每经编辑｜闫氏    

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绿巨人：国(guo)民(min)罐(guan)头(tou)的(de)“变”与“不变(bian)”

说起(qi)“绿巨(ju)人”，很(hen)多人(ren)的(de)脑海里(li)立(li)刻会浮(fu)现出(chu)那标志(zhi)性的绿(lv)色罐头(tou)，以(yi)及(ji)里(li)面那(na)口(kou)感爽(shuang)脆(cui)、味道(dao)鲜美的玉米(mi)粒(li)。作(zuo)为中国(guo)罐头行业(ye)的领(ling)军品牌之一，绿(lv)巨人(ren)凭(ping)借其多(duo)年的(de)深耕细作(zuo)，早已(yi)成为无(wu)数(shu)家庭(ting)餐桌上(shang)的(de)常客，甚至可以(yi)说，绿巨人某种(zhong)程度(du)上已经成(cheng)为(wei)了(le)“玉米(mi)罐头(tou)”的代(dai)名词(ci)。

随(sui)着(zhe)市场(chang)的发展和(he)消费者需求的多元(yuan)化(hua)，“绿巨人(ren)”这个(ge)名字(zi)，也开(kai)始承(cheng)载起更多(duo)的产(chan)品(pin)线(xian)和品(pin)牌故事(shi)。当我们(men)在谈(tan)论(lun)“绿(lv)巨(ju)人”时，我(wo)们到底在(zai)谈论什么(me)？它旗(qi)下的产品(pin)线之间究(jiu)竟(jing)有(you)哪(na)些(xie)差异(yi)？今天(tian)，我(wo)们(men)就来(lai)一(yi)起(qi)深入(ru)解(jie)析，揭开绿(lv)巨(ju)人(ren)产品线(xian)的神秘面纱(sha)。

我们需(xu)要明(ming)确一个关(guan)键点(dian)：“绿巨人”作(zuo)为一(yi)个品牌，其(qi)核心产品线无疑是(shi)其经(jing)典的玉米(mi)罐头(tou)系列(lie)。这(zhe)个(ge)系列(lie)凭借(jie)其成熟的种植(zhi)、加工工艺(yi)，以及对产品品(pin)质的(de)严格(ge)把控(kong)，赢得(de)了(le)广(guang)泛(fan)的市场(chang)认可。我们(men)熟悉(xi)的甜玉米粒罐(guan)头，无(wu)论(lun)是直接(jie)食用，还是(shi)作为(wei)沙(sha)拉、炒(chao)菜、烘焙(bei)的配料，都(dou)展现(xian)出了其卓(zhuo)越的(de)品质(zhi)和(he)百搭的特性。

其(qi)甜润(run)的口感(gan)，颗粒饱满(man)的形态，以及(ji)营(ying)养(yang)丰(feng)富的(de)特点(dian)，都(dou)使其成为居家必备的食品。

但(dan)是，如果(guo)仅(jin)仅(jin)将(jiang)绿(lv)巨人局(ju)限(xian)于玉米罐(guan)头，未(wei)免有(you)些过于狭(xia)隘了(le)。事实上(shang)，绿巨人(ren)品(pin)牌近年(nian)来也在不(bu)断拓展(zhan)其(qi)产品边界(jie)，衍生出(chu)更多满足不(bu)同(tong)消(xiao)费者需求(qiu)的(de)产(chan)品。其(qi)中，最(zui)值得关(guan)注(zhu)的(de)是其在(zai)“便捷食品”领域的(de)布(bu)局。例如，一些速(su)食类(lei)的产(chan)品，可(ke)能在包装形式(shi)、口味调配上(shang)更加贴(tie)近(jin)年轻消费者的需(xu)求。

这(zhe)些产(chan)品可(ke)能不(bu)仅(jin)仅局(ju)限(xian)于玉(yu)米，而是会(hui)融(rong)入(ru)更多(duo)元(yuan)的(de)食材和风(feng)味，以适应快(kuai)节奏的生活(huo)方(fang)式。

要理解绿巨人(ren)产品(pin)线的(de)差异，我(wo)们可以(yi)从几(ji)个维度进(jin)行剖析。

一、核心(xin)产品(pin)线(xian)的巩固与升(sheng)级：玉米罐(guan)头的“百变”形(xing)态(tai)

绿(lv)巨人(ren)的根(gen)基(ji)在(zai)于其玉米罐(guan)头。但(dan)这并不(bu)意(yi)味着(zhe)它一(yi)成不(bu)变(bian)。在核(he)心(xin)产品线上(shang)，绿巨人也在不(bu)断进行微(wei)创(chuang)新和升级。例(li)如，除了最经典的甜玉(yu)米粒，它(ta)们也(ye)可(ke)能(neng)推出了(le)针对(dui)不同口(kou)感偏好(hao)的(de)产(chan)品(pin)，比如更加(jia)软糯(nuo)的糯玉米，或(huo)者(zhe)带有(you)不同(tong)风(feng)味(wei)的(de)玉(yu)米产(chan)品。包(bao)装(zhuang)形(xing)式上也(ye)可(ke)能有所变化，从(cong)传统的(de)罐装，到更易(yi)于携(xie)带和(he)开启(qi)的袋(dai)装或(huo)盒(he)装(zhuang)，以适应不同消费(fei)场(chang)景。

更(geng)重要的(de)是，绿巨人对玉米原(yuan)料的溯源(yuan)和品(pin)质(zhi)的追求(qiu)从(cong)未(wei)停(ting)止。它们可(ke)能与(yu)优质(zhi)的(de)玉米种植基地建立合作(zuo)，确(que)保(bao)从源头(tou)上(shang)就(jiu)拥有高品(pin)质的原料(liao)。在加工工艺上，绿巨人也(ye)持续投入(ru)研发(fa)，力(li)求在保(bao)证食品(pin)安(an)全的(de)前提下(xia)，最(zui)大程度地(di)保(bao)留(liu)玉(yu)米(mi)的原(yuan)有风(feng)味和(he)营养。这种(zhong)对(dui)品(pin)质的(de)执着，是(shi)绿(lv)巨人品牌能(neng)够(gou)长久(jiu)屹立于市(shi)场的(de)重要原因(yin)。

二、拓展(zhan)边界：从(cong)“罐头(tou)”到“生活(huo)方(fang)式”的(de)延伸(shen)

当市场(chang)风向标转向(xiang)“健(jian)康(kang)”、“便捷(jie)”、“多元(yuan)化”，绿(lv)巨人(ren)也顺(shun)势而为(wei)，开始探索更(geng)广阔(kuo)的产(chan)品(pin)领(ling)域(yu)。这其中(zhong)，“便捷(jie)食品”是(shi)一(yi)个(ge)重要的方向。

针对(dui)年轻消费(fei)者的创新产品：现代(dai)年(nian)轻(qing)人追(zhui)求个性、新颖的(de)口味(wei)，以及(ji)便捷(jie)的食(shi)用方式(shi)。绿(lv)巨人可能推出(chu)一些预(yu)调(diao)味、即(ji)食的(de)玉米制品(pin)，例如(ru)风味玉米(mi)杯、玉(yu)米(mi)沙拉(la)杯(bei)等。这(zhe)些产(chan)品在口味(wei)上可(ke)能更(geng)加大(da)胆，例如加(jia)入芝士(shi)、香辣(la)等(deng)元素，包装上也更(geng)加符(fu)合年轻(qing)人的审(shen)美。它们(men)可能不再仅仅(jin)是作(zuo)为食材，而(er)是可(ke)以直接作(zuo)为零食或简餐(can)来消费。

营(ying)养健(jian)康导向的产品(pin)：随(sui)着健康意识(shi)的提升，消(xiao)费(fei)者(zhe)对于(yu)食品的营(ying)养价值越(yue)来越(yue)关注(zhu)。绿巨(ju)人可(ke)能会推(tui)出低糖(tang)、低脂(zhi)，或者富含(han)膳食纤维(wei)的(de)玉(yu)米制品(pin)。例如，一些无添加(jia)糖的(de)玉米罐(guan)头(tou)，或者(zhe)添加了其他健康谷(gu)物、蔬菜(cai)的(de)混合产(chan)品。这些产品(pin)旨在满(man)足(zu)消费者(zhe)在(zai)追求(qiu)美味的也能(neng)兼(jian)顾健康(kang)的(de)需求。

区(qu)域特色与风(feng)味创新：为了满(man)足不同地(di)区消(xiao)费者的口味(wei)偏(pian)好，绿巨人(ren)也可(ke)能在(zai)产(chan)品口味上(shang)进(jin)行(xing)差异化(hua)开发(fa)。例(li)如(ru)，针(zhen)对(dui)喜(xi)欢辣味的地区，推出(chu)带(dai)有辣(la)味调(diao)味(wei)的玉(yu)米(mi)产品(pin)；或者结合(he)地方(fang)特色(se)食材(cai)，开发出具有(you)区域风(feng)味的(de)新品(pin)。这种(zhong)策略有助(zhu)于绿(lv)巨(ju)人更贴近地方市(shi)场，提高产(chan)品(pin)的(de)竞争力(li)。

与(yu)其他(ta)食品品类的融合：绿(lv)巨(ju)人(ren)也可(ke)能与其他食品品(pin)类(lei)进行(xing)跨界融合(he)，例如(ru)将玉米元素融入(ru)方(fang)便面(mian)、零食(shi)饼干(gan)等产(chan)品中。这种做法(fa)不(bu)仅能(neng)够拓(tuo)宽(kuan)产品的应(ying)用场(chang)景，也(ye)能(neng)够为消(xiao)费者带(dai)来全(quan)新(xin)的(de)味觉体验。

理(li)解这些差异(yi)，有助于我(wo)们认识(shi)到(dao)，绿(lv)巨人(ren)并非(fei)一个(ge)单一(yi)的产(chan)品(pin)供应(ying)商(shang)，而是(shi)一个在不断进(jin)化和(he)发展(zhan)的食(shi)品品(pin)牌(pai)。它的核(he)心竞争力(li)在于对优(you)质农产品(pin)的把控和加(jia)工能(neng)力(li)，而(er)其未来(lai)的增长(zhang)点则在(zai)于对(dui)消费者需(xu)求(qiu)的(de)敏锐洞察(cha)和创(chuang)新能力。

（未(wei)完待续，part2将继续深入解析绿巨(ju)人的市(shi)场(chang)定位(wei)、目标(biao)消费者，以(yi)及如(ru)何根(gen)据这(zhe)些差(cha)异(yi)做(zuo)出(chu)明智的(de)购买选择(ze)。）

绿巨(ju)人：不(bu)止于(yu)玉米，探(tan)寻(xun)“黄品(pin)汇”背后的市(shi)场(chang)密码(ma)

在(zai)前(qian)part的分(fen)析中(zhong)，我们已经(jing)深(shen)入(ru)探讨了绿(lv)巨人品牌在产(chan)品(pin)线(xian)上的(de)多元(yuan)化发(fa)展。从经典(dian)的玉米罐(guan)头，到(dao)面向(xiang)年轻(qing)消费(fei)者的便捷(jie)食品(pin)，再到营(ying)养(yang)健(jian)康(kang)导向的创新产(chan)品，绿(lv)巨人正在(zai)不(bu)断拓展(zhan)其品(pin)牌(pai)内涵(han)。一个(ge)更(geng)深层次的问(wen)题(ti)仍(reng)然萦绕(rao)在许(xu)多消(xiao)费(fei)者心中(zhong)：“绿(lv)巨(ju)人是(shi)‘黄(huang)品(pin)汇(hui)’吗？”要(yao)回(hui)答这(zhe)个(ge)问(wen)题，我(wo)们需(xu)要跳出产品本身，从品牌(pai)定位(wei)、目标消(xiao)费群(qun)体(ti)以及市场策略(lve)等更宏(hong)观的(de)视(shi)角来(lai)审(shen)视(shi)。

我们(men)必须澄(cheng)清“黄(huang)品(pin)汇(hui)”这(zhe)个(ge)概念。在(zai)食品(pin)行业，尤其(qi)是网络营销(xiao)中(zhong)，“黄品汇”可能被(bei)用来指(zhi)代一些(xie)以“优质(zhi)”、“精选”、“稀(xi)有”、“稀缺(que)”为特点(dian)的(de)食品集(ji)合。它(ta)暗示着一种更高端、更具(ju)价值(zhi)感(gan)的产(chan)品定位。绿巨(ju)人是否符(fu)合“黄品(pin)汇”的某(mou)些特质(zhi)呢(ne)？

一、市场(chang)定位(wei)的(de)“梯度(du)”：覆盖(gai)不同(tong)需求(qiu)的消费群(qun)体

绿(lv)巨人品牌在市(shi)场(chang)上的(de)定(ding)位，并(bing)非单(dan)一(yi)的“高端(duan)”或“大(da)众(zhong)”。它(ta)采取(qu)的是一种“梯度化”的市场策略(lve)，以覆盖更(geng)广泛(fan)的(de)消费群(qun)体。

基(ji)础(chu)款(kuan)：高性(xing)价比(bi)的(de)国(guo)民选择。绿(lv)巨人(ren)的(de)经(jing)典玉(yu)米(mi)罐(guan)头，凭借其(qi)成熟(shu)的(de)生(sheng)产工(gong)艺和(he)规(gui)模化生(sheng)产，能够提供极(ji)高(gao)的(de)性价比(bi)。这(zhe)部分产品(pin)，以其稳定(ding)的品(pin)质和(he)亲(qin)民(min)的(de)价格，赢得(de)了(le)广(guang)大工薪(xin)阶层、家(jia)庭(ting)用户(hu)的青(qing)睐。它们是(shi)绿巨人品(pin)牌最坚实(shi)的用户(hu)基(ji)础，也是(shi)其(qi)“国民(min)品牌”形(xing)象的(de)体(ti)现。

进(jin)阶(jie)款(kuan)：满足(zu)品质与便(bian)捷(jie)需(xu)求的(de)细分(fen)市场(chang)。随(sui)着(zhe)消费者生(sheng)活水平的提高(gao)，越来越多的人(ren)开始追求(qiu)更优(you)质、更便捷的食(shi)品。绿(lv)巨人(ren)在此基(ji)础(chu)上(shang)推(tui)出的(de)部分(fen)创新(xin)产品(pin)，例如(ru)风(feng)味(wei)更(geng)丰(feng)富、包(bao)装(zhuang)更(geng)时尚的(de)玉米制品，或(huo)者一些复合型(xing)即食(shi)产(chan)品(pin)，就瞄(miao)准了这一细(xi)分市场。它(ta)们在品(pin)质上(shang)有所(suo)提升(sheng)，在口感和食(shi)用(yong)方式上更(geng)具(ju)吸(xi)引力，价(jia)格也相(xiang)对高于基(ji)础款(kuan)。

潜在高(gao)端化：探(tan)索“健康(kang)”与“特质(zhi)”的(de)价值(zhi)。尽管绿(lv)巨人(ren)尚(shang)未(wei)明确推出“高端”系列(lie)，但(dan)其在原材料(liao)选择、营养成分、健康理(li)念上的(de)投(tou)入(ru)，都在(zai)无(wu)形(xing)中提(ti)升着品(pin)牌的(de)价(jia)值感(gan)。例如(ru)，如果绿巨人能(neng)够进(jin)一步强调(diao)其(qi)有机种(zhong)植(zhi)、非(fei)转基(ji)因，或(huo)者采(cai)用特殊(shu)品种(zhong)的(de)玉米，并(bing)进(jin)行(xing)精(jing)细化的包(bao)装和(he)营销，那(na)么(me)它在(zai)某种(zhong)程(cheng)度上就(jiu)具(ju)备了(le)迈向“黄(huang)品汇”的潜(qian)质。

二(er)、目(mu)标(biao)消费者(zhe)的(de)“画像”：从(cong)家(jia)庭主(zhu)妇(fu)到Z世代(dai)

绿巨(ju)人产品线的差(cha)异化，直接体现(xian)在其目标消费群(qun)体的(de)多(duo)样(yang)性(xing)上(shang)。

传统家(jia)庭用户：这(zhe)是绿巨人(ren)最核心(xin)的(de)用户(hu)群体。他们(men)注重(zhong)食品的营养、安(an)全和(he)实(shi)用性。经(jing)典的玉(yu)米罐头(tou)是(shi)他(ta)们(men)厨房(fang)里不可或(huo)缺(que)的(de)配(pei)料，也(ye)常用于为(wei)孩子准(zhun)备(bei)健康(kang)的辅食。年(nian)轻白(bai)领(ling)与学(xue)生(sheng)党：这部分(fen)消费(fei)者追(zhui)求便(bian)捷(jie)、时尚(shang)的(de)生活方式(shi)。他们(men)可能更倾(qing)向(xiang)于选择绿巨人推(tui)出的即食(shi)玉米(mi)杯、风味(wei)玉米沙(sha)拉等产品，满足(zu)午餐(can)或下午茶(cha)的需求(qiu)。

他们也更容易被新颖的口(kou)味(wei)和(he)包装(zhuang)所吸(xi)引(yin)。健康生(sheng)活(huo)践行者(zhe)：随着(zhe)健康意识的觉醒，一(yi)些消费者(zhe)会主(zhu)动选择绿(lv)巨人(ren)中那些强调低糖、低(di)脂、高(gao)纤维(wei)的健康产(chan)品。他们关注食(shi)品的营养(yang)成分(fen)表，并(bing)愿(yuan)意为更(geng)健康的选(xuan)项支(zhi)付一(yi)定的(de)溢价(jia)。美(mei)食探(tan)索(suo)者：对(dui)于喜(xi)欢烹饪和(he)尝试新口(kou)味的(de)消费者来说，绿(lv)巨人(ren)的(de)多元(yuan)化(hua)产品线也提供(gong)了(le)丰(feng)富(fu)的(de)选择(ze)。

他们可能会将(jiang)不同(tong)风味的玉(yu)米产品融入(ru)到(dao)自己(ji)的创(chuang)意菜肴中，享(xiang)受烹饪的乐(le)趣。

三(san)、如何(he)解读(du)“绿巨(ju)人”与(yu)“黄品汇”的(de)关联(lian)？

现在，我(wo)们(men)可以(yi)回到最(zui)初(chu)的问(wen)题(ti)：“绿巨人是黄(huang)品汇(hui)吗(ma)？”

从狭(xia)义上讲(jiang)，绿巨(ju)人(ren)作(zuo)为一个大众(zhong)消费品牌(pai)，其核心(xin)产(chan)品(pin)线并(bing)不完全符合“黄(huang)品汇(hui)”所暗示(shi)的(de)极度(du)稀缺、高奢(she)的定(ding)位。大部(bu)分(fen)绿巨(ju)人(ren)产(chan)品(pin)，仍然是(shi)面(mian)向(xiang)大众(zhong)市场(chang)的(de)优(you)质(zhi)、实(shi)惠的(de)选择。

从更广义的角(jiao)度来看，绿(lv)巨人在“品质”和(he)“价值(zhi)”上(shang)的不断(duan)追求，使其正(zheng)在(zai)逐步靠(kao)近“黄品(pin)汇”所(suo)代表(biao)的含义。

“品(pin)”的坚持：绿巨(ju)人对玉(yu)米品(pin)质的(de)把控，对食(shi)品安全的(de)高标准(zhun)，以及在加(jia)工工艺上的(de)持续(xu)投入，都(dou)体现了(le)其对“品质(zhi)”的坚(jian)持。“汇(hui)”的拓(tuo)展：绿(lv)巨人正在(zai)从单(dan)一的(de)玉米(mi)罐头(tou)，拓(tuo)展到更广泛的健(jian)康、便(bian)捷食(shi)品领域，形(xing)成一(yi)个包含多样化产品的(de)“集(ji)合”，这(zhe)与“汇”的概念相(xiang)呼应(ying)。

因(yin)此，我们(men)可以这样理解(jie)：绿巨人(ren)并非是纯(chun)粹(cui)的(de)“黄品(pin)汇”，但它正在以其(qi)独(du)特(te)的(de)方(fang)式，努力打(da)造(zao)一个“优质(zhi)食(shi)品(pin)集合(he)”的(de)品牌形(xing)象。它可(ke)能不会(hui)提(ti)供(gong)市(shi)场(chang)上最稀有的(de)食材，但(dan)它能(neng)够提(ti)供最可靠、最(zui)贴近大众需求(qiu)的优质产品。

消(xiao)费者必读(du)：如何(he)根据产(chan)品(pin)线差(cha)异做出明智选(xuan)择？

明确(que)你(ni)的需(xu)求(qiu)：你是需要基(ji)础的(de)烹饪配(pei)料(liao)？还是寻求方便快捷的(de)即食(shi)食(shi)品(pin)？或是关(guan)注食(shi)品(pin)的营(ying)养健康(kang)？明确你的核(he)心(xin)需求，是选(xuan)择绿(lv)巨人(ren)产(chan)品的首要步(bu)骤。关(guan)注产(chan)品标(biao)识：仔(zai)细阅(yue)读(du)产品(pin)包装上的说明。甜玉米(mi)粒、糯玉(yu)米(mi)、风(feng)味(wei)玉米(mi)杯、低糖玉(yu)米罐头(tou)……不同的(de)名称(cheng)代表着(zhe)不(bu)同的(de)产品(pin)特性(xing)和口(kou)味(wei)。

参考消(xiao)费(fei)者评(ping)价(jia)：在电(dian)商(shang)平台或社交(jiao)媒体(ti)上，可(ke)以参(can)考其他(ta)消费者的评(ping)价，了解产(chan)品的(de)真实口感(gan)、食(shi)用体验(yan)以及(ji)性价(jia)比。尝试不(bu)同系列：不(bu)要局限于经典款。尝(chang)试一下(xia)绿(lv)巨人(ren)推出(chu)的其他系(xi)列产品，或许(xu)能(neng)给你带来(lai)意想(xiang)不到的(de)惊喜。例(li)如，可(ke)以(yi)试(shi)试(shi)他(ta)们的风味(wei)玉米(mi)沙拉(la)，或者其他(ta)创新口味(wei)的(de)玉(yu)米制(zhi)品。

关(guan)注品(pin)牌动态：绿(lv)巨人(ren)作为一家不断(duan)发展的企(qi)业(ye)，也(ye)会不(bu)断推出新(xin)品(pin)。关注(zhu)品牌的(de)官方(fang)信息(xi)，了解(jie)最新的产品线(xian)和优惠(hui)活动。

总而言(yan)之，绿(lv)巨人品牌(pai)正(zheng)在用其(qi)稳健的(de)步(bu)伐和(he)创(chuang)新的思维(wei)，不(bu)断丰(feng)富着(zhe)自(zi)己的产(chan)品(pin)线。它既(ji)是那个(ge)国民信赖(lai)的“绿巨(ju)人”，也(ye)可能(neng)在未(wei)来(lai)成(cheng)为(wei)你心中那个(ge)“优质(zhi)食(shi)品集合(he)”的“黄品汇(hui)”。理解(jie)其产品线的(de)差(cha)异(yi)，就是掌握了(le)在这片美(mei)味绿洲中(zhong)，找到(dao)最适(shi)合你那一颗“黄(huang)金玉米”的(de)秘密。

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图片来源：每经记者 陈晓玲 摄

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