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一、免费CRM85171系统：高(gao)效客(ke)户管理的(de)基石(shi)

在(zai)这(zhe)个信(xin)息爆(bao)炸(zha)的(de)时代，客户数据如同(tong)企业的生命(ming)线(xian)，如何(he)有效(xiao)地收(shou)集、整理、分(fen)析和(he)利用(yong)这(zhe)些(xie)数据(ju)，直接关系(xi)到企(qi)业的(de)生存和发(fa)展。传统的(de)Excel表格(ge)、纸质(zhi)笔(bi)记(ji)等客(ke)户管(guan)理方式，不仅效(xiao)率低下，而(er)且(qie)容(rong)易出错(cuo)，难(nan)以(yi)满足现(xian)代企(qi)业快(kuai)速(su)发展(zhan)的(de)需求(qiu)。而(er)CRM（CustomerRelationshipManagement，客户(hu)关(guan)系(xi)管理）系统(tong)的(de)出现，则(ze)为(wei)企(qi)业(ye)提供了一个集中的(de)、系统(tong)化的(de)解决(jue)方(fang)案(an)。

在众(zhong)多(duo)CRM系统(tong)中(zhong)，免费(fei)CRM85171系统(tong)以其易用(yong)性(xing)、强大的功能(neng)和零成本的(de)优(you)势(shi)，受(shou)到了越来越多中(zhong)小企业(ye)的(de)青睐。它(ta)不仅(jin)能(neng)够帮(bang)助(zhu)企业(ye)建立完(wan)善(shan)的客户信(xin)息库，还能(neng)实现销售(shou)过程(cheng)的可(ke)视(shi)化、营(ying)销活动(dong)的(de)精准化(hua)以及(ji)客(ke)户(hu)服务(wu)的个性化，从(cong)而(er)全(quan)面(mian)提(ti)升(sheng)企业(ye)的客户管理水(shui)平和市场竞(jing)争(zheng)力(li)。

1.深(shen)入(ru)了解CRM85171系(xi)统，打(da)好(hao)基础

在开始设置(zhi)之前，我(wo)们(men)需(xu)要对CRM85171系(xi)统有(you)一(yi)个(ge)基本(ben)的(de)认识(shi)。虽然它(ta)是免费的(de)，但其(qi)功能(neng)却十(shi)分强(qiang)大。它通(tong)常(chang)包含(han)以(yi)下(xia)核心(xin)模(mo)块：

客户信息(xi)管理(li)：记录客(ke)户的基(ji)本(ben)信息、联系方(fang)式、交易记录(lu)、互动(dong)历(li)史(shi)等。销售(shou)过程管理：跟踪(zong)销售(shou)线索(suo)的来源、分配、跟进状(zhuang)态，管理(li)销(xiao)售(shou)机(ji)会，预测销(xiao)售额(e)。市场营(ying)销(xiao)管理(li)：支持(chi)客户分群(qun)、邮(you)件营(ying)销(xiao)、短信(xin)营销等活动，评(ping)估营(ying)销效果。客(ke)户服(fu)务(wu)与(yu)支持(chi)：管理客户(hu)的咨(zi)询、投(tou)诉、售(shou)后服(fu)务请(qing)求，提(ti)供及(ji)时的解决(jue)方案(an)。

数据分(fen)析与报(bao)表：提供(gong)各类报(bao)表，帮助(zhu)管(guan)理者(zhe)了解(jie)销售业绩、客户构成(cheng)、营销活动(dong)效果(guo)等。

理(li)解这些模块的(de)功(gong)能，将有助于(yu)我们在后续(xu)的设置过程中，更(geng)好地(di)根(gen)据(ju)企(qi)业(ye)的实(shi)际需求进(jin)行定制。

2.精准定(ding)位，为企业量(liang)身(shen)定制设(she)置方案(an)

“一刀(dao)切”的(de)设置(zhi)方式往往(wang)难以达到(dao)理想(xiang)效果(guo)。因此(ci)，在着手设置CRM85171系(xi)统前(qian)，首先(xian)要明(ming)确企(qi)业的业务流程(cheng)、客户(hu)群体以(yi)及(ji)管理(li)目标(biao)。

梳理业务(wu)流程：详(xiang)细(xi)梳理(li)从线(xian)索产生到(dao)客户成交，再(zai)到(dao)售后服务(wu)的全(quan)过程。识(shi)别关(guan)键节点(dian)和(he)信(xin)息流(liu)转环节(jie)。例如，一(yi)个潜(qian)在客户是(shi)如何进入(ru)销售(shou)漏斗(dou)的？销(xiao)售(shou)人(ren)员如(ru)何(he)跟(gen)进？客户服(fu)务(wu)如(ru)何响(xiang)应？明(ming)确管(guan)理(li)目(mu)标：你希望(wang)通(tong)过(guo)CRM系统(tong)解决哪(na)些(xie)具体(ti)问题？是提(ti)升销售(shou)转化率(lv)？还是提高客户(hu)满(man)意度？或是更(geng)精(jing)准(zhun)地进行(xing)市(shi)场推(tui)广(guang)？明(ming)确的目(mu)标(biao)将(jiang)指导我(wo)们如何配置系统(tong)，以最大化其(qi)效用。

识别关键信息：哪(na)些(xie)客户(hu)信息对你(ni)的业务至关(guan)重要(yao)？是行业、公司规模(mo)、决策(ce)人信息，还(hai)是过往的(de)购(gou)买(mai)记(ji)录？列出(chu)这些(xie)关键(jian)信息(xi)字段，以便(bian)在系统中(zhong)进(jin)行重点(dian)设置(zhi)。

3.基础设(she)置(zhi)，构建(jian)坚实(shi)的(de)客(ke)户数(shu)据平(ping)台(tai)

进入CRM85171系(xi)统后，首先需要(yao)进行一(yi)系(xi)列基础(chu)设置(zhi)，为(wei)后续(xu)的高(gao)效(xiao)管(guan)理打(da)下坚(jian)实的基础。

账户与(yu)用(yong)户管(guan)理：根据公(gong)司(si)组(zu)织架构(gou)，创建不(bu)同的(de)用户(hu)账号(hao)，并为不(bu)同(tong)角(jiao)色(se)设置相(xiang)应(ying)的权(quan)限。例(li)如，销(xiao)售人(ren)员只能查(cha)看和(he)修改(gai)自(zi)己负责(ze)的客(ke)户(hu)信息(xi)，而销售(shou)经理则拥(yong)有查看团队(dui)数(shu)据(ju)的权(quan)限。合(he)理(li)的(de)用(yong)户(hu)权(quan)限设(she)置，既(ji)能保(bao)证数(shu)据的安全性，又(you)能提升(sheng)工作(zuo)效(xiao)率(lv)。自定义字段(duan)：这是(shi)CRM系统(tong)灵活(huo)性的体现(xian)。

根(gen)据(ju)企(qi)业在第二步(bu)中识(shi)别的关(guan)键信息，在“客户信(xin)息”、“联系(xi)人”、“商机(ji)”等模(mo)块中(zhong)添加(jia)自定义字(zi)段。例(li)如，如果你是一家B2B企业，可以添(tian)加“公(gong)司行(xing)业”、“年(nian)营业(ye)额”、“员工(gong)人(ren)数”等(deng)字(zi)段；如(ru)果(guo)是B2C企(qi)业(ye)，则可以(yi)添加“生日(ri)”、“兴趣(qu)爱好(hao)”等(deng)字段。流程设置与规则(ze)：许多CRM系统(tong)支持(chi)设置(zhi)自(zi)动化(hua)的(de)工作流(liu)程。

例如(ru)，当一(yi)个新(xin)的销售线索(suo)分配给(gei)某(mou)个销(xiao)售人员(yuan)后，系(xi)统(tong)可以(yi)自(zi)动发送(song)邮(you)件通知，或者设置(zhi)一(yi)个自动跟进(jin)的(de)提醒。还可(ke)以设置(zhi)一(yi)些(xie)规则，例(li)如当一个(ge)商机的价(jia)值超(chao)过(guo)某(mou)个金额时，自动(dong)升级(ji)为“高(gao)级商(shang)机”，并(bing)通(tong)知相(xiang)关(guan)负(fu)责(ze)人。数据导(dao)入：如果(guo)你的企(qi)业已经有现(xian)有(you)的客户(hu)数据（例(li)如存储在Excel表格(ge)中），CRM85171系(xi)统(tong)通常支(zhi)持批量(liang)导入功(gong)能。

在(zai)导(dao)入(ru)之前(qian)，务(wu)必对数(shu)据(ju)进(jin)行清(qing)洗和(he)格式(shi)化，确(que)保(bao)与(yu)系统中(zhong)预设的字段匹配，避免数据(ju)混(hun)乱。

4.掌握(wo)核心(xin)功能(neng)，提升客户(hu)管理效率

基础设置(zhi)完成后，接(jie)下来(lai)就(jiu)是充分(fen)利用CRM85171系统的核(he)心功能，将理(li)论转化(hua)为实(shi)践(jian)。

客(ke)户信息精细化(hua)管理：详(xiang)细(xi)录(lu)入(ru)每一个客(ke)户的(de)信息(xi)，包括(kuo)联系(xi)人、公(gong)司信(xin)息、历(li)史(shi)沟通(tong)记录、交(jiao)易详情(qing)、服务工单等。通过(guo)标(biao)签(qian)、分组(zu)等功能(neng)，对(dui)客户(hu)进行(xing)分类(lei)管理(li)，例如(ru)“重点(dian)客户(hu)”、“潜在客(ke)户(hu)”、“VIP客户”等。这(zhe)有助(zhu)于销售(shou)人员快(kuai)速了解(jie)客(ke)户，进行个(ge)性(xing)化沟(gou)通(tong)。

销(xiao)售(shou)流程(cheng)可视(shi)化：利用CRM系统的(de)销售(shou)漏(lou)斗(dou)功(gong)能(neng)，清晰(xi)地展示(shi)每(mei)一个商(shang)机的当前阶(jie)段(duan)、预计成(cheng)交日期(qi)、成(cheng)交金(jin)额等(deng)信(xin)息。销(xiao)售(shou)人(ren)员(yuan)可以(yi)实(shi)时(shi)更(geng)新商(shang)机状(zhuang)态(tai)，管(guan)理者可(ke)以直(zhi)观地(di)了解销售(shou)团(tuan)队的整(zheng)体业绩(ji)和潜在(zai)的(de)销售风险(xian)。自(zi)动化(hua)营销(xiao)活(huo)动：CRM系统(tong)可(ke)以(yi)帮(bang)助(zhu)企业(ye)进行更精准的(de)营销(xiao)。

根据客户(hu)的标签(qian)或分组(zu)，进行(xing)定(ding)向(xiang)的(de)邮(you)件营(ying)销、短信推(tui)广。例(li)如，针对“潜(qian)在客户”发送产(chan)品介绍(shao)邮件(jian)，针(zhen)对“老(lao)客户”发送(song)促销信(xin)息。系统(tong)还能跟(gen)踪营(ying)销(xiao)活动(dong)的(de)效果，例(li)如打(da)开率、点击(ji)率、转化率等，为(wei)后续的营销策(ce)略优(you)化提(ti)供(gong)依据。高(gao)效的客户(hu)服务：通(tong)过CRM系统(tong)记录(lu)客(ke)户的每一(yi)次咨(zi)询(xun)、投(tou)诉(su)或服(fu)务请求。

销(xiao)售或(huo)客服人员(yuan)可以根据(ju)客户(hu)的历(li)史记录(lu)，提(ti)供(gong)更专(zhuan)业、更贴(tie)心的服(fu)务。系统(tong)的(de)工(gong)单管理(li)功(gong)能，可以(yi)确(que)保每(mei)一个(ge)客户请求都能得到及时(shi)响应(ying)和(he)处理(li)，提(ti)高客(ke)户满意度(du)。

通过(guo)以(yi)上(shang)几步的设置和应用，一个(ge)免(mian)费但功(gong)能强(qiang)大的CRM85171系统(tong)就搭(da)建(jian)完成了(le)。它(ta)将成(cheng)为你企(qi)业进行高效客(ke)户(hu)管(guan)理的(de)坚实(shi)基石(shi)，为(wei)业(ye)务的(de)持续(xu)增长(zhang)提供(gong)源源(yuan)不(bu)断(duan)的(de)动(dong)力。

二(er)、CRM85171系统(tong)实战：从(cong)管(guan)理(li)到赋(fu)能(neng)，迈向更(geng)高(gao)阶(jie)的(de)客户关系

仅(jin)仅(jin)拥有一(yi)个(ge)设置(zhi)好的CRM系统(tong)是远(yuan)远(yuan)不(bu)够(gou)的，如何(he)将其(qi)中(zhong)的数据(ju)和(he)功能(neng)转(zhuan)化为(wei)实实(shi)在(zai)在的业(ye)务成(cheng)果(guo)，才(cai)是关(guan)键所(suo)在。本部分(fen)将深入探(tan)讨CRM85171系(xi)统的(de)实(shi)战(zhan)应用(yong)，从客户管理到业务(wu)赋(fu)能，帮助(zhu)企业(ye)迈向更高(gao)阶的(de)客(ke)户关系(xi)。

1.数据驱(qu)动的决(jue)策，让销售(shou)和(he)营(ying)销更智能

CRM85171系统最核心的价值(zhi)在(zai)于(yu)其强(qiang)大的数据分析(xi)能(neng)力(li)。通过(guo)对(dui)系统内(nei)海量(liang)客(ke)户数据的挖掘和分析，我们(men)可(ke)以获得(de)深刻的(de)洞(dong)察，从而做(zuo)出更(geng)明智(zhi)的(de)业(ye)务决(jue)策(ce)。

销(xiao)售(shou)业(ye)绩分析(xi)：生(sheng)成销售报表，分析不同销售人(ren)员的(de)业(ye)绩(ji)、不(bu)同产品(pin)或服务的(de)销(xiao)售情况(kuang)、不同(tong)客户群(qun)体(ti)的购(gou)买偏好等(deng)。这有(you)助于(yu)识(shi)别销售(shou)瓶颈，优(you)化销售(shou)策略(lve)，发现新的(de)增长(zhang)点(dian)。例(li)如，如(ru)果发(fa)现某个产(chan)品线销售(shou)额持续低迷，可(ke)以(yi)深入(ru)分析原(yuan)因，是产(chan)品(pin)问题(ti)、定价(jia)问题，还是(shi)营销(xiao)推广不到位？客(ke)户画(hua)像构(gou)建：结合(he)客(ke)户的(de)基本(ben)信息(xi)、交易记录(lu)、互动历史(shi)、甚至(zhi)通过自(zi)定(ding)义字段记(ji)录的客户(hu)偏(pian)好，为(wei)客户构(gou)建更精细化的(de)画(hua)像(xiang)。

这不仅仅(jin)是“买(mai)了(le)什么”，更(geng)能深入了(le)解“为什么(me)买”、“什么时(shi)候买”、“喜(xi)欢(huan)什么(me)”等。例(li)如(ru)，通过分(fen)析(xi)购买(mai)高(gao)价(jia)值(zhi)产品的客户画(hua)像，我(wo)们可以发(fa)现他(ta)们的(de)共(gong)同(tong)特(te)征，从而(er)更精(jing)准地(di)寻找(zhao)和吸(xi)引相(xiang)似的潜在客户(hu)。营销活动(dong)效果(guo)评估(gu)：针(zhen)对(dui)每一项市场营(ying)销活动(dong)，CRM系统都能(neng)提(ti)供详(xiang)细的(de)效果数据。

包括线索来源、转化率、ROI（投(tou)资回(hui)报率(lv)）等(deng)。这些(xie)数(shu)据(ju)将(jiang)帮助我们判断哪(na)些营销(xiao)渠道(dao)和活动(dong)是(shi)最有(you)效的，从(cong)而(er)优(you)化(hua)营(ying)销(xiao)预算的分(fen)配，提(ti)高营(ying)销效(xiao)率(lv)。例(li)如(ru)，如(ru)果发现通过(guo)某个(ge)社(she)交媒体(ti)渠(qu)道带(dai)来(lai)的(de)客户转(zhuan)化(hua)率最(zui)高，那(na)么(me)就可以考虑(lv)加(jia)大(da)在该渠(qu)道(dao)的投(tou)入。客户流失预(yu)警：通过(guo)分析客(ke)户的(de)购(gou)买频率(lv)、最近(jin)一次(ci)购买(mai)时间、服务互动(dong)情况等(deng)数据(ju)，可以提(ti)前识别出(chu)有流失(shi)风险的(de)客户。

及(ji)时(shi)与这(zhe)些客(ke)户进(jin)行沟(gou)通，了解他(ta)们的(de)需求，提(ti)供(gong)针(zhen)对(dui)性的(de)解决(jue)方案，挽(wan)留(liu)客户(hu)，降低(di)流失(shi)率。

2.优化销(xiao)售流程，提(ti)升转化效率(lv)

CRM85171系统能(neng)够帮(bang)助企业梳理和(he)优化销售(shou)流程，让(rang)销售(shou)团(tuan)队的工作(zuo)更加(jia)高(gao)效，提(ti)高(gao)客户(hu)的转(zhuan)化(hua)率。

标准(zhun)化(hua)销售(shou)流程(cheng)：将(jiang)企业(ye)的销售流(liu)程固化到CRM系统(tong)中，设定(ding)每个阶(jie)段(duan)的关键行(xing)动和(he)所需信(xin)息。销(xiao)售(shou)人员只(zhi)需(xu)按(an)照系统(tong)提(ti)示进(jin)行操作(zuo)，就能保证工(gong)作的(de)规范(fan)性和一致性。这对(dui)于新员(yuan)工的(de)培训和团(tuan)队整(zheng)体效率的(de)提升(sheng)尤为(wei)重要(yao)。自动化任(ren)务(wu)分配与(yu)提醒(xing)：根据(ju)预设(she)的规(gui)则，CRM系(xi)统可(ke)以自(zi)动将(jiang)新的(de)销售(shou)线(xian)索分配(pei)给合适的销售人员，并设置(zhi)自(zi)动跟(gen)进(jin)的提醒。

这能确(que)保(bao)每一(yi)个线索都(dou)能得(de)到及(ji)时有(you)效的(de)处理，避免出(chu)现(xian)“石沉(chen)大海(hai)”的(de)情况(kuang)。协同作战，信(xin)息共(gong)享：CRM系统(tong)打(da)破了部门之间的信(xin)息孤岛。销(xiao)售、市场、客服等(deng)不同(tong)部门的(de)员(yuan)工，都(dou)可(ke)以(yi)在(zai)系统(tong)中(zhong)访(fang)问和更(geng)新(xin)客户(hu)相(xiang)关信(xin)息。例如(ru)，市(shi)场(chang)部(bu)在看到某(mou)个潜在客(ke)户(hu)对某个(ge)产品表现(xian)出(chu)浓(nong)厚兴(xing)趣后，可(ke)以(yi)及(ji)时将信(xin)息推(tui)送给(gei)销售(shou)部，以(yi)便(bian)销(xiao)售人员(yuan)进行精(jing)准跟进。

销(xiao)售预测的准确(que)性：通(tong)过对销售(shou)漏斗中(zhong)各个商(shang)机状态的跟踪和分析，CRM系(xi)统能(neng)够帮(bang)助管理者(zhe)更准确地预测未来的销售额(e)。这对(dui)于企(qi)业的(de)生产计划、库(ku)存(cun)管理、资(zi)源(yuan)配(pei)置(zhi)等都具有(you)重要(yao)的指导(dao)意(yi)义。

3.提(ti)升客(ke)户体(ti)验，构(gou)建忠(zhong)诚(cheng)客(ke)户(hu)群(qun)体(ti)

卓(zhuo)越(yue)的客(ke)户体验(yan)是企(qi)业持(chi)续发(fa)展的关键(jian)。CRM85171系(xi)统通(tong)过提供(gong)个(ge)性化、高效(xiao)的(de)服务，帮助企业(ye)赢得客(ke)户(hu)的信(xin)任和忠诚(cheng)。

个(ge)性(xing)化沟通：销(xiao)售人(ren)员(yuan)在与客户沟(gou)通时(shi)，能够(gou)迅速(su)调(diao)取(qu)客户的(de)历(li)史记(ji)录(lu)、偏好信(xin)息，进行(xing)更(geng)有(you)针对(dui)性的(de)交流。避(bi)免重复(fu)询(xun)问，提(ti)供(gong)“量身(shen)定制(zhi)”的(de)建议，让(rang)客(ke)户感受到被(bei)重视。高(gao)效的(de)客(ke)户(hu)服(fu)务(wu)：客户服务团队能够通过CRM系统查看(kan)客户(hu)完整的服(fu)务历史、购(gou)买记(ji)录(lu)，快速了(le)解问题(ti)根(gen)源，提供更(geng)快(kuai)捷(jie)、更准(zhun)确(que)的解(jie)决(jue)方案(an)。

自动(dong)化(hua)的(de)工单系统(tong)，也(ye)能确保(bao)客户(hu)的问(wen)题得(de)到(dao)及(ji)时(shi)跟(gen)踪(zong)和反馈。主(zhu)动式(shi)服(fu)务：基(ji)于对客户(hu)数(shu)据的分(fen)析，企(qi)业可(ke)以预(yu)测(ce)客(ke)户可(ke)能(neng)遇到的(de)问题或(huo)潜在需求，并(bing)主动提供(gong)解(jie)决(jue)方案或产(chan)品推(tui)荐(jian)。例如，对(dui)于购(gou)买(mai)了(le)某款(kuan)产(chan)品(pin)的(de)客户，在(zai)保修(xiu)期临近时(shi)主动发(fa)送续保(bao)提(ti)醒，或者根据客户(hu)的使(shi)用情(qing)况，主动(dong)推(tui)荐升级版(ban)本。

建立客(ke)户社区(qu)与互动：一些(xie)CRM系统支持(chi)与社(she)交(jiao)媒(mei)体、论坛等渠(qu)道的集(ji)成，方(fang)便企(qi)业与(yu)客户进行(xing)互动(dong)，收集客户反(fan)馈，并建立品(pin)牌社区。这(zhe)有助于(yu)增(zeng)强客(ke)户(hu)的归(gui)属(shu)感和参与(yu)感。

4.持(chi)续(xu)优(you)化，让(rang)CRM85171系统(tong)持续为业(ye)务赋(fu)能(neng)

CRM85171系(xi)统并非(fei)一(yi)成不(bu)变，它需要随着(zhe)企(qi)业(ye)业务(wu)的发展和(he)市场(chang)变化而(er)不(bu)断(duan)优(you)化。

定(ding)期数据盘(pan)点与(yu)清(qing)洗：随着(zhe)时间的推(tui)移，客(ke)户信息可能会(hui)过时(shi)或产(chan)生(sheng)重复。定期(qi)对CRM系统中的数据(ju)进行盘点和(he)清洗，保(bao)持(chi)数据(ju)的(de)准确(que)性和完整(zheng)性，是确保系(xi)统(tong)有效(xiao)运行的(de)基础(chu)。收(shou)集(ji)用户反馈：积(ji)极收集(ji)销售、市(shi)场(chang)、客服等(deng)一线员(yuan)工对CRM系(xi)统(tong)使(shi)用体(ti)验(yan)的(de)反(fan)馈。

了(le)解(jie)他们在实(shi)际工(gong)作中(zhong)遇到的(de)痛(tong)点(dian)和(he)改进(jin)建议，并(bing)根(gen)据情(qing)况进行系(xi)统调整和(he)功(gong)能优化(hua)。关注(zhu)系(xi)统更新(xin)与新(xin)功能：免费CRM85171系(xi)统(tong)也在不(bu)断(duan)迭代(dai)更新。关注官方(fang)发(fa)布(bu)的更(geng)新信息，了(le)解(jie)是否有(you)新增(zeng)的、更(geng)强大(da)的功(gong)能，并(bing)评估(gu)是否(fou)适合(he)企业使(shi)用(yong)。培训(xun)与知(zhi)识(shi)分享(xiang)：定(ding)期组织(zhi)员工进(jin)行(xing)CRM系统(tong)使用培训，分(fen)享最佳实践。

鼓(gu)励员工在(zai)日常工作(zuo)中积极(ji)探索和利用(yong)CRM系统的各项(xiang)功能，让(rang)系统真正(zheng)成(cheng)为(wei)赋(fu)能业务(wu)的(de)强(qiang)大(da)工(gong)具。

总(zong)而言之(zhi)，免(mian)费CRM85171系(xi)统不仅是一个(ge)客(ke)户(hu)信(xin)息管(guan)理的工(gong)具，更是企(qi)业提升(sheng)运营效率、优(you)化客(ke)户(hu)体(ti)验、实现可持续(xu)增长的重要战略平台。通过深(shen)入的(de)设(she)置、精细(xi)化的管理(li)和(he)持(chi)续的优化，企业(ye)可以充(chong)分(fen)释放(fang)CRM85171系(xi)统的潜力(li)，在(zai)激烈的(de)市(shi)场(chang)竞(jing)争中赢得先机(ji)。

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图片来源：每经记者 阮华彪 摄

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