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b站推广入口2023mmm2023年b站推广入口解析提升曝光的全新路径

阮文炳 2025-11-02 00:51:05

每经编辑|钟立风    

当地时间2025-11-02,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,车震无码做爱

2023B站推(tui)广入(ru)口(kou)“mmm”解(jie)析(xi):洞(dong)悉先机,点(dian)燃(ran)流量(liang)引(yin)擎(qing)

在(zai)瞬息(xi)万(wan)变(bian)的数(shu)字营销(xiao)浪潮中,Bilibili(B站)以其(qi)独特(te)的(de)社区(qu)文化和庞大的(de)年轻用(yong)户(hu)群体(ti),成(cheng)为品(pin)牌(pai)营销(xiao)不可(ke)忽视(shi)的重(zhong)要(yao)阵(zhen)地(di)。进(jin)入2023年(nian),B站的(de)推广(guang)入口和(he)玩法也随之进化,要(yao)想(xiang)在这(zhe)片(pian)充满活(huo)力的土地上脱(tuo)颖而出(chu),深入理(li)解并精(jing)准(zhun)把握(wo)最(zui)新的(de)推广机(ji)制,成为(wei)了关键(jian)中的关键(jian)。

本(ben)文(wen)将为你深度剖(pou)析2023年B站推(tui)广的(de)“mmm”核心(xin),助(zhu)你(ni)点(dian)燃(ran)流(liu)量引擎,实现(xian)品牌价值(zhi)的飞(fei)跃。

“mmm”——这并非(fei)简单(dan)的三(san)个(ge)字(zi)母,而(er)是代(dai)表(biao)了(le)2023年B站(zhan)推广(guang)的三大核(he)心(xin)支(zhi)柱:“Micro-Moment”精(jing)准触达、“Multy-Channel”多元布局,以(yi)及(ji)“Mutual-Growth”共生增(zeng)长。每(mei)一个环节都蕴(yun)含着(zhe)巨大的潜(qian)力和(he)机(ji)遇,只有(you)理解透(tou)彻(che)并灵(ling)活(huo)运用,才能在(zai)B站这片沃土上播撒(sa)成(cheng)功的种(zhong)子(zi)。

“Micro-Moment”:捕捉用(yong)户碎(sui)片化(hua)需(xu)求,实现精准狙击(ji)

我们(men)生活(huo)在一个信(xin)息爆炸的(de)时代(dai),用户的注意(yi)力(li)变得越(yue)来(lai)越碎片化,他(ta)们往往在特定的“微小(xiao)瞬间”(Micro-Moment)产生需求(qiu)。B站作(zuo)为内(nei)容消(xiao)费的(de)聚集(ji)地,用户在(zai)这里(li)浏览、搜索(suo)、互(hu)动,每一(yi)个行为(wei)背(bei)后(hou)都(dou)隐(yin)藏(cang)着(zhe)他(ta)们的(de)兴趣和意(yi)图。2023年的B站(zhan)推广,更(geng)加(jia)强(qiang)调在这些“微(wei)小瞬间(jian)”中(zhong),精(jing)准(zhun)地将(jiang)内(nei)容推送(song)给最(zui)需要它(ta)的用户。

关键词搜索与(yu)意图识别(bie):B站强大的(de)搜(sou)索功能(neng)是用(yong)户(hu)寻(xun)找(zhao)答(da)案和(he)解决方案(an)的(de)重要入(ru)口。2023年(nian),B站对(dui)搜索(suo)算法(fa)的优(you)化,使(shi)得关(guan)键词(ci)的精(jing)准(zhun)匹(pi)配变(bian)得尤为重要(yao)。品(pin)牌需要深入(ru)研究用(yong)户(hu)在搜索(suo)相关(guan)内容时(shi)会(hui)使用的关键词,无论是泛泛(fan)的(de)兴(xing)趣(qu)词(ci),还是(shi)高(gao)度(du)具(ju)体(ti)的(de)解(jie)决(jue)方案(an)词,都要(yao)纳(na)入(ru)考(kao)量。

利用(yong)B站(zhan)的广(guang)告投放工(gong)具,例如“起(qi)飞页”和“信(xin)息流广告(gao)”,通过(guo)精细化的(de)关(guan)键(jian)词设置,可(ke)以(yi)直接触(chu)达(da)那些(xie)正(zheng)在(zai)主(zhu)动寻找你的产(chan)品(pin)或服务(wu)的用户(hu)。例(li)如(ru),一(yi)个(ge)主打护(hu)肤的(de)品牌,可(ke)以针对(dui)“熬夜(ye)脸(lian)怎么办(ban)”、“痘(dou)痘(dou)肌急救”、“秋冬面(mian)部干裂”等(deng)搜索词进行投(tou)放,当用(yong)户(hu)在B站搜(sou)索这些(xie)词时(shi),你的推广(guang)内容(rong)就能第(di)一时间出现在他(ta)们眼(yan)前。

兴趣(qu)标签与内容(rong)关联:B站的(de)用户(hu)画(hua)像极其丰(feng)富(fu),每(mei)个(ge)用户(hu)都拥(yong)有独(du)特(te)的(de)兴趣(qu)标(biao)签。2023年(nian),B站(zhan)的推(tui)荐(jian)算(suan)法更(geng)加智(zhi)能,能够精(jing)准识(shi)别用户的(de)兴趣偏(pian)好(hao),并为(wei)其推送个性化的内容(rong)。因此,品(pin)牌(pai)需要深入(ru)理(li)解目(mu)标(biao)用户的(de)兴趣点,并(bing)将其与自身产品(pin)或(huo)服(fu)务(wu)紧(jin)密关(guan)联(lian)。通(tong)过(guo)创作(zuo)高(gao)质(zhi)量(liang)、有吸引(yin)力的(de)视频(pin)内容(rong),并在(zai)视频(pin)标(biao)签、标(biao)题(ti)、简介中(zhong)巧(qiao)妙(miao)地(di)植(zhi)入用户感兴(xing)趣的(de)关(guan)键词和(he)话(hua)题(ti),能够(gou)大大(da)提升内容被推(tui)荐的(de)概率。

例如(ru),一个(ge)游(you)戏公(gong)司(si)在(zai)推(tui)广(guang)新(xin)游(you)戏(xi)时(shi),可(ke)以(yi)围绕“游(you)戏攻略(lve)”、“UP主推荐”、“二(er)次(ci)元文(wen)化”等(deng)标(biao)签进(jin)行内容(rong)创作(zuo)和推(tui)广,从(cong)而吸(xi)引(yin)到(dao)对游(you)戏有(you)浓厚(hou)兴趣(qu)的用户(hu)。

场(chang)景(jing)化投放与(yu)用(yong)户生(sheng)命(ming)周期:不(bu)同的用(yong)户处于不同(tong)的生命周(zhou)期,他们的(de)需(xu)求和(he)对(dui)信息的接(jie)受程(cheng)度也不(bu)同。2023年(nian)的(de)B站推广,更(geng)加注(zhu)重场景(jing)化投放(fang)。这意(yi)味着(zhe),品牌需要(yao)根据用户(hu)所处(chu)的不同场(chang)景(例如,刚(gang)开(kai)始(shi)了解某(mou)个领域,还是(shi)已经(jing)有(you)一(yi)定(ding)基(ji)础,甚至准(zhun)备购(gou)买),来推送(song)不同类型(xing)的内容和(he)广(guang)告。

例如,对于(yu)新(xin)用户,可以推送(song)一(yi)些科(ke)普类、入门级的(de)内容(rong);对(dui)于已经(jing)表现出兴(xing)趣的用户(hu),可(ke)以推送更(geng)深入(ru)的测评(ping)、对比或(huo)者优(you)惠(hui)信息。B站的(de)“信息(xi)流(liu)广告”和(he)“直播(bo)带(dai)货(huo)”等(deng)形式,都能根(gen)据用户行(xing)为数据,实现更(geng)精(jing)细(xi)化的场景(jing)投放,在(zai)用(yong)户最(zui)可能(neng)产生(sheng)转化(hua)的(de)时刻,提(ti)供最(zui)合适的信息。

“Multy-Channel”:打(da)破壁(bi)垒,构(gou)建(jian)全(quan)链路(lu)营销矩阵(zhen)

在B站(zhan)这样(yang)一个(ge)多元化的(de)内容(rong)平台,单一的(de)推(tui)广渠道已不(bu)足以满(man)足(zu)品(pin)牌(pai)的(de)需(xu)求(qiu)。2023年,B站鼓(gu)励(li)品牌构(gou)建(jian)“Multy-Channel”——多渠(qu)道、多(duo)触点的(de)营(ying)销矩(ju)阵,将推广(guang)的触角(jiao)延伸到(dao)平台(tai)的每一个(ge)角落(luo),实现用户(hu)从(cong)认知到(dao)转化的全(quan)链路(lu)覆盖(gai)。

UP主合作(zuo):深(shen)度内(nei)容植(zhi)入与信任(ren)背(bei)书(shu)UP主是(shi)B站(zhan)内(nei)容生(sheng)态的核心,他们拥有忠(zhong)实(shi)的粉丝(si)群(qun)体和(he)强大的内容生(sheng)产能力(li)。2023年,UP主合(he)作依然是B站推(tui)广的(de)重中(zhong)之重(zhong),但玩法更(geng)加多(duo)样(yang)化和精(jing)细(xi)化。

内(nei)容(rong)共(gong)创与定(ding)制化(hua)植入:品牌(pai)不应仅(jin)仅(jin)将UP主(zhu)视为(wei)广告载体(ti),更应将其(qi)视为内容(rong)共(gong)创的(de)伙(huo)伴。通过与(yu)UP主深(shen)度沟(gou)通,了(le)解他(ta)们的内容(rong)风格(ge)和粉(fen)丝偏好(hao),共(gong)同策划(hua)更具创(chuang)意(yi)和自然(ran)度的(de)内容植入(ru)。例如(ru),品牌可以(yi)赞助(zhu)UP主制(zhi)作一(yi)个与(yu)产品(pin)相关的系(xi)列视频,或(huo)者(zhe)邀(yao)请UP主参与(yu)产品的(de)体验(yan)和测评(ping)。

垂直领域UP主(zhu)与精(jing)准触(chu)达(da):寻找(zhao)与品(pin)牌(pai)调(diao)性、产(chan)品属性(xing)高(gao)度(du)契(qi)合的(de)垂(chui)直领域(yu)UP主(zhu),能够实现更(geng)精准的(de)用(yong)户触(chu)达。一个美妆品(pin)牌(pai),可以(yi)与美妆(zhuang)类UP主合(he)作(zuo);一个科技品牌(pai),则可(ke)以与科(ke)技类UP主(zhu)合作。这种合作(zuo)形式(shi),能够最大(da)程度(du)地保(bao)证(zheng)推(tui)广(guang)信(xin)息的(de)有效传递(di),减少无(wu)效(xiao)曝光。

达人矩阵(zhen)与话题引爆:整合(he)不(bu)同(tong)粉(fen)丝量(liang)级(ji)、不(bu)同风格的(de)UP主(zhu),形成一个“达(da)人矩阵”,通过(guo)多角度、多维(wei)度地(di)输出(chu)内(nei)容,能够(gou)有(you)效(xiao)制造话题,引爆全网。例如(ru),可以(yi)策划一场(chang)围绕新品(pin)发布(bu)的“UP主测评(ping)挑战”,吸引(yin)更多(duo)用户(hu)参与讨(tao)论(lun)和关(guan)注。

信(xin)息流(liu)广(guang)告(gao):场景化(hua)推送,高(gao)效转(zhuan)化(hua)B站的(de)信(xin)息流(liu)广告(gao),如同(tong)融入用(yong)户内容(rong)消费(fei)流中的(de)“惊(jing)喜”,能(neng)够在(zai)用(yong)户浏览感兴(xing)趣内容的自然(ran)地(di)呈(cheng)现(xian)品牌(pai)信(xin)息。2023年,信(xin)息(xi)流广(guang)告更加注重(zhong)素(su)材的创意性、与原生内容(rong)的(de)融(rong)合(he)度(du),以及(ji)投放的(de)精(jing)准度。

创意素材(cai)是(shi)灵魂:制作(zuo)与B站用户(hu)喜好相符的(de)创意短视(shi)频(pin),例如鬼(gui)畜(chu)、剧情、科普、测评(ping)等形式(shi),能够(gou)大(da)大提升(sheng)广告的点击(ji)率(lv)和(he)转(zhuan)化(hua)率。避免生硬的广(guang)告(gao)语和(he)产(chan)品展示,用有趣、有价(jia)值的内容(rong)吸引(yin)用户(hu)。精准定向(xiang),减(jian)少浪费(fei):B站提供丰(feng)富的(de)定(ding)向(xiang)选(xuan)项,包括用(yong)户(hu)画像(年龄、性别(bie)、地域、兴趣)、行为(wei)定向(xiang)(观(guan)看历(li)史(shi)、互动(dong)行(xing)为)等。

通过精细化的定(ding)向(xiang)设(she)置(zhi),能够将(jiang)广告(gao)精(jing)准地推送给潜在用户(hu),避免不必(bi)要的(de)浪(lang)费(fei),提升ROI。起飞(fei)页(ye)与落地页优(you)化:广(guang)告的(de)最终(zhong)目的(de)是(shi)引导用(yong)户进(jin)行转化(hua)。因(yin)此,优(you)化(hua)广告的(de)落地(di)页(ye)(例(li)如,起(qi)飞(fei)页(ye))至关重要。确保(bao)落地(di)页内(nei)容与广(guang)告高(gao)度(du)相(xiang)关,加(jia)载(zai)速度快,用(yong)户(hu)体验好(hao),并设置清晰的(de)行动号召(CalltoAction),能够(gou)有效提高(gao)转(zhuan)化(hua)率。

直(zhi)播(bo)与(yu)电(dian)商(shang):实时互动(dong),即时(shi)转化B站直(zhi)播电(dian)商正在崛起,其(qi)独特(te)的(de)社区(qu)属(shu)性和(he)UP主(zhu)的号召力,为(wei)直播(bo)带货(huo)提供(gong)了(le)新(xin)的(de)增(zeng)长(zhang)点。2023年,直(zhi)播(bo)将(jiang)成为B站(zhan)推(tui)广的(de)重要(yao)组(zu)成(cheng)部分(fen)。

UP主直播带货:邀(yao)请UP主(zhu)进行直播(bo),通过(guo)他们的个(ge)人魅力和专业(ye)讲解,与粉丝进行(xing)实(shi)时(shi)互动,解(jie)答疑(yi)问,从(cong)而激(ji)发用户的(de)购买(mai)欲望。品牌自(zi)播(bo)与内容结(jie)合:品(pin)牌(pai)也可(ke)以进行(xing)自播(bo),将产品的(de)功能(neng)、使(shi)用(yong)方(fang)法(fa)、研发(fa)故事等内(nei)容融入(ru)直(zhi)播(bo)过(guo)程中,与用户建(jian)立(li)情感连(lian)接,提(ti)升品(pin)牌忠(zhong)诚度(du)。

直(zhi)播间(jian)的(de)互(hu)动(dong)玩法:运用(yong)B站直(zhi)播(bo)间的(de)各(ge)种互(hu)动玩(wan)法,例如(ru)抽(chou)奖(jiang)、秒(miao)杀、限(xian)时优惠等(deng),能够有效(xiao)提升用户(hu)停留(liu)时(shi)长和(he)转化(hua)率(lv)。

“Mutual-Growth”:共生共(gong)赢,激活(huo)社(she)区生态(tai)的(de)无(wu)限能(neng)量

在B站(zhan),推广(guang)不(bu)再是(shi)单向(xiang)的信息灌(guan)输,而(er)是(shi)追求与用户(hu)、UP主、乃(nai)至整(zheng)个社(she)区生(sheng)态(tai)的(de)“Mutual-Growth”——共(gong)生共赢(ying)。2023年(nian),B站(zhan)推广的核心,在于如(ru)何通(tong)过精细化(hua)的(de)运(yun)营(ying)和价值(zhi)的传递(di),实(shi)现与(yu)所有参(can)与者的互利(li)共生,从而(er)激(ji)活(huo)社区的无(wu)限(xian)能(neng)量,带来更(geng)长远(yuan)、更健康(kang)的(de)增(zeng)长。

社(she)区(qu)互(hu)动(dong)与用户(hu)共(gong)创:让(rang)用户(hu)成(cheng)为(wei)品牌的一(yi)部分B站最(zui)迷人的(de)地方(fang)在(zai)于其(qi)强(qiang)大(da)的社(she)区文化(hua)。用(yong)户在(zai)这里(li)不仅仅是(shi)内容(rong)的消(xiao)费者(zhe),更是(shi)参与(yu)者、创(chuang)造者(zhe)和(he)传(chuan)播者。2023年的(de)B站(zhan)推广,需(xu)要积极融(rong)入社(she)区,与用(yong)户(hu)进行(xing)深度互(hu)动(dong),甚至(zhi)鼓(gu)励(li)用户参(can)与到品牌的(de)共创(chuang)过程(cheng)中。

发起(qi)话(hua)题(ti)与挑战(zhan):围绕(rao)品牌(pai)或(huo)产品(pin),在B站发起具有互(hu)动性的活动(dong),例(li)如话题(ti)讨论、创(chuang)意征集、短(duan)视频(pin)挑战赛等(deng)。通过(guo)设置有吸引力(li)的奖品(pin)和奖励机制(zhi),鼓(gu)励(li)用户(hu)积极参与(yu),产出UGC(用(yong)户(hu)生成内容(rong))。例如,一个(ge)饮料品牌(pai)可(ke)以发起(qi)“夏(xia)日(ri)饮品(pin)创意(yi)挑战(zhan)”,邀请(qing)用户(hu)制作与该饮(yin)料(liao)相关(guan)的(de)创(chuang)意短(duan)视频,并有(you)机会(hui)获得(de)奖(jiang)品(pin)。

评论(lun)区(qu)与(yu)弹(dan)幕(mu)互动(dong):UP主在(zai)视(shi)频(pin)中,品(pin)牌在信(xin)息(xi)流(liu)广告中,都可(ke)以积(ji)极与(yu)用户的评论和(he)弹(dan)幕(mu)进行(xing)互动(dong)。及时回复用户(hu)的(de)疑问,感(gan)谢用(yong)户的支持(chi),参与到(dao)有趣的(de)讨(tao)论(lun)中,能够拉近(jin)品牌与(yu)用(yong)户(hu)之间(jian)的距(ju)离,建立更紧密的情(qing)感连(lian)接(jie)。

用(yong)户(hu)故(gu)事与真(zhen)实(shi)反馈:收(shou)集并展(zhan)示用(yong)户使(shi)用产品后(hou)的真实反(fan)馈和故事。这些真实(shi)的案例,比(bi)任何广告语(yu)都更(geng)有(you)说服力。通(tong)过用(yong)户证(zheng)言,能够有效增(zeng)强产品(pin)的可(ke)信(xin)度,并(bing)激发(fa)潜(qian)在(zai)用户的(de)购买意愿(yuan)。

品牌内容与(yu)价(jia)值传(chuan)递:构建(jian)长(zhang)期的信(xin)任关系(xi)如今(jin)的(de)用户对(dui)品牌(pai)的“硬广(guang)”越来越免(mian)疫(yi),他们更愿意(yi)为有(you)价值(zhi)、有内(nei)容(rong)、有(you)温度的品(pin)牌买(mai)单(dan)。2023年的B站(zhan)推广(guang),需要(yao)从“推(tui)销”转向“价(jia)值传(chuan)递”,通过高质量的(de)内容(rong),与用(yong)户建立(li)长(zhang)期的(de)信(xin)任关(guan)系。

知识分(fen)享与干(gan)货内容(rong):品牌(pai)可(ke)以利用B站的(de)平台,输出(chu)与自身(shen)领域(yu)相(xiang)关的知(zhi)识、技能(neng)、行业见解等。例(li)如,一(yi)个教育品牌可以发(fa)布学(xue)习方(fang)法、备(bei)考技(ji)巧;一(yi)个科(ke)技品(pin)牌可(ke)以分(fen)享前(qian)沿(yan)科(ke)技资讯、产品背后(hou)的(de)原理(li)。高(gao)质(zhi)量的(de)干货内(nei)容,能(neng)够吸引大量(liang)目(mu)标(biao)用户(hu),并将品牌塑造(zao)成为该(gai)领(ling)域(yu)的(de)权威(wei)和专家(jia)。

品(pin)牌故(gu)事与(yu)文化输出(chu):深(shen)入(ru)挖掘品牌(pai)的历(li)史、愿景、价值(zhi)观(guan),以及(ji)产(chan)品背后(hou)的(de)故(gu)事。通(tong)过具(ju)有情(qing)感共鸣的内容,与(yu)用户建(jian)立(li)情(qing)感连接,塑造独(du)特的品牌(pai)形象(xiang)。B站的(de)用户对有故事(shi)、有(you)情怀的(de)品牌更容易产(chan)生(sheng)好感。

公(gong)益与(yu)社会(hui)责任:积极参与(yu)公(gong)益(yi)活动(dong),展现(xian)品(pin)牌(pai)的社(she)会(hui)责(ze)任感。在B站(zhan)发布相关(guan)的公(gong)益内(nei)容(rong),能够提(ti)升品(pin)牌(pai)形象,赢(ying)得用户(hu)的(de)尊(zun)重(zhong)和认同。

数据分(fen)析(xi)与(yu)效果优(you)化(hua):驱动(dong)增(zeng)长的(de)“黑(hei)匣子(zi)”再(zai)好(hao)的推(tui)广策(ce)略,也需要(yao)数据(ju)的支撑和(he)持续的优化。“Mutual-Growth”的(de)最终目标,是实现可持续的增(zeng)长。2023年,B站推广对(dui)数据(ju)的(de)依(yi)赖性(xing)越来越强。

A/B测(ce)试(shi)与实验(yan):对于(yu)不(bu)同的(de)广告素材(cai)、投放(fang)策略(lve)、落地(di)页设(she)计,进行A/B测试,找(zhao)出最优方(fang)案。通过不(bu)断的(de)小步快跑(pao)和迭代优(you)化,能够(gou)最(zui)大化(hua)推(tui)广效(xiao)果(guo)。

用户行为深度(du)洞(dong)察(cha):利用B站(zhan)提供的(de)数据分析工具,深入洞察(cha)用户(hu)的行(xing)为轨(gui)迹(ji)。了(le)解(jie)用户在哪个(ge)环节流失,哪个环节(jie)转化(hua)更高,哪(na)些(xie)内容(rong)更受(shou)欢(huan)迎(ying)。这些(xie)洞(dong)察(cha)将为未来(lai)的推广(guang)提(ti)供(gong)重要的(de)决策依据(ju)。

ROI的持续(xu)提升:推(tui)广的(de)最终(zhong)目的(de)是实现(xian)投入产(chan)出比(bi)(ROI)的(de)最大化(hua)。通过(guo)精细(xi)化(hua)的(de)运营(ying)、精(jing)准的投(tou)放,以(yi)及(ji)持续的(de)效果优(you)化,能够(gou)确保(bao)每(mei)一分(fen)钱(qian)都花在刀刃上(shang),实现“Mutual-Growth”的(de)商业价(jia)值。

2023年(nian)B站的(de)推广(guang)入口,已不再是(shi)简单的信(xin)息(xi)发布渠(qu)道(dao),而是承载着用(yong)户(hu)需求(qiu)、内容创新(xin)、社区(qu)互动和商业价(jia)值(zhi)的综合生态(tai)。掌握(wo)“Micro-Moment”的(de)精准触(chu)达,“Multy-Channel”的多元布局(ju),以及(ji)“Mutual-Growth”的共生共(gong)赢,将(jiang)是品(pin)牌在(zai)B站(zhan)实(shi)现(xian)曝光最大化、流(liu)量提升(sheng)、用户(hu)增长的全(quan)新(xin)路(lu)径(jing)。

只有深入(ru)理解(jie)并灵活(huo)运用这些(xie)“mmm”法则(ze),才能在(zai)这片充(chong)满活(huo)力(li)的年(nian)轻(qing)社区(qu)中,玩转营(ying)销(xiao),赢得未(wei)来。B站(zhan)的推(tui)广(guang),是一场(chang)关于内(nei)容、关(guan)于(yu)互动、关于共赢(ying)的精(jing)彩(cai)旅(lv)程,准(zhun)备好(hao),一(yi)起出发(fa)了吗?

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图片来源:每经记者 陈光林 摄

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