每经编辑｜陈瑜艳    

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8x8x：华(hua)为的全球棋局，海(hai)外市场的(de)新篇章(zhang)正在(zai)书写(xie)

在(zai)全球科技(ji)版(ban)图(tu)风(feng)云(yun)变幻(huan)的(de)今(jin)天，中(zhong)国科(ke)技巨头华(hua)为，凭(ping)借其强(qiang)大的技(ji)术(shu)实(shi)力和前(qian)瞻性(xing)的战略(lve)眼光(guang)，正以前所未(wei)有(you)的力(li)度，在海(hai)外(wai)市场(chang)掀起一股(gu)新的(de)浪潮。近期(qi)，围(wei)绕着“8x8x”这(zhe)一(yi)概(gai)念，华(hua)为在海(hai)外(wai)业务拓展(zhan)上的(de)新动(dong)向引发了业界(jie)的广(guang)泛(fan)关(guan)注和深(shen)度解读(du)。这不仅仅是一(yi)次简(jian)单的市场(chang)扩张(zhang)，更(geng)是一(yi)次对全球(qiu)化(hua)战略(lve)的深(shen)度重(zhong)塑，一次对(dui)未来(lai)数字(zi)世界的雄(xiong)心勃(bo)勃的(de)宣言(yan)。

“8x8x”并非(fei)一个简单的数(shu)字游戏，它(ta)背后(hou)蕴含(han)着(zhe)华为对(dui)全球市场(chang)的深(shen)刻(ke)理解和精妙布局(ju)。我们可以(yi)将其理解(jie)为华(hua)为(wei)在海(hai)外市(shi)场(chang)拓展(zhan)中的(de)一个(ge)多维(wei)度(du)、多层次的战略(lve)支(zhi)点。第(di)一(yi)个“8”可(ke)能代表(biao)着华为(wei)在八大(da)重(zhong)点区(qu)域(yu)市场的(de)深耕(geng)细(xi)作(zuo)，例如欧(ou)洲、中东、非(fei)洲(zhou)、拉美(mei)、亚(ya)太等(deng)关(guan)键地区，每(mei)一(yi)个区域(yu)市(shi)场(chang)都(dou)有其(qi)独(du)特(te)的客(ke)户需(xu)求(qiu)和(he)发展(zhan)潜力。

华(hua)为并非(fei)“一刀(dao)切(qie)”式(shi)的推(tui)广，而是针对不同区域的市场(chang)特(te)点(dian)，量身定(ding)制(zhi)差异化的产(chan)品(pin)、服务(wu)和合作模(mo)式。在欧(ou)洲，华为可能侧重于高(gao)端智能终端和(he)企业级解决方(fang)案的推广(guang)，利用其在(zai)5G和(he)AI领域的(de)优势(shi)，助(zhu)力欧洲企业(ye)实(shi)现(xian)数字(zi)化转型。在(zai)中东(dong)，其可能着力(li)于(yu)智慧城市(shi)和ICT基(ji)础设施(shi)的(de)建设(she)，响(xiang)应(ying)当地(di)政府(fu)对科技赋能经(jing)济发展的(de)需求(qiu)。

而在发(fa)展中国(guo)家，华(hua)为则(ze)可能(neng)通过(guo)提供高性(xing)价比(bi)的通信设备和解决方案(an)，弥(mi)合数字(zi)鸿沟，赋能(neng)当地经济(ji)社(she)会(hui)的快速发(fa)展(zhan)。

第(di)二个“8”则可(ke)能指(zhi)向(xiang)华为在(zai)八个(ge)关键业务(wu)领域上(shang)的突破与创(chuang)新。这八个(ge)领域(yu)或许(xu)涵盖(gai)了从(cong)消费(fei)者业(ye)务（如智(zhi)能(neng)手机、平板、可(ke)穿戴设(she)备(bei)）、运营商业(ye)务(wu)（如5G基(ji)站、光网络(luo)）、企业业务(wu)（如(ru)云计算(suan)、AI、智慧园区(qu)）到新兴业务（如智能(neng)汽车解决方(fang)案、数字能源）等(deng)多(duo)个方面。

华(hua)为不(bu)再仅(jin)仅是一(yi)家(jia)通(tong)信设备(bei)制(zhi)造商，而(er)是(shi)正逐(zhu)步(bu)转型为一(yi)个全方位(wei)的数字技术解决(jue)方(fang)案提供商。在(zai)消(xiao)费者(zhe)业务(wu)方(fang)面(mian)，尽管面临外部(bu)挑(tiao)战，华为依然(ran)凭借其卓(zhuo)越的(de)研发能(neng)力和品(pin)牌(pai)影响力，在高(gao)端智(zhi)能手机(ji)、智(zhi)能穿戴(dai)等(deng)领(ling)域(yu)持续发(fa)力，并通(tong)过鸿(hong)蒙生态系统的(de)构(gou)建，打造(zao)出独具特(te)色的(de)用户体(ti)验。

在运(yun)营(ying)商业务(wu)上(shang)，华(hua)为在5G领域(yu)的技(ji)术优势依然无(wu)可匹敌，其(qi)在海(hai)外市(shi)场(chang)的持续(xu)投入(ru)，对于(yu)全球(qiu)5G网络(luo)的(de)部署至(zhi)关重(zhong)要。而企业(ye)业务，特别是云(yun)计(ji)算和AI，正成为(wei)华(hua)为海外(wai)拓展(zhan)的(de)新引(yin)擎。华为(wei)云凭借(jie)其强大的(de)技术实(shi)力和(he)全球(qiu)化(hua)的节(jie)点(dian)布局(ju)，吸引了越(yue)来越多的海外(wai)企业(ye)客户。

而最(zui)后一个“x”，则极富想象(xiang)空间(jian)，它代(dai)表着华(hua)为在(zai)技(ji)术创(chuang)新(xin)、商(shang)业模(mo)式、生态(tai)合作等(deng)方(fang)面(mian)的(de)无限可(ke)能和(he)灵(ling)活应变(bian)。这(zhe)“x”可能(neng)是(shi)指华(hua)为在软件(jian)定义(yi)世界（SoftwareDefinedEverything）这(zhe)一(yi)核心(xin)理(li)念上的(de)持续深化(hua)，通过软件(jian)赋能硬件，打破传(chuan)统(tong)边(bian)界，创造(zao)新的(de)价(jia)值(zhi)。

它也(ye)可能意味着华(hua)为在与当(dang)地合作伙(huo)伴(ban)建(jian)立更(geng)加紧(jin)密的(de)生态(tai)关系，例如与当(dang)地运(yun)营商(shang)、企业(ye)、甚至是(shi)初(chu)创公(gong)司进行深度合(he)作，共同(tong)开发符(fu)合当(dang)地市场需求(qiu)的(de)产(chan)品和解(jie)决方案(an)。这(zhe)种(zhong)合(he)作模式，不仅能(neng)够(gou)帮(bang)助(zhu)华为(wei)更好(hao)地(di)理解(jie)和融(rong)入当地市(shi)场，还(hai)能有(you)效(xiao)规避(bi)一(yi)些地缘政(zheng)治(zhi)风(feng)险，实现共赢。

“x”也(ye)代表(biao)着华为在商业模式(shi)上的(de)创新(xin)，例如从(cong)传统的设备(bei)销售(shou)转向提(ti)供端(duan)到(dao)端的(de)解决(jue)方案(an)和服(fu)务(wu)，从(cong)一(yi)次(ci)性销(xiao)售转向持续的服务(wu)收入，从而构建更稳定、更(geng)可持(chi)续的(de)收(shou)入来源(yuan)。

华为(wei)的海(hai)外业务拓(tuo)展，离(li)不开其“以(yi)客户(hu)为(wei)中(zhong)心”的经营理念。在全(quan)球各(ge)地，华(hua)为(wei)都投入(ru)了(le)大量的资源(yuan)，建立本(ben)地(di)化的(de)研(yan)发、销售(shou)和技(ji)术支持团(tuan)队，深入了(le)解当(dang)地客(ke)户的(de)需求，并提(ti)供(gong)及时有(you)效(xiao)的(de)服务。这种(zhong)贴近市(shi)场(chang)的策(ce)略(lve)，使(shi)得华(hua)为能(neng)够快(kuai)速(su)响应(ying)客户变(bian)化的需求(qiu)，并提供(gong)定(ding)制化的解决方案。

例(li)如(ru)，在东南(nan)亚地(di)区，华为积(ji)极(ji)参与当地的(de)数字(zi)基础(chu)设施建(jian)设(she)，为当(dang)地(di)通信运营商提(ti)供先进的5G解决(jue)方(fang)案(an)，帮(bang)助他(ta)们(men)提升(sheng)网络覆盖(gai)和用户(hu)体验。在非洲，华(hua)为(wei)则致力于弥(mi)合数字(zi)鸿(hong)沟，通(tong)过提供负(fu)担得(de)起(qi)的通(tong)信(xin)设备和普(pu)及(ji)数(shu)字(zi)技(ji)能培训(xun)，赋(fu)能当(dang)地的(de)经济(ji)发展(zhan)和民生改(gai)善。

展(zhan)望未(wei)来(lai)，华为的(de)“8x8x”战略，不仅(jin)是对现有(you)业(ye)务的优(you)化和升级，更是(shi)对其未来发(fa)展(zhan)方向的清(qing)晰指(zhi)引。它(ta)预示着(zhe)华为将继续(xu)在技(ji)术创新上(shang)加(jia)大(da)投入，特别(bie)是在(zai)5G、AI、云计算、物联网(wang)等(deng)前沿(yan)领域，保(bao)持其领先(xian)地位(wei)。华为也将更加注重(zhong)构(gou)建(jian)开放(fang)、合(he)作(zuo)、共赢的全(quan)球生态(tai)系统，与(yu)全(quan)球(qiu)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)一道(dao)，共同(tong)推动数字经济(ji)的发展(zhan)。

这(zhe)种积极进(jin)取的姿态(tai)，以及(ji)对全(quan)球市场的(de)深刻洞(dong)察，使(shi)得(de)华为在复杂多(duo)变的国际(ji)环境(jing)中(zhong)，依(yi)然能够稳(wen)健前行(xing)，书写着(zhe)属于自(zi)己的辉(hui)煌篇(pian)章(zhang)。

8x8x战(zhan)略解(jie)码(ma)：华(hua)为海外(wai)市(shi)场精准(zhun)制(zhi)胜的(de)“组合(he)拳(quan)”

华为的(de)“8x8x”战略，并非(fei)空(kong)中(zhong)楼(lou)阁，而是建(jian)立在对全球市场(chang)深刻(ke)洞察和自(zi)身核心能(neng)力(li)充(chong)分发挥的(de)基础(chu)之上。若将“8x8x”看作(zuo)是华(hua)为(wei)的(de)“组合(he)拳”，那(na)么每(mei)一个“8”和“x”都(dou)代表着一(yi)记精(jing)准(zhun)而(er)有(you)力(li)的出击，共(gong)同构(gou)建起华(hua)为在(zai)海外(wai)市(shi)场攻城略(lve)池(chi)的宏大图景(jing)。

第(di)一(yi)个“8”，代(dai)表(biao)着(zhe)华(hua)为在八(ba)个核(he)心(xin)区域市(shi)场的(de)战略侧重。这不仅仅(jin)是(shi)地(di)理区(qu)域的划分(fen)，更是对不(bu)同(tong)区域市(shi)场特(te)性、发(fa)展阶(jie)段(duan)、政(zheng)策环境、文化(hua)差异的(de)精细(xi)考量(liang)。例如，在(zai)欧(ou)洲市场，华(hua)为深(shen)知其(qi)面临的(de)严(yan)峻挑(tiao)战，但(dan)并未(wei)因此止步。相反(fan)，华(hua)为正(zheng)通(tong)过(guo)强(qiang)化(hua)与(yu)当地(di)企业(ye)的(de)合作(zuo)，聚(ju)焦企业级(ji)ICT解决方案(an)和(he)智能汽车业(ye)务，例如(ru)在德国(guo)，华为与多(duo)家汽(qi)车制(zhi)造(zao)商(shang)就智能网联汽车解决(jue)方案展开合(he)作(zuo)；在(zai)意大(da)利，华为的(de)数(shu)字(zi)能源(yuan)解(jie)决方案正(zheng)在(zai)助力(li)当地(di)能(neng)源行(xing)业的转(zhuan)型(xing)。

其(qi)在运营(ying)商(shang)市场(chang)的优势(shi)，也通过(guo)提供(gong)开(kai)放(fang)的平(ping)台和技(ji)术，寻求(qiu)与欧洲客户的(de)共同发展(zhan)。在(zai)中(zhong)东(dong)地(di)区，迪拜的(de)“智慧(hui)城市(shi)”建(jian)设(she)，沙特阿(a)拉伯的(de)“2030愿景”，都(dou)为(wei)华为(wei)提供(gong)了广(guang)阔的舞台。华为(wei)凭借其在(zai)5G、AI、大(da)数(shu)据等(deng)方面的技(ji)术积累(lei)，积(ji)极参与当(dang)地的智慧交通(tong)、智(zhi)慧政务(wu)、智慧(hui)能源(yuan)等项目，助(zhu)力中(zhong)东国家实(shi)现经(jing)济多(duo)元化(hua)和可持续发展(zhan)。

在拉美，虽(sui)然面(mian)临着(zhe)一(yi)些基础(chu)设施建设(she)的挑(tiao)战，但华为凭借(jie)其高(gao)性价(jia)比(bi)的(de)产(chan)品和灵(ling)活的(de)合作模式，已经(jing)在巴(ba)西(xi)、墨西哥(ge)等(deng)国(guo)建立(li)了稳(wen)固的市场地位(wei)，特别是在(zai)移动通信和(he)宽带(dai)接(jie)入领域(yu)，华为的(de)设(she)备为当地居(ju)民提供了(le)可靠(kao)的网(wang)络(luo)连(lian)接。在(zai)亚太地(di)区，东南亚市场(chang)的(de)蓬勃(bo)发展(zhan)为华(hua)为提(ti)供了巨大的机(ji)遇。

华(hua)为(wei)积(ji)极参(can)与(yu)当(dang)地的数字(zi)基础(chu)设施建设(she)，推(tui)动5G商用进程(cheng)，并(bing)与当地(di)合作(zuo)伙伴共(gong)同探索(suo)新的应(ying)用(yong)场景，如智(zhi)慧教(jiao)育、远(yuan)程医疗(liao)等(deng)。

第二(er)个(ge)“8”，则(ze)象(xiang)征(zheng)着华(hua)为在八个关键(jian)业务领(ling)域的深度拓展与(yu)协(xie)同。这(zhe)八个(ge)业务领(ling)域并非孤立存在，而是相互赋(fu)能，形(xing)成(cheng)强(qiang)大的(de)业务(wu)矩阵。在(zai)消(xiao)费者业务方面(mian)，虽(sui)然面临(lin)外部(bu)制裁(cai)，但(dan)华(hua)为并(bing)未放(fang)弃(qi)。通过(guo)持(chi)续的(de)技(ji)术创新(xin)，例如(ru)在影(ying)像技(ji)术、屏(ping)幕显示(shi)、电(dian)池续(xu)航等(deng)方面(mian)的(de)突破，华为的(de)智能手(shou)机(ji)依然在全球(qiu)高(gao)端市(shi)场占(zhan)据一席之(zhi)地。

而(er)鸿(hong)蒙(meng)生态(tai)系统(tong)的构建(jian)，则(ze)成为华为消费(fei)者(zhe)业(ye)务差(cha)异化(hua)竞争的(de)核心优(you)势，通过多(duo)设备(bei)互(hu)联(lian)互(hu)通，为用(yong)户提(ti)供无(wu)缝(feng)的(de)跨(kua)设备体验。在(zai)运营(ying)商业(ye)务方(fang)面，华(hua)为凭(ping)借(jie)其(qi)在5G技术(shu)上(shang)的绝(jue)对领先(xian)优(you)势，继续巩(gong)固其(qi)在全(quan)球(qiu)市(shi)场的地位(wei)。其C-RAN、MassiveMIMO等(deng)技术(shu)，为运(yun)营商提供(gong)了更高效(xiao)、更经济的(de)网络(luo)部署(shu)方案。

华为(wei)也在积(ji)极推(tui)动6G技(ji)术(shu)的研(yan)究(jiu)，为(wei)未(wei)来的通(tong)信(xin)发(fa)展(zhan)奠(dian)定(ding)基(ji)础。在企业(ye)业务(wu)方面，华为(wei)云正(zheng)成为其(qi)海外拓(tuo)展(zhan)的“尖(jian)刀(dao)”。通过(guo)在全(quan)球主要区(qu)域设立数(shu)据中(zhong)心，华(hua)为云(yun)能够(gou)为海外企(qi)业(ye)提供稳定(ding)、安全、高(gao)性能(neng)的云(yun)服务(wu)。其(qi)在AI、大数据、容(rong)器技术等(deng)方(fang)面的优(you)势，也吸引了越来(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)业(ye)客户(hu)。

在智能汽车领域，华(hua)为通(tong)过其“不造(zao)车，但(dan)帮助(zhu)车企(qi)造好(hao)车”的(de)模式(shi)，与(yu)多(duo)家(jia)全(quan)球知(zhi)名车(che)企建立合(he)作关(guan)系，提(ti)供(gong)包(bao)括智能(neng)驾驶(shi)、智(zhi)能座舱、智能(neng)电动等(deng)在内(nei)的(de)全(quan)方(fang)位(wei)解决(jue)方案(an)，正在(zai)成为汽车(che)行业(ye)数字(zi)化转型的(de)重要赋能(neng)者。数(shu)字能源业务，则(ze)进一步(bu)拓(tuo)展了(le)华为的边(bian)界，其在(zai)太阳能(neng)逆变器、储能系统等(deng)领域(yu)的解(jie)决方案，契合了(le)全球能(neng)源(yuan)转型(xing)的趋势(shi)，也(ye)为华(hua)为带来了新的(de)增长点。

而(er)神秘(mi)的“x”，则(ze)代表(biao)着华(hua)为(wei)在战(zhan)略(lve)执行(xing)中的“变量”和“创(chuang)新”。这(zhe)“x”是华(hua)为应对复(fu)杂多变的(de)全球环境(jing)，实(shi)现(xian)灵(ling)活调整和突(tu)破的关(guan)键(jian)。它体(ti)现了华为(wei)在商(shang)业(ye)模式上的创(chuang)新(xin)，例如从(cong)传统(tong)的硬件销(xiao)售向(xiang)提供“咨询+设计(ji)+部署+运营(ying)”的全(quan)方位服务(wu)转型(xing)，增(zeng)加了服(fu)务(wu)的(de)附加(jia)值(zhi)和客户(hu)粘性。

它(ta)也体(ti)现(xian)在生(sheng)态合作上的开(kai)放与包容，例如与(yu)当地(di)的(de)软件(jian)开(kai)发(fa)者、系统集成商、甚至(zhi)是内(nei)容提供商建立(li)广(guang)泛的合作(zuo)关系，共同(tong)打(da)造丰富(fu)的应用场景和商(shang)业生(sheng)态。华为通(tong)过“沃土计划”、“耀(yao)星计划(hua)”等项目(mu)，鼓励(li)和扶(fu)持当地的(de)创新创(chuang)业企业(ye)，共同构建繁荣(rong)的数(shu)字生态。“x”还(hai)代(dai)表着华(hua)为在(zai)风险管理(li)和(he)合(he)规性(xing)上的(de)审慎(shen)。

面对(dui)复(fu)杂的国(guo)际(ji)政(zheng)治和贸易环境，华为(wei)始终(zhong)坚持(chi)合法合规(gui)经营，并积(ji)极与(yu)各国政府(fu)和监(jian)管机(ji)构沟通，争取理解和信任。这种(zhong)“x”的灵活性(xing)，使得华(hua)为能够(gou)在大风大浪(lang)中(zhong)，找到航行(xing)的方向(xiang)，化(hua)解(jie)潜(qian)在的(de)危机，实现逆势(shi)增(zeng)长。

总而言之(zhi)，“8x8x”战略(lve)是(shi)华为在(zai)复杂(za)全(quan)球化浪(lang)潮中，一(yi)次(ci)深思(si)熟虑(lv)的战略布(bu)局。它并非简单(dan)的数字(zi)堆砌(qi)，而(er)是华为对全球市(shi)场(chang)理解(jie)的体(ti)现，对其核心竞(jing)争力(li)的发挥，以(yi)及对其(qi)未来发展方向(xiang)的(de)坚定(ding)承诺。通(tong)过精准(zhun)的市(shi)场定(ding)位、多(duo)元化的业(ye)务拓展(zhan)、以及(ji)灵(ling)活(huo)创(chuang)新的执(zhi)行策略(lve)，华(hua)为(wei)正以(yi)其独(du)特的“组合(he)拳(quan)”，在(zai)海外(wai)市场(chang)不断(duan)突破，为(wei)全(quan)球数字化(hua)的(de)进(jin)程贡(gong)献(xian)着(zhe)中(zhong)国智慧(hui)和中(zhong)国(guo)方(fang)案。

这(zhe)不(bu)仅(jin)是(shi)华(hua)为的(de)征(zheng)程，也是中国(guo)企业(ye)走向全(quan)球(qiu)、参与(yu)全球竞争(zheng)的(de)缩影。

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图片来源：每经记者 阿德尔·哈斯 摄

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