每经编辑｜陈凤英    

当地时间2025-11-03,gufjhwebrjewhgksjbfwejrwrwek,暗黑猎奇外网入口

圣诞的“冷”与“萌”：一场意(yi)料之外的断货风暴

当(dang)圣诞的钟声还未完全敲响，一股来自“萌白酱(jiang)”的暖流已(yi)经席卷了整个抖音(yin)。这场关(guan)于“圣诞定制款”的销售风暴，与其说是消费者的狂欢，不如说是一场精心策划的“断货”游戏(xi)，让无数人甘愿成为这场游戏中的“追逐者”。12月24日晚8点，备受瞩目的“萌白酱”圣诞定制款正式上(shang)线，原本以为是一场温馨的节日礼物选购，没想到瞬间演变成了一场“惊险”的抢购大战。

预热与期待：一张小小的海报，点(dian)燃了多少少女心？

“萌白酱”这个名字，对于活跃在抖音(yin)的用户来说，早已不(bu)是一个陌生的符号。它代表着一种生活态度，一种(zhong)对精致、可爱、充满少女心的追求。而在圣诞节这个充满仪式感的节日里，“萌白酱”自然不会缺席。早在半个月前，一张充满圣诞氛围的海报就在社交媒体上悄然流传。

海报中，精心设计的圣诞限定包装，搭配着“萌白酱(jiang)”经典的Q萌形象，仿佛一位可爱的圣诞老人(ren)，带着满满的惊喜(xi)即将降临。

“这个包装(zhuang)也太可爱了吧！我一定要抢到！”“我姐妹们，圣(sheng)诞礼物就它了！”“求链接！等了好久了！”类似的评(ping)论如雪花般飘落在海报下方。消费者对这款圣诞定制款的期待值，早已(yi)被拉(la)满。事实上，“萌白酱”团队深谙“饥饿营销”的精髓。在正式上线前，他们并没有大规模的铺货，而是通过小范围(wei)的预告和KOL的种草，成功地吊足了大家(jia)的胃口。

每一次的“犹抱琵琶半遮面”，都让消费者对那“看不见的”产品充满了无限的遐想。

开抢时(shi)刻：100000单的数字，背后的疯狂与无奈

万事(shi)俱备，只欠东风。当倒计时归零，无数双眼睛(jing)紧盯着屏幕，手指(zhi)已经准备就绪。当“加入购(gou)物车”、“立即购买”的(de)按钮亮起(qi)的那一刹那，屏(ping)幕仿佛瞬间被(bei)一股巨大的洪流吞噬。

“卡了卡了！怎么一直进不去？”“啊啊(a)啊！我的手速是(shi)不是太慢了？”“已(yi)经被抢光(guang)了？这也太(tai)快了吧！”

短短几分钟内，社交媒体上充斥着各种关于“卡顿”、“失败”、“已售罄”的抱怨和(he)惊呼。而官方(fang)公布的数字更是令人咋舌——上线仅1天，销量突破100000单！这意味着，平均每秒钟就有近(jin)1.2个订单被成功支付。这100000单的背后，是无数个熬夜等待的夜晚，是(shi)无数次刷新页面(mian)的焦灼，是无(wu)数次与“断货”擦肩而过(guo)的无奈，当然，也包含了少部分幸运儿的狂喜。

这场“断货”风(feng)波，迅速登上抖音热搜榜，引(yin)发了广泛的讨论。有人惊叹于“萌白酱”强大的吸(xi)金能力，有人质疑其饥饿营销的套路太深，也有人(ren)无奈于自己“手慢”错失了(le)心仪的礼物。但无论如何，这场销售盛(sheng)宴，无疑为“萌(meng)白酱”这个品牌，乃至整个抖音电商，增添了浓墨重彩(cai)的一笔。

100000单的意义：是品牌的力量，还是流量的狂欢？

100000单，这(zhe)个数字在电商界足以引起一阵小小的骚动。对于“萌白酱”而言，这不(bu)仅仅是一个销售数字，更是其品牌(pai)影响力和粉丝忠诚度(du)的(de)绝佳证明。在竞争激烈的市场中，能够让消费者如此狂热(re)地追捧一款(kuan)产品，实属不易。这背后(hou)，离不开“萌白酱”长期以来在产品设计、品牌形象塑造以及社群运(yun)营上的投入。

我们也必须看到，这场销售奇迹的背(bei)后，也离不开(kai)抖音平台强大的流量赋能以及“热点”效应的(de)加持。一个极具话题性的产品，一个巧妙的营销策略，再加上抖音精准的算法推送，便能迅速点燃用户的购买(mai)热情。当“断货”本身成为一种“稀缺”的标签，它反而会激起一部分消费者“得不到的永远在骚动”的心理。

这场“断货”风波，无疑为品牌方提供了一个宝贵(gui)的案例：如何在营销中玩(wan)转“稀缺感”，如何利用热点话题制造传播，如何将用户期待转化(hua)为实际购(gou)买力。对于消(xiao)费者而言，这是一次对“抢购”行为的深刻体验，或许也让他们开始思考，在这场“买与不买”的博弈中，自己扮演着怎样的角色。

“断货”的逻辑：从“得不到”到“更想要”的心理战术(shu)

“萌白酱”圣诞定制款(kuan)的“一日售罄，100000单”的壮举，将“断(duan)货”这个词推向了新的高度，也让我们不得不深入探讨其背后的营销逻辑。这不仅(jin)仅是一场简单的供需失衡，更是一场精心设计的心理博(bo)弈，一场将“得不到”转化为“更(geng)想要”的极致演绎。

饥饿营销的“道”与“术”：为何我们总是“欲罢不能”？

“饥饿营销”并非新(xin)鲜事物，但“萌白酱”此次的表现，无疑将(jiang)其运用得炉火纯青。它并(bing)非简单地减少(shao)库存，而是通过一系列精细化的操作，营造出一种“稀缺感”和“紧迫(po)感”，从而激发消费者的购买欲望。

精准的预(yu)热与吊胃口。如前文所述，从一张张充满艺术感的概念海报，到KOL的“剧透式”推荐，再到限量发售的“消息泄露”，每一步都像是在给(gei)消费者的期待“添柴加火”。这种“若隐若现(xian)”的状态，让消费者在信(xin)息茧房中不断地想象和猜测产品的最终模样，一旦揭开面纱，便会产生强烈的拥有欲。

限定与稀缺的标签。“圣诞定制(zhi)款”本身就带有强烈的时效性和独特(te)性。它不是常规款，而是为(wei)这个特定的节日而生，这本身就赋予了它特(te)殊的价值。再加上“限量”、“数量有(you)限”等字眼，进一步强化了产品的稀缺属性。当消费者意(yi)识到，一旦错过(guo)，可能就再也买不到了，购买的紧迫感便油然而生。

社交裂变与从众效应。“萌白酱”本身就是一个在社交媒体上具有较高话题度的品牌。当“断(duan)货”成为一种“热点”，它会迅速在抖音、微博、小红书等平台引发讨论。大量的(de)“求链接”、“求转(zhuan)单”信息，以及(ji)晒单者的“炫耀”，都会形成一种从众效应。看(kan)着别人都在抢，自己仿佛也“不能落后”，这种心理驱使着更多人加入抢购大军，即使他们原本并没有那么强的购买意愿。

100000单背后：流量、算法与用户“圈层”的共振

这场销售奇迹，离不开抖音平台强大的流量支撑和精准的算法推送。对于(yu)“萌白酱”这样的热门品牌，抖音的(de)算法能够快速识别其潜在的用户群(qun)体，并将相关信息精准地推送给他们。当大量的(de)用户(hu)同时关注同一款产品，并在短时间内集中爆发购买行为时，便形成了我们看到的“热点”和“抢购狂潮”。

我们也看到，“萌白酱”的成功，也与其精准的用户“圈层(ceng)”定位密不可分。它所吸引(yin)的，是一群对可爱、精致、少(shao)女心产品有着强烈偏好的年轻消费者。这部分(fen)用户群(qun)体，在社交媒体上的活跃度高，消费意愿强，且容易受到潮流文化和KOL推荐的影响。一旦“萌白酱”能够(gou)精准地触达并满足这个圈层的需求，便能迅速积累起庞大的(de)粉丝基础和购买力(li)。

“断货”之后：品牌营销的新思(si)考与消费者的理性回归

“萌白(bai)酱”的“断货”案例，无(wu)疑为品牌营销提供了一个新的范本。它证明了(le)，在信(xin)息爆炸的时代，如何通过精巧的策略，将用户的“期待”转化为“行动”，将“流量”转化为“销量”。

我们也不能忽视“断货”营销可能带来的负面影响。过度的饥饿营销，可(ke)能会(hui)导致消费者产生疲劳感和反感，甚至损害品牌形象。当消费者发现，所谓的“断货”仅仅是一种营销手段，而产品本身并没有达到他们的预期时，失望和不满情绪便会滋生。

因此，品牌在追(zhui)求短期销量(liang)和热点的也需要更加(jia)注重产品本身的质量和用户体验。如何在“稀缺”与“易得”之间找到一个平衡点，如何在营造话题性与提供实质价值之间做(zuo)好(hao)连接，将是未来品牌营销需要持续探索的课题。

对于消费者(zhe)而言，这场“惊险”的抢购经历，也可能是一(yi)次关于理性消费的(de)思考。在追逐热点和“断货”产品时，是否应该更加审(shen)慎地评估自己的真实需求，而(er)不是被营销的氛围所裹挟？当100000单的数字背后，是无数个“秒光”的遗憾，我们或许也应该学会，在(zai)喧嚣过后，找到真正适合自己的那份“温暖”。

“萌白酱”圣诞(dan)定制款(kuan)的“一日售罄，100000单”的故事，就像一(yi)个发生在寒冷冬夜的温暖(nuan)传奇，也像一场关于人性与欲望的精彩表演。它让我们看到了品牌营销的无限可能，也让我们反思，在这场快节奏的消费浪潮中，我们应该如何保持清醒，做出更明智的选择。

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图片来源：每经记者 阿斯彭 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄