每经编辑｜钟东波    

当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,中国老太奶大泬

“您好，请(qing)问(wen)您(nin)是(shi)想(xiang)买(mai)来(lai)自住还(hai)是(shi)投(tou)资呀？”

当(dang)这(zhe)位笑(xiao)容(rong)甜(tian)美、穿(chuan)着精致(zhi)的售楼(lou)小姐(jie)迎(ying)上来的(de)时候，我(wo)心(xin)里就敲响(xiang)了(le)警(jing)钟(zhong)。我(wo)来的(de)是毛坯房(fang)的售楼处，不是(shi)什么(me)五星级酒店(dian)。我(wo)只是(shi)一个(ge)想(xiang)给(gei)自(zi)己买个小窝(wo)的普(pu)通(tong)人(ren)，但听着她(ta)那标(biao)准(zhun)的(de)“客户(hu)接(jie)待(dai)语”，我(wo)仿佛(fu)已(yi)经(jing)预感(gan)到(dao)了一(yi)场(chang)“战役”的开(kai)始。

我(wo)，一(yi)个(ge)在(zai)租房界(jie)摸爬滚(gun)打多年(nian)的“资(zi)深人(ren)士”，终于(yu)下定(ding)决心，要(yao)告别(bie)那些合租(zu)的糟心日子，拥(yong)有一片属于(yu)自己(ji)的(de)天地。这第一次(ci)的购房经(jing)历，就(jiu)像一场真人版的(de)“宫心计(ji)”，让(rang)我大开(kai)眼(yan)界。

“这个(ge)户型(xing)，朝(chao)南(nan)，采光特别(bie)好，而且这(zhe)个(ge)位(wei)置，您(nin)看，离(li)地铁(tie)站(zhan)就五分钟(zhong)，旁边还(hai)有个大型商场，生活(huo)便(bian)利得(de)不得了！”售楼小(xiao)姐(jie)的(de)嘴巴(ba)就(jiu)像开(kai)了(le)光一样，手指(zhi)着沙(sha)盘上的一(yi)个(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)模型(xing)，说(shuo)得(de)天花(hua)乱(luan)坠(zhui)。我使劲儿往沙(sha)盘上凑，想看看(kan)那个“五(wu)分钟”的地(di)铁口(kou)到底在(zai)哪儿，结果只看(kan)到了密(mi)密(mi)麻麻(ma)的建(jian)筑群(qun)，和一(yi)堆我看不(bu)懂的(de)符号。

“这(zhe)是我们(men)小区(qu)最受欢迎(ying)的(de)户型(xing)，很(hen)多客(ke)户抢着要(yao)呢！您(nin)要是犹豫(yu)，可能就没了。”她的话(hua)里带着(zhe)一丝“恐慌”的暗(an)示(shi)，仿佛(fu)我稍(shao)有迟(chi)疑，下(xia)一秒(miao)这个户型(xing)就会被别人抢走。我(wo)紧张得手(shou)心都冒汗(han)了，差(cha)点就想赶(gan)紧掏出手机付定金(jin)。

“这个阳台，您看(kan)，超大！可(ke)以(yi)种花养(yang)草(cao)，可以晾衣(yi)服，还可以摆个(ge)小桌椅(yi)，喝喝(he)咖(ka)啡，看看风(feng)景，多(duo)惬意呀(ya)！”她(ta)指着沙(sha)盘上(shang)一(yi)个比(bi)客厅(ting)还大(da)的“阳(yang)台”，让(rang)我(wo)心(xin)潮(chao)澎(peng)湃。在(zai)我(wo)脑(nao)海里(li)，已(yi)经勾(gou)勒出(chu)了(le)一个(ge)赵雅芝般(ban)的优雅(ya)形(xing)象，坐(zuo)在阳(yang)台上(shang)，品着(zhe)香茗。

事(shi)后我才(cai)知道，所谓的“超大阳台”，只(zhi)不过(guo)是开(kai)发(fa)商为了(le)提升视觉(jue)效果(guo)，把一(yi)部(bu)分(fen)公共(gong)面积“赠送(song)”给了(le)这户。实际(ji)到手(shou)，可能还不(bu)如(ru)我之前租(zu)的房子(zi)里的(de)那个(ge)晾衣(yi)杆。

“还(hai)有这个飘(piao)窗，也是(shi)赠送的(de)，您看，多(duo)宽敞，到(dao)时候可以改(gai)造(zao)成一个小(xiao)书房(fang)，或(huo)者一个小(xiao)小的(de)梳妆台，多实(shi)用(yong)！”

“赠(zeng)送”这(zhe)两个(ge)字，简直就是售(shou)楼小(xiao)姐(jie)的(de)“撒手(shou)锏”。听(ting)着“赠(zeng)送”，我(wo)的(de)大脑似(shi)乎就(jiu)自(zi)动(dong)关(guan)闭了警(jing)报，觉得这(zhe)钱花得(de)值。殊(shu)不(bu)知(zhi)，这(zhe)些“赠送”的(de)面积(ji)，早(zao)就(jiu)被精明(ming)地(di)算(suan)进了(le)总房(fang)价(jia)里，甚(shen)至(zhi)还(hai)要(yao)溢(yi)价。

当然，我也不是完(wan)全没有做(zuo)功课(ke)。我看了很(hen)多(duo)购房攻略(lve)，知(zhi)道要问(wen)清(qing)楚产权(quan)年限，要了解(jie)物业(ye)费，要(yao)关注(zhu)开(kai)发商的(de)口碑(bei)。但现实情况是(shi)，当我(wo)拿着(zhe)小本(ben)本(ben)，准(zhun)备(bei)一(yi)一“考(kao)问”售(shou)楼小姐的时候(hou)，她总能用一番“专(zhuan)业”的术(shu)语(yu)，或者(zhe)巧(qiao)妙(miao)地避开我(wo)的(de)核心(xin)问题(ti)，把我(wo)绕得(de)晕头转向(xiang)。

“您放(fang)心，我(wo)们开发商是上(shang)市企(qi)业，信(xin)誉绝对(dui)有保(bao)证！物业也是(shi)我们(men)自己公司(si)，服务肯定(ding)一流！”她总(zong)是用(yong)一种(zhong)“我吃过(guo)的盐(yan)比你吃(chi)的米还(hai)多”的(de)姿态(tai)，让(rang)我(wo)感(gan)觉(jue)我(wo)的担心(xin)是多(duo)余的，我(wo)是在(zai)和一(yi)个(ge)经验(yan)丰富的(de)“老江(jiang)湖”打交(jiao)道(dao)。

我问她：“这(zhe)个(ge)毛坯房，装修(xiu)大概(gai)需要(yao)多少(shao)钱？”

她(ta)笑靥如花：“这(zhe)个(ge)嘛，看(kan)您自己的(de)要求(qiu)了。一般简(jian)单装(zhuang)修，十几(ji)万(wan)就差不多(duo)了。当(dang)然，如果您(nin)追求高端(duan)品质，那肯(ken)定是(shi)要(yao)多一些(xie)的(de)。”

十几万(wan)，对我(wo)来(lai)说(shuo)可(ke)不(bu)是一(yi)笔小(xiao)数(shu)目。我心(xin)里默(mo)默盘算着，再(zai)加(jia)上购房(fang)款(kuan)，我(wo)的(de)积(ji)蓄(xu)是不(bu)是够了。

“还(hai)有(you)，这个小区(qu)周(zhou)边(bian)的教育(yu)资(zi)源(yuan)怎(zen)么样？有没有(you)好学校(xiao)？”我接(jie)着(zhe)问。

“我(wo)们小(xiao)区旁(pang)边就(jiu)有(you)一(yi)个重点小(xiao)学，而且(qie)距(ju)离我(wo)们学(xue)校(xiao)也(ye)就几(ji)百米。将来(lai)您(nin)有(you)了孩(hai)子，上学方(fang)便得很(hen)。”她信誓旦旦(dan)地承诺(nuo)。

回到家(jia)，我赶紧(jin)上网(wang)查了(le)一(yi)下(xia)，所(suo)谓的“重点小学(xue)”，只不过(guo)是(shi)一个普通(tong)小(xiao)学(xue)，而(er)且(qie)距离(li)小区还(hai)有(you)一段不小(xiao)的距离。至(zhi)于(yu)“几百(bai)米(mi)”，那是指(zhi)直(zhi)线距(ju)离，如(ru)果算上需(xu)要翻越(yue)的马路(lu)和绕行的绿(lv)化(hua)带，那(na)可就(jiu)远不(bu)止(zhi)几(ji)百米了(le)。

每(mei)一(yi)次的沟(gou)通，都像是(shi)一场精心(xin)设计的“对话游(you)戏”，我(wo)总是(shi)那个(ge)被动接(jie)收(shou)信息(xi)，却又难以辨别(bie)真伪的(de)“小白(bai)”。我(wo)开始怀疑，自己(ji)是不是真(zhen)的(de)适(shi)合买房(fang)，是不是(shi)真的能够(gou)在这(zhe)个(ge)复杂的市场(chang)中保护(hu)好(hao)自(zi)己的利益。

当(dang)我再(zai)次回到(dao)那个租(zu)来(lai)的(de)狭小(xiao)空间(jian)，看到墙壁上渗(shen)出(chu)的(de)水(shui)渍，听(ting)到(dao)楼上邻居(ju)深夜(ye)的“蹦(beng)迪”声，我还(hai)是咬(yao)紧(jin)牙(ya)关，告诉自(zi)己，我必须(xu)买(mai)房(fang)！我不能再(zai)这样下去(qu)。

我决(jue)定，要(yao)用(yong)更(geng)强的(de)“武器(qi)”来武(wu)装自(zi)己(ji)，下一轮的“战(zhan)斗”，我(wo)一定要赢(ying)！我不能让(rang)我的“家(jia)”，变(bian)成(cheng)一个充(chong)满遗憾和(he)后(hou)悔的“毛坯房”。

“毛坯(pi)房阳(yang)台”——一个多(duo)么朴素又充满(man)想象(xiang)的空间。在(zai)我看(kan)来，它应该(gai)是(shi)连(lian)接室(shi)内与自然(ran)的桥梁，是(shi)放松身心(xin)的(de)小(xiao)天地，是晾晒(shai)生(sheng)活气(qi)息(xi)的(de)场所。当我(wo)踏入售楼(lou)处，与那位精(jing)明(ming)干练的销(xiao)售小(xiao)姐“交锋(feng)”后(hou)，我才(cai)意识到，这个看(kan)似简单的(de)阳台，却可(ke)能隐藏着(zhe)无数的(de)“套路”。

“这(zhe)个户(hu)型(xing)，是(shi)我们(men)的‘明(ming)星’户型！您(nin)看(kan)，朝南向(xiang)，全天(tian)候采光，而(er)且这个客厅连(lian)接的(de)阳台，简(jian)直是‘空(kong)中(zhong)花(hua)园’的(de)设计(ji)！”销售小姐(jie)用(yong)她(ta)那标准而富(fu)有(you)感染(ran)力(li)的(de)声音(yin)介绍(shao)着。我看着(zhe)沙盘(pan)上那(na)个(ge)被(bei)放大的(de)阳台，心(xin)里确实升起一丝向(xiang)往(wang)。但(dan)我也(ye)知道，在(zai)信息不对称(cheng)的(de)房产交(jiao)易中，每一句“明(ming)星”、“空中(zhong)花园”，都(dou)可能是一(yi)句精(jing)心包装(zhuang)的(de)“陷(xian)阱(jing)”。

我开(kai)始反思，在(zai)第一(yi)次的(de)“试探(tan)”中，我(wo)犯了(le)哪些(xie)错误？

一、被(bei)“赠送(song)”面(mian)积冲昏头脑(nao)，忽略(lve)了实际(ji)使(shi)用(yong)价值。

那些(xie)所(suo)谓的“赠(zeng)送(song)”的(de)飘(piao)窗(chuang)、阳台，虽(sui)然在视觉上(shang)增(zeng)加了面积(ji)，但(dan)很(hen)多时(shi)候，它(ta)们(men)并(bing)没有(you)合(he)法的(de)产权，甚(shen)至(zhi)可能存(cun)在安(an)全隐患(huan)。销(xiao)售小(xiao)姐(jie)口(kou)中的“改成(cheng)书房”、“摆(bai)放(fang)咖啡(fei)桌(zhuo)”，在(zai)我看(kan)来(lai)，更多是一种美(mei)好的愿景，而非实(shi)际的(de)、可行(xing)的改造方(fang)案。我应该(gai)更关(guan)注(zhu)，这(zhe)些(xie)“赠(zeng)送”的(de)面(mian)积(ji)，是(shi)否(fou)真(zhen)的能(neng)够(gou)融入我的(de)日常(chang)生活(huo)，是(shi)否能(neng)真正提(ti)高我(wo)的(de)居住品质。

二、对(dui)销售口(kou)中的(de)“数据”缺乏(fa)独(du)立(li)验证。

“离地(di)铁(tie)站五分钟”、“旁(pang)边(bian)就是重点小学”，这些看(kan)似诱(you)人的数(shu)字，在我事(shi)后(hou)查(cha)证(zheng)后，发(fa)现(xian)大多存在(zai)夸(kua)大(da)甚(shen)至(zhi)虚构(gou)的(de)成分。我应该在(zai)销售(shou)小(xiao)姐(jie)介(jie)绍(shao)的就拿出手(shou)机(ji)，通(tong)过(guo)地(di)图软件(jian)，测量实际(ji)的步行距离；通过教(jiao)育局(ju)官网(wang)，查询(xun)学校的官方信(xin)息(xi)。不能仅(jin)仅听(ting)信一(yi)家(jia)之言(yan)，更不(bu)能被“口(kou)头承(cheng)诺(nuo)”所(suo)迷惑。

三(san)、对(dui)“毛坯(pi)房(fang)”的未来成本(ben)估计不足(zu)。

销售小姐轻描(miao)淡写(xie)地说(shuo)“十几(ji)万装修(xiu)”，却(que)让我忽视(shi)了装修过(guo)程中可能(neng)出现(xian)的各种“黑洞”。材(cai)料(liao)费、人工费、设计费，每(mei)一个环(huan)节都可能(neng)产生额外的(de)支出。我(wo)应(ying)该提(ti)前做足功(gong)课(ke)，了解不同装修风(feng)格的平(ping)均造(zao)价(jia)，甚至可(ke)以咨询一(yi)些装修公司的(de)朋友(you)，对装修成(cheng)本有一(yi)个更清晰的(de)认识。

否(fou)则，一旦(dan)入住(zhu)，高(gao)昂的装(zhuang)修费用(yong)可(ke)能会成为压垮(kua)我的(de)最(zui)后一根稻草(cao)。

四(si)、被(bei)销售(shou)的“紧(jin)迫(po)感”营销所(suo)左(zuo)右，缺(que)乏(fa)冷(leng)静判(pan)断(duan)。

“这个户型(xing)卖(mai)得很快(kuai)”、“再(zai)不买(mai)可能(neng)就没(mei)了”，这(zhe)些(xie)话术，无疑是(shi)为了(le)催(cui)促(cu)我(wo)做(zuo)出决(jue)定(ding)。好(hao)的房(fang)子，也需(xu)要(yao)时间(jian)来筛选和判断(duan)。我(wo)应(ying)该保(bao)持冷静，不被销售的(de)“紧迫感(gan)”所(suo)左(zuo)右(you)，给自己留(liu)出(chu)充(chong)足(zu)的时间(jian)去比(bi)较，去思考，去(qu)权(quan)衡。

五、忽(hu)视了(le)“硬(ying)核”的(de)合同条款(kuan)。

再美(mei)丽(li)的(de)承(cheng)诺，不如(ru)合(he)同上的(de)一(yi)行字。我应该仔细(xi)阅读购房(fang)合(he)同(tong)的每(mei)一个(ge)条款，特别是关(guan)于(yu)房(fang)屋(wu)面(mian)积、赠送(song)面(mian)积、交付标(biao)准、违约(yue)责任(ren)等(deng)关(guan)键(jian)内(nei)容。销售(shou)小姐口头(tou)上的(de)承诺(nuo)，如果不(bu)在(zai)合同中体(ti)现，就(jiu)如同空中楼(lou)阁(ge)，毫无保(bao)障。

带着(zhe)这些(xie)反思，我重(zhong)新审视(shi)了(le)我对“毛坯(pi)房阳台”的(de)期待。它不(bu)应该(gai)是售(shou)楼小(xiao)姐口(kou)中(zhong)的“空中花园(yuan)”，而应(ying)该(gai)是真实(shi)、可用、属于我自(zi)己(ji)的空(kong)间。

我的“毛坯房阳(yang)台”改(gai)造(zao)计划(hua)：

实用至(zhi)上，拒(ju)绝“伪(wei)赠(zeng)送”。我会优先选(xuan)择(ze)那些阳台(tai)面积(ji)真实(shi)、产(chan)权清晰的户型(xing)。如(ru)果阳台面(mian)积(ji)稍小，我宁可(ke)将客厅或(huo)卧室的(de)空间(jian)利(li)用得(de)更(geng)充分，也(ye)不(bu)愿为了一个(ge)“虚无缥缈”的赠送面(mian)积(ji)而妥(tuo)协(xie)。功能(neng)性，才(cai)是王道。我(wo)会根据自(zi)己的生活习(xi)惯(guan)，规划(hua)阳台的功(gong)能。它可(ke)以(yi)是晾(liang)晒衣物的区域(yu)，也可以是(shi)摆放(fang)洗衣机(ji)、烘干机(ji)的“生活阳(yang)台”；它(ta)可(ke)以(yi)是养一些(xie)绿(lv)植，净化(hua)空(kong)气(qi)的“小(xiao)花(hua)园(yuan)”；它(ta)甚(shen)至(zhi)可(ke)以是放(fang)置(zhi)一(yi)把舒适的躺(tang)椅，让我享(xiang)受午(wu)后阳光的“休闲(xian)角”。

关键是(shi)，它要(yao)能解(jie)决(jue)我(wo)的实(shi)际需(xu)求(qiu)。精(jing)打细算，控制(zhi)装(zhuang)修成(cheng)本。对于毛(mao)坯房(fang)的(de)阳(yang)台(tai)，我不会追(zhui)求(qiu)过(guo)于(yu)奢华的装修。我(wo)会选(xuan)择耐用、易清洁(jie)的材料，比(bi)如防(fang)腐木地板(ban)、防(fang)水(shui)涂(tu)料(liao)等(deng)。我会自(zi)己动(dong)手粉(fen)刷墙壁，甚至尝试自(zi)己搭建(jian)简(jian)单的(de)置物(wu)架，将(jiang)装修(xiu)成本(ben)控制(zhi)在可(ke)接(jie)受(shou)的范围内(nei)。

安(an)全第一，验收(shou)不放(fang)松。在收房(fang)时，我会格外关注阳(yang)台的排水(shui)系统、防水层以(yi)及栏杆的(de)牢固(gu)程(cheng)度(du)。确保(bao)阳(yang)台的安(an)全，是我入(ru)住(zhu)前最(zui)重要的(de)环节。拒(ju)绝(jue)“销售(shou)套路”，相信(xin)自己的判断。我会(hui)用(yong)理性的思(si)维(wei)去(qu)分析(xi)销售人员(yuan)的话术，用事(shi)实(shi)去(qu)检(jian)验(yan)他们(men)的(de)承诺。我不再轻(qing)易被“赠(zeng)送”、“特价(jia)”等词(ci)汇所打动(dong)，而是(shi)关(guan)注房(fang)屋(wu)本身的价值和(he)我的(de)真实(shi)需(xu)求(qiu)。

我知道，买房是一项重(zhong)大决策(ce)，而毛坯房(fang)的“阳(yang)台(tai)”，只是其中的(de)一个(ge)小环(huan)节。但(dan)正是(shi)这些(xie)细节(jie)，决定了(le)我未来(lai)的居住体(ti)验。我不能再(zai)被动地(di)接受(shou)，而是(shi)要(yao)主(zhu)动地(di)去“创造”我(wo)的家。

所以，当(dang)你(ni)看到一位(wei)售楼(lou)小(xiao)姐，指着一个(ge)“比客厅还大”的(de)阳台(tai)，向你描绘(hui)“空中花园”的(de)美(mei)好蓝(lan)图(tu)时，请(qing)务必(bi)擦亮(liang)你的眼(yan)睛。那(na)个阳(yang)台(tai)，可(ke)能只是(shi)一(yi)个美(mei)丽(li)的“陷(xian)阱”。而真(zhen)正的(de)“家”，需(xu)要你(ni)自(zi)己(ji)，用理智和(he)汗(han)水，一步一步去建(jian)造。

我的(de)毛(mao)坯房(fang)阳(yang)台，它(ta)承(cheng)载的(de)不仅(jin)仅是(shi)晾晒的衣物，更是(shi)我(wo)对未来生(sheng)活(huo)的憧憬。我希(xi)望，它能够成为(wei)我真(zhen)正的“空中(zhong)花园(yuan)”，一(yi)个充满(man)阳(yang)光(guang)、绿意和(he)生(sheng)活气(qi)息的，属于(yu)我的，独(du)一(yi)无二(er)的空(kong)间(jian)。而这一(yi)切，都从此刻开(kai)始，从拒(ju)绝(jue)套路(lu)，回归(gui)理(li)性(xing)开始(shi)。

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图片来源：每经记者 阿尔达 摄

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