每经编辑｜阿德瑞娜·利玛    

当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,爸爸升迁女儿贡献1100集

一、乡土(tu)情深，梦想启航：李(li)蓉蓉(rong)与苏语(yu)棠(tang)的初心与(yu)萌芽

在如(ru)画(hua)的江南水(shui)乡(xiang)，或是在北(bei)方辽(liao)阔的黑(hei)土地(di)上(shang)，总有(you)这(zhe)样一群(qun)年(nian)轻人，他(ta)们带(dai)着(zhe)城(cheng)市的繁(fan)华(hua)与机(ji)遇，却(que)选择(ze)将(jiang)目(mu)光(guang)投向了(le)那片孕(yun)育他们成长(zhang)的(de)故(gu)土。李(li)蓉蓉(rong)和苏语棠(tang)，正是这样一对(dui)怀揣(chuai)乡土(tu)情怀(huai)，返乡(xiang)创(chuang)业(ye)的青(qing)年代(dai)表。他们的故(gu)事(shi)，不(bu)是一夜(ye)暴富的神话(hua)，而(er)是脚踏实(shi)地、深(shen)耕细作的(de)生(sheng)动写照(zhao)。

初见(jian)李蓉(rong)蓉，你(ni)会被(bei)她(ta)身(shen)上那(na)股独(du)立(li)、果(guo)敢(gan)的(de)气(qi)质(zhi)所(suo)吸(xi)引。曾经(jing)在都市(shi)打拼(pin)的她，见(jian)证(zheng)了市场的瞬息(xi)万变(bian)，也积(ji)累了(le)宝贵的商业经(jing)验。每当(dang)夜(ye)深(shen)人(ren)静，乡(xiang)间泥土(tu)的(de)芬芳(fang)似乎总能(neng)穿(chuan)透城(cheng)市的喧(xuan)嚣，萦绕在她的(de)心头(tou)。她看(kan)到家(jia)乡的土地依然肥(fei)沃(wo)，但传统(tong)的(de)耕(geng)作模式和(he)落(luo)后的销(xiao)售渠道(dao)，让这份宝贵的(de)资源(yuan)未能(neng)发挥(hui)出应(ying)有(you)的(de)价值(zhi)。

年轻一(yi)代的(de)流失，让(rang)乡村(cun)的活(huo)力(li)逐(zhu)渐减(jian)弱，这(zhe)让她(ta)深感痛惜(xi)。于(yu)是(shi)，一个念(nian)头(tou)在她心中(zhong)悄然(ran)萌发：何不将现(xian)代化的管(guan)理(li)理(li)念、创新的(de)营销(xiao)手(shou)段，与(yu)家(jia)乡的(de)优质农产(chan)品结(jie)合起(qi)来，让(rang)这片土地焕发(fa)新(xin)的(de)生机(ji)？

苏语(yu)棠，则(ze)有着更(geng)为细腻(ni)和人文(wen)的情(qing)怀(huai)。他自(zi)小在乡村(cun)长大，对(dui)这里(li)的(de)山山(shan)水(shui)水、一草(cao)一木(mu)都饱含深(shen)情。他(ta)看到，虽(sui)然(ran)生活条(tiao)件在不(bu)断改(gai)善，但(dan)乡村(cun)的文(wen)化传(chuan)承(cheng)、特(te)色产业的(de)发展(zhan)却面临着(zhe)瓶颈(jing)。许多(duo)传(chuan)统手艺(yi)濒(bin)临失(shi)传(chuan)，独特(te)的农产品也因(yin)为缺(que)乏品牌和(he)市场推广，仅仅停留在(zai)自(zi)给(gei)自足或小(xiao)范(fan)围的(de)交易阶段。

苏(su)语(yu)棠深(shen)信，乡村的(de)魅力(li)不仅仅在于它(ta)的(de)自(zi)然风光，更在于它深(shen)厚的(de)文(wen)化底(di)蕴(yun)和(he)独特的风(feng)物(wu)人情。他渴望将(jiang)这些(xie)被低(di)估的(de)价值挖掘出来(lai)，通(tong)过创新包装(zhuang)和多元化(hua)经营(ying)，让乡村的美丽(li)与(yu)富饶被(bei)更多(duo)人看(kan)见，也让(rang)乡亲们(men)过上更好(hao)的生(sheng)活(huo)。

怀揣着(zhe)共同(tong)的愿(yuan)景，李(li)蓉蓉和苏(su)语棠走到(dao)了(le)一起。他(ta)们没有被(bei)城(cheng)市的安(an)逸生活所(suo)诱惑，反(fan)而选(xuan)择了更具(ju)挑(tiao)战性的道路——回乡创(chuang)业。他们的(de)创业(ye)之路并非(fei)坦(tan)途(tu)，而是充满(man)了未(wei)知(zhi)与艰辛(xin)。从考(kao)察(cha)市场、学(xue)习农(nong)业技(ji)术(shu)，到搭建(jian)销售(shou)平(ping)台(tai)、拓展(zhan)客户资(zi)源(yuan)，每(mei)一(yi)步都(dou)充(chong)满了(le)挑(tiao)战。他们(men)曾(ceng)彻夜研究市(shi)场(chang)报告(gao)，也曾深入田间(jian)地头，与老农交(jiao)流经验；他(ta)们曾(ceng)为了(le)一(yi)个(ge)产品包装的(de)设计而反复(fu)修改，也(ye)曾(ceng)为(wei)了打(da)通一个(ge)销售(shou)渠(qu)道而四(si)处奔波(bo)。

他们的(de)成功(gong)，首(shou)先源于(yu)这(zhe)份(fen)坚定(ding)的“初(chu)心”。这份(fen)初(chu)心(xin)，是(shi)他们(men)面对困难(nan)时的(de)强大(da)支(zhi)撑(cheng)，是他(ta)们区分喧(xuan)嚣与价值的指(zhi)南针。他们不是(shi)为了逃避(bi)城(cheng)市(shi)的生(sheng)活，而(er)是(shi)为(wei)了拥(yong)抱(bao)乡(xiang)村的(de)未(wei)来(lai)；他们不是(shi)为了实现个人(ren)财富的暴(bao)增，而是为了带(dai)动一方的(de)共同富裕。这(zhe)种发自(zi)内(nei)心(xin)的热爱(ai)与(yu)责(ze)任感，让他们能够(gou)克服常(chang)人难以(yi)想象(xiang)的困难(nan)，坚定地朝(chao)着(zhe)既定的(de)目标前(qian)进。

更(geng)重要的是(shi)，他们并没有将(jiang)创业(ye)仅仅(jin)视(shi)为(wei)个人(ren)的事(shi)业，而(er)是将(jiang)目光聚焦(jiao)在了(le)“乡村(cun)振(zhen)兴”这一宏大(da)的(de)命题上(shang)。他们明白，个人(ren)的力(li)量(liang)是有限(xian)的，而要真正(zheng)改(gai)变(bian)乡(xiang)村的面貌(mao)，需要(yao)整合更多(duo)的资(zi)源，需要凝聚更多的人心(xin)。这便(bian)是他(ta)们(men)后(hou)来所(suo)说的“三兄(xiong)弟”概念(nian)的萌芽。他们(men)开始积(ji)极(ji)地去(qu)发现、去(qu)联结(jie)那些同(tong)样怀(huai)揣梦想(xiang)，愿(yuan)意为乡(xiang)村(cun)发(fa)展贡献(xian)力(li)量的人，这些(xie)人，成为了(le)他们(men)创(chuang)业(ye)道路(lu)上(shang)不(bu)可或(huo)缺(que)的伙伴(ban)，也为(wei)他(ta)们(men)日后(hou)的成(cheng)功奠定了(le)坚实的基(ji)础。

这(zhe)时的(de)李蓉蓉和(he)苏(su)语(yu)棠，就(jiu)像两颗(ke)种(zhong)子(zi)，带(dai)着(zhe)对土(tu)地(di)的眷恋(lian)和(he)对未来的憧憬，在广袤的(de)乡村(cun)大地(di)上深(shen)深(shen)扎(zha)根。他们用(yong)自己(ji)的行(xing)动，诠释(shi)着新时代青年的(de)担当(dang)与智慧(hui)。他(ta)们相(xiang)信，只要方向正确，努(nu)力足够，即(ji)使是在最(zui)平(ping)凡的土地上(shang)，也能(neng)开出最绚烂的花朵。他们(men)的故(gu)事(shi)，也正是(shi)无数(shu)返乡创业(ye)青(qing)年(nian)群(qun)像(xiang)的一个缩(suo)影，预(yu)示着一个(ge)更(geng)加充满(man)活力(li)和希望(wang)的(de)乡(xiang)村新时代的(de)到来(lai)。

二、“三兄弟(di)”合力，创(chuang)新赋能：李蓉蓉与(yu)苏语(yu)棠的制(zhi)胜法则(ze)

当李(li)蓉蓉和苏(su)语棠(tang)的(de)创业之(zhi)路逐渐(jian)步入(ru)正(zheng)轨，他(ta)们深(shen)刻地(di)意(yi)识(shi)到(dao)，仅(jin)凭(ping)两人之力(li)，是无法(fa)支撑起宏大(da)的(de)乡村(cun)振兴梦想的。真(zhen)正(zheng)的力量(liang)，在于融合与协同(tong)。于(yu)是，在(zai)一(yi)次(ci)次的交流、碰撞(zhuang)中(zhong)，“三(san)兄弟”的(de)概念应运而(er)生。这(zhe)里的“三兄(xiong)弟”，并(bing)非(fei)指(zhi)血(xue)缘关系，而是(shi)他(ta)们创业(ye)理(li)念(nian)中最(zui)核心的三个支柱：人(ren)、产品(pin)、模式。

他(ta)们(men)认为(wei)，一个(ge)成功(gong)的(de)乡村产(chan)业，必(bi)须在这(zhe)三个维度上做到(dao)极致，并相(xiang)互(hu)促进，形(xing)成良(liang)性(xing)循环。

第(di)一“兄(xiong)弟”：人(ren)才先(xian)行，凝聚乡(xiang)情(qing)力量。李(li)蓉蓉和苏(su)语棠深知，人是(shi)乡村(cun)发(fa)展(zhan)的第一(yi)资源。他们首(shou)先着(zhe)力于吸引(yin)和培(pei)养本(ben)土人(ren)才。他们(men)主动与(yu)村(cun)镇(zhen)干部(bu)、老一辈的(de)能工巧匠(jiang)、以(yi)及在外地打(da)拼后希望回乡(xiang)发展的年(nian)轻(qing)人(ren)建立(li)联系。他们(men)不(bu)是以“施舍者(zhe)”的(de)姿(zi)态(tai)出现，而(er)是以“合作(zuo)者”的(de)身份(fen)，提供技(ji)术指导、市(shi)场(chang)信息和(he)资(zi)金(jin)支(zhi)持，帮(bang)助他们将分散(san)的(de)、零(ling)散的(de)劳动(dong)力和智(zhi)慧，汇聚(ju)成一(yi)股(gu)强(qiang)大的(de)创业合力(li)。

其中(zhong)，一位名(ming)叫“老(lao)李(li)”的农技(ji)专家，虽然年(nian)事已高，却(que)掌握着世(shi)代(dai)相传的有(you)机种植(zhi)秘诀；一位(wei)名(ming)叫“小王”的返(fan)乡大(da)学生(sheng)，拥有(you)互联(lian)网营(ying)销(xiao)的知识(shi)和(he)技能(neng)，却(que)苦于(yu)找不(bu)到(dao)合(he)适的(de)平台；还有(you)一(yi)位(wei)名叫(jiao)“翠花”的乡(xiang)村(cun)妇(fu)女(nv)，心灵(ling)手(shou)巧(qiao)，擅长制(zhi)作(zuo)传(chuan)统手工艺(yi)品(pin)。李(li)蓉蓉和苏语(yu)棠(tang)敏锐地捕(bu)捉到了他(ta)们的(de)价值(zhi)，并将他(ta)们(men)“招募(mu)”到(dao)了(le)自己(ji)的创业(ye)队伍中。

老李(li)负责技术(shu)研发(fa)和产(chan)品(pin)品质的把(ba)控(kong)，确保农产(chan)品(pin)的天然与(yu)健(jian)康；小王(wang)则(ze)负责(ze)线上(shang)线下的推(tui)广(guang)，搭(da)建电商平(ping)台(tai)，拓(tuo)展(zhan)销售渠(qu)道；翠(cui)花则带动其他妇女(nv)，将乡(xiang)村的传(chuan)统手工(gong)艺(yi)转化(hua)为具(ju)有(you)市场(chang)竞(jing)争(zheng)力的(de)高附(fu)加值(zhi)产品(pin)。他们(men)就(jiu)像(xiang)三位亲兄(xiong)弟，彼(bi)此(ci)协作(zuo)，各展所(suo)长，共(gong)同(tong)为乡村产业(ye)的发(fa)展添砖加(jia)瓦(wa)。

这种“人(ren)才+项目”的模式，不仅(jin)解决(jue)了创(chuang)业初期的(de)劳动力问(wen)题(ti)，更(geng)重(zhong)要的(de)是(shi)，将乡村原有的(de)资源与(yu)年(nian)轻人(ren)的(de)新思维、新技(ji)能有效(xiao)结(jie)合，实(shi)现了(le)“老少同心(xin)，共创未来(lai)”的(de)局(ju)面。

第(di)二“兄弟”：产(chan)品为王，打(da)响乡(xiang)村品牌(pai)。在信息(xi)爆炸的时代，再(zai)好的产品(pin)，如果(guo)包装(zhuang)陈旧(jiu)、缺乏特(te)色(se)，也难以吸(xi)引(yin)消费者(zhe)的目(mu)光。李蓉蓉和苏(su)语棠深谙此道(dao)，他们(men)将(jiang)“产(chan)品”视(shi)为品牌的(de)核心(xin)，并(bing)致力于将其(qi)打造成(cheng)“硬通(tong)货(huo)”。他们不(bu)满足于简单的(de)农产品(pin)买卖，而是深(shen)入(ru)挖(wa)掘(jue)乡(xiang)村(cun)的独(du)特(te)资(zi)源，赋予产(chan)品更多的故事(shi)和价值(zhi)。

以(yi)当(dang)地(di)特产(chan)的“红薯(shu)”为(wei)例，传(chuan)统的销售(shou)模式(shi)就(jiu)是(shi)粗(cu)加工、低价售(shou)卖。而李蓉(rong)蓉和苏语棠则对其进行(xing)了全(quan)产业链(lian)的开发(fa)：他(ta)们(men)与(yu)老(lao)李合(he)作，采(cai)用有(you)机种植方(fang)式，确(que)保红(hong)薯(shu)的品质(zhi)和安全，并注(zhu)册(ce)了“xx有机红薯”的(de)品牌(pai)。他(ta)们(men)聘请(qing)专业(ye)设计(ji)师，设(she)计出(chu)时(shi)尚(shang)、环保(bao)的(de)包装，赋予红(hong)薯(shu)新(xin)的(de)生(sheng)命力(li)。

再次，他们(men)不只(zhi)卖生红薯，还开发(fa)了(le)红薯干、红(hong)薯粉、红(hong)薯脆(cui)片(pian)等系(xi)列加工产(chan)品(pin)，满足不同消(xiao)费者的需(xu)求。他(ta)们还结合乡村旅游(you)，推(tui)出(chu)了“采(cai)摘红(hong)薯”、“制(zhi)作红(hong)薯干”等体(ti)验(yan)活动(dong)，让(rang)消(xiao)费(fei)者(zhe)在(zai)享受美(mei)味的也(ye)能感受到(dao)乡村(cun)的乐趣。

同(tong)样(yang)，对(dui)于翠(cui)花手工制(zhi)作(zuo)的(de)香(xiang)囊(nang)、布老(lao)虎等(deng)传统工艺(yi)品，他(ta)们没有让它们(men)成为(wei)博物(wu)馆里的展品(pin)，而是通(tong)过(guo)改良设(she)计，使其更符合(he)现(xian)代人的审美(mei)和使用习惯，并赋予(yu)它们“传承(cheng)千年(nian)匠(jiang)心”、“健康助(zhu)眠”等文化内(nei)涵(han)，通(tong)过线上平(ping)台和文创产品(pin)店进(jin)行(xing)销(xiao)售，迅(xun)速打开了市(shi)场(chang)，让这些濒临失传(chuan)的技(ji)艺(yi)焕发(fa)了(le)新(xin)的光(guang)彩。

他们坚信，优质的(de)产品本身(shen)就(jiu)是最(zui)好(hao)的广(guang)告(gao)，而赋(fu)予产品(pin)文化(hua)和故(gu)事(shi)，更能(neng)触动消费(fei)者(zhe)的情感，建(jian)立(li)深厚(hou)的品(pin)牌忠诚度。

第(di)三“兄弟”：模式创(chuang)新，驱动(dong)持续增(zeng)长(zhang)。解(jie)决了人(ren)才(cai)和产(chan)品问题，李(li)蓉蓉(rong)和苏语棠将目(mu)光投向了(le)更深层次的“模(mo)式(shi)创新”。他(ta)们认(ren)为，要(yao)想(xiang)实现乡(xiang)村的长期(qi)繁荣，必须建立可持(chi)续、可(ke)复制(zhi)的商业模式(shi)。他(ta)们(men)采(cai)取了“平(ping)台(tai)+合(he)作社+农户(hu)”的多元(yuan)化(hua)发(fa)展模(mo)式。

他(ta)们(men)搭(da)建了(le)一个(ge)集农产品(pin)展示、销售、资讯(xun)发布(bu)、社区(qu)互(hu)动于(yu)一体(ti)的(de)综合性电(dian)商平台(tai)，这个(ge)平(ping)台就(jiu)像(xiang)一(yi)个“万(wan)能的集市”，将分(fen)散的(de)农户、手工艺人(ren)、以及消费者连(lian)接(jie)起来。他(ta)们(men)牵头成(cheng)立了当地(di)的农业(ye)合(he)作社，通过合作(zuo)社统(tong)一收购、统(tong)一(yi)加(jia)工(gong)、统一销(xiao)售(shou)，大大降低了(le)农户(hu)的(de)经(jing)营成(cheng)本(ben)，提(ti)高了议价(jia)能(neng)力。

对(dui)于合(he)作(zuo)社成(cheng)员，除了提(ti)供技术指(zhi)导和资金(jin)扶(fu)持(chi)，还(hai)鼓(gu)励他(ta)们(men)参(can)与到(dao)产品(pin)开发和品(pin)牌推广中(zhong)，真正(zheng)实现(xian)“农民(min)”到“创(chuang)业者”的转(zhuan)变。

他(ta)们还积(ji)极(ji)探索(suo)“乡(xiang)村旅游+”的模(mo)式。将(jiang)乡(xiang)村的美景(jing)、美食(shi)、文化与(yu)产品(pin)销售相(xiang)结(jie)合(he)，打(da)造“田(tian)园综(zong)合体”，吸引城市(shi)居民前来(lai)体(ti)验(yan)，既(ji)增加了(le)农产(chan)品和(he)手工艺品的销售(shou)渠道，又(you)带(dai)动了当(dang)地的(de)餐饮(yin)、住宿等相(xiang)关(guan)产业的(de)发展(zhan)。这种(zhong)模式(shi)，有效(xiao)地将“流量(liang)”转化(hua)为(wei)“留量”，实现了(le)经(jing)济效益和社(she)会效(xiao)益(yi)的双丰(feng)收。

李蓉(rong)蓉(rong)和(he)苏(su)语棠(tang)与(yu)他们的(de)“三兄弟”——人(ren)才、产(chan)品、模(mo)式(shi)，共(gong)同构(gou)筑了乡村(cun)振兴(xing)的坚实(shi)基础(chu)。他(ta)们的成(cheng)功，并非(fei)偶然，而是源于(yu)对乡(xiang)村(cun)深刻的(de)理解，对市场的(de)精准把(ba)握，以(yi)及(ji)对(dui)创(chuang)新的(de)不懈(xie)追求。他们(men)用实(shi)践证明，即使(shi)是(shi)在最平(ping)凡的(de)乡(xiang)村，只要有情怀、有智慧、有胆(dan)识(shi)，就(jiu)能闯出一片(pian)新天地，让(rang)这(zhe)片古老(lao)的土(tu)地，焕发出勃(bo)勃(bo)生机(ji)，走向共(gong)同(tong)富(fu)裕(yu)的美好未(wei)来。

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图片来源：每经记者 陈进兴 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄