每经编辑｜钱昊亮    

当地时间2025-11-02,jdsklfjkwebbkjfbsdkhjvbuigdbajhs,东北女rapperdiss的背景故事

一、向(xiang)日葵视频：从内(nei)容消费到(dao)社群经济的(de)演(yan)变，数(shu)据洞察先(xian)行(xing)

在信息爆炸(zha)的时(shi)代，视频(pin)平(ping)台(tai)早(zao)已不(bu)再是单(dan)纯(chun)的内(nei)容消(xiao)费渠道，而(er)是演变(bian)成了一个集(ji)社交、娱乐、乃(nai)至(zhi)商业(ye)交易于一(yi)体的(de)复杂生态(tai)系统(tong)。向日葵视(shi)频，作为其(qi)中一(yi)个不容忽视(shi)的玩家，其(qi)用(yong)户数(shu)据平台的(de)研究(jiu)成果(guo)，为(wei)我们揭(jie)示了(le)内(nei)容消费(fei)行为(wei)如(ru)何(he)与社(she)群经济(ji)悄(qiao)然融(rong)合，并最终导向商业(ye)价(jia)值的爆(bao)发。

1.用户(hu)画像(xiang)的(de)精细化(hua)：从“看热(re)闹”到“找同(tong)好”

传(chuan)统的视(shi)频(pin)平(ping)台(tai)用户(hu)分析，往(wang)往停(ting)留(liu)在基本的(de)年龄、性(xing)别、地域等维(wei)度。向(xiang)日(ri)葵(kui)视频(pin)的数(shu)据平台通(tong)过深度挖(wa)掘用(yong)户观看、互(hu)动、分享的轨(gui)迹(ji)，构建(jian)了更为精细的用(yong)户画像(xiang)。研究发现，用户的兴趣正在从(cong)泛化的内(nei)容偏(pian)好，转(zhuan)向(xiang)更为垂(chui)直和细分的小众领(ling)域(yu)。例如(ru)，一(yi)个用(yong)户可能(neng)不仅仅(jin)观(guan)看(kan)搞笑(xiao)段子，还会(hui)深入(ru)到特定(ding)喜(xi)剧演(yan)员(yuan)的粉丝(si)群，关(guan)注(zhu)其相关的(de)二(er)次创作内容，甚(shen)至(zhi)参(can)与(yu)到(dao)相关话(hua)题的(de)讨论中(zhong)。

这种(zhong)“找(zhao)同好”的行为，意(yi)味(wei)着用(yong)户之间(jian)的连(lian)接(jie)不(bu)再是基于偶(ou)然，而是基于深(shen)层的情感和兴趣共鸣。

数据平(ping)台的(de)研(yan)究成果(guo)显(xian)示，用户粘性与社区活(huo)跃度(du)呈(cheng)正相关。那(na)些(xie)能够形成(cheng)活跃(yue)社群(qun)的视(shi)频(pin)内(nei)容，往往拥(yong)有更高的用户(hu)停留(liu)时(shi)长(zhang)和(he)复播率(lv)。这(zhe)为(wei)内容创(chuang)作(zuo)者提(ti)供了重要(yao)的启(qi)示：与(yu)其追(zhui)求(qiu)“广撒网”，不(bu)如深(shen)耕(geng)“精耕细作(zuo)”，打造(zao)能够(gou)引发(fa)用(yong)户深度参与(yu)和情感连接的内容(rong)。向(xiang)日葵(kui)视(shi)频(pin)的(de)数据模型(xing)，也正在不断优(you)化，以更(geng)精(jing)准地识别(bie)和推荐(jian)这(zhe)些具有社群属性(xing)的(de)内容，从而(er)提升(sheng)整体的用(yong)户体验和平台(tai)价值。

2.观(guan)看(kan)路径的智(zhi)能化：兴趣(qu)的“滚雪(xue)球(qiu)”效应

从大(da)数据分(fen)析(xi)的角度(du)看(kan)，用(yong)户在向日葵(kui)视(shi)频(pin)上的(de)观(guan)看路径(jing)并非随机(ji)。研究(jiu)揭示了(le)一(yi)种“兴(xing)趣滚(gun)雪球”的效应：一旦用户对(dui)某个主(zhu)题或某(mou)个内容(rong)产(chan)生(sheng)了(le)兴(xing)趣(qu)，平台(tai)就(jiu)会(hui)通(tong)过(guo)算法(fa)推(tui)送与之(zhi)相关的其(qi)他(ta)内(nei)容(rong)，进一步(bu)巩(gong)固和扩大用(yong)户的兴趣(qu)范围(wei)。这(zhe)就像滚雪(xue)球(qiu)一样，越滚(gun)越大(da)，最(zui)终(zhong)将用(yong)户牢(lao)牢地(di)“吸附”在平台上(shang)。

向日葵视(shi)频的(de)数(shu)据(ju)平台(tai)对这种路(lu)径(jing)的(de)分析，不仅仅是为(wei)了(le)优化推(tui)荐(jian)算(suan)法，更是为了(le)理解用户(hu)行为(wei)背后的驱(qu)动力(li)。例如，研究发现(xian)，当用(yong)户(hu)观看某类(lei)教(jiao)程视频后(hou)，可能(neng)会进(jin)一(yi)步搜索相关的(de)产(chan)品测评(ping)，或者与(yu)其(qi)他(ta)对该领域(yu)感兴(xing)趣(qu)的(de)用户(hu)进行(xing)交(jiao)流。这种(zhong)由(you)兴趣(qu)驱(qu)动的“跳跃(yue)式”路(lu)径，为平台(tai)提供了发现潜(qian)在商(shang)业(ye)机(ji)会的(de)线(xian)索。

通(tong)过分析(xi)用(yong)户从(cong)内(nei)容消费到(dao)信息检(jian)索，再到(dao)社交(jiao)互动的一系列(lie)行为，平(ping)台可(ke)以(yi)更(geng)早地(di)捕(bu)捉到用户(hu)潜在(zai)的(de)购(gou)买(mai)意(yi)向，为后续的(de)商(shang)业转化奠(dian)定(ding)基(ji)础。

3.内(nei)容消(xiao)费到(dao)商业(ye)转(zhuan)化(hua)的桥(qiao)梁：从(cong)“种草”到“拔草(cao)”

过(guo)去，视频(pin)平台主(zhu)要依(yi)赖广(guang)告(gao)收入。但(dan)随着用(yong)户习惯的改变(bian)和技术(shu)的进(jin)步，内容与(yu)商业(ye)的结(jie)合变(bian)得(de)日益紧(jin)密(mi)。向日葵视(shi)频(pin)的数据平(ping)台的研究成(cheng)果(guo)，有力(li)地证(zheng)明了这一点。平(ping)台发现，用(yong)户在(zai)观看内容时，会(hui)不自觉地对其(qi)中出现的产品(pin)或服(fu)务产生兴(xing)趣(qu)，即所(suo)谓(wei)的“种(zhong)草”。而(er)如果平台(tai)能够提供(gong)一个(ge)顺畅(chang)的“拔草”路(lu)径，将(jiang)用户的兴(xing)趣转化为实际(ji)购(gou)买，那(na)么平台(tai)的商业(ye)价值将(jiang)得到指数(shu)级增长。

例(li)如(ru)，用(yong)户观(guan)看一(yi)段关(guan)于美(mei)妆教(jiao)程(cheng)的视频(pin)，其中推(tui)荐了一(yi)款口红。如(ru)果视(shi)频(pin)下(xia)方直(zhi)接(jie)链(lian)接到该(gai)口红的(de)购买页面(mian)，并且(qie)价格具有(you)吸引(yin)力，那(na)么(me)用(yong)户很(hen)可(ke)能当即完成(cheng)购买。向(xiang)日葵视(shi)频的数据(ju)平台(tai)通(tong)过追踪(zong)用户(hu)的观(guan)看行为、搜(sou)索记(ji)录、以(yi)及与(yu)商品(pin)的(de)互动(dong)情况，能够(gou)精(jing)准地识别出这(zhe)些“种(zhong)草”时(shi)刻，并(bing)将其转(zhuan)化为(wei)电(dian)商转(zhuan)化的契机。

这种(zhong)“内容(rong)+电商”的模(mo)式，正逐(zhu)渐(jian)成为视频平台新的盈利增长(zhang)点，而(er)向日(ri)葵(kui)视频(pin)在(zai)这方(fang)面的(de)探索，为整个行业提(ti)供了宝贵(gui)的实(shi)践经(jing)验(yan)。

4.数据驱(qu)动的(de)精细(xi)化运(yun)营(ying)：为商业(ye)变现(xian)赋能(neng)

向(xiang)日(ri)葵视频的数据(ju)平台(tai)，是其进行(xing)精细(xi)化(hua)运(yun)营(ying)和商业(ye)变(bian)现的强大(da)引(yin)擎。通过(guo)对海量(liang)用户(hu)数据的收(shou)集、分析(xi)和挖掘(jue)，平台能够深刻(ke)理解(jie)用户(hu)的需(xu)求、偏好(hao)和(he)行为模式。这些洞察(cha)不仅用于优化内容推荐和(he)用(yong)户体验(yan)，更(geng)重要(yao)的是(shi)，它们为商(shang)业合(he)作伙伴提(ti)供(gong)了精准的营(ying)销依(yi)据(ju)。

平(ping)台(tai)可以根(gen)据(ju)不(bu)同品(pin)牌的需(xu)求(qiu)，提(ti)供(gong)定制化的(de)营销(xiao)解(jie)决方案。例(li)如(ru)，某个服装(zhuang)品牌(pai)希望推(tui)广(guang)新款(kuan)服饰，平(ping)台(tai)可(ke)以(yi)根据用户画像，精准地推(tui)送给(gei)那些(xie)对时尚(shang)、穿搭感(gan)兴趣的用(yong)户。通过数(shu)据(ju)分(fen)析，平台(tai)还(hai)能评(ping)估(gu)营销活动的效(xiao)果，并为(wei)品(pin)牌方提供(gong)详(xiang)细的(de)ROI（投资回报率）报(bao)告。

这(zhe)种(zhong)数据驱(qu)动(dong)的精(jing)细(xi)化运(yun)营(ying)，不仅提(ti)高了营销的精准度(du)和效(xiao)率(lv)，也增强了品(pin)牌方对平(ping)台商业价值(zhi)的(de)信任。向日(ri)葵(kui)视(shi)频在(zai)这一方面(mian)的(de)努力，正不断(duan)推动着视(shi)频(pin)平(ping)台从(cong)内(nei)容提供(gong)者向商业(ye)赋(fu)能(neng)者(zhe)的角色转变(bian)。

二、罗志(zhi)祥(xiang)与抖音直(zhi)播电商：明(ming)星(xing)IP效(xiao)应与(yu)平台(tai)算法(fa)的(de)“化学反(fan)应”，数(shu)据平(ping)台揭(jie)示爆(bao)款密码

当(dang)“全(quan)民偶像(xiang)”罗志(zhi)祥遇上“流量(liang)巨(ju)头”抖音(yin)直(zhi)播电商，一场由数据(ju)驱动的(de)商业奇(qi)迹正在(zai)上演。近(jin)期(qi)，数据平(ping)台公(gong)开(kai)的研(yan)究(jiu)成(cheng)果(guo)，深入(ru)剖析了这(zhe)一现象背后的(de)驱动(dong)因(yin)素，揭示(shi)了明星IP效应与(yu)平台算法(fa)之(zhi)间(jian)产生的奇妙(miao)“化(hua)学反应(ying)”，以及如(ru)何共(gong)同打造爆(bao)款(kuan)直播间的“密码”。

1.明(ming)星IP的(de)“流(liu)量(liang)聚变”：从粉(fen)丝经(jing)济到泛用户转(zhuan)化

罗志(zhi)祥作为(wei)一(yi)位拥有(you)广泛(fan)知(zhi)名(ming)度和(he)影(ying)响力的明星(xing)，其(qi)个人IP本(ben)身就带(dai)有(you)巨大(da)的流量潜(qian)力。在(zai)抖音直播(bo)电商的语境下(xia)，这种(zhong)流量(liang)潜力(li)被进(jin)一(yi)步(bu)放大，并(bing)实现了“聚变”。数据(ju)平台的研(yan)究显(xian)示(shi)，罗(luo)志(zhi)祥的直播间(jian)不仅(jin)仅吸(xi)引了(le)其(qi)原(yuan)有粉丝，更(geng)重要(yao)的是，它能够吸(xi)引大(da)量对(dui)明(ming)星(xing)本(ben)人或其(qi)推荐(jian)商品感兴趣的(de)泛用户(hu)。

这种“聚(ju)变”效(xiao)应得益于(yu)抖音(yin)平(ping)台(tai)强大(da)的算法分发能(neng)力。当(dang)罗(luo)志(zhi)祥开(kai)始直播时，抖(dou)音(yin)的算(suan)法会(hui)将直(zhi)播间(jian)推(tui)送给更多可(ke)能感(gan)兴趣(qu)的用户。而(er)罗志(zhi)祥的(de)明星(xing)光环(huan)和具有号召(zhao)力(li)的直播内容(rong)（例(li)如，独(du)特的(de)幽默(mo)感、与粉(fen)丝(si)的互(hu)动、对商品(pin)的专(zhuan)业讲解等(deng)），能(neng)够(gou)迅(xun)速(su)抓住(zhu)这些(xie)泛(fan)用(yong)户的注意(yi)力，并促(cu)使他(ta)们(men)停留(liu)观看。

数据平(ping)台(tai)通过(guo)对直(zhi)播观看数据(ju)的(de)分析，可以清晰(xi)地看(kan)到，在(zai)直播(bo)过程中，新用户的涌入(ru)速(su)度远超预(yu)期，这(zhe)表(biao)明明(ming)星IP在(zai)抖(dou)音直(zhi)播电商中的“引(yin)流”作(zuo)用(yong)是显而易(yi)见(jian)的(de)。

2.抖音算(suan)法的“精(jing)准触达(da)”：兴趣与需求的(de)智(zhi)能匹配

如果说罗志祥提供(gong)了“流量(liang)”，那(na)么抖(dou)音的(de)算法(fa)则(ze)为这(zhe)些流量(liang)的“精(jing)准触(chu)达”提(ti)供了(le)保障。数据(ju)平台(tai)的研究成果强(qiang)调了(le)抖音算(suan)法(fa)在(zai)直播(bo)电(dian)商中的(de)核(he)心作(zuo)用。该算(suan)法(fa)能够(gou)基于(yu)用户过往(wang)的(de)观(guan)看、互动、搜索等(deng)行为，精(jing)准地判(pan)断(duan)用(yong)户的(de)兴(xing)趣(qu)和(he)潜在(zai)需(xu)求。

当罗志祥(xiang)开始直(zhi)播销售某个商(shang)品(pin)时，抖(dou)音(yin)的算(suan)法(fa)会将(jiang)其直播间以(yi)及该商品(pin)信息，推(tui)送给那些可能对(dui)其感(gan)兴趣(qu)的用(yong)户(hu)。例如(ru)，如(ru)果一个用(yong)户曾经浏览过(guo)与该(gai)商品相关(guan)的产品信(xin)息(xi)，或(huo)者观(guan)看过(guo)类(lei)似的直播，那么他们被(bei)推(tui)送的概(gai)率就会(hui)大(da)大增(zeng)加。这种(zhong)“兴趣与(yu)需求的智能匹(pi)配”，极(ji)大(da)地(di)提高(gao)了(le)用(yong)户转化率。

数(shu)据(ju)平(ping)台(tai)通过(guo)追(zhui)踪用(yong)户从被(bei)推(tui)送(song)直播(bo)到最终购(gou)买的(de)全过程(cheng)，能够清晰地(di)量(liang)化(hua)算法的精(jing)准度(du)，并为(wei)优(you)化(hua)算法提供宝贵(gui)的(de)反馈。

3.直播电(dian)商的(de)“爆款公式(shi)”：明(ming)星(xing)、商品与(yu)氛(fen)围的协同

研究成果(guo)还(hai)揭(jie)示了(le)在抖(dou)音(yin)直播电(dian)商(shang)中(zhong)打造(zao)“爆(bao)款(kuan)”并非偶然(ran)，而是(shi)存在一(yi)个可(ke)循的“公(gong)式”。这(zhe)个(ge)公式的(de)核(he)心在于(yu)明(ming)星IP、优(you)质商品(pin)以(yi)及直播间氛(fen)围的(de)协(xie)同(tong)作用。

明(ming)星IP的(de)号(hao)召力(li)：罗志祥(xiang)的明星(xing)身份(fen)能够(gou)快速(su)吸引用户目光(guang)，建立(li)信任感，并(bing)激发(fa)用户的购买欲望。他的个(ge)人风格和(he)粉丝(si)基础(chu)，为直播(bo)间(jian)奠(dian)定了良(liang)好的用户基础。优质(zhi)商品的稀(xi)缺性(xing)与性(xing)价(jia)比：罗志(zhi)祥及其团(tuan)队会(hui)精(jing)心(xin)挑(tiao)选(xuan)具(ju)有(you)吸引力的(de)商品，往往(wang)是(shi)那(na)些在(zai)其(qi)他(ta)渠道(dao)不易获得(de)，或者具有(you)明显(xian)价格优势(shi)的产品。

这(zhe)种稀(xi)缺性和(he)性价比(bi)，是促使用户“秒杀”的关键(jian)。直(zhi)播(bo)间的氛围营造(zao)：罗志祥的(de)直(zhi)播(bo)间往(wang)往(wang)充(chong)满趣(qu)味性和(he)互动性(xing)。他会通过段子(zi)、游戏、与其(qi)他(ta)嘉宾(bin)的互动等方(fang)式，营(ying)造(zao)轻松(song)愉(yu)快的(de)氛(fen)围，让用(yong)户在娱乐(le)中完(wan)成购(gou)物。配合(he)平(ping)台提供的(de)各种(zhong)营销工具，如(ru)优(you)惠(hui)券(quan)、抽奖等，进一(yi)步刺(ci)激用户(hu)的购买冲(chong)动。

数据平(ping)台对(dui)这些(xie)因素的(de)量化分(fen)析，能(neng)够(gou)帮助我(wo)们(men)理解不(bu)同因(yin)素对(dui)爆(bao)款形成(cheng)的(de)影(ying)响(xiang)力(li)。例如，通过(guo)对(dui)比(bi)不同(tong)直播场(chang)次(ci)的数(shu)据(ju)，可以发现(xian)，在(zai)明星互动(dong)性(xing)更(geng)强、商(shang)品(pin)性价比更高的场次，销(xiao)售额往往更高(gao)。

4.数(shu)据(ju)驱动(dong)的持(chi)续优(you)化：从“一时(shi)爆红”到“长(zhang)红”

抖(dou)音直播电商的(de)成功，并非(fei)仅仅(jin)依靠(kao)“一时爆红(hong)”的明星效应(ying)。数据平(ping)台(tai)的(de)研究(jiu)成(cheng)果表(biao)明(ming)，持续的优(you)化是(shi)实(shi)现(xian)“长红”的(de)关(guan)键。

用(yong)户(hu)反(fan)馈的(de)收集(ji)与分析：平(ping)台(tai)会(hui)通过用(yong)户(hu)的(de)评(ping)论、点赞、购买记(ji)录(lu)等(deng)数据，收集(ji)用户对(dui)商(shang)品(pin)、直播内容、以及服(fu)务等方(fang)面的反(fan)馈。销(xiao)售数(shu)据(ju)的(de)监(jian)测与(yu)洞(dong)察：实时监测销(xiao)售数(shu)据，分(fen)析哪(na)些商(shang)品卖(mai)得好，哪些(xie)环(huan)节(jie)可(ke)能存(cun)在(zai)流(liu)失，以及(ji)用户(hu)对价格的敏(min)感度等。算(suan)法(fa)的迭代与(yu)调(diao)整(zheng)：根据收集(ji)到的(de)用户(hu)反(fan)馈和销(xiao)售数(shu)据(ju)，不断调(diao)整和(he)优(you)化(hua)推荐(jian)算法(fa)，以更精(jing)准地满(man)足用户(hu)需求。

罗(luo)志祥及其(qi)团队(dui)也会根据这些(xie)数(shu)据反(fan)馈，调整直(zhi)播策略，优化(hua)商品(pin)选品，甚至(zhi)改进(jin)直播间的(de)互动(dong)方式(shi)。这种(zhong)数据驱(qu)动的持(chi)续优(you)化(hua)，是确(que)保(bao)直播间(jian)能够长(zhang)期保持(chi)吸引力(li)，并持续(xu)产生销售额的关键。

总结(jie)：

向(xiang)日葵(kui)视频的(de)数(shu)据(ju)平(ping)台研究成(cheng)果，为(wei)我们(men)揭示(shi)了内容(rong)消(xiao)费向社(she)群经济的演变(bian)逻辑，以(yi)及如(ru)何通过精(jing)细(xi)化运营和用(yong)户(hu)洞(dong)察，实现商(shang)业价(jia)值(zhi)的提升。而罗志(zhi)祥(xiang)在抖(dou)音直(zhi)播电商中(zhong)的成(cheng)功，则(ze)生动(dong)诠释了明(ming)星IP效应(ying)与平台(tai)算法(fa)的强大结合，以(yi)及数(shu)据在(zai)打造爆款(kuan)和实(shi)现长(zhang)效增长中(zhong)的(de)关(guan)键作用(yong)。

这(zhe)些来自数据(ju)平台的(de)研究成果，不仅(jin)为平台(tai)自身的发展(zhan)提(ti)供(gong)了方(fang)向，也为(wei)内容创(chuang)作(zuo)者(zhe)、品牌方以及渴(ke)望在(zai)直播(bo)电(dian)商(shang)领域(yu)分一(yi)杯羹(geng)的商家，提(ti)供(gong)了宝(bao)贵(gui)的(de)参(can)考(kao)和启(qi)示(shi)。在这(zhe)个数(shu)据驱(qu)动的(de)时代，深(shen)入(ru)理解(jie)和运用(yong)数据，将(jiang)是赢得(de)未(wei)来竞(jing)争的(de)关键(jian)。

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图片来源：每经记者 陈宗淑 摄

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