每经编辑｜陈俊宇    

当地时间2025-11-02,jdsklfjkwebbkjfbsdkhjvbuigdbajhs,趁着妹妹睡着了想对她说的暖心话

一、向日葵(kui)视频(pin)：从内(nei)容消(xiao)费到(dao)社群经济的(de)演(yan)变(bian)，数(shu)据(ju)洞察先(xian)行(xing)

在信息爆炸(zha)的时(shi)代，视频平(ping)台(tai)早已不(bu)再是单纯的内容消(xiao)费渠道，而(er)是演(yan)变(bian)成(cheng)了一(yi)个集(ji)社交、娱乐、乃(nai)至(zhi)商业交易于一(yi)体(ti)的复杂生态系统(tong)。向日葵(kui)视(shi)频，作为其(qi)中(zhong)一(yi)个不(bu)容忽(hu)视(shi)的玩家，其用(yong)户数(shu)据平台的研究(jiu)成(cheng)果，为我(wo)们揭(jie)示了(le)内(nei)容消费(fei)行为如何(he)与社群经(jing)济悄(qiao)然融(rong)合，并最终导(dao)向(xiang)商业(ye)价值的爆(bao)发(fa)。

1.用户画像的(de)精(jing)细化(hua)：从“看热(re)闹(nao)”到(dao)“找同好(hao)”

传统(tong)的视频平台用户分(fen)析(xi)，往往停留在基(ji)本的(de)年龄、性别、地(di)域(yu)等维(wei)度(du)。向(xiang)日葵(kui)视频的(de)数(shu)据平(ping)台通过(guo)深(shen)度(du)挖(wa)掘用户观(guan)看、互(hu)动、分享的轨迹(ji)，构建(jian)了(le)更为(wei)精(jing)细的用(yong)户画像(xiang)。研究发现，用(yong)户的(de)兴(xing)趣正在从(cong)泛化的内(nei)容偏(pian)好，转向更为垂(chui)直(zhi)和细分(fen)的(de)小(xiao)众领(ling)域(yu)。例如，一(yi)个(ge)用户(hu)可能不(bu)仅(jin)仅(jin)观看(kan)搞笑段子(zi)，还(hai)会(hui)深(shen)入到(dao)特定喜剧演员的粉丝(si)群，关(guan)注其相关(guan)的二(er)次创作(zuo)内(nei)容(rong)，甚(shen)至参(can)与到相(xiang)关(guan)话题的(de)讨(tao)论中(zhong)。

这(zhe)种“找(zhao)同好”的(de)行为，意味着用(yong)户之(zhi)间的(de)连(lian)接(jie)不再(zai)是基(ji)于(yu)偶(ou)然，而是基于深层的情(qing)感和兴(xing)趣(qu)共(gong)鸣。

数据平(ping)台的研究成果(guo)显示，用户粘(zhan)性与社(she)区活(huo)跃度呈正(zheng)相(xiang)关。那些(xie)能够形成活(huo)跃(yue)社群的视频(pin)内(nei)容(rong)，往往拥有(you)更高的用(yong)户(hu)停留(liu)时长和(he)复(fu)播率。这为内容创作(zuo)者提供了(le)重(zhong)要(yao)的启(qi)示：与其追(zhui)求“广撒网(wang)”，不如(ru)深耕“精耕细作”，打(da)造能够(gou)引(yin)发(fa)用户(hu)深(shen)度参(can)与(yu)和情感连接(jie)的(de)内容。向日葵视(shi)频的数(shu)据模型(xing)，也(ye)正在(zai)不断优(you)化，以更(geng)精(jing)准地识别和推荐这(zhe)些具有(you)社(she)群属(shu)性的(de)内容，从而(er)提升整(zheng)体的用(yong)户体(ti)验和(he)平(ping)台(tai)价值。

2.观(guan)看路(lu)径(jing)的智(zhi)能化(hua)：兴(xing)趣(qu)的“滚(gun)雪(xue)球(qiu)”效应

从(cong)大(da)数据分析(xi)的(de)角(jiao)度(du)看，用(yong)户(hu)在(zai)向(xiang)日(ri)葵视频(pin)上的观(guan)看(kan)路径并(bing)非(fei)随机(ji)。研究(jiu)揭示(shi)了一种“兴(xing)趣滚(gun)雪球”的效(xiao)应(ying)：一(yi)旦(dan)用户对(dui)某个主题或(huo)某(mou)个内(nei)容(rong)产生了(le)兴趣，平(ping)台(tai)就会(hui)通过算法(fa)推送与之(zhi)相关的其他(ta)内容，进(jin)一步(bu)巩(gong)固(gu)和(he)扩(kuo)大用(yong)户(hu)的(de)兴趣范围(wei)。这就像滚(gun)雪球(qiu)一(yi)样(yang)，越(yue)滚(gun)越大(da)，最终(zhong)将(jiang)用(yong)户牢(lao)牢(lao)地(di)“吸附(fu)”在平(ping)台(tai)上。

向日葵视(shi)频的数据(ju)平(ping)台(tai)对这(zhe)种路径的(de)分析，不(bu)仅(jin)仅是(shi)为了(le)优化(hua)推(tui)荐(jian)算法，更(geng)是为(wei)了理解用户行(xing)为(wei)背后的(de)驱(qu)动力(li)。例(li)如，研(yan)究(jiu)发现(xian)，当用(yong)户(hu)观看(kan)某(mou)类教(jiao)程视频后(hou)，可能会(hui)进(jin)一步(bu)搜索相关(guan)的产品测评(ping)，或(huo)者与(yu)其他(ta)对该领域(yu)感兴趣的用户进行(xing)交流。这种(zhong)由兴趣驱动的(de)“跳(tiao)跃式”路径，为(wei)平台提供(gong)了发(fa)现潜在商业(ye)机(ji)会(hui)的(de)线索。

通过(guo)分析用户从内(nei)容(rong)消(xiao)费(fei)到(dao)信息(xi)检索，再(zai)到社交(jiao)互(hu)动的一系列(lie)行为(wei)，平台(tai)可(ke)以更早地捕捉到(dao)用户潜在(zai)的购(gou)买意(yi)向，为后续(xu)的商业转化奠(dian)定基础。

3.内容消(xiao)费到商业(ye)转化(hua)的桥(qiao)梁(liang)：从“种草(cao)”到(dao)“拔(ba)草”

过去，视(shi)频平台主要依赖广(guang)告(gao)收入。但(dan)随着(zhe)用户(hu)习惯(guan)的(de)改变和技术的进(jin)步(bu)，内(nei)容与(yu)商业(ye)的结合变(bian)得日益紧密(mi)。向日葵视(shi)频的数(shu)据平台的研究(jiu)成果(guo)，有力地证(zheng)明(ming)了这(zhe)一(yi)点。平(ping)台发(fa)现，用(yong)户(hu)在(zai)观看内容(rong)时，会不自觉地对(dui)其中出(chu)现的产(chan)品(pin)或服(fu)务产(chan)生兴(xing)趣，即所谓的“种(zhong)草”。而如(ru)果(guo)平台(tai)能(neng)够提供(gong)一(yi)个顺畅(chang)的(de)“拔(ba)草(cao)”路(lu)径，将用户的兴(xing)趣转化为(wei)实际(ji)购买，那(na)么(me)平台(tai)的(de)商业价值将(jiang)得(de)到指数级增(zeng)长。

例如，用户观(guan)看一段关于(yu)美(mei)妆教程的(de)视(shi)频(pin)，其中(zhong)推荐了(le)一款口(kou)红。如(ru)果视(shi)频下(xia)方(fang)直接链(lian)接到该口红的(de)购买页面(mian)，并且(qie)价(jia)格具(ju)有吸引(yin)力，那(na)么(me)用(yong)户很(hen)可能当(dang)即(ji)完成(cheng)购买。向日葵(kui)视频的数据(ju)平(ping)台(tai)通过追(zhui)踪(zong)用户(hu)的观看行(xing)为、搜(sou)索(suo)记录、以及与商品的互(hu)动(dong)情(qing)况(kuang)，能够精(jing)准(zhun)地(di)识别出(chu)这些“种(zhong)草”时(shi)刻，并将其转(zhuan)化(hua)为(wei)电(dian)商转(zhuan)化的契(qi)机(ji)。

这(zhe)种(zhong)“内容+电商”的模(mo)式，正逐(zhu)渐成为(wei)视(shi)频(pin)平台新的(de)盈利增(zeng)长(zhang)点(dian)，而(er)向(xiang)日葵视(shi)频在这方(fang)面的(de)探(tan)索(suo)，为整(zheng)个行业提(ti)供了(le)宝(bao)贵的实践经(jing)验(yan)。

4.数据驱(qu)动的精细(xi)化运营(ying)：为商业变现(xian)赋能(neng)

向日葵视(shi)频的(de)数据平台(tai)，是其进行(xing)精细(xi)化运营(ying)和商业(ye)变现的(de)强(qiang)大引擎(qing)。通过(guo)对海量(liang)用户(hu)数据的收(shou)集(ji)、分(fen)析和挖掘(jue)，平台能够深刻理解用户(hu)的(de)需(xu)求、偏(pian)好和(he)行为(wei)模式。这(zhe)些洞察(cha)不仅用于(yu)优化(hua)内容推荐和用(yong)户体验，更(geng)重要(yao)的是(shi)，它们(men)为(wei)商(shang)业合作(zuo)伙(huo)伴(ban)提(ti)供了(le)精准的营(ying)销依据(ju)。

平(ping)台可(ke)以根(gen)据不同品(pin)牌的需求，提(ti)供(gong)定(ding)制(zhi)化的营销(xiao)解(jie)决方案(an)。例(li)如(ru)，某个(ge)服装(zhuang)品牌(pai)希(xi)望推(tui)广(guang)新款(kuan)服饰(shi)，平(ping)台可(ke)以(yi)根据用(yong)户画像，精准地推送给(gei)那些(xie)对(dui)时(shi)尚、穿(chuan)搭感兴趣(qu)的用(yong)户(hu)。通过数据分(fen)析，平(ping)台还(hai)能评估营销活(huo)动的(de)效果(guo)，并为品牌(pai)方(fang)提供详(xiang)细的ROI（投资(zi)回报率）报(bao)告(gao)。

这种(zhong)数(shu)据驱(qu)动的(de)精(jing)细化运(yun)营，不仅提(ti)高了(le)营销的(de)精准(zhun)度(du)和效率，也增强(qiang)了(le)品(pin)牌方(fang)对平(ping)台商(shang)业价(jia)值的(de)信任(ren)。向(xiang)日(ri)葵视(shi)频在(zai)这一(yi)方面(mian)的(de)努(nu)力，正不断(duan)推动(dong)着(zhe)视频平(ping)台从(cong)内容提(ti)供(gong)者(zhe)向(xiang)商业赋能(neng)者的(de)角色转变(bian)。

二、罗(luo)志祥(xiang)与(yu)抖(dou)音直(zhi)播电商：明星IP效(xiao)应与平台算法(fa)的“化学(xue)反(fan)应”，数(shu)据(ju)平(ping)台揭(jie)示爆款(kuan)密(mi)码

当(dang)“全民(min)偶(ou)像(xiang)”罗志(zhi)祥遇(yu)上“流量巨(ju)头”抖(dou)音直(zhi)播电(dian)商，一(yi)场由数(shu)据(ju)驱动(dong)的(de)商业(ye)奇迹正(zheng)在上(shang)演。近(jin)期，数据(ju)平(ping)台(tai)公(gong)开的研(yan)究(jiu)成(cheng)果(guo)，深入(ru)剖析了这一(yi)现(xian)象背后的(de)驱(qu)动(dong)因(yin)素，揭示(shi)了明(ming)星IP效应与(yu)平台算(suan)法之(zhi)间产(chan)生的(de)奇(qi)妙“化(hua)学反(fan)应”，以及如(ru)何共(gong)同(tong)打(da)造爆款直播间的“密码”。

1.明星(xing)IP的“流量(liang)聚变”：从(cong)粉丝经济到(dao)泛(fan)用(yong)户转化

罗(luo)志(zhi)祥作(zuo)为(wei)一位(wei)拥有广泛(fan)知名度和(he)影(ying)响(xiang)力的明星(xing)，其个(ge)人IP本(ben)身(shen)就带有巨大的流量潜(qian)力。在(zai)抖音(yin)直播(bo)电商(shang)的(de)语境下(xia)，这种(zhong)流量(liang)潜力被(bei)进一(yi)步放(fang)大，并实(shi)现了“聚变(bian)”。数据平台的研(yan)究显(xian)示(shi)，罗(luo)志祥(xiang)的直(zhi)播(bo)间不仅(jin)仅吸引(yin)了(le)其原有粉(fen)丝，更重(zhong)要(yao)的是(shi)，它能(neng)够吸(xi)引大(da)量对明星(xing)本人(ren)或其(qi)推(tui)荐商品(pin)感兴趣的(de)泛用户。

这(zhe)种“聚(ju)变”效(xiao)应(ying)得益(yi)于(yu)抖音平台(tai)强大的算(suan)法分发能力。当(dang)罗志(zhi)祥开始直播(bo)时，抖音(yin)的算法(fa)会(hui)将直(zhi)播间(jian)推送(song)给更(geng)多可能感(gan)兴趣的用户。而罗志(zhi)祥(xiang)的(de)明星(xing)光环(huan)和具(ju)有(you)号召力(li)的直播内(nei)容(rong)（例(li)如，独(du)特的幽默感、与粉(fen)丝的互动、对商(shang)品(pin)的(de)专(zhuan)业讲解(jie)等），能够(gou)迅速(su)抓(zhua)住这些(xie)泛用户(hu)的(de)注(zhu)意(yi)力，并促(cu)使他们(men)停留(liu)观看(kan)。

数据(ju)平台(tai)通(tong)过对直(zhi)播观看数据的分析，可(ke)以(yi)清晰(xi)地看到，在直播过程(cheng)中，新用户(hu)的(de)涌入(ru)速(su)度远(yuan)超(chao)预期，这表(biao)明(ming)明星(xing)IP在抖(dou)音直播电(dian)商中(zhong)的“引(yin)流”作(zuo)用是显而易(yi)见的(de)。

2.抖(dou)音算(suan)法(fa)的“精准(zhun)触达(da)”：兴趣与需求的智能(neng)匹(pi)配

如果说罗(luo)志祥提(ti)供(gong)了“流(liu)量”，那(na)么(me)抖(dou)音的算(suan)法(fa)则(ze)为(wei)这些流量(liang)的“精准触达(da)”提(ti)供(gong)了(le)保障。数(shu)据平台的研究成(cheng)果强(qiang)调了抖音(yin)算(suan)法(fa)在直(zhi)播电(dian)商中(zhong)的核心(xin)作(zuo)用(yong)。该算法(fa)能够(gou)基于(yu)用(yong)户(hu)过往的观(guan)看(kan)、互动(dong)、搜(sou)索(suo)等(deng)行为，精准(zhun)地判(pan)断用户的兴趣(qu)和潜(qian)在需求。

当(dang)罗(luo)志(zhi)祥(xiang)开(kai)始直(zhi)播(bo)销售某(mou)个商品时(shi)，抖音的算(suan)法会(hui)将其直播间以(yi)及该商品(pin)信息，推送给那(na)些可(ke)能(neng)对(dui)其感(gan)兴趣的(de)用(yong)户(hu)。例如，如果一(yi)个用(yong)户曾(ceng)经浏览过与该(gai)商品(pin)相关(guan)的产(chan)品(pin)信(xin)息(xi)，或(huo)者观(guan)看过类似(shi)的(de)直播，那(na)么(me)他(ta)们被推(tui)送(song)的概(gai)率就会大大增(zeng)加。这种“兴趣与(yu)需求(qiu)的智(zhi)能匹(pi)配”，极大(da)地(di)提(ti)高了用(yong)户(hu)转化率(lv)。

数(shu)据平(ping)台(tai)通过(guo)追(zhui)踪用(yong)户(hu)从被(bei)推送直(zhi)播(bo)到最(zui)终购(gou)买的(de)全过(guo)程，能(neng)够清晰地(di)量(liang)化算法(fa)的精准度(du)，并(bing)为优化(hua)算法提(ti)供(gong)宝贵(gui)的(de)反馈。

3.直播电(dian)商(shang)的(de)“爆(bao)款(kuan)公式(shi)”：明星(xing)、商(shang)品与氛(fen)围的协同(tong)

研究成果(guo)还揭(jie)示了(le)在抖(dou)音(yin)直播电(dian)商中(zhong)打造“爆款(kuan)”并(bing)非偶然，而是存在一个(ge)可循的“公(gong)式(shi)”。这个公(gong)式的核心在于(yu)明星(xing)IP、优质商品(pin)以及(ji)直播间氛(fen)围的协(xie)同(tong)作(zuo)用。

明星IP的号召(zhao)力(li)：罗志祥的(de)明(ming)星身份能够快速(su)吸(xi)引用户目光(guang)，建立信任(ren)感，并(bing)激发用(yong)户(hu)的购(gou)买欲(yu)望(wang)。他的个(ge)人风格和(he)粉丝(si)基础(chu)，为直播(bo)间(jian)奠定(ding)了良好的用户基(ji)础(chu)。优质(zhi)商品(pin)的(de)稀缺性(xing)与(yu)性价比：罗志(zhi)祥及(ji)其团(tuan)队会(hui)精心挑选(xuan)具有(you)吸引力(li)的商品，往往是(shi)那(na)些在(zai)其他(ta)渠道不易(yi)获得(de)，或者具有(you)明显价格(ge)优势(shi)的产品。

这(zhe)种稀缺性(xing)和(he)性(xing)价比，是(shi)促(cu)使(shi)用户“秒(miao)杀”的(de)关(guan)键(jian)。直播(bo)间的(de)氛围营造(zao)：罗志祥(xiang)的(de)直播间(jian)往往(wang)充(chong)满趣(qu)味性(xing)和互动性(xing)。他(ta)会通过段子(zi)、游戏(xi)、与其(qi)他嘉(jia)宾(bin)的互(hu)动等方(fang)式，营造轻(qing)松(song)愉(yu)快的氛围，让用(yong)户在娱(yu)乐中完成购物(wu)。配(pei)合(he)平(ping)台提供的各种营销工具(ju)，如优(you)惠券、抽奖等，进一步刺(ci)激用户(hu)的购买冲动(dong)。

数(shu)据平台对这些(xie)因素(su)的量(liang)化分析，能(neng)够帮助我(wo)们理(li)解(jie)不(bu)同因(yin)素(su)对爆(bao)款(kuan)形成(cheng)的(de)影响力(li)。例(li)如(ru)，通过对(dui)比(bi)不同(tong)直播(bo)场(chang)次(ci)的数据(ju)，可(ke)以发现，在(zai)明(ming)星互动性更强、商(shang)品(pin)性(xing)价比(bi)更高的(de)场(chang)次，销(xiao)售额(e)往(wang)往更(geng)高(gao)。

4.数据驱(qu)动的持(chi)续优化(hua)：从“一时(shi)爆(bao)红”到“长(zhang)红”

抖音直(zhi)播(bo)电商的(de)成功，并非仅(jin)仅依靠(kao)“一时(shi)爆红(hong)”的(de)明星效应。数据平台的(de)研究(jiu)成果(guo)表明(ming)，持续的优(you)化(hua)是(shi)实现(xian)“长(zhang)红”的(de)关键。

用(yong)户反馈的收(shou)集(ji)与分(fen)析：平(ping)台会(hui)通过用(yong)户的评(ping)论、点赞、购(gou)买记(ji)录等数据(ju)，收集(ji)用户对商(shang)品、直(zhi)播内容(rong)、以及(ji)服(fu)务等(deng)方(fang)面(mian)的反(fan)馈。销售数据(ju)的(de)监测与(yu)洞(dong)察：实(shi)时监(jian)测销售(shou)数(shu)据，分析(xi)哪(na)些商(shang)品卖(mai)得(de)好(hao)，哪些环节(jie)可能(neng)存在(zai)流(liu)失(shi)，以及用户(hu)对价(jia)格(ge)的(de)敏感度等(deng)。算法的迭代与(yu)调整(zheng)：根据收集(ji)到的用户(hu)反馈和(he)销售数(shu)据，不断(duan)调整和(he)优化推荐(jian)算法，以更(geng)精(jing)准地满(man)足用户需(xu)求。

罗(luo)志(zhi)祥及(ji)其团队(dui)也会根(gen)据(ju)这些(xie)数(shu)据(ju)反馈，调整(zheng)直播(bo)策略，优化(hua)商品(pin)选品，甚至(zhi)改进直播(bo)间的(de)互动方式(shi)。这种(zhong)数据驱(qu)动(dong)的持(chi)续(xu)优化，是确保(bao)直播(bo)间能够长(zhang)期(qi)保持(chi)吸引力(li)，并持续(xu)产(chan)生销(xiao)售额(e)的(de)关(guan)键。

总(zong)结：

向日葵(kui)视频(pin)的数(shu)据(ju)平台研究成(cheng)果，为我们揭示了内容(rong)消(xiao)费向(xiang)社(she)群(qun)经济(ji)的演(yan)变逻(luo)辑，以(yi)及如(ru)何通过(guo)精(jing)细化(hua)运营和(he)用(yong)户洞察，实(shi)现商(shang)业(ye)价(jia)值的(de)提升(sheng)。而罗志(zhi)祥在抖音(yin)直播电商中(zhong)的(de)成功，则(ze)生动(dong)诠释(shi)了明星(xing)IP效应与平(ping)台算法(fa)的强(qiang)大(da)结合，以及数(shu)据(ju)在打造爆款(kuan)和(he)实现长(zhang)效增(zeng)长(zhang)中的关键作用(yong)。

这些来自(zi)数据平台(tai)的研究(jiu)成果(guo)，不仅(jin)为平(ping)台自(zi)身的(de)发展(zhan)提供了(le)方(fang)向，也(ye)为内(nei)容(rong)创(chuang)作者(zhe)、品牌方(fang)以(yi)及渴(ke)望在直播电(dian)商领域分一(yi)杯羹的商(shang)家，提(ti)供(gong)了宝贵(gui)的参考和启(qi)示(shi)。在这个数(shu)据驱动的(de)时代(dai)，深(shen)入(ru)理解(jie)和运用数(shu)据，将(jiang)是赢(ying)得(de)未来竞(jing)争的(de)关键。

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图片来源：每经记者 陈旦旦 摄

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