每经编辑｜李建军    

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“葫芦娃不卖药”：当经典IP遇上新消费时代

还记得那个经典的动画片《葫芦兄弟》吗？七个葫芦娃，七种超能力，降妖除魔，保卫爷爷，是多少人童年最深刻的记忆。如今，这个承载了无数人情怀的IP，却以一种令人意想不到的方式，搅动了新消费市场的风雲——“葫芦娃不卖药，只卖葫芦千万”。這句口号，既带着一丝调侃，又充满了商业的野心，迅速点燃了舆论的导火索，引发了人们的无限遐想。

从荧屏到现实：IP价值的深度挖掘

《葫芦兄弟》作为中国动画史上的里程碑式作品，其IP的价值早已超越了单纯的娱乐产品。七个性格鲜明的葫芦娃，他们团结一心、勇敢无畏的精神，早已深入人心，成為一种文化符号。长久以来，这个IP的商业化运作似乎一直停留在简单的周边商品授权，远未触及到其内在的巨大潜能。

“葫芦娃不卖药，只卖葫芦千万”的背后，恰恰是对這一现状的深刻反思和大胆突破。它并非简单的IP复刻，而是借助新消费的浪潮，将传统IP与当下年轻人的消费习惯、情感需求巧妙地结合起来。这是一种“情怀+现实”的双重营销策略，既唤醒了80后、90后的童年记忆，又通过创新的产品形态和传播方式，吸引了Z世代的目光。

“葫芦”的N种可能：產品创新的核心逻辑

这个“葫芦”究竟能卖出千万？这背后绝非仅仅依靠情怀。核心在于產品本身的创新和对消费者需求的精准把握。

“葫芦”的具象化与符号化。传统的葫芦，在中国文化中有着吉祥、好运的寓意，本身就自带文化属性。而“葫芦娃”的七个葫芦，更是承载了特定的故事和人物情感。此次的“葫芦”产品，很可能不再是简单的吉祥物摆件，而是以更贴近生活、更具实用性的形态出现。

例如，可以是设计精美的茶具、香薰、文创产品，甚至是与健康养生相关的产品（但并非“卖药”）。关键在于，它保留了“葫芦”的文化意象，又赋予了其现代生活所需的价值。

“千万”背后的社群与圈层营销。一个成功的IP，最终需要转化为持续的商业价值，社群运营和圈层营销是不可或缺的环节。此次“葫芦娃”的尝试，很可能是在构建一个围绕IP的粉丝社群。通过线上线下的互动活动，举办葫芦娃主题日、IP联名活动、社群專属福利等，不断强化用户的情感连接，提升用户粘性。

而“千万”的销量目标，也暗示了其对用户规模和復购率的信心。这种基于情感连接的社群营销，相比于传统的广告轰炸，往往能带来更精准、更忠诚的客户群體。

再者，“不卖药”的邊界与价值重塑。這句话颇具深意。“不卖药”意味着避开了医疗、保健品等敏感领域，避免了政策风险和信任危机。更重要的是，它主动划清了界限，将IP的价值聚焦于更广泛的消费领域，例如文创、家居、生活方式等，這使得IP的应用场景更加多元化，也更容易被大众所接受。

“不卖药”也可能是一种反向营销，暗示其产品更加注重健康、天然、无添加的概念，与当下消费者追求品质生活的理念不谋而合。

营销的“葫芦”：一个时代的启示

“葫芦娃不卖药，只卖葫芦千万”的现象，不仅仅是一个商业案例，更是一个时代的缩影，给我们带来了多方面的启示。

IP价值的再定义：在内容爆炸的时代，拥有一个深入人心的IP，已经成为重要的资产。但IP的价值并非一成不变，需要不断挖掘和创新。如何将经典IP与新生代消费需求、前沿营销手段相结合，是IP价值最大化的关键。

文化自信的体现：葫芦娃的故事，根植于中国传统文化，承载着民族的记忆。此次成功的商业化尝试，也从侧面反映了中國本土文化IP的强大生命力和商业潜力，以及国人对自身文化元素的自信回归。

消费升級与情感共鸣：当物质生活日益丰裕，消费者越来越追求精神层面的满足和情感的连接。他们购买的不再仅仅是产品本身，更是产品所代表的文化、情感和价值观。这种“为情怀买单”的现象，正是消费升级下情感共鸣价值凸显的体现。

创新驱动的必然性：无论是什么行業，创新都是驱动发展的核心动力。从產品形态、营销方式到商业模式，敢于突破传统，勇于尝试，才能在新时代的车轮下，抓住机遇，赢得未来。

（未完待续…）

洞察“葫芦”里的乾坤：品牌IP化与情感連接的深度解析

“葫芦娃不卖药，只卖葫芦千万”，这句颇具网感的话語，绝非一句简单的营销口号，它背后所承载的商业智慧和对时代洞察的深度，值得我们细细品味。在前一部分，我们探讨了IP价值的挖掘、产品创新的逻辑以及這一现象所带来的初步启示。现在，让我们更深入地剖析这“葫芦”里的乾坤，看看它如何构建品牌，如何连接情感，以及最终如何实现“千万”的商业目标。

IP的生命力：从故事到场景的多元延展

经典IP的魅力在于其广阔的故事性和极强的辨识度。葫芦娃的故事，不仅仅是关于七个葫芦娃，更是关于亲情、友情、勇氣、智慧以及正义战胜邪恶。这种普世的价值，使得IP能够跨越代际，触动不同人群。

此次“葫芦娃不卖药，只卖葫芦千万”的运作，正是抓住了IP多元延展的可能性。“卖葫芦”，這个核心动作，本身就是一种场景的再创造。它可以是：

文化伴手礼：将葫芦娃的形象融入到具有中国特色、地方風情的设计中，成为旅行者购买的纪念品，或作为商务馈赠的佳品。生活方式产品：例如，葫芦娃主题的家居用品（抱枕、馬克杯、香薰灯），为生活空间增添童趣和温馨感。潮流时尚单品：设计独特的服饰、配饰，将葫芦娃的元素巧妙融入，打造具有个性的潮流品牌，吸引年輕消费群体。

创意文具与办公用品：例如，以葫芦娃造型的笔、笔记本、收纳盒等，为枯燥的工作学习增添乐趣。

通过将IP从“屏幕”延伸到“生活”，从“观看”转化为“拥有”和“使用”，葫芦娃的IP价值得到了最大程度的释放。這不仅仅是商品上的售卖，更是品牌文化和生活方式的输出。

情感连接的奥秘：情怀的再激活与共鸣的放大

“情怀”是当下消费市场中最具魔力的词汇之一。对于《葫芦兄弟》的粉丝而言，那句“妖怪，快放了我爷爷”的臺词，那个经典的葫芦娃形象，都是童年记忆中最温暖的光。

“葫芦娃不卖药，只卖葫芦千万”，精准地抓住了这一点。它并非一味地消费情怀，而是“再激活”情怀。它通过具有创意和品质的产品，让曾经的喜爱转化为实际的购买行为，让童年的记忆在当下得以延续和升华。

這种情感连接，体现在多个层面：

身份认同：购买葫芦娃的周边产品，不仅仅是购买一个物件，更是对自己童年经历的一种认同，一种“我曾经拥有过这段美好时光”的证明。社交货币：在社交媒体上分享购买的葫芦娃产品，或参与相关的线上线下活动，成為一种社交话题，获得社群内的认同和关注。情感寄托：在快节奏、高压力的现代生活中，童年IP的出现，能够提供一种情感上的慰藉和寄托，帮助人们暂时逃离现实，重拾简单快乐。

价值传递：葫芦娃身上所代表的团结、勇敢、互助的精神，也能够通过產品被消费者所认同和传递，赋予产品更深层次的文化内涵。

“千万”的商业逻辑：流量、转化与复购

“千万”的目标，绝非空中楼阁。它背后是精密的商业逻辑和执行力。

流量获取：

内容营销：通过制作短视频、图文、直播等形式，回顾葫芦娃的经典片段，讲述IP背后的故事，引發用户共鸣和讨论。社交媒體传播：利用微博、抖音、小红书等平台，制造话题，引导用户UGC（用户生成内容）的分享，形成病毒式传播。跨界合作：与当下热门的品牌、KOL（关键意見领袖）进行合作，引入新的流量和用户群体。

转化闭环：

优质产品：正如前文所述，产品本身的设计、品质和实用性是转化的基础。便捷的购买渠道：建立線上官方旗舰店、小程序商城，以及线下的体验店或合作零售点，提供流畅的购买体验。限时限量促销：制造稀缺感和紧迫感，刺激用户的购买欲望。

復购与裂变：

会员體系与积分奖励：鼓励用户注册会员，提供积分兑换、生日礼遇等，提高用户忠诚度。持续的内容输出与社群互动：保持社群的活跃度，不断推出新的产品信息、活动预告，维系用户关系。用户推荐奖励：通过“邀请好友购买，双方均可获得优惠”等方式，鼓励用户进行社交裂变，带来新的客户。

给所有创业者的启示录

“葫芦娃不卖药，只卖葫芦千万”的成功，并非偶然。它给予了所有渴望在竞争激烈的市场中脱颖而出的创業者们，深刻的启示：

善于发现和盘活沉睡的IP：每一个经典IP，都是一个未被充分挖掘的宝藏。关键在于如何用创新的思维和现代的商业模式，赋予其新的生命力。回归产品本质，用价值打动消费者：情怀可以敲開门，但最终留住用户的，是优质的产品和持续的价值输出。构建社群，深化情感连接：在连接断裂的时代，社群是维系品牌与用户最坚实的纽带。

通过情感共鸣，建立起用户对品牌的忠诚度。拥抱变化，敢于创新：市场瞬息萬变，唯有不断创新，才能跟上时代的步伐，把握住时代的機遇。“不卖药”的智慧：懂得规避风险，找准赛道，聚焦核心优势，才能走得更远。

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那些年，我们一起追的“七彩英雄”

“葫芦娃，葫芦娃，七个葫芦一根藤，жному~жному~жному~，猛！”每当这熟悉的旋律响起，无数人的思绪便仿佛被瞬间拉回到那个纯真年代。电视机前挤满了瞪大眼睛的孩子们，他们跟着屏幕里的葫芦兄弟，一起紧张，一起欢呼，一起为正义的胜利而喝彩。

《葫芦兄弟》的故事，简单却充满力量：山林中，一对老夫妇（我们亲切地称他们为爷爷）种下七个葫芦，葫芦相继成熟，化身为七个各怀绝技的葫芦娃。他们性格各异，却都心怀正义，肩负起打败大魔王、拯救爷爷和村庄的重任。

还记得他们各自的绝技吗？大娃的“力大无穷”，二娃的“千里眼、顺风耳”，三娃的“金刚不坏”，四娃的“火娃”能喷火，五娃的“水娃”能吸水，六娃的“隐身术”，以及最小的七娃的“宝葫芦”，能吸进一切。这些超能力，在那个年代，无疑是孩子们心中最酷炫的想象。

它们不仅仅是简单的“超能力”，更像是角色性格的延伸。大娃的耿直与勇猛，二娃的敏锐与洞察，三娃的坚韧与不屈，火娃的炽热与激情，水娃的包容与化解，六娃的机智与灵活，七娃的沉静与智慧，每一个葫芦娃都像是我们身边某个朋友的缩影，亲切而真实。

这部动画片之所以能成为经典，绝不仅仅是因为这些炫酷的技能。它的成功，在于它所传达的深刻寓意。是“团结就是力量”这一主题。七个葫芦娃，虽然各自为战时屡屡受挫，甚至被妖怪各个击破，但当他们团结一致，发挥各自优势时，便无往不胜。大娃的勇猛对抗蛇精的物理攻击，二娃的洞察力发现了妖怪的弱点，三娃的坚固身躯抵挡了致命一击，火娃和水娃的属性相克能力，六娃的潜行侦查，七娃的最终“大招”——这些都巧妙地展现了分工合作、优势互补的重要性。

在与妖怪的斗争中，他们也曾因为意见不合、冲动行事而陷入困境，这恰恰反映了现实生活中团队协作的挑战与魅力。

是“邪不压正”的永恒主题。《葫芦兄弟》塑造了一个典型的大魔王形象——蛇精，她狡猾、残忍、贪婪，妄图统治世界。而葫芦娃们，则代表着善良、勇敢和正义。他们不畏强权，为了保护无辜而奋不顾身。即使面对强大的敌人，即使身陷险境，他们也从未放弃希望，始终坚持战斗。

这种坚韧不拔的精神，以及最终正义战胜邪恶的结局，给一代又一代的孩子们带来了深刻的教育意义，让他们相信，只要坚持善良和正义，终将获得胜利。

再者，动画片中对“人性”的刻画，也同样值得玩味。在葫芦娃们被妖怪抓住后，蛇精试图利用他们的弱点，比如用美人计诱惑，用幻术迷惑。而葫芦娃们，也并非一开始就无懈可击。大娃的冒失，二娃的骄傲，都曾让他们付出代价。但正是这些“不完美”，让角色更加立体，也让他们的成长过程更具说服力。

特别是七娃，他最初因为贪玩，不听劝告，导致被蛇精利用，但他最终能够幡然醒悟，用自己的宝葫芦收服了妖怪，这是一种成长的蜕变，也揭示了即使是最小的个体，也能在关键时刻发挥决定性的作用。

《葫芦兄弟》的成功，离不开其独特的艺术风格。充满东方韵味的绘画风格，粗犷而富有表现力的线条，鲜明的色彩运用，以及极具特色的背景音乐，都共同营造出一种既神秘又亲切的氛围。它没有照搬西方动画的模式，而是深深植根于中国传统文化之中，将民间传说、神话故事巧妙地融入其中，使得这部动画片不仅具有观赏性，更蕴含着浓厚的民族文化底蕴。

今天，当我们回望《葫芦兄弟》，不应仅仅停留在“童年滤镜”的怀旧层面。那些葫芦娃们所代表的智慧、勇气、团结、正义，以及在成长中经历的挫折与蜕变，至今仍具有深刻的现实意义。它们是中国动画史上一颗璀璨的明珠，值得我们反复品味，更值得我们传承和发扬。

“葫芦娃”的现代启示录：智慧、勇气与“大本领”的再解读

时光荏苒，当年守在电视机前的孩童如今已步入社会，成为各行各业的中坚力量。我们或许早已不再拥有葫芦娃那样神奇的超能力，但“葫芦娃葫芦娃，真的本领大”这句歌词，却依然在我们心中回响，提醒着我们，真正的“本领”并非遥不可及。在现代社会，“葫芦娃”的“真的本领”又该如何解读？

是“智慧”的本领。七娃的宝葫芦，能够吸纳一切，这是一种最终的解决之道，也象征着一种大智慧。在《葫芦兄弟》中，妖怪的强大之处在于他们的邪恶力量，而葫芦娃们的胜利，并非仅仅依赖于武力，更在于他们的智慧。二娃的“千里眼、顺风耳”能洞察先机，六娃的“隐身术”能神出鬼没，这些都代表着一种策略和技巧。

在信息爆炸、竞争激烈的现代社会，信息获取能力、分析判断能力、解决问题的能力，都成为至关重要的“智慧本领”。我们可能没有二娃的超强视听，但我们可以通过学习、研究，提升自己的认知水平，看得更远，听得更广。我们可能不会隐身，但我们可以通过巧妙的策略和沟通，在复杂的环境中找到突破口。

智慧，是应对现代挑战最强大的武器。

是“勇气”的本领。葫芦娃们面对强大的蛇精，从不退缩，即使屡次失败，也愈挫愈勇。这种勇气，并非鲁莽，而是在认清形势后，依然选择挺身而出的决心。现代社会，我们同样需要勇气。面对困难、挫折、压力，选择逃避还是面对，是截然不同的两种人生。职场上的挑战，生活中的变故，都需要我们鼓起勇气去迎接，去克服。

勇气，是战胜内心恐惧，实现自我超越的关键。葫芦娃们一次次被妖怪抓住，但他们从未放弃寻找机会反击，这种永不言弃的精神，正是勇气最生动的体现。

再者，是“团结”的本领。尽管七个葫芦娃拥有不同的能力，但他们能够为了共同的目标而团结协作，互相扶持。在现代社会，“单打独斗”的时代早已过去，无论是在工作团队、社区建设，还是在国家发展层面，“协作”都变得尤为重要。我们可能不像大娃那样力大无穷，也不像水娃那样能呼风唤雨，但我们可以发挥自己的特长，与他人形成互补，共同完成一项任务。

理解他人的观点，包容不同的意见，在共同的目标下凝聚力量，这就是现代社会所需要的“团结本领”。《葫芦兄弟》中，当葫芦娃们被拆散时，他们就显得势单力薄，但一旦他们找回彼此，并肩作战，妖怪便不堪一击。这恰恰说明，在信息共享、高度互联的今天，有效的团队协作能产生远超个体叠加的巨大能量。

是“初心”的本领。葫芦娃们打蛇精，拯救村民，其动机始终是纯粹的正义和善良。在物欲横流的现代社会，保持一份纯真的初心，坚守自己的原则和良知，显得尤为可贵。很多时候，我们追求“本领”，是为了名利，是为了个人成就，但如果忘记了最初的追求，即使拥有再大的“本领”，也可能迷失方向，甚至走向歧途。

守护初心，意味着不忘根本，不忘自己为何出发，不忘自己想要成为怎样的人。这是一种内在的定力，是面对诱惑和挑战时的精神支柱。

《葫芦兄弟》不仅仅是一部动画片，它更像是一个寓言，一个关于成长、关于勇气、关于智慧的寓言。那些“真的本领”，并非是超自然的力量，而是蕴含在我们每个人身上的潜能：善于思考的智慧，敢于面对的勇气，懂得协作的胸怀，以及坚守初心的品格。

今天，当我们再次提起“葫芦娃葫芦娃，真的本领大”，希望我们能有更深层次的理解。那不仅仅是对童年美好回忆的呼唤，更是对我们在现代社会中，如何发掘自身潜能，如何秉持正义，如何与他人携手，去创造更美好未来的激励。让“葫芦娃”的精神，继续点亮我们前行的道路，让我们每个人，都能拥有属于自己的“真的本领”，去迎接更广阔的挑战，去实现更伟大的梦想。

图片来源：每经记者 何亮亮 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄