每经编辑｜李慧玲    

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人民网北京10月27日电 （薄晨棣、高清扬）2025年9月26日，江苏省南京市秦淮区人民法院受理的王某诉俞某某离婚纠纷案依法不公开开庭审理，原告王某及其委托的诉讼代理人、被告俞某某委托的诉讼代理人到庭参加诉讼。被告俞某某因在泰国监狱服刑，通过在线视频方式参加了庭审。10月10日，秦淮区人民法院作出判决，准予原告王某与被告俞某某离婚，判令被告俞某某给付原告王某离婚损害赔偿50万元。

在本案审理过程中，因被告在外国监狱服刑，如何向其送达应诉材料、询问其意见，以及能否促成其通过在线视频方式参加国内法院庭审，均是顺利推进案件审理的重要程序性问题。记者就此采访了最高人民法院国际合作局负责人。

如何向在境外服刑的中国公民送达司法文书？

根据我国民事诉讼法第二百八十三条规定，向在境外服刑的中国公民送达司法文书一般有三种可选择的方式，一是按照该公民所在国家与我国缔结或共同参加的国际条约中规定的方式送达，二是委托我国驻该国的使领馆代为送达，三是向该中国公民在本案中委托的诉讼代理人送达。

就本案而言，在人民法院受理案件时，被告尚未就本案委托诉讼代理人，因此实际可供选择的送达方式只有前两种。相较而言，通过第二种方式相对更为可控，当事人的负担也相对较轻。

根据我国与泰国缔结的《中华人民共和国和泰王国关于民商事司法协助和仲裁合作的协定》（以下简称中泰条约），人民法院可以通过司法部请求泰方主管机关协助向俞某某送达有关司法文书，需送达的司法文书应附泰文或英文译文。而委托我驻泰国大使馆在探视时向中国公民俞某某送达相关司法文书，无需转递泰方主管机关执行送达，也无需提供译文。因此，最高人民法院优先选择了该方式，并成功由我驻泰国大使馆向俞某某送达了应诉手续及证据材料。

如何向在境外服刑的中国公民录取询问笔录？

根据《维也纳领事关系公约》的规定，领事官员可以依条约或在无条约的情况下以符合接受国法律的方式取证。但中泰条约未对领事官员能否在探视期间对其本国公民进行询问并做笔录作出明确规定，这就需要看泰国国内法是否接受这种取证方式。因此，最高人民法院通过外交部请驻泰国大使馆就此探询泰国监狱主管部门态度，如果泰方不允许，可以请泰监狱主管部门根据我国法院拟定的问题单代为询问，并将俞某某签字的笔录转我方。

经我驻泰国大使馆沟通协调，泰国监狱同意使馆在探视俞某某时就离婚案件所涉具体问题对其进行询问，并制作笔录。后我驻泰国大使馆为本案多次赴监狱探视，及时将多份询问笔录转回国内。

如何推动远程视频开庭？

我国民事诉讼法第二百八十四条仅对通过即时通讯工具从域外取证作出了规定，对于跨境视频开庭没有明确规定，关于这一问题也暂无可适用的国际条约。但从民事诉讼法对于视频取证的规定以及国际民商事司法协助的基本原则及实践来看，人民法院安排境外当事人参加跨境视频开庭，需要尊重其所在国的法律规定和当事人意愿。这也符合国际民商事司法协助中尊重国家主权和保护当事人合法权益两项基本原则的要求。

结合本案中被告在监狱服刑的特殊情况，最高人民法院通过外交部委托我国驻泰国大使馆探询泰方监狱对于视频开庭的态度。泰国监狱方面对视频开庭给予了积极反馈，并结合监狱条件和时差等考虑，对庭审使用的视频通讯程序、开庭的具体时间等提出建议，以便安排俞某某单独接受庭审。

由于俞某某对于参加视频庭审的态度出现反复，最高人民法院、外交部、我驻泰国大使馆经多次协调，最终确保本案在9月26日如期举行庭审。当日上午11时许，审理法院接通与泰国监狱的视频信号，俞某某通过视频参加庭审，回答了法庭提问，画面清晰，双向通话清楚。上午11时30分后，俞某某下线，法庭继续开庭至中午12时许结束。

本案有何启示？

在涉外案件审理中，因当事人、证据材料位于境外，人民法院经常需要开展跨境送达、取证甚至远程视频庭审工作。司法实践中，应按照我国民事诉讼法第四编涉外民事诉讼程序的特别规定以及我国缔结或者参加的国际条约，通过我国法院与外国主管机关开展国际民商事司法协助合作，尊重对象国司法主权，保障各方当事人诉讼权利，让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义。

梦想启航：一份豆浆，一份情怀

初夏的早晨，阳光透过薄薄的窗帘，洒在林悦和張强的脸上。窗外，城市还在沉睡，但厨房里却已是热火朝天。林悦，一位曾经的白领丽人，此刻正挽起袖子，熟练地操作着一台小型豆浆機。張强，她的丈夫，则在一旁忙着清洗浸泡好的黄豆，眼神里透着一股认真劲儿。

“今天我们要做的是‘桂花燕麦豆浆’，你看这黄豆，个头多饱满！”林悦脸上洋溢着创业者的光彩，虽然带着一丝疲惫，但更多的是满足。

曾经，林悦是一名公司市场部的小主管，工作体面，收入稳定。日复一日的伏案工作，让她感到生活缺少了点什么——少了那份创造的乐趣，少了那份掌握自己命運的掌控感。她怀念小时候在乡下奶奶家喝到的那碗浓郁醇香的自制豆浆，那是一种最纯粹的味道，也是一种最温暖的慰藉。

“我想做豆浆，我们自己做豆浆卖，就像奶奶那时候一样，要最健康的，要最纯粹的味道。”一次家庭聚会上，林悦突然对张强说。張强是个技术宅，平日里对各种机械设备有着浓厚的兴趣，听了林悦的想法，他非但没有泼冷水，反而眼睛一亮。

“你说得对！现在市面上的豆浆，很多都有添加剂，口味也千篇一律。我们做纯天然的，无添加的，肯定有市场！”张强迅速将這个想法在脑海里勾勒成型。

两人一拍即合，决定辞职创业。起初，家人朋友都有些担忧，毕竟，从稳定的工作到充满未知风险的创業，这其中的跨度可不是一般的大。但林悦和張强却异常坚定。他们深知，真正的财富，不仅是银行里的数字，更是那种通过双手创造价值，并能将這份价值传递给更多人的喜悦。

精准定位：从“零”开始的市场调研

创業的第一步，是市场调研。林悦利用自己市场工作的经验，开始了“地毯式”的考察。她走访了周邊的社区、学校、写字楼，观察人们的早餐习惯，了解他们对饮品的偏好，也顺带品尝了市面上几乎所有的豆浆品牌。

“我发现，大家对健康饮品的呼聲很高，尤其是有小孩的家庭，更注重食品安全。但是，市面上的豆浆要么太甜，要么有奇怪的味道，要么就是价格贵得离谱。”林悦总结道。

张强则从技術角度出发，研究各种豆浆机的性能、豆浆的制作工艺、如何最大程度地保留黄豆的营养和风味。他甚至购买了不同产地的黄豆，反復试验，只为了找到那个“最佳配方”。

经过几周的调研，他们锁定了目标客户群：注重健康、追求生活品质的年輕家庭、白领人群，以及对食品安全有较高要求的家长。他们的产品定位也非常明确：纯天然、无添加、口味多样、价格亲民的健康豆浆。

家庭作坊的“秘密武器”：成本控制的智慧

选择家庭作坊模式，是他们降低启动成本的关键一步。没有昂贵的店面租金，没有雇佣大量人力的開销，他们将有限的资金用在了刀刃上。

设备选择的“性价比”：张强没有盲目追求最先進的设备，而是根据实际需求，挑选了性能稳定、操作简便、易于清洁的小型商用豆浆机和封口机。這些设备价格不高，但足以满足他们初期日均几十杯的產量需求。原材料的“精打细算”：他们选择了信誉良好的本地农户合作，直接采购当季新鲜的黄豆，减少了中间环节，降低了采购成本。

对于其他配料，如燕麦、黑芝麻、红枣等，他们也是按需采购，避免浪费。包装设计的“輕奢感”：为了体现产品的“健康、天然”理念，他们选择了环保材质的包装，设计简洁大方，价格适中。他们自己动手完成包装打印和封口工作，又节省了一笔费用。能源的“点滴节约”：張强对家里的用电用水平时就十分关注，在豆浆制作过程中，他也摸索出了最节能的烹煮方式，比如利用余温，或者优化机器的使用时间。

“一开始，我们一天就做十几二十杯，都是卖给亲戚朋友。慢慢地，口碑传开了，订单也多了起来。”林悦笑着说。

独家秘方：讓豆浆“开口说话”的创新

除了纯天然，讓他们在众多饮品中脱颖而出的，是他们不断创新的口味。林悦凭借自己对市场的敏锐洞察，结合张强的技术，開发出一系列独具特色的豆浆产品。

经典原味：严选非转基因黄豆，保留最原始的豆香。桂花燕麦：淡淡的桂花香与燕麦的醇厚融合，口感丰富。黑芝麻核桃：浓郁的芝麻核桃香，是健脑益智的佳品。红枣枸杞：滋补养颜，深受女性青睐。抹茶红豆：清新的抹茶味搭配软糯的红豆，带来日式风情。

“我们發现，很多顾客喜欢早上来一杯热腾腾的豆浆，所以我们还推出了‘早餐套餐’，豆浆搭配自制的小点心，比如无糖曲奇或者杂粮饼干，价格也很实惠。”林悦分享道。

这些创新不仅满足了不同顾客的需求，也为他们的产品增添了更多吸引力。

避坑第一式：产品质量是生命线

创业之初，林悦和张强就给自己定下了一条铁律：绝不为了降低成本而牺牲產品质量。他们深知，在食品行業，产品质量是企业的生命线，是赢得顾客信任的基石。

“我们用的黄豆，都是亲自去农户那里看的，确保是当季新收的，没有霉变。机器每天都会清洗消毒，保持卫生。就連浸泡黄豆的水，我们都是用的过滤过的。”张强一丝不苟地说道。

他们拒绝使用任何添加剂，包括香精、色素、防腐剂等，只用天然的食材来调味。這使得他们的豆浆口感虽然不像市面上某些产品那样“浓烈”，但却多了一份温润和自然，细细品味，你能感受到黄豆本身的香甜。

“我们曾经有个顾客，小孩对很多食品都过敏，但喝了我们的豆浆却没事。她当時就说，‘你们這是良心企业！’这句话，我们一直记在心里。”林悦至今仍感慨万千。

细水長流：经营智慧与规模扩张

凭借着过硬的产品质量和独具匠心的口味，林悦和张强的豆浆小作坊逐渐在当地打開了市场。从最初的亲友推荐，到线上社群的口碑传播，再到社区团购的崛起，他们的订单量稳步增長。从“小作坊”走向“小有规模”，需要更多的经营智慧和策略。

营销策略：“小成本”撬动“大市场”

林悦深知，好的產品也需要好的营销。他们没有庞大的广告预算，但却玩转了各种“小成本”营销。

社群运营的“病毒式”传播：他们建立了微信社群，定期分享健康饮食知识，发布新品信息，并与顾客互动。每当有新品推出，都会在社群里进行试饮招募，收集反馈。社群里的活跃顾客，成为了他们最忠实的“安利大使”，通过朋友圈分享、口碑推荐，带来了源源不断的潜在客户。

社区团购的“裂变式”增长：随着社区团购的兴起，他们也积极与社區团长合作。凭借着高性价比和健康品质，他们的豆浆很快在社区团购平台上获得了高人气。很多团長也看中了这个商机，主动与他们建立长期合作关系。“体验式”营销的魅力：他们会定期在社区或者一些小型集会上，设置试饮摊位，让更多人有機会免费品尝他们的豆浆。

当人们亲自品尝过那份纯粹的香甜后，往往会被深深吸引。“故事化”的品牌故事：林悦很善于用文字和图片，将他们创业的初衷、对产品品质的坚持、以及与顾客之间的温馨互动，制作成引人入胜的内容，发布在社交媒体上。这种“故事化”的营销，更能打动人心，建立品牌的情感连接。

成本控制的“精益求精”：月省3000元的秘密

“刚开始创業，最大的压力就是资金。我们仔细算过，如果我们能把每一样开销都抠一抠，真的能省下不少钱。”张强说道。

批量采购的“议价權”：随着订单量的增加，他们开始尝试批量采购黄豆和包装材料。通过与几个相熟的农户建立更稳定的合作关系，争取到了更优惠的价格。在包装材料方面，他们也會与其他小商家联合采购，以获得更好的折扣。能源效率的“最大化”：張强花了更多的時间研究如何提高能源利用率。

比如，在制作豆浆時，会尽量集中时间进行，避免反复开关机器。对于一些耗电量大的设备，他们会选择在電价较低的时段使用。减少中间环节的“直销模式”：早期，他们主要是通过微信、社群以及社区团购来销售。这样直接面向消费者，避免了中间商的层层加价，也讓他们能够获得更高的利润空间。

“轻资产”的运营理念：他们的作坊设在自家房屋的一隅，没有额外的厂房租金。办公和营销主要依托于线上平台，减少了实体办公的開销。“时间管理”的效率提升：林悦和张强非常注重时间管理。他们會提前规划好生产、包装、配送的流程，尽量避免无效劳动。有时候，他们会提前一晚将黄豆泡好，第二天一早就可以直接开始制作，节省了大量等待时间。

“我们算过，通过這些细微之处的节省，每个月大概能省下3000元左右的固定开销。这对于初期创业的我们来说，是一笔不小的数目。”林悦略带自豪地说。

避坑第二式：学會“拒绝”与“聚焦”

创业的路上，总會遇到各种诱惑和机会，但学会“拒绝”和“聚焦”同样重要。

拒绝“贪大求全”：很多时候，会有一些看似利润丰厚的“大订单”出现，或者有人提出合作，要求他们生产某种完全不同的产品。林悦和张强坚持“聚焦”自己的核心产品——豆浆。他们认为，只有把一件事情做到极致，才能真正建立起自己的核心竞争力。拒绝“盲目扩張”：随着订单的增加，他们也收到过一些关于開设线下门店的建议。

但他们深思熟虑后，认為在当前阶段，贸然扩张门店会带来巨大的租金和人力成本压力，可能反而会稀释他们现有的利润。他们选择继续深耕线上和社区渠道，稳步提升现有产能。拒绝“模仿者”的干扰：随着他们的成功，市场上也出现了一些模仿者。但林悦和张强并不因此感到焦虑，他们相信，凭借着他们对品质的坚持和持续的创新，一定能在竞争中保持优势。

未来的畅想：从家庭作坊到健康生活理念的传播者

如今，林悦和张强的豆浆小生意，不仅为他们带来了可观的收入，更重要的是，让他们实现了一种更有意义的生活。他们通过自己的双手，将健康、天然的理念传递给了更多人，也收获了无数顾客的信任和喜爱。

“我们希望未来能开發更多天然健康的饮品，不仅仅是豆浆，也包括一些五谷杂粮饮品。我们想把我们的品牌打造成一个‘健康生活理念’的传播者。”林悦憧憬着。

張强则表示，他们會继续钻研技术，不断提升豆浆的品质和风味，也会探索更环保、更高效的生产方式。

对于那些也怀揣创業梦想的朋友，林悦给出的建议是：“不要害怕开始，但一定要做好充分的准备。找准自己的优势，坚持品质，用心经营，哪怕是从一个小小的豆浆开始，也能走出一条属于自己的创业之路。”

从一对平凡的夫妻，到一个充满活力的创业团队，林悦和張强的豆浆故事，还在继续。他们的成功，不仅仅在于月省3000元的精打细算，更在于他们对梦想的执着追求，对品质的严苛坚持，以及在创业道路上不断学习和成長的智慧。这份“豆浆创业避坑指南”，或许能為更多正在或即将踏上创业之路的朋友，带来一些启示和力量。

图片来源：每经记者 黄耀明 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄