每经编辑｜陈厦生    

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“衣(yi)”外(wai)之(zhi)财：从校(xiao)园到“圈层(ceng)”的(de)跨(kua)界探索

大学生活，往(wang)往是青春、梦想与(yu)迷茫交(jiao)织的时(shi)期。对(dui)于(yu)22岁的李悦（化名(ming)）来说，她的(de)人生(sheng)轨迹似(shi)乎(hu)比许多(duo)同学更(geng)早(zao)地(di)触碰(peng)到了“经济独立”的现(xian)实。当(dang)同(tong)龄人还在为(wei)兼职(zhi)的辛苦和微薄的收入叹气(qi)时，李悦却早已在属于(yu)自(zi)己(ji)的“赛道”上(shang)，跑出(chu)了令人瞩目的成绩(ji)。故事的(de)起(qi)点(dian)，并非轰(hong)轰烈(lie)烈，而是源于一(yi)次偶然(ran)的发现(xian)——一(yi)个看似小(xiao)众(zhong)，却(que)蕴(yun)藏着巨大(da)商(shang)机的(de)“圈(quan)层”文(wen)化(hua)：足控。

起(qi)初，李(li)悦和(he)许(xu)多人一(yi)样，对这个词汇(hui)感到(dao)陌(mo)生甚至(zhi)有些不解(jie)。但在(zai)一次偶(ou)然的(de)网(wang)络浏览中，她接(jie)触到(dao)了关(guan)于(yu)“原味商品(pin)”的讨论(lun)，并(bing)逐渐(jian)了(le)解到(dao)，在一(yi)些特(te)定的网络社(she)群(qun)中(zhong)，存(cun)在着对“原味袜子(zi)”的特(te)殊(shu)需求(qiu)和消(xiao)费群体。出(chu)于好(hao)奇和(he)对未(wei)知领域的好奇心，她(ta)开(kai)始深入(ru)研究。

她发(fa)现，与(yu)许(xu)多(duo)“速成”的网(wang)络骗局不(bu)同，这确(que)实(shi)是(shi)一(yi)个有着(zhe)真实(shi)需(xu)求和(he)交易(yi)存在的市(shi)场。当然(ran)，伴随而(er)来的(de)，是(shi)对自身(shen)定位(wei)和(he)潜在风险的(de)考(kao)量。

“一开(kai)始，我也有犹(you)豫，毕竟(jing)这(zhe)听起来(lai)不太‘主流’。”李悦(yue)坦言(yan)，她(ta)并(bing)非(fei)一开始就抱(bao)着“赚大钱”的心态，更(geng)多的(de)是一种(zhong)尝试(shi)和(he)探(tan)索。她了解(jie)到(dao)，在这(zhe)个圈(quan)子里(li)，消(xiao)费(fei)者看(kan)重的是一(yi)种“真(zhen)实感(gan)”和(he)“独(du)特性(xing)”。而(er)作为一(yi)名年(nian)轻的(de)女大学(xue)生，她身(shen)上恰好(hao)具(ju)备了(le)许多潜在(zai)的优(you)势：年轻、健(jian)康(kang)、有活(huo)力，这些(xie)特质在(zai)某(mou)种(zhong)程(cheng)度上(shang)构成了(le)她(ta)商品本身(shen)的吸(xi)引力。

李悦决定(ding)采取一种更为(wei)谨(jin)慎和负责任(ren)的方式。她没(mei)有立(li)刻(ke)投(tou)入，而是(shi)花了不少(shao)时间(jian)去了解这个行(xing)业的(de)规(gui)则(ze)、潜在的(de)买家心理以(yi)及如何(he)保护自(zi)己。她创(chuang)建了(le)一(yi)个(ge)小(xiao)号，匿(ni)名潜入相关的社群(qun)，观察(cha)、学(xue)习，倾听(ting)买家(jia)的心声，也(ye)了解(jie)他(ta)们(men)为什(shen)么愿(yuan)意为(wei)此(ci)付(fu)费。她发现(xian)，这不仅仅(jin)是关于“袜(wa)子”本身，更(geng)是(shi)一种情感的(de)寄托、一种特殊的审美体(ti)验，甚(shen)至是(shi)一种(zhong)隐秘的陪(pei)伴(ban)。

“我(wo)发(fa)现，很多(duo)买(mai)家并不是‘恶趣味(wei)’，他们(men)更多(duo)的是在(zai)寻找一(yi)种(zhong)‘慰(wei)藉’，一种难(nan)以言说的(de)亲(qin)近感。”李(li)悦说(shuo)。这种(zhong)认知(zhi)，让(rang)她(ta)对这(zhe)份“副业”的态度发生(sheng)了转变。她(ta)开始(shi)将其视为(wei)一种基(ji)于特殊需求的“服务(wu)”，一(yi)种满(man)足他人“情(qing)感(gan)需(xu)求”的(de)方式(shi)。

在(zai)做(zuo)好充(chong)分的(de)心理(li)准备后，李(li)悦(yue)开(kai)始尝试。她(ta)选(xuan)择(ze)从(cong)自己(ji)的(de)日常(chang)穿着开始(shi)，挑(tiao)选几双(shuang)质量(liang)好、舒适度(du)高(gao)的袜子，并(bing)学(xue)习如(ru)何(he)以一(yi)种更为“艺术(shu)化(hua)”的方式(shi)呈现。她(ta)没有选择直接、露(lu)骨(gu)的(de)宣传，而是(shi)通过(guo)一些含(han)蓄(xu)、带有(you)生活气(qi)息(xi)的图(tu)片和文字(zi)，来展(zhan)示她的“产(chan)品(pin)”。例如，一(yi)张在图书馆里，穿着白色棉袜的照片，搭(da)配一句(ju)“今天图(tu)书馆的空(kong)气(qi)好(hao)像也带着(zhe)我(wo)的味道”，就能引起(qi)一(yi)些潜在买家的(de)兴趣。

她发现(xian)，真诚(cheng)和专(zhuan)业(ye)是(shi)赢得(de)信(xin)任(ren)的关(guan)键。她会(hui)认真回(hui)复每(mei)一(yi)个(ge)咨询，了解(jie)买家(jia)的(de)具(ju)体需(xu)求(qiu)，并(bing)保(bao)证商品的品质(zhi)和包装的隐(yin)私。她(ta)会(hui)精心挑选袜(wa)子材质(zhi)，注(zhu)意卫(wei)生，并用密(mi)封袋妥善包装。这种(zhong)细(xi)致入微的服务，让(rang)她在众(zhong)多(duo)“卖(mai)家”中(zhong)脱(tuo)颖而(er)出，赢得了第一(yi)批忠实客户(hu)。

随(sui)着口(kou)碑的(de)传播(bo)，李悦的“生(sheng)意”逐渐有(you)了起色。她(ta)开始更加(jia)系统地规(gui)划自(zi)己的(de)“副业(ye)”。她(ta)学习如何进(jin)行基(ji)础(chu)的(de)营销推(tui)广(guang)，如何利(li)用(yong)社(she)交(jiao)媒(mei)体(ti)来扩大影响力(li)，并开(kai)始思考如(ru)何(he)建(jian)立自(zi)己(ji)的“个人(ren)品(pin)牌”。她意(yi)识(shi)到，这不(bu)仅(jin)仅是卖袜(wa)子(zi)，更是(shi)在经(jing)营一(yi)种(zhong)“生(sheng)活方(fang)式”，一(yi)种她(ta)自己(ji)独立、自信(xin)、有(you)经济能力的(de)生活方(fang)式(shi)。

“两年学费(fei)”这(zhe)个(ge)目标(biao)，并非一(yi)蹴而(er)就。李悦的目标是(shi)明确的：通过(guo)自(zi)己的(de)努力(li)，减轻(qing)家(jia)庭的(de)经(jing)济负担，并且在大(da)学(xue)期间积(ji)累一笔属于(yu)自己的(de)启(qi)动资金，为(wei)毕业后(hou)的发(fa)展(zhan)打(da)下基础。而“原(yuan)味袜(wa)子”这个(ge)看(kan)似“边(bian)缘”的副业(ye)，却成(cheng)为了(le)她实现这一(yi)目(mu)标(biao)的(de)最快(kuai)途径(jing)。她用两(liang)个(ge)月的时间(jian)，就完(wan)成了(le)许多(duo)人需要一年(nian)甚(shen)至更(geng)长(zhang)时间才能赚(zhuan)到的(de)学费(fei)，这背(bei)后(hou)，是(shi)她敢于尝(chang)试、善于观(guan)察(cha)、并且勇(yong)于在(zai)“非(fei)主(zhu)流”市场(chang)中寻找机遇(yu)的(de)智(zhi)慧。

“袜(wa)”力(li)全开：从“边(bian)缘(yuan)”到“主(zhu)流(liu)”的(de)价值重塑(su)

当(dang)李悦第(di)一次向朋友(you)提(ti)及(ji)自己(ji)的(de)副业(ye)时(shi)，得到的反应(ying)大多(duo)是惊(jing)讶、不解，甚(shen)至(zhi)带(dai)有审(shen)视的目光。对于李悦(yue)而言，她(ta)早已超越了外界(jie)的定(ding)义和标签(qian)。她不回(hui)避自(zi)己(ji)所从(cong)事(shi)的“特(te)殊(shu)”副(fu)业(ye)，反而(er)将其(qi)视(shi)为(wei)一(yi)种“个人(ren)选择”，一种(zhong)在尊重(zhong)他(ta)人、保护自(zi)己的前提下，实(shi)现(xian)经(jing)济独(du)立的(de)途径(jing)。

“我从(cong)不觉(jue)得这(zhe)是(shi)‘丢人’的(de)事情(qing)。”李(li)悦(yue)的语(yu)气中带着(zhe)一种(zhong)不(bu)容(rong)置(zhi)疑的坚定(ding)。“我(wo)用(yong)自己的(de)双手(shou)，光明(ming)正大地(di)赚取(qu)了(le)属于(yu)我的钱(qian)，并且(qie)这(zhe)笔钱，让(rang)我能够更(geng)安心地追求(qiu)我的学业和梦(meng)想。这(zhe)有什么(me)好(hao)丢人(ren)的呢(ne)？”

她深(shen)知，任(ren)何(he)一(yi)种职(zhi)业(ye)，只(zhi)要不(bu)触犯(fan)法(fa)律、不损害他(ta)人利益，都(dou)值(zhi)得(de)被尊(zun)重(zhong)。而“原味袜子”这个(ge)行业，在很多人看来(lai)是“灰色(se)地(di)带”，但(dan)李悦用(yong)自(zi)己的实践，为这(zhe)个行(xing)业注入了新的可能(neng)。她不仅仅(jin)是“销售者”，更(geng)像是一(yi)位(wei)“经(jing)营者(zhe)”，她在(zai)努(nu)力(li)为这(zhe)个看(kan)似“小(xiao)众”的(de)领(ling)域(yu)，构建(jian)一种(zhong)更健康、更专业(ye)的形(xing)象(xiang)。

李悦(yue)对(dui)自己的(de)“产品”有(you)着清晰(xi)的(de)认知(zhi)。她认(ren)为，所(suo)谓的(de)“原味”，并非(fei)是低(di)俗(su)的代名词，而(er)是一种更(geng)加(jia)接近“真实”的(de)感受。她(ta)会定期更换(huan)自己的(de)袜(wa)子，确(que)保“产品(pin)”的新鲜(xian)度和品(pin)质(zhi)。她也(ye)会在与买家沟通(tong)时(shi)，询问(wen)他们(men)对“原味”的(de)具体(ti)偏好(hao)，是怎(zen)样(yang)的(de)“味(wei)道”和“触(chu)感(gan)”最(zui)能(neng)满(man)足他(ta)们的需求。

这(zhe)种(zhong)“个性(xing)化定(ding)制(zhi)”的(de)服(fu)务，让(rang)她在(zai)竞(jing)争激(ji)烈的市场中，获(huo)得了极(ji)高的(de)客(ke)户满意(yi)度(du)和复(fu)购(gou)率(lv)。

“我发现，很(hen)多买(mai)家之所(suo)以(yi)选择(ze)我，不(bu)仅(jin)仅是因(yin)为‘原味’，更(geng)是因(yin)为我给他(ta)们的感(gan)觉(jue)是‘干(gan)净’、‘真诚(cheng)’和‘有活(huo)力’。”李(li)悦(yue)分(fen)析道(dao)，她将(jiang)自己(ji)年轻(qing)、积(ji)极的生活态(tai)度融(rong)入到(dao)她的“副(fu)业”中。她会(hui)分(fen)享一(yi)些自己的(de)生(sheng)活(huo)片段，比如(ru)在(zai)操(cao)场跑(pao)步后(hou)，或者在健身(shen)房挥洒(sa)汗水后，然(ran)后才(cai)“自(zi)然而(er)然(ran)”地推出自(zi)己的(de)“产品(pin)”。

这种方式(shi)，让她的“商品”更(geng)像是(shi)她生活(huo)的一部分(fen)，而不是(shi)一种(zhong)刻意为之(zhi)的(de)“交易(yi)”。

更重(zhong)要(yao)的(de)是，李悦开始(shi)思考如何将这种(zhong)“边(bian)缘”的收入(ru)，转化为(wei)更(geng)具“主流”价值的投资(zi)。她没有将(jiang)赚到的学费仅仅(jin)用(yong)于挥霍，而是(shi)进行(xing)了(le)明智(zhi)的规(gui)划。一(yi)部分(fen)用于(yu)支付下一年的(de)学(xue)费(fei)，减(jian)轻(qing)家庭(ting)的经(jing)济(ji)压力；另(ling)一部(bu)分，她开始(shi)学(xue)习(xi)投(tou)资(zi)理财(cai)，将(jiang)一部(bu)分资金(jin)投入(ru)到(dao)稳健的(de)理财(cai)产品中，为(wei)未来的自(zi)己积(ji)累财富。

“我希望(wang)我(wo)的钱(qian)，能够为我带来(lai)更(geng)多的(de)可能。”李悦表示(shi)，她并(bing)不想(xiang)仅仅依靠这份“副(fu)业(ye)”来(lai)维持生活，而是希(xi)望能够将(jiang)其视(shi)为一个跳(tiao)板，一个积累经(jing)验、学习技能的(de)平台。她(ta)开始(shi)关(guan)注一(yi)些与(yu)“社交(jiao)电商(shang)”和“个人(ren)品(pin)牌打造”相关的(de)课(ke)程，希望能够(gou)提(ti)升自己(ji)在(zai)网(wang)络(luo)营销(xiao)和社群(qun)运营方面(mian)的能力(li)。

她(ta)也逐渐开始将(jiang)这份“副业(ye)”的经验，运用到(dao)其他(ta)方(fang)面。例如(ru)，她学(xue)会了如何(he)与不(bu)同(tong)类(lei)型的人打交道(dao)，如何(he)处理(li)棘手的客户(hu)关(guan)系，以及如何在(zai)竞争(zheng)激烈的市(shi)场中(zhong)，找到(dao)自己(ji)的定(ding)位和(he)优势。这(zhe)些宝贵的(de)经(jing)验，都将(jiang)成为她(ta)未(wei)来(lai)职业(ye)发(fa)展的重(zhong)要(yao)财(cai)富。

“我(wo)经常(chang)在(zai)想(xiang)，‘原味袜子(zi)’只(zhi)是(shi)一个(ge)开始(shi)，它让(rang)我看到(dao)了(le)自己(ji)身上的‘价(jia)值’。”李(li)悦笑着说(shuo)，“我(wo)发(fa)现，我能(neng)够通(tong)过(guo)自己的方式，为他人(ren)提供一种(zhong)特殊(shu)的‘价值’，并(bing)且从(cong)中(zhong)获得回(hui)报。未(wei)来，我(wo)还可(ke)以做很(hen)多(duo)其他(ta)的事情(qing)，只(zhi)要我(wo)愿意去(qu)尝试，去(qu)探(tan)索。”

两年学费，两个(ge)月赚到(dao)。对(dui)于22岁的李(li)悦来(lai)说，这(zhe)不仅仅(jin)是(shi)一(yi)个数字(zi)，更是(shi)一种证明。证明(ming)了年轻(qing)一(yi)代的(de)创造(zao)力，证明(ming)了(le)在看似“非主流(liu)”的市场中，也(ye)蕴(yun)藏着(zhe)无(wu)限(xian)的商(shang)机。更(geng)重要的是(shi)，证(zheng)明了只(zhi)要敢(gan)于尝(chang)试，勇于突破(po)，并且(qie)以一(yi)种(zhong)积极(ji)、负责任的(de)态度(du)去面对，每(mei)个人都有可能(neng)创造(zao)属(shu)于自己的(de)“财(cai)富神(shen)话(hua)”。

李悦(yue)的故事，或许会(hui)引(yin)发(fa)争议，但(dan)她所(suo)展(zhan)现出的独立、自(zi)信和对(dui)经(jing)济独立的追求，却(que)值得(de)我(wo)们(men)深(shen)思和学(xue)习。她用自己的(de)方式(shi)，给“青春(chun)”和“财(cai)富(fu)”赋(fu)予了(le)全新的(de)注(zhu)解(jie)。

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图片来源：每经记者 陈奕凯 摄

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