一方面(mian)也会(hui)因为(wei)其“可能被(bei)禁”而(er)产生更(geng)强(qiang)的传(chuan)播动(dong)力。他(ta)们会主(zhu)动(dong)去分(fen)享、去讨(tao)论(lun),去猜(cai)测(ce)游(you)戏(xi)的内容(rong),这种(zhong)UGC(用户生成内容)的传(chuan)播,远(yuan)比官方投入巨(ju)额(e)广告费用来(lai)得更有(you)效,也更(geng)具(ju)说服(fu)力(li)。
这张(zhang)图,就(jiu)像是(shi)一(yi)枚(mei)引爆玩(wan)家(jia)好奇(qi)心和(he)欲(yu)望的“火种”。它不(bu)需要(yao)解(jie)释太(tai)多,也不需要说太多(duo)。它所(suo)传递的(de)信息是(shi)明确的(de):“这(zhe)里有你想(xiang)要(yao)的(de)东西(xi)。”对于(yu)那些厌倦了“小(xiao)清新(xin)”和“正(zheng)能量”的玩家来说,这(zhe)张(zhang)图无疑(yi)是一剂强心针(zhen),让他们看到了游戏世界中一丝“黑暗(an)”与“自由(you)”的可(ke)能性(xing)。
一张(zhang)“涩图”带(dai)来的,必(bi)然是巨(ju)大(da)的争(zheng)议。有人会(hui)斥责(ze)其低(di)俗(su)、诲(hui)淫诲(hui)盗,有人会对其大胆(dan)创新拍手(shou)叫绝(jue),有(you)人(ren)则会(hui)抱着看热(re)闹的心态(tai)围(wei)观。而对(dui)于游(you)戏推广(guang)方(fang)来说(shuo),这(zhe)些(xie)争议(yi),都是他(ta)们乐于见(jian)到(dao)的“流量”。
在中文互联(lian)网环境下,争(zheng)议是最(zui)好(hao)的放大(da)器。负(fu)面评价和正面(mian)评价(jia)一(yi)样(yang),都能为游戏带来曝光。当(dang)玩家(jia)们(men)在(zai)论坛、社交媒体(ti)上(shang)激(ji)烈讨(tao)论(lun)这(zhe)张图(tu)的“尺度(du)”和“内涵”时,游(you)戏的(de)名称就会被反(fan)复提(ti)及(ji)。那(na)些原(yuan)本对这款(kuan)游戏(xi)一无所知的玩(wan)家,也(ye)会因为这(zhe)些讨论而产生(sheng)兴趣(qu),进(jin)而(er)去(qu)搜(sou)索、去了(le)解(jie)。
“骗”这(zhe)个字(zi),用得(de)非常(chang)巧妙。它暗(an)示(shi)着(zhe)一(yi)种(zhong)策(ce)略,一种(zhong)对(dui)玩家心(xin)理的(de)洞察(cha)和利用。游(you)戏方并(bing)没(mei)有直(zhi)接承诺游戏(xi)有(you)多么优秀,玩法(fa)有多么创(chuang)新(xin),而(er)是用一张极(ji)具(ju)冲击(ji)力的图片(pian),精(jing)准地“欺骗(pian)”了(le)玩家的注意(yi)力(li),让他们在好(hao)奇(qi)心(xin)的驱(qu)使(shi)下(xia),主(zhu)动成为游(you)戏的(de)传(chuan)播(bo)者。
这种营(ying)销方式(shi),虽然(ran)存(cun)在一定(ding)的(de)风险(xian),但其带(dai)来(lai)的(de)回报也是显而易(yi)见的。在有限的(de)成本下,迅速引(yin)爆话(hua)题,聚(ju)集(ji)潜在用户,为游戏(xi)上线(xian)积(ji)累(lei)了强大(da)的关(guan)注度。可(ke)以(yi)说,这(zhe)张(zhang)“涩图”,不仅(jin)仅是一张(zhang)图片(pian),更是(shi)游戏(xi)方深(shen)思熟(shu)虑的(de)营销策略,是他(ta)们(men)洞(dong)察玩家心(xin)理、玩转(zhuan)争(zheng)议流(liu)量的“杀(sha)手锏”。
它(ta)成(cheng)功(gong)地在玩(wan)家(jia)群(qun)体(ti)中埋下了(le)一颗(ke)好奇的(de)种(zhong)子,等待着游戏(xi)上线(xian)的那(na)一天(tian),让这些(xie)被“涩图(tu)”吸(xi)引而来(lai)的玩(wan)家(jia),在(zai)其(qi)中(zhong)寻找(zhao)他们所期(qi)待的(de)“成(cheng)人(ren)世(shi)界”。
一(yi)张“涩图”的(de)成功,绝非(fei)偶然(ran)。它精准地(di)击中了玩(wan)家群(qun)体中(zhong)潜藏的某(mou)些心理需(xu)求(qiu),并(bing)引发(fa)了一(yi)系列(lie)连锁反应(ying),最终(zhong)将玩(wan)家(jia)从“围观(guan)”推向“参与(yu)”。这其(qi)中,涉及(ji)的(de)不(bu)仅(jin)仅是营(ying)销技巧(qiao),更是一场(chang)关(guan)于心理(li)博弈的精(jing)彩演(yan)绎。
人类(lei)天生就对(dui)禁(jin)忌事物抱有强烈的好奇心(xin)。尤其是(shi)对(dui)于“18禁(jin)”这样的标签,在(zai)成年人(ren)群体中(zhong),它代(dai)表着一种(zhong)被压抑的(de)欲望(wang)和(he)未知(zhi)的领域(yu)。而一张“涩(se)图”,就(jiu)是最直(zhi)接(jie)、最有(you)效的“禁果”展示。它(ta)不必(bi)解释过(guo)多(duo),玩(wan)家(jia)看(kan)到(dao)的(de)第一反(fan)应(ying),往往(wang)是:“这是(shi)什么游戏?尺度(du)有多大(da)?”
这种好奇心,是(shi)驱(qu)动(dong)玩家去搜(sou)索(suo)、去了解、去传(chuan)播的强大动力(li)。他(ta)们(men)渴望(wang)知道,这张(zhang)图背后的(de)游戏,究竟(jing)能提供(gong)怎(zen)样的“成人(ren)化”体验。这(zhe)种探索欲(yu),在某种程(cheng)度(du)上,已经超越(yue)了对(dui)游戏玩法(fa)的期(qi)待,而(er)更(geng)倾(qing)向于一(yi)种对未(wei)知世界(jie)的体验。
当(dang)一(yi)张“涩(se)图”在(zai)社交(jiao)媒体(ti)上开始(shi)传(chuan)播时(shi),它(ta)就会成(cheng)为玩家(jia)群(qun)体(ti)中(zhong)一个极具(ju)话题性的(de)讨(tao)论焦点。无论是个人的(de)分享(xiang),还(hai)是论(lun)坛(tan)的讨论,都在无(wu)形中构筑(zhu)了(le)一(yi)种“群体效应”。玩家们(men)看到别人(ren)在讨(tao)论,自己也(ye)会不自觉地加(jia)入进(jin)来(lai),生(sheng)怕错(cuo)过什么(me)。
这种“群(qun)体效应”进(jin)一步强(qiang)化了“禁果(guo)”的(de)诱(you)惑。当(dang)玩(wan)家意识到,不止自己(ji)一个人(ren)对(dui)这张(zhang)图感(gan)到好奇,而(er)是有大量的同(tong)好都(dou)在(zai)关注时(shi),他(ta)们(men)的参(can)与感(gan)和归(gui)属(shu)感(gan)就会(hui)油然(ran)而生(sheng)。这种“我们(men)都(dou)在(zai)”的氛(fen)围(wei),会让(rang)他们觉(jue)得(de),参与(yu)到这场(chang)讨论中(zhong),本身就(jiu)是一(yi)种(zhong)“潮(chao)流”,一(yi)种“有(you)意(yi)思”的(de)事(shi)情(qing)。
在(zai)快(kuai)节奏(zou)的(de)网(wang)络环(huan)境中(zhong),一个强大(da)的视觉符(fu)号,比(bi)冗长(zhang)的(de)文(wen)字介绍(shao)更(geng)能(neng)迅速抓(zhua)住(zhu)人(ren)心(xin)。这张“涩(se)图(tu)”所(suo)具备(bei)的“符(fu)号化(hua)”特质,让(rang)它成(cheng)为(wei)了(le)这(zhe)款18禁(jin)网游(you)最鲜(xian)明(ming)的(de)视觉(jue)标(biao)签。玩家(jia)们(men)在(zai)看(kan)到这张(zhang)图时,脑(nao)海(hai)中会(hui)立刻(ke)闪过“18禁(jin)”、“成(cheng)人”、“大(da)胆”、“刺(ci)激(ji)”等联想。
这种“符号化(hua)”的营销(xiao),大大(da)降低了(le)玩家对(dui)游戏的认(ren)知门槛。他们(men)不需要(yao)花时(shi)间去了解游(you)戏的背景故(gu)事、职业设(she)定(ding)、核心玩法,只(zhi)需要(yao)通过这(zhe)张图,就能大(da)致判断游(you)戏的(de)“风(feng)格(ge)”和“定(ding)位”。对(dui)于那些(xie)寻(xun)求特定游戏体(ti)验(yan)的(de)玩家来说(shuo),这个视觉(jue)符号就是(shi)他(ta)们寻找(zhao)已(yi)久的“北极星(xing)”。
长(zhang)期以来,国内游(you)戏市场的主流题(ti)材(cai),多以(yi)“正(zheng)能(neng)量(liang)”、“积极(ji)向上(shang)”为(wei)主旋(xuan)律。即(ji)使是(shi)所(suo)谓(wei)的“成人”、“性(xing)感”元(yuan)素(su),也往往被(bei)包(bao)装(zhuang)得十分(fen)含蓄(xu),不(bu)敢过于(yu)大胆(dan)。在这种大(da)环(huan)境(jing)下,一张直(zhi)接、露骨(gu)的(de)“涩(se)图(tu)”的出现,本(ben)身就(jiu)带有一(yi)种“反(fan)叛(pan)”的姿(zi)态。
它打破(po)了(le)传统游戏宣(xuan)传的(de)“舒(shu)适(shi)区”,向(xiang)玩(wan)家展(zhan)示(shi)了一(yi)种“不(bu)一(yi)样(yang)”的可能性(xing)。这种(zhong)“反叛”的情绪,对(dui)于那(na)些对现有(you)游戏(xi)环境(jing)感到厌(yan)倦(juan),渴望突破和创(chuang)新的玩(wan)家(jia)来说(shuo),具有强(qiang)大(da)的吸(xi)引力(li)。他们可能(neng)会因为这张图(tu),感受(shou)到一(yi)种“终于有(you)人(ren)敢(gan)做”的(de)共(gong)鸣,从而对游(you)戏产(chan)生(sheng)好(hao)感。
这张“涩图(tu)”的成(cheng)功,更像(xiang)是一种(zhong)“视觉(jue)预售”。游戏(xi)方并(bing)没(mei)有拿出(chu)完(wan)整的游(you)戏内容,而(er)是用(yong)一(yi)张极具(ju)诱惑(huo)力(li)的(de)图片,向玩家“预(yu)售”了(le)一(yi)个他们(men)想象(xiang)中(zhong)的(de)“成人(ren)世界(jie)”。玩家(jia)们对(dui)这张图的遐想(xiang),已经远(yuan)远超(chao)过了图(tu)片本身(shen)所(suo)能承载(zai)的信息(xi)。
这种(zhong)“预(yu)售(shou)”心理,是基(ji)于玩(wan)家对(dui)“18禁(jin)”标签(qian)的固有(you)认知,以(yi)及(ji)对美(mei)好想象(xiang)的投(tou)射。他们会根(gen)据这(zhe)张(zhang)图,为游戏“填(tian)空”,将自(zi)己(ji)对(dui)成(cheng)人化(hua)体(ti)验(yan)的期待,都寄(ji)托(tuo)在这款游戏中。而一(yi)旦游戏上(shang)线,如(ru)果内(nei)容(rong)能够达(da)到玩(wan)家预期的“尺(chi)度”和(he)“质量”,那(na)么这(zhe)种(zhong)“预(yu)售”的成功(gong),将(jiang)转化为(wei)实(shi)打实的(de)玩家粘性和口(kou)碑。
不得(de)不说,用“骗(pian)”来形(xing)容这张(zhang)“涩(se)图”的(de)营销,既有(you)其(qi)道(dao)理,也(ye)存在一定(ding)的(de)争议(yi)。它巧妙(miao)地利(li)用了玩家的心(xin)理(li),但(dan)同时(shi)也可能(neng)伴(ban)随(sui)着(zhe)“货不对板(ban)”的(de)风(feng)险(xian)。如果游戏上(shang)线(xian)后的内(nei)容,与(yu)玩家通过“涩(se)图(tu)”所产生的期待(dai)相去甚远(yuan),那么(me)这(zhe)种“骗”的(de)口(kou)碑(bei),反而会成(cheng)为游(you)戏的(de)“催命(ming)符”。
我们也要(yao)看(kan)到,在(zai)游戏(xi)营销领域(yu),每一次的(de)突(tu)破(po)和(he)创(chuang)新,都可能(neng)被冠以(yi)“欺(qi)骗”之(zhi)名。关(guan)键(jian)在于,营(ying)销方是否(fou)在利(li)用(yong)玩家(jia)心理的(de)也对游戏内容(rong)本身(shen)有着清晰(xi)的规(gui)划(hua)和承(cheng)诺(nuo)。这张(zhang)“涩图”,更像(xiang)是一种“敲门(men)砖(zhuan)”,它敲(qiao)开(kai)了玩家(jia)的心门(men),吸(xi)引(yin)他(ta)们关注(zhu)。而游戏(xi)本身的内容,才(cai)是决定(ding)玩家能(neng)否留下的真正(zheng)基石。
总(zong)而(er)言之,一张“涩(se)图”之(zhi)所(suo)以能(neng)成(cheng)功(gong)“骗”住(zhu)中国玩家(jia),是因(yin)为它(ta)是(shi)一场精(jing)心策(ce)划的心理(li)博弈。它(ta)精(jing)准地(di)把握了玩家对“禁忌”的(de)好(hao)奇、对(dui)“群体(ti)”的(de)归(gui)属(shu)、对(dui)“符号”的(de)认(ren)知、对(dui)“反叛”的(de)渴望,以(yi)及对“想(xiang)象(xiang)”的投射。这(zhe)张(zhang)图,就是(shi)这场博弈的“第(di)一张牌(pai)”,它(ta)打出(chu)了声势,吸(xi)引了(le)目光,为游戏上线(xian)后(hou)的真(zhen)正较(jiao)量(liang),埋(mai)下了(le)伏(fu)笔。
而玩家们(men),也正(zheng)是被这张“涩(se)图(tu)”所勾勒出(chu)的成人世界的(de)美好(hao)“前景”,所吸引,踏(ta)上(shang)了这段(duan)充满(man)未知与(yu)期待的(de)旅程。
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图片来源:每经记者 陈美杏
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