每经编辑｜陈正人    

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7分简(jian)说，小伸进(jin)小米：性价(jia)比(bi)的(de)“黄(huang)金(jin)法(fa)则(ze)”

“小伸(shen)进小米(mi)”——这句看(kan)似简单(dan)的口头(tou)禅，背(bei)后却蕴含(han)着一场(chang)深(shen)刻的(de)消费哲(zhe)学和市(shi)场博(bo)弈。它(ta)不是简(jian)单地“省钱”，也(ye)不是(shi)一味地追(zhui)求“低价”，而是介(jie)于(yu)两者(zhe)之间，一种对(dui)“价(jia)值”的精(jing)妙(miao)拿捏(nie)，一(yi)种(zhong)在(zai)有限(xian)预(yu)算(suan)下(xia)最(zui)大化满足(zu)需求(qiu)的智(zhi)慧。当(dang)我(wo)们(men)说“小(xiao)伸进小米(mi)”时，我(wo)们实际上(shang)是在(zai)说，在(zai)有限(xian)的资金条(tiao)件(jian)下(xia)，我希(xi)望(wang)能(neng)够买(mai)到功(gong)能足够、体(ti)验不差(cha)，并(bing)且价(jia)格令人愉悦的产品(pin)。

这其中，“7分”是一(yi)个极具艺(yi)术感的(de)数字，它(ta)意味着不(bu)追求(qiu)极(ji)致的10分完(wan)美(mei)，但也不(bu)甘(gan)于平(ping)庸的5分勉强，而(er)是稳稳地占据(ju)了价值(zhi)曲线(xian)上(shang)的那(na)个甜蜜点(dian)。

小米，作(zuo)为这个理(li)念的最(zui)佳践(jian)行者(zhe)，用(yong)其近乎(hu)疯(feng)狂的(de)性价比(bi)策略(lve)，重(zhong)新(xin)定(ding)义了科技产(chan)品的(de)价格天花(hua)板，甚至可以说，它颠(dian)覆了整个行业的定(ding)价逻辑(ji)。回(hui)溯小(xiao)米的(de)崛起(qi)之(zhi)路(lu)，你会(hui)发现(xian)，“性价比”并(bing)非一(yi)个简单(dan)的(de)营销(xiao)口号(hao)，而是(shi)一(yi)种(zhong)深入骨(gu)髓的品(pin)牌基因(yin)。从最初的智(zhi)能(neng)手机(ji)，到(dao)如今覆盖家居(ju)、出行、健康(kang)等(deng)方(fang)方面(mian)面的(de)“小米(mi)生态(tai)”，每(mei)一(yi)个(ge)环(huan)节都(dou)闪(shan)烁着“小(xiao)伸(shen)进(jin)小米”的光(guang)芒。

是什么(me)让(rang)小(xiao)米(mi)能(neng)够如(ru)此精(jing)准地(di)把(ba)握“7分”的(de)精髓(sui)？它(ta)对成本(ben)的(de)极致控制。小(xiao)米深(shen)谙“少即(ji)是(shi)多”的道理(li)，在不(bu)牺牲核心用户(hu)体验(yan)的前提下，尽(jin)可能地简化(hua)设(she)计、减少(shao)不必要的(de)溢价(jia)。例(li)如(ru)，早期(qi)的手机产(chan)品，在(zai)外(wai)观(guan)材质(zhi)上(shang)可能不(bu)像某些国际(ji)大(da)牌那(na)样奢华，但(dan)在处(chu)理器、屏幕(mu)、摄(she)像(xiang)头等(deng)核(he)心(xin)硬件(jian)上，却(que)往(wang)往(wang)能给(gei)到同(tong)价(jia)位(wei)段里最出(chu)色(se)的(de)配置(zhi)。

这种“取舍”恰恰(qia)是“小(xiao)伸进(jin)小(xiao)米(mi)”的关(guan)键所(suo)在，它(ta)告诉你，你不必(bi)为了那额外的(de)“2分”体验（也许是更精(jing)美的包(bao)装(zhuang)，或是更华(hua)丽的(de)品(pin)牌代(dai)言(yan)），而付(fu)出“3分”甚(shen)至更多(duo)的金钱。

小米(mi)运用了(le)高效(xiao)的渠道策略(lve)。线上直(zhi)销、无(wu)实体店的(de)模式，极(ji)大(da)地节(jie)省了(le)渠(qu)道成本(ben)，并将这部(bu)分节(jie)省下来的利(li)润(run)，回(hui)馈给消(xiao)费(fei)者(zhe)。这使得用户能(neng)够以(yi)更接(jie)近(jin)出(chu)厂价的(de)价格(ge)，购(gou)买到高品(pin)质的(de)产品。这种“把钱(qian)花(hua)在(zai)刀(dao)刃(ren)上”的(de)策略(lve)，与(yu)“小伸进(jin)小米”的理念不(bu)谋而(er)合(he)。当(dang)消(xiao)费(fei)者看(kan)到，自(zi)己(ji)花费的每(mei)一分(fen)钱(qian)，都转化为了实(shi)实在(zai)在的(de)产品(pin)力，而非(fei)被层层(ceng)加价(jia)所吞(tun)噬，他(ta)们自然(ran)会(hui)产生一种“买得(de)值”的(de)满足(zu)感。

再(zai)者，小米强(qiang)大的(de)供应(ying)链(lian)整合能(neng)力也(ye)为(wei)其提供(gong)了坚(jian)实(shi)的基(ji)础。通过与优(you)秀的供应(ying)商(shang)建立长期(qi)稳(wen)定的(de)合(he)作关(guan)系(xi)，小米(mi)能够(gou)批量(liang)采购，从(cong)而获得(de)更低的(de)采购成本。这种规(gui)模效(xiao)应，使得它(ta)在保证产品品质的(de)也(ye)能维(wei)持极具竞争(zheng)力(li)的(de)价格(ge)。这种“大(da)批量采(cai)购，小(xiao)批量(liang)定(ding)价”的(de)逻辑，是小米(mi)得以(yi)在“性价比(bi)”的战场(chang)上(shang)披(pi)荆(jing)斩(zhan)棘(ji)的重(zhong)要武(wu)器。

“小伸(shen)进(jin)小米”的吸(xi)引(yin)力，并不(bu)仅仅(jin)在(zai)于(yu)价格(ge)的低廉(lian)，更在于(yu)它所带来的“价(jia)值感(gan)”。用户(hu)并非盲目追求(qiu)便宜(yi)，而(er)是(shi)希(xi)望在(zai)预(yu)算范(fan)围内，获得(de)最(zui)大化的效用(yong)。小米通(tong)过其精(jing)妙的(de)平(ping)衡，让(rang)用(yong)户觉得(de)“我花出(chu)去的(de)钱(qian)，得(de)到了(le)超(chao)预(yu)期(qi)的(de)回报(bao)”。这种“物(wu)超(chao)所值(zhi)”的感觉(jue)，是建立(li)品牌(pai)忠诚度的基石(shi)。

想象一下(xia)，一位刚刚毕业(ye)的大学生(sheng)，或(huo)者(zhe)一个刚(gang)刚成(cheng)家(jia)的小(xiao)家(jia)庭(ting)，他们的(de)预(yu)算有限，但(dan)又(you)渴望拥抱科(ke)技带(dai)来(lai)的(de)便利生活(huo)。他(ta)们(men)可能(neng)需要(yao)一(yi)部能流(liu)畅(chang)运行各(ge)种(zhong)应(ying)用(yong)、拍(pai)照(zhao)清晰的(de)手机(ji)，一台(tai)能满(man)足日常(chang)观(guan)影(ying)需(xu)求的(de)电(dian)视(shi)，或(huo)者一套(tao)能(neng)提(ti)升(sheng)生(sheng)活品(pin)质(zhi)的(de)智能(neng)家居产品。对于(yu)他们来说(shuo)，“小伸进小米”是一种理性(xing)的选(xuan)择(ze)，它意味(wei)着(zhe)可(ke)以(yi)在(zai)有限的资金里(li)，构建一(yi)个功能完善(shan)、智(zhi)能便捷(jie)的生(sheng)活空(kong)间，而(er)无需为不(bu)必要(yao)的品牌(pai)溢价买单。

“7分(fen)简说(shuo)”，恰恰是这(zhe)种(zhong)理性消(xiao)费(fei)的(de)最佳写照。它代表了一种(zhong)对“足够好(hao)”的(de)追(zhui)求，而不(bu)是(shi)对(dui)“完(wan)美”的执(zhi)念。因为(wei)现实中(zhong)，绝对的(de)10分完美(mei)几乎不(bu)存在(zai)，而过度的(de)追求完美(mei)，往往(wang)会带来成倍的(de)成(cheng)本上升(sheng)。小米(mi)的成(cheng)功，就(jiu)在于(yu)它精(jing)准地(di)抓住(zhu)了用(yong)户(hu)对(dui)“足够(gou)好”的需(xu)求，并以一种(zhong)令人惊讶(ya)的方(fang)式，将(jiang)这份(fen)“足(zu)够好(hao)”用(yong)最(zui)合(he)理的(de)价格(ge)呈现(xian)出来(lai)。

而小米，正(zheng)是这个平(ping)衡点上的佼佼者。

小(xiao)伸进(jin)小米，大乾坤：性价(jia)比背(bei)后的“生态战略”与(yu)“用户(hu)共赢”

“小伸进小米”的成(cheng)功(gong)，并非仅仅(jin)是产(chan)品(pin)本身的(de)“物美(mei)价廉(lian)”。在这(zhe)句(ju)看(kan)似简(jian)单的(de)口(kou)号(hao)背后，隐(yin)藏着小(xiao)米更为宏大且(qie)精妙的“生(sheng)态战(zhan)略”和“用(yong)户(hu)共(gong)赢(ying)”的商(shang)业(ye)逻(luo)辑。如果(guo)说Part1我(wo)们(men)聚焦于“7分”的价值点(dian)，那么(me)Part2，我(wo)们将深(shen)入探讨，小(xiao)米是(shi)如(ru)何(he)通过构建一(yi)个庞大(da)的智(zhi)能生态(tai)系(xi)统(tong)，以(yi)及与用(yong)户之间(jian)形成(cheng)的良性互动(dong)，将(jiang)“小伸进小(xiao)米”的理念(nian)，转化(hua)为一(yi)种持续的(de)品牌(pai)生命力(li)，并(bing)最(zui)终撬动(dong)一个(ge)充满无限可能的“大乾(qian)坤”。

小米(mi)的“生(sheng)态(tai)战略”，堪称(cheng)业界(jie)的一绝(jue)。它并非简单地复制其他品牌(pai)的模式(shi)，而(er)是(shi)围(wei)绕“智(zhi)能生(sheng)活”这(zhe)一核心，构(gou)建了(le)一个开放(fang)、互联(lian)的硬件、软(ruan)件和(he)服务体系。从手(shou)机这个入(ru)口，延(yan)伸(shen)出(chu)电(dian)视、路由(you)器、空(kong)气净化(hua)器(qi)、扫地(di)机器人，乃(nai)至台灯、插(cha)座、摄(she)像头(tou)等等。这些(xie)产品看似(shi)独立，却通过小米的(de)IoT平台，实(shi)现了无缝的(de)连接和智(zhi)能化(hua)的(de)联(lian)动(dong)。

这(zhe)种生态(tai)的(de)构(gou)建(jian)，带来的直(zhi)接好(hao)处(chu)就是(shi)“协同(tong)效(xiao)应(ying)”。举个例子，当(dang)你的(de)小米手机(ji)检测(ce)到室内空(kong)气质量(liang)不佳时(shi)，它可(ke)以通(tong)过Wi-Fi或(huo)蓝牙(ya)，直(zhi)接指令(ling)家里的空(kong)气净化(hua)器开启(qi)；当你躺在小米(mi)电视前，手(shou)机(ji)上(shang)的内(nei)容(rong)可以一(yi)键投(tou)屏；当你出门在(zai)外，通(tong)过手(shou)机上(shang)的(de)App，可以(yi)远程操(cao)控家(jia)里的(de)智能(neng)设(she)备，查看安全(quan)情况(kuang)。

这种“万(wan)物互联”的体验，是(shi)单一产(chan)品无法比拟(ni)的(de)，它极大(da)地提(ti)升(sheng)了用户(hu)的生活便利性(xing)和幸福感(gan)。

而“小(xiao)伸进(jin)小(xiao)米(mi)”的理(li)念，在(zai)生态(tai)产品的布局中(zhong)得到(dao)了更深层(ceng)次(ci)的(de)体现。小(xiao)米(mi)往往会在生态(tai)链中(zhong)，引入(ru)不(bu)同(tong)层级(ji)的伙(huo)伴，并(bing)根据(ju)产(chan)品(pin)的(de)属性，采取不(bu)同的(de)定价策略。核心(xin)的、技(ji)术壁垒较高的产品，如(ru)智能(neng)手(shou)机和路由(you)器(qi)，会保持(chi)相对(dui)较高(gao)的性(xing)价(jia)比(bi)，作(zuo)为(wei)吸(xi)引用(yong)户的“引(yin)流款”。

而一(yi)些非(fei)核心的、制(zhi)造(zao)门(men)槛相对较低(di)的(de)配件，如插线板(ban)、USB充(chong)电器，则(ze)会以(yi)极其(qi)低廉的价(jia)格进入市(shi)场(chang)，进一(yi)步(bu)降低用户(hu)进入(ru)小米生态(tai)的(de)门槛。

这(zhe)种(zhong)“低价(jia)引(yin)流，生(sheng)态留(liu)存”的(de)策略，极大地降低(di)了(le)用户(hu)被锁(suo)定在(zai)单一(yi)品牌(pai)生态(tai)内的(de)成(cheng)本(ben)。一旦用户(hu)购买了(le)小米的第一件产品(pin)，尝(chang)到了“小伸(shen)进小(xiao)米”的(de)甜头，就更(geng)容易在后续的(de)消费(fei)中(zhong)，倾(qing)向于(yu)选择(ze)小米(mi)旗下(xia)的(de)其他(ta)产品，从而形(xing)成(cheng)一(yi)种“滚雪球”式的生(sheng)态(tai)增长(zhang)。用户在享(xiang)受(shou)便(bian)利和性价(jia)比的也(ye)为小米(mi)的(de)生(sheng)态(tai)版(ban)图添(tian)砖加(jia)瓦，这(zhe)是一种典(dian)型的(de)“用(yong)户(hu)共(gong)赢”模(mo)式。

“用户(hu)共赢”，是小米(mi)品(pin)牌文(wen)化中(zhong)不(bu)可(ke)或(huo)缺(que)的一部(bu)分(fen)。小米深谙“得用(yong)户者得天下”的(de)道理(li)，它(ta)不仅仅(jin)将用(yong)户视(shi)为消(xiao)费者，更是产品(pin)的共创者(zhe)。从(cong)早(zao)期MIUI系(xi)统的内测(ce)、用户(hu)反(fan)馈的收集，到(dao)如(ru)今各(ge)种(zhong)产品(pin)的众(zhong)筹和(he)预售，小米(mi)始终鼓励用户(hu)参与(yu)到产(chan)品(pin)的设计(ji)和迭代(dai)过程中(zhong)。

这种开放(fang)、透明(ming)的(de)沟(gou)通方(fang)式，让(rang)用户(hu)感受(shou)到被(bei)尊重(zhong)和被(bei)重视(shi)。用(yong)户提出(chu)的建(jian)议(yi)，有(you)机会(hui)被采(cai)纳，甚至成为(wei)产(chan)品改(gai)进的方向(xiang)。当用户(hu)看到自(zi)己提(ti)出的想法(fa)，变(bian)成了真(zhen)实的(de)产(chan)品(pin)，他(ta)们会产(chan)生一种(zhong)强(qiang)烈(lie)的(de)归(gui)属(shu)感(gan)和参与(yu)感，进(jin)而成(cheng)为品(pin)牌最忠实的拥(yong)护者和(he)传(chuan)播者(zhe)。这种“粉丝(si)经济(ji)”的效应(ying)，是任何单纯(chun)的(de)广告宣传(chuan)都无法比(bi)拟(ni)的。

“小伸进小米(mi)”的精髓，也(ye)体现(xian)在小(xiao)米对(dui)用户(hu)痛点的精准洞察上。它不是凭(ping)空创(chuang)造需求，而(er)是(shi)敏锐地捕捉(zhuo)到用户(hu)在(zai)日常生活(huo)中(zhong)遇到的(de)不便和痛点，然(ran)后以小米(mi)的方(fang)式，用(yong)极具(ju)性价(jia)比的(de)产(chan)品去解(jie)决它。例如，过去(qu)人们(men)可能需要(yao)购买多(duo)套(tao)独立的(de)电器，而现在(zai)，通(tong)过小米(mi)的智(zhi)能(neng)家(jia)居系统，可(ke)以(yi)实现一站式(shi)解决，而且(qie)价(jia)格更加亲民。

更重(zhong)要的是，小米通(tong)过其独特(te)的用户社(she)群，形成(cheng)了(le)一种强大的品(pin)牌文(wen)化。用(yong)户之(zhi)间相互(hu)交流使(shi)用心(xin)得，分享“小(xiao)伸进小米”的(de)购(gou)物攻略(lve)，这(zhe)种社(she)区(qu)的活力，进一步巩固(gu)了用户(hu)的粘(zhan)性，并(bing)吸引(yin)着更(geng)多(duo)潜在用(yong)户加(jia)入。在这里，“性价比”不仅仅(jin)是一个价格标签(qian)，更(geng)是一种群体认(ren)同(tong)，一(yi)种“我(wo)们都(dou)是精打细(xi)算、追求(qiu)智(zhi)慧生活”的社(she)群宣言(yan)。

小米，凭借(jie)其独(du)特(te)的生态战略(lve)和(he)用(yong)户共赢的理念，成功(gong)地将(jiang)“小伸进(jin)小米”变成了一(yi)种(zhong)强大(da)的(de)品牌(pai)力量，并在这(zhe)个(ge)充(chong)满无(wu)限(xian)可能的(de)“大乾(qian)坤”中(zhong)，书(shu)写着属(shu)于自己(ji)的(de)传奇(qi)。它证(zheng)明(ming)了(le)，真正(zheng)的价(jia)值，并非总(zong)藏在(zai)高昂(ang)的价(jia)格之(zhi)后，而有(you)时(shi)，就(jiu)藏(cang)在那一份(fen)对“7分”的(de)精准把(ba)握，和(he)对用户需求的深(shen)刻(ke)理解(jie)之中(zhong)。

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图片来源：每经记者 阿斯哈尔·吐尔逊 摄

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