每经编辑｜钟宏连    

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淘宝直(zhi)播(bo)间里(li)的“三国(guo)演(yan)义”：当(dang)“剁手党(dang)”遇上“唠(lao)叨精”

夜幕降临(lin)，万籁俱寂，唯(wei)有(you)手(shou)机屏(ping)幕的光芒闪(shan)烁，照(zhao)亮着(zhe)无数(shu)个“夜(ye)猫子(zi)”的脸(lian)庞。而在这片宁静(jing)的(de)“剁手(shou)”乐(le)土上，一(yi)场前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的“战争(zheng)”正在悄然(ran)打响(xiang)——一(yi)场(chang)长(zhang)达30分钟(zhong)，足(zu)以载(zai)入淘宝(bao)直播(bo)史(shi)册的男(nan)女(nv)互怼盛宴！这(zhe)不是什(shen)么精心(xin)编(bian)排(pai)的(de)剧本，也不是什么刻意(yi)制(zhi)造的噱头，它就那样，真实(shi)而(er)又粗(cu)暴地(di)，在直(zhi)播间(jian)里上演了(le)。

故事的主(zhu)角，是(shi)两位(wei)在淘宝直(zhi)播界叱咤风云的人物：一位是(shi)永远精力充沛(pei)、金句(ju)频出(chu)的“淘(tao)宝男主(zhu)播(bo)”，我们(men)姑且(qie)称他(ta)为“话(hua)痨哥”；另(ling)一位则(ze)是看(kan)似温柔贤(xian)淑、实则“怼人技(ji)能MAX”的“淘宝女主(zhu)播”，我们(men)称她为“怼怼姐”。当这两(liang)个(ge)“能量源(yuan)”碰撞(zhuang)在(zai)一起，火(huo)花四(si)溅，那场面(mian)，简直(zhi)比年(nian)初(chu)的烟花(hua)大会还(hai)要壮观(guan)。

一切的起因，仿(fang)佛都源(yuan)于(yu)一笔“糊涂账(zhang)”。“话(hua)痨哥(ge)”在推(tui)荐一款号称“性价(jia)比(bi)之王(wang)”的男士衬衫(shan)时，滔滔不绝地讲(jiang)了半个小时，从(cong)面料(liao)到版(ban)型(xing)，从(cong)设计理(li)念(nian)到穿(chuan)着(zhe)场景(jing)，恨不得(de)把这(zhe)件衬衫的(de)历(li)史渊(yuan)源都挖(wa)出来。“怼怼姐”却在一旁，用她那(na)标志性的(de)“嗯嗯啊(a)啊”敷(fu)衍(yan)着，时(shi)不(bu)时(shi)还冒(mao)出一(yi)句(ju)：“这(zhe)颜色(se)，我妈(ma)都(dou)不穿(chuan)。

”

“话痨哥(ge)”瞬间被激怒：“你(ni)懂什么(me)？这叫复(fu)古摩卡色，今年大火！而(er)且你(ni)平(ping)时那么(me)追求时(shi)尚，怎么连(lian)这个(ge)都看(kan)不(bu)懂？”

“怼怼姐”不甘示弱：“时(shi)尚？我(wo)只看(kan)到(dao)了(le)一股(gu)浓(nong)浓(nong)的(de)‘中(zhong)年油腻’风。而且(qie)，你(ni)别以为我不(bu)知道(dao)，你上(shang)次推(tui)荐(jian)的(de)那个(ge)‘网红款’帽子，最后打(da)折(zhe)打到骨折(zhe)，亏(kui)得(de)我(wo)粉丝都来(lai)找我(wo)投诉。”

这一(yi)下，可算是捅了(le)马蜂窝。“话(hua)痨哥(ge)”瞬(shun)间(jian)切换到“战(zhan)斗模(mo)式”：“我的(de)帽(mao)子怎么了？那(na)是(shi)因为(wei)当时(shi)供不(bu)应求(qiu)，后来厂家(jia)产能(neng)上来了，薄(bao)利多(duo)销(xiao)！不像你(ni)，上次卖的那个(ge)‘限量(liang)版(ban)’包(bao)包，我(wo)问(wen)了一(yi)圈，发(fa)现(xian)就是普通(tong)款(kuan)，还(hai)卖(mai)得(de)比别(bie)家贵一倍(bei)！”

“怼怼姐”也(ye)毫不示弱(ruo)：“那是(shi)品牌溢(yi)价！你(ni)懂什么(me)叫‘品(pin)牌’吗(ma)？你卖(mai)的那(na)些‘高(gao)仿’，也敢(gan)叫(jiao)‘品牌(pai)’？小心(xin)被(bei)抓去喝茶！”

就(jiu)这(zhe)样，两人你一(yi)言我一语(yu)，从衬衫的颜色，聊到(dao)了(le)帽子的(de)款式，从包包的品(pin)牌(pai)，又扯到了粉丝(si)的投诉。一(yi)个小时的直播(bo)时间(jian)，被(bei)他们硬(ying)生生掰成(cheng)了“三(san)十(shi)六(liu)计”的对(dui)决(jue)。观(guan)众们一开(kai)始(shi)还有些错(cuo)愕，但(dan)很快(kuai)，他们就沉(chen)浸在(zai)这场“神仙打架”之(zhi)中(zhong)。弹幕(mu)区(qu)瞬(shun)间爆(bao)炸(zha)，各(ge)种(zhong)评(ping)论(lun)如同潮(chao)水般涌(yong)来：

“哈哈哈，太真实了！这(zhe)不就(jiu)是(shi)我跟我(wo)男(nan)朋(peng)友/女(nv)朋(peng)友(you)吵(chao)架的样子吗(ma)？”“妈(ma)呀，我笑得饭(fan)都喷出来(lai)了！这对话(hua)太(tai)有梗了！”“怼怼姐好(hao)飒！爱(ai)了爱了！话(hua)说(shuo)回(hui)来(lai)，那件(jian)衬衫到(dao)底怎(zen)么样(yang)啊？”“话(hua)痨哥(ge)也不容易(yi)，努力(li)推(tui)销，结果(guo)被怼得(de)体(ti)无完肤。”“这绝对是我(wo)今年看过(guo)最(zui)精彩(cai)的‘爱(ai)情动作(zuo)片’……哦不，‘网购动(dong)作片(pian)’！”

甚至(zhi)还有(you)一些观众(zhong)，开(kai)始一本正经(jing)地分(fen)析起两(liang)人的“商(shang)业策(ce)略”：“你(ni)们看(kan)，话(hua)痨哥的策略(lve)是‘信(xin)息(xi)轰(hong)炸(zha)’，用海量(liang)细(xi)节堆积(ji)，试图让(rang)观众(zhong)失(shi)去判断力(li)。而怼怼姐则擅长‘抓(zhua)重点’，一(yi)针(zhen)见血地(di)指(zhi)出(chu)问(wen)题，利(li)用情绪共鸣(ming)来(lai)引导(dao)消费(fei)。”

这场突如其(qi)来(lai)的“互(hu)怼”，并没有让(rang)直(zhi)播间(jian)的人(ren)气(qi)下滑(hua)，反而(er)像(xiang)病毒(du)一(yi)样扩散开(kai)来。无(wu)数观众被这(zhe)种“接地(di)气”的互(hu)动吸(xi)引，纷纷涌(yong)入(ru)直播间，想一(yi)睹“神(shen)仙(xian)打(da)架”的(de)风采。原(yuan)本是卖(mai)货的直播，硬生(sheng)生变(bian)成了(le)一场(chang)全民参与的“脱(tuo)口秀(xiu)”。

“话(hua)痨哥”和(he)“怼怼姐”仿佛也(ye)在这场(chang)“战斗”中(zhong)找到了新(xin)的(de)乐(le)趣。他(ta)们不(bu)再(zai)是(shi)单纯的(de)主(zhu)播，而(er)是化(hua)身成(cheng)了(le)“戏(xi)精”，把(ba)观众们(men)的情绪(xu)调动得淋(lin)漓尽致。时而剑(jian)拔弩张，时(shi)而(er)又(you)相(xiang)视一笑，仿佛(fu)在说：“看，我们(men)就(jiu)是这(zhe)么‘皮’，但我(wo)们卖(mai)的(de)东(dong)西，绝(jue)对是好(hao)东(dong)西！”

这(zhe)场30分钟的(de)互怼，不仅(jin)仅是一场(chang)简单的口舌之(zhi)争，它更(geng)像是一(yi)面(mian)镜(jing)子，折射出(chu)当代网购消费(fei)者的心(xin)理(li)。我们(men)不再满足于被(bei)动地接受(shou)信(xin)息(xi)，我们渴(ke)望真实(shi)，渴望(wang)互动(dong)，渴望(wang)在购物的过程中，也能感(gan)受到(dao)一份(fen)乐趣和惊(jing)喜。而“话痨哥”和“怼怼姐(jie)”，恰恰满(man)足了我(wo)们的这(zhe)份需(xu)求。

他(ta)们用(yong)最(zui)真实(shi)、最直接的(de)方(fang)式，拉近了(le)与观众的距离(li)，让我们(men)感(gan)觉(jue)，仿(fang)佛不是(shi)在看一场直播(bo)，而是在(zai)和老(lao)朋(peng)友(you)聊天(tian)，只(zhi)不过(guo)，这个老(lao)朋友，总(zong)喜(xi)欢在(zai)聊天时，塞(sai)点好(hao)东西给我(wo)们。

“互(hu)怼”的艺术：笑点背后(hou)的情感(gan)共(gong)鸣(ming)与消(xiao)费(fei)心理(li)洞察(cha)

如(ru)果说“话(hua)痨哥”和(he)“怼怼姐(jie)”的(de)30分钟(zhong)互(hu)怼是(shi)一场精彩(cai)绝伦(lun)的迷你(ni)情(qing)景剧(ju)，那么(me)这(zhe)场(chang)“剧”之(zhi)所(suo)以能(neng)引(yin)爆全网，绝非偶然。它(ta)背(bei)后(hou)蕴含着深(shen)刻的情感共(gong)鸣(ming)和对当代(dai)消费(fei)心理(li)的精准洞(dong)察，这才是(shi)这场(chang)“网(wang)购辩论(lun)赛”真(zhen)正令人回(hui)味(wei)无(wu)穷的魅力(li)所在。

这场互(hu)怼完美契合了当(dang)代年(nian)轻人(ren)“求真务实(shi)”的(de)消费(fei)态度(du)。在(zai)信息(xi)爆(bao)炸(zha)的(de)时代，消(xiao)费者(zhe)不再(zai)轻易被华丽的(de)辞(ci)藻和夸张的(de)宣传所打动。他(ta)们更(geng)倾向(xiang)于看(kan)到真实(shi)的反馈，哪怕是充满“槽(cao)点(dian)”的反馈。当(dang)“话痨哥(ge)”滔滔不绝(jue)地“安利”时(shi)，“怼怼姐”的(de)“一盆冷水(shui)”反而(er)显得尤为(wei)可贵(gui)。

她(ta)敢于指(zhi)出商品的(de)“痛点”，敢(gan)于质(zhi)疑(yi)主(zhu)播(bo)的(de)“夸大其(qi)词”，这(zhe)种“敢说真(zhen)话”的(de)态度，瞬间(jian)拉近了与观众的(de)距(ju)离(li)，赢(ying)得了信任(ren)。观众(zhong)们会(hui)觉得(de)：“嗯，这个主(zhu)播是真的在为我(wo)考(kao)虑，而不是为了(le)卖(mai)货而(er)卖(mai)货。”

这(zhe)场互怼满(man)足了(le)观众(zhong)的“娱(yu)乐化(hua)”消费(fei)需求。网购(gou)早(zao)已不再(zai)仅仅是满足基本需求的(de)工(gong)具，它更(geng)是(shi)一(yi)种生(sheng)活方式，一(yi)种(zhong)消(xiao)遣娱(yu)乐。消费者希(xi)望在购(gou)物(wu)的(de)过程(cheng)中获得(de)乐趣，感受到(dao)“参(can)与感”。“话(hua)痨哥”和“怼怼姐(jie)”的互(hu)动，恰恰(qia)提(ti)供了一(yi)种(zhong)“沉浸(jin)式”的娱(yu)乐(le)体(ti)验。他们(men)之(zhi)间的“化(hua)学反应”，让直播(bo)间充满(man)了(le)戏(xi)剧(ju)张力(li)，观众们仿(fang)佛置身于(yu)一场(chang)精彩(cai)的脱口秀(xiu)现场，一(yi)边看热(re)闹，一边(bian)还能顺(shun)便“抄作(zuo)业(ye)”，了解(jie)商品的优劣。

这(zhe)种“看热闹不嫌(xian)事大(da)”的(de)心态，正(zheng)是这场直(zhi)播成(cheng)功的关(guan)键。

再者，这(zhe)场(chang)互(hu)怼巧妙(miao)地(di)运(yun)用了(le)“反(fan)差(cha)萌”和(he)“真实(shi)人设(she)”的策(ce)略。我(wo)们(men)习(xi)惯了在直(zhi)播(bo)间看到的都是(shi)“完(wan)美无瑕”的主播(bo)，他们永远热情(qing)洋溢，永远对(dui)产(chan)品赞不绝(jue)口。“话(hua)痨哥(ge)”的“话(hua)痨”和“怼怼姐”的“毒舌(she)”，构成了鲜明的(de)反差。这种“不按(an)套路出牌(pai)”的人设，反(fan)而让(rang)观(guan)众(zhong)觉得更加真(zhen)实、更加鲜活。

观众(zhong)们乐于(yu)看到主(zhu)播们(men)“接地(di)气”的一面，甚(shen)至愿意(yi)为这(zhe)种“真实”买(mai)单(dan)。当(dang)“话痨哥”被(bei)“怼”得哑(ya)口无言(yan)时，他的(de)“无(wu)辜”状(zhuang)反而激(ji)起(qi)了观(guan)众的(de)同情(qing)和保(bao)护(hu)欲(yu)；而当(dang)“怼怼姐”犀利(li)地指出(chu)问(wen)题时，她的(de)“飒(sa)爽(shuang)”又赢(ying)得(de)了观(guan)众的(de)佩服(fu)。

更深(shen)层次地看，这场互怼其实是对(dui)当(dang)下社会(hui)“沟通模式(shi)”的一种有(you)趣模(mo)仿。在(zai)快节奏的(de)生活(huo)中，我(wo)们似乎越来(lai)越(yue)不擅长(zhang)平(ping)心静(jing)气地沟通，取(qu)而(er)代之的是(shi)各种(zhong)“梗”、“段子”和(he)“互怼”。这种看似“不(bu)正(zheng)经”的沟(gou)通(tong)方式(shi)，反而(er)能(neng)以(yi)一种(zhong)更轻(qing)松(song)、更(geng)高(gao)效的(de)方式(shi)，传(chuan)递信(xin)息，拉近关系。

淘宝直(zhi)播间，作为(wei)线(xian)上社(she)群的一(yi)种(zhong)典(dian)型代表，恰恰成(cheng)为了(le)这种(zhong)沟通模式(shi)的最(zui)佳载(zai)体。主(zhu)播们(men)不再(zai)是(shi)高(gao)高在(zai)上的“卖家”，而是成(cheng)为了与(yu)观众(zhong)“同频共(gong)振(zhen)”的“玩(wan)伴(ban)”。

这(zhe)场30分(fen)钟的(de)互怼，还带来了(le)一系(xi)列连(lian)锁反(fan)应(ying)。它引发(fa)了观(guan)众们(men)对“性价比(bi)”的重(zhong)新思(si)考：到底是(shi)“品(pin)牌(pai)溢价(jia)”更(geng)重(zhong)要(yao)，还(hai)是“实际使用(yong)价(jia)值”更(geng)重要？它也(ye)引(yin)发了对“购(gou)物决(jue)策(ce)”的(de)讨论(lun)：是(shi)应该听从(cong)主(zhu)播(bo)的(de)“安(an)利(li)”，还是应该保(bao)持清(qing)醒的(de)“理性(xing)判断(duan)”？这些(xie)看似(shi)“鸡毛蒜(suan)皮”的争(zheng)论，其实触及了当代消(xiao)费者在(zai)信息过载(zai)时代(dai)，如何做(zuo)出明智(zhi)选择的(de)普(pu)遍(bian)困境。

值(zhi)得一提的(de)是(shi)，这场直(zhi)播的(de)成功，离不(bu)开观(guan)众的积极(ji)参与(yu)。弹(dan)幕(mu)区(qu)的讨论、评论区的互动，都成(cheng)为了(le)这场(chang)“大戏”不可或缺(que)的一部分。观众(zhong)们不仅仅是内容(rong)的(de)消费者(zhe)，更(geng)是(shi)内(nei)容的创造(zao)者。他(ta)们用自己的语言，自(zi)己的幽默(mo)，自己的观(guan)点(dian)，为这场直播(bo)增添(tian)了更多的(de)色彩和深度(du)。这(zhe)种“共创”的模式(shi)，正是当(dang)下社交(jiao)媒体时代最(zui)具(ju)活力(li)的特(te)征之一(yi)。

而“话痨哥”和(he)“怼怼姐”，用他们最“接(jie)地(di)气(qi)”的方(fang)式，为我们上了(le)一堂生动的“网(wang)购沟通课”，也(ye)为(wei)整个(ge)电商(shang)直播(bo)行业，提供了(le)一(yi)个全(quan)新的(de)思考(kao)方向。下一次(ci)，当(dang)你打(da)开(kai)淘宝(bao)直(zhi)播时，或许你会(hui)发现，那些(xie)看似(shi)“不正(zheng)经”的互怼，恰(qia)恰隐藏(cang)着最(zui)“靠谱”的商(shang)品和(he)最“走(zou)心”的(de)推荐(jian)。

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图片来源：每经记者 陈玉玲 摄

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