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圣(sheng)诞(dan)的“冷”与“萌”：一场意料之外的断货风暴

当圣诞的钟声还未完(wan)全敲(qiao)响，一股来自“萌白酱”的暖流已经席卷了整个抖音。这场关于“圣诞定制款”的销(xiao)售风暴，与其说(shuo)是消费者的狂欢，不如(ru)说是一场精心策划的“断货”游戏，让无数人(ren)甘愿成为这场游戏中的“追逐者”。12月24日晚8点，备受瞩目的“萌白酱”圣诞定制款正式上线，原(yuan)本以为是一场温馨的节日礼物(wu)选购，没想到瞬间(jian)演变成了一场“惊险”的抢购大战。

预热与期待(dai)：一张小小的海报，点燃了多少少女心？

“萌白酱”这个名字，对于活跃在抖音的用户来说，早已不是一个陌生的符(fu)号。它代表着一种生活态度，一种对精致、可爱、充满少女心的追求。而在圣诞节这个(ge)充(chong)满仪式感的节日里，“萌白酱”自然不会缺席。早在半个月前，一张充满圣诞氛围的海报就在社交媒体上悄然流传。

海报(bao)中，精心设(she)计的圣诞限定包装，搭配着“萌白酱”经典的Q萌形象，仿佛一位可爱的圣诞老人，带着满满的惊喜即将降临。

“这个包装也太可爱了吧！我一定要抢(qiang)到！”“我姐妹们，圣诞礼物就它了！”“求链接！等了好久了！”类似的评论如雪花般飘落在海报下方。消费者对这款圣诞定制款的期待值(zhi)，早已被拉满。事实上，“萌白酱”团队深谙“饥饿营销”的精髓。在正式上线前，他们并没有大规模的铺货，而是通(tong)过小范围的预告和KOL的种草，成功地吊足了大家的胃口。

每一次的“犹抱琵琶半遮面”，都让消费者对那“看不见的”产品充满了无限(xian)的遐想。

开抢时刻：100000单的数字，背后的(de)疯狂与无奈

万事俱备，只欠东风。当倒计时归零，无数双眼(yan)睛紧盯(ding)着屏幕，手指已经准备就绪。当“加入购物车”、“立即购买”的按钮亮(liang)起的那(na)一(yi)刹那，屏幕仿佛瞬间被一股巨大的洪流吞噬。

“卡了卡了！怎么一直进不去(qu)？”“啊啊啊！我(wo)的(de)手速是(shi)不是太慢了？”“已经被抢光了？这也太快了吧！”

短短几分钟内，社交媒体上充斥着各种关于(yu)“卡顿”、“失败”、“已售罄”的抱怨和惊呼。而官方公布的数字更是令人咋舌——上线仅1天，销量突(tu)破100000单！这意味着，平均每秒钟就有近1.2个订(ding)单(dan)被成功支付。这100000单的背后，是无数个熬夜(ye)等(deng)待的夜晚，是无数次刷新页面的焦灼，是无数次与“断货”擦肩而过的无奈，当然，也包含了少部分幸运儿的狂喜。

这场“断(duan)货”风波，迅速登上抖音热搜榜，引发了广泛的讨论。有人惊叹于“萌白酱”强大的吸金(jin)能力，有人质(zhi)疑其(qi)饥饿(e)营销的套路太深，也有人无奈于自己“手慢”错失了心仪的礼物。但无论如何，这场销售盛宴，无疑为(wei)“萌白酱(jiang)”这(zhe)个品牌，乃至整个抖(dou)音电商，增添了浓墨重彩的一笔。

100000单的意义：是品牌的力量，还是流量的狂欢？

100000单，这个数(shu)字在电商界足以引起一阵小小的骚动。对于“萌白酱”而言，这不仅仅是一个销售数字，更是其品(pin)牌影响力和粉丝忠诚度的绝佳证明。在竞争(zheng)激烈的市场中，能够让消费者如此狂热地追捧一(yi)款产品，实属不易。这背(bei)后，离不开“萌白酱”长期以来在(zai)产品设计、品牌形(xing)象塑造以及社群运营上的投入。

我们也必须看(kan)到，这场(chang)销售奇迹的背后，也离不开抖音平台强大的流量赋能以及“热点”效应的加持。一个极具话题性(xing)的产品，一个巧妙的营销策略，再加上抖音精准的算法推送，便能迅速点燃用户的购买热情。当“断货”本身成为一种“稀缺”的标签，它反而会激起一部分消(xiao)费者“得不到的永远在骚动”的心理。

这场“断货”风波，无疑为品牌方提供了一个宝贵的案例：如何在营销中玩转“稀缺感”，如何利用热点话题制造传播，如何将用户期待转化为实际购买力。对于消费者(zhe)而言，这是一次对(dui)“抢购”行为的深刻体验(yan)，或许也让他们开始思考，在这场“买与不买”的博弈中，自己扮演着怎样的角色。

“断货”的逻(luo)辑：从(cong)“得不到”到“更想要”的心理战术

“萌白(bai)酱”圣诞定制(zhi)款的(de)“一日售罄，100000单”的壮举，将“断货”这个(ge)词推向了新的高度，也让我(wo)们不得不深入探讨其背后的营销逻辑(ji)。这不仅仅是一场简单(dan)的供需失衡，更是一场精心设计的心理博弈，一场将(jiang)“得不到”转化为“更想要”的极致演绎。

饥饿营销的“道”与“术”：为(wei)何我们总是“欲罢(ba)不能”？

“饥饿营销”并非新鲜事物，但(dan)“萌白(bai)酱”此次的表(biao)现，无疑将其运用得炉火纯青。它并非简单地减少库存，而是通过一系列精细化的操作，营造出一种“稀缺感”和“紧迫感”，从而激发消费者(zhe)的购买欲望。

精准的预热与吊(diao)胃口。如前文所述，从(cong)一张张充满艺术感的概念海报，到KOL的“剧透式”推荐，再到限量发售的“消息泄露”，每一步都(dou)像是在给消费者的期待“添柴加火”。这种“若隐若现”的状态，让消费者在信息茧房中不断地想象和猜(cai)测产品的最终模样，一旦揭开面纱，便会产生强烈的拥有欲。

限定与稀缺的标签。“圣诞(dan)定制款(kuan)”本身就带有强烈的时效性和独特性。它不是常规款，而是为这个特定的节日而生，这本身(shen)就赋予了它特(te)殊的(de)价值(zhi)。再加上(shang)“限量”、“数(shu)量(liang)有限”等字眼，进一步强化了产品的稀缺属性。当(dang)消费者意识(shi)到，一旦错过，可能就再也买不到了，购买的紧迫感便油(you)然而生。

社交裂变与从众效应。“萌(meng)白酱”本身就是一个在社交媒体上具有较高话题度的品牌。当“断货”成为一种“热点”，它会迅速在抖音(yin)、微博、小红书等平台引发讨论。大量的“求链接”、“求转单”信息，以及晒单者的“炫耀”，都会形(xing)成一种从众效(xiao)应。看着别(bie)人都在抢，自己仿佛也“不能(neng)落后(hou)”，这种心理驱使着更多人加入抢购大(da)军，即使他们原本并没有那么强的购买意愿。

100000单背后：流量、算法与用户“圈层”的共振

这场销售奇迹，离不开抖音平台强大的流(liu)量支(zhi)撑和精(jing)准的算(suan)法推送。对于“萌白酱”这样的热(re)门品(pin)牌，抖音的算法能够快速识别其潜在的用户群体，并将相关信息精准(zhun)地推送(song)给他们。当大量的用户同时关注同一款产品，并在短(duan)时间内集中爆发(fa)购买行为时，便形成了我们看到的“热点”和“抢购狂潮”。

我们也看到，“萌(meng)白酱”的成功，也与其精准的用户“圈层”定位密不可分。它所吸引的，是一群对可爱、精致、少女心(xin)产品有着强烈偏好的年轻消费者。这部分用(yong)户群体，在社交媒体上的活跃度高，消费意愿强，且容易受到潮(chao)流文化和KOL推荐的影响。一旦“萌白酱”能够精准地触达并满足这个圈层的需求，便能迅速(su)积累起庞大的粉丝基(ji)础和购买力。

“断货”之后：品牌营销的新思考与消费者的理性(xing)回归

“萌白酱”的“断货”案例，无疑为品牌营销提供(gong)了一个新的范本。它证明了，在信息爆炸(zha)的时代，如何通过精巧的策略，将用(yong)户的“期待”转(zhuan)化为“行(xing)动”，将(jiang)“流量”转化为“销量”。

我们(men)也不能忽视(shi)“断货”营销可能带来的负面影响。过度的饥饿营销，可能会导致消费者产生疲劳感和反感，甚(shen)至损害品牌形象。当消费者发现，所谓的“断货”仅仅是一种营销手段，而产品本身并没有达到(dao)他们的预期时，失望和不满情绪便会滋生。

因此，品牌在追求短期(qi)销量和热点的也需要更(geng)加注重产(chan)品本身的质量和用户体验。如何(he)在“稀缺”与“易(yi)得”之间找到一个平衡点，如何在营造话题性与提(ti)供(gong)实质价值之间做好连接，将是未来品牌营(ying)销需要(yao)持续探索的课题。

对于消费者而言，这场“惊险”的抢购经历，也可能是一次关于理性消费的思考。在追逐热点和“断货”产品时，是否应该更加审慎地评估自己的真实需(xu)求，而不是被营销的氛围所裹挟？当100000单的数字背后，是无数个“秒(miao)光”的遗憾(han)，我们或许也应该学会，在喧嚣过后，找到真正适合自己的那(na)份“温暖”。

“萌白酱”圣诞定制款的“一日售罄，100000单”的故事，就像一个发生在寒冷冬夜的温暖传奇，也像一场关于人性与欲望的(de)精彩表演。它让我们看到了品牌(pai)营销的无限可能，也(ye)让我们反思，在这场快节奏的消费浪潮中，我们应该如何保持清醒，做出更明智的选择。

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图片来源：每经记者 陈朝华 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄