每经编辑｜柴静    

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销量神话的落幕：200萬辆背后的辉煌与隐忧

“全球累计销量突破200万，但随着国产品牌的车型越来越卷，曾经非常受……”这是一个充满故事性的开端，勾勒出一幅市场大潮中，昔日王者逐渐黯淡的剪影。200萬辆，这个数字在汽车行业无疑是一个响亮的里程碑，它代表着无数消费者的认可、品牌的沉淀以及技術的积累。

当一个车型能够达到如此庞大的销量时，它早已超越了单纯的产品范畴，成为了一种现象，一种文化符号，甚至是時代变迁的見证。

回首过去，当我们谈论一款销量达到200万辆的车型时，脑海中浮现的往往是其在市场上的统治力。它可能是价格屠夫，用极具竞争力的价格迅速占领市场；它可能是技术先锋，引领行業潮流，让竞争对手望尘莫及；它也可能是品质的代名词，用可靠性和耐用性赢得了消费者的口碑。

无论哪种定位，200万销量都意味着它在相当長的一段時间内，都拥有着无可匹敌的市场地位。

故事的转折总是猝不及防。当“但随着国產品牌的车型越来越卷”这句话接踵而至，昔日的辉煌似乎蒙上了一层阴影。这句话道出了当下中國汽车市场最显著的特征——“内卷”。“内卷”这个词，原本并非源自汽车行业，但它精准地捕捉到了当前中国汽车市场的竞争状态：在资源和空间有限的情况下，个体或群體过度消耗自身，却難以获得实质性的发展或突破。

对于汽车行业而言，国产车品牌的“内卷”体现在多个维度。首先是產品层面。曾经，國產品牌在设计、配置、性能上与合资品牌存在明显差距。但如今，这一差距正在迅速缩小，甚至在某些细分领域被反超。為了吸引消费者，国产品牌在配置上可谓是“不惜血本”，大尺寸屏幕、L2+級别的辅助驾驶、丰富的科技配置，几乎成为了新車的“标配”。

这种“卷”一方面让消费者获得了前所未有的高性价比，但另一方面也让产品同质化现象愈发严重，消费者在琳琅满目的车型中，反而感到选择困難。

其次是价格层面。价格战是中国汽車市场永恒的话题，但近年来，随着新能源汽車的崛起和技术成本的下降，价格战更是愈演愈烈。各个品牌为了争夺市场份额，纷纷推出具有吸引力的优惠政策，甚至不惜以牺牲利润为代价。这种“卷”使得汽车的利润空间被不断压缩，对于车企而言，如何在激烈的价格竞争中保持盈利，成为了一大难题。

而对于消费者而言，虽然短期内能享受到实惠，但長期来看，过度依赖价格战可能会影响產品的质量和服务的持续性。

再者是技术层面。新能源汽车技术的迭代速度堪称“疯狂”。电池能量密度、充电速度、续航里程、智能化水平，每一个方面都在以惊人的速度进步。各大品牌都在疯狂地投入研发，希望通过技術创新来建立自己的护城河。这种“卷”推动了整个行业的進步，讓中国在全球新能源汽車领域占据了领先地位。

但与此这也给一些技术实力相对薄弱的品牌带来了巨大的压力，稍有不慎就可能被市场淘汰。

曾经销量达到200万辆的車型，在这样的“内卷”浪潮中，為何会感受到“风光不再”？原因可能有很多。

其一，是市场环境的变化。当一个细分市场中的竞争者数量激增，产品同质化严重，且都主打性价比时，早期凭借先发优势或独特定位而取得成功的车型，其原有的优势可能会被稀释。消费者不再仅仅满足于“够用就好”，而是追求更个性化、更智能化、更具品牌价值的产品。

其二，是产品更新迭代的加速。过去，一款车型可能凭借一次中期改款或换代就能保持多年的竞争力。但在如今“内卷”的市场中，车企的研發周期大大缩短，新车型、新技術、新设计层出不穷。如果一款车型不能及時跟上市场节奏，快速進行产品升级和创新，就很容易被新兴的竞争者所超越。

其三，是消费者需求的多样化与升级。随着中国经济的发展和消费者教育水平的提高，消费者的需求早已不再是单一的满足基本出行功能。他们开始关注汽车的品牌文化、设计美学、智能化体验、环保性能、个性化定制等多元化需求。而那些仅仅依靠过去辉煌的車型，如果不能及时洞察并满足这些新兴需求，就可能逐渐失去消费者的青睐。

其四，是营销策略的失效。在信息爆炸的时代，传统的营销方式可能已经难以触动消费者。当所有品牌都在争夺有限的消费者注意力時，如何有效地传达品牌价值和产品亮点，成為了一门艺术。如果一款车型依然沿用老旧的营销套路，而竞争对手却在玩转社交媒体、KOL合作、圈层营销等新玩法，那么其营销效果自然會大打折扣。

因此，当“全球累计销量突破200万”的辉煌遇上“國产品牌的车型越来越卷”的现实，对于曾经的市场王者而言，這并非终点，而是一个新的起点。它提醒着品牌方，市场的荣耀来之不易，保持领先更难。唯有不断创新，紧随时代，才能在激烈的竞争中，续写新的辉煌。

“卷”出新天地：国产车崛起背后的逻辑与未来展望

“但随着国產品牌的车型越来越卷，曾经非常受……”这句话的后半句，虽然没有被完整说出，但其背后隐含的意义却十分清晰：曾经备受追捧的车型，如今面临着严峻的挑战。而这场挑戰的制造者，正是那些“越来越卷”的國产品牌。这种“卷”，并非简单的价格互砍，而是中國汽車品牌在全球化浪潮中，一次深刻的自我进化与集体跃升。

理解國產車为何如此“卷”，需要将其置于中国汽车產业发展的宏大背景下。在过去，中国汽车产业长期处于追赶者的角色，合资品牌凭借技術、品牌、渠道等方面的优势，占据了市场的主导地位。而国产品牌，则主要在中低端市场徘徊，承受着“低质低价”的刻板印象。近年来，国家政策的大力扶持、研发投入的持续增加、人才储备的不断丰富，以及最重要的——中国消费者日益增长的品牌自信和消费意愿，共同催生了国产品牌的爆发式增长。

这种“卷”的根本逻辑，是对市场和消费者的深度洞察与快速响应。国产品牌深知，想要打破合资品牌的垄断，就必须在消费者最关心的方面做到极致。

是在技术上的“卷”。尤其是新能源汽车领域，中国品牌抓住了“弯道超车”的绝佳机遇。从电池技术到電驱动系统，从智能座舱到自动驾驶，国产品牌在核心技术的研发上投入巨大。它们不像传统车企那样受到燃油车包袱的拖累，可以轻装上阵，直接面向未来的汽车技术进行布局。

例如，在電池技术上，宁德时代等本土供应商的崛起，为國产品牌提供了强大的技術支撑；在智能化方面，华为、百度等科技巨头的深度参与，使得国產品牌的智能网联能力遥遥领先。这种技术上的“卷”，直接体现在产品的性能、续航、智能化体验上，讓消费者感受到了前所未有的科技魅力。

是在设计上的“卷”。曾经，国產品牌的设计常常被诟病“模仿”痕迹过重。但如今，越来越多的国产品牌开始拥有自己的设计語言和风格。它们聘请国际知名设计师，深入研究中国文化和审美趋势，打造出既符合国际潮流，又带有鲜明民族特色的车型。从硬朗的SUV到优雅的轿車，从复古的风格到未来主义的设计，国产品牌的设计变得越来越大胆、越来越多元，也越来越有辨识度。

這种设计上的“卷”，直接提升了产品的颜值和品牌形象，更能满足年輕消费者追求个性和审美的需求。

再次，是在用户体验上的“卷”。除了硬件配置，國产品牌在软件服务、用户交互、售后體验等方面也下足了功夫。它们积极拥抱互联网思维，通过OTA升级不断优化车辆功能，提供丰富多样的车载应用和服务。在用户服务方面，一些品牌更是推出了“用户直营”模式，直接与消费者沟通，收集反馈，快速迭代产品，打造更加贴心和个性化的购车、用车体验。

这种用户体验上的“卷”，让消费者感受到了被尊重和重视，也建立了更深层次的品牌忠诚度。

是在营销和传播上的“卷”。国产品牌不再局限于传统的4S店销售模式，而是积极运用各种新媒体平台，与消费者進行互动。它们善于制造话题，利用短视频、直播、社交媒体等渠道，打造极具吸引力的营销内容。通过邀请KOL体验、举辦車友活动、参与跨界合作等方式，國产品牌能够精准地触达目标消费群体，并与他们建立情感连接。

这种营销上的“卷”，让品牌的声音能够更广泛、更有效地传播出去。

对于那些曾经销量突破200万的車型，面对國產品牌的“卷”，它们应该如何应对？

需要重新审视自身的产品定位和核心竞争力。那些仅仅依靠性价比或某一项过时优势的車型，可能需要进行彻底的革新。品牌方需要深入了解当前消费者最真实的需求，以及未来市场的发展趋势，明确自身在产品、技术、设计、服务等方面的差异化优势，并将其放大。

要加快產品迭代和技术创新。市场瞬息万变，固步自封只会加速被淘汰。品牌方需要加大研发投入，紧跟技術发展的步伐，尤其是在新能源和智能化领域，要敢于突破，勇于尝试。如果车型本身的平台技术老旧，可能需要考虑平台升級甚至是全新平台的開發。

再次，是重新激活品牌生命力。销量200万的背后，一定有其成功的原因。品牌方可以回顾这段历史，挖掘那些曾经打动消费者的元素，并将其与当下的市场需求相结合，进行创新性的表达。要积极拥抱年轻消费者，通过更具活力的营销方式和更贴近年轻人生活的产品，来重塑品牌形象。

要关注用户体验的全面升级。汽车早已不仅仅是交通工具，更是一种生活方式的载体。品牌方需要从购車、用车、养车、玩車的全生命周期，為用户提供极致的体验。这包括更便捷的购车流程、更贴心的售后服务、更丰富的用車场景拓展，以及构建用户社区，增强用户的归属感和參与感。

“卷”是中國汽车品牌走向全球的重要标志。它意味着中国汽车产业不再是简单的模仿者，而是能够凭借自身实力，在激烈的全球竞争中，创造出属于自己的价值。对于那些曾经辉煌的车型而言，这股“卷”的浪潮，既是挑战，更是机遇。只有拥抱变化，积极求变，才能在新的时代浪潮中，找到属于自己的新位置，续写新的传奇。

而对于消费者来说，这场“内卷”无疑是件好事，它意味着我们能够以更低的价格，享受到更高品质、更智能、更具设计感的汽车产品。

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图片来源：每经记者 李洛渊 摄

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