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直播时(shi)代(dai)的“免费午餐”？一级(ji)AE进(jin)行直播的真相(xiang)探秘

在这个信息(xi)爆炸、用(yong)户注(zhu)意力日(ri)益(yi)分散(san)的时代，品牌营(ying)销的(de)战(zhan)场早已(yi)从传(chuan)统(tong)的图文(wen)、短(duan)视频(pin)延伸到(dao)了实时互(hu)动(dong)、沉浸式体验的直(zhi)播领域(yu)。对于(yu)一级AE（AccountExecutive），也(ye)就(jiu)是客(ke)户(hu)经理(li)/客户(hu)成功经理(li)而(er)言，直播(bo)似乎成(cheng)了一个充满诱惑的新(xin)工(gong)具(ju)。它许(xu)诺(nuo)着更直接的(de)客(ke)户(hu)触达(da)、更(geng)高效的(de)沟通(tong)方式，甚(shen)至(zhi)，不少人(ren)会抱着(zhe)“是不(bu)是(shi)真(zhen)的能(neng)免费做”的疑问(wen)。

今(jin)天(tian)，我们就来(lai)深入(ru)剖(pou)析(xi)一下(xia)，在一(yi)级(ji)AE的(de)岗位(wei)上，进(jin)行一场直(zhi)播，究竟需要付(fu)出(chu)多(duo)少，又可(ke)能收获什(shen)么(me)。

Part1.1：免费(fei)直播的幻象：成(cheng)本的隐形(xing)账本

当我们谈(tan)论“免(mian)费(fei)直播”时，往往(wang)容易(yi)陷入(ru)一个误区(qu)，认(ren)为(wei)只(zhi)要(yao)不直(zhi)接(jie)支付平(ping)台费(fei)用(yong)，或者利(li)用现有设备，直(zhi)播就(jiu)是零成本的。事实(shi)并非如(ru)此。一(yi)级(ji)AE的直播(bo)，成本(ben)的构(gou)成远(yuan)比表面看起(qi)来(lai)要复杂得(de)多。

时间(jian)成(cheng)本是最高(gao)昂的(de)隐形(xing)支出。一场(chang)精心策划(hua)、能够(gou)有效(xiao)触达(da)客户(hu)的(de)直播，绝非“随心所欲”就(jiu)能完(wan)成。从(cong)前期(qi)的内容(rong)策(ce)划、脚(jiao)本撰写(xie)、PPT制作，到(dao)直播(bo)间的(de)搭建(jian)、设备(bei)调(diao)试、流程(cheng)演练，再(zai)到(dao)直播(bo)过(guo)程中的(de)实(shi)时(shi)互(hu)动、答(da)疑解惑(huo)，以及(ji)直播(bo)后的(de)数据(ju)复(fu)盘(pan)、客户跟进，每一(yi)个环(huan)节(jie)都需要投入(ru)大量的时间和(he)精力(li)。

对(dui)于(yu)一(yi)个(ge)身兼多职(zhi)的一级AE来说，这些时间是从哪(na)里来(lai)的(de)？很(hen)可能是挤(ji)占了(le)原(yuan)本用于(yu)客户维护(hu)、销售(shou)拓展(zhan)、方(fang)案撰写(xie)的时间(jian)。这意味着，你(ni)可能在(zai)用(yong)你最(zui)宝贵(gui)的(de)“核(he)心(xin)业(ye)务(wu)时(shi)间”去(qu)换取一场(chang)直播(bo)的执行(xing)。

技术(shu)与(yu)设备(bei)成本(ben)不(bu)容(rong)忽视(shi)。虽(sui)然现在(zai)很多直播平(ping)台提供(gong)了基(ji)础的(de)直(zhi)播功能(neng)，但要(yao)达到专业的直播效果，依(yi)然需要一定的投入(ru)。比如(ru)，稳(wen)定的网(wang)络连(lian)接(jie)是基(ji)础(chu)，高清的(de)摄(she)像头、专业的麦(mai)克风(feng)、补光(guang)灯等(deng)硬件设备(bei)，能显著提(ti)升直播(bo)的(de)观看体验。如(ru)果为了(le)提升(sheng)专业度，还(hai)需要(yao)考(kao)虑绿(lv)幕、背(bei)景板(ban)、甚(shen)至是(shi)简(jian)单的(de)虚拟演(yan)播室搭(da)建。

虽然这些(xie)可以(yi)从低(di)到(dao)高配(pei)置(zhi)，但即使(shi)是(shi)入门级的(de)设备(bei)，也(ye)并非“免费”。更何况(kuang)，如果(guo)团队缺乏(fa)直播(bo)技术支持(chi)，可(ke)能(neng)还需(xu)要额(e)外(wai)聘(pin)请技术人(ren)员或(huo)购买(mai)相(xiang)关(guan)服(fu)务(wu)。

再者(zhe)，流(liu)量与推(tui)广成(cheng)本是(shi)实现(xian)“触达”的关(guan)键。一(yi)场高质量(liang)的直(zhi)播，如果无(wu)人问(wen)津，其价值将大打折扣。如何吸(xi)引目标客户进(jin)入(ru)直(zhi)播间？这需(xu)要一系(xi)列(lie)的(de)推(tui)广手段。包括但(dan)不限于：在社交(jiao)媒体、企业(ye)微信(xin)、客(ke)户群等(deng)渠(qu)道(dao)进(jin)行预告和宣(xuan)传(chuan)；制(zhi)作短(duan)视频(pin)、海报等(deng)推广素(su)材；甚(shen)至可能需要付费的直播(bo)推广（如平(ping)台(tai)内(nei)的信(xin)息流广告(gao)、KOL合作(zuo)等）。

这些推(tui)广活(huo)动，都(dou)在不(bu)同程度(du)上增(zeng)加(jia)了营(ying)销成本。对于一级AE来(lai)说，他们本(ben)身(shen)可能没有独立的(de)推广(guang)预算，这就(jiu)需要(yao)公司层面(mian)的支持，或(huo)者AE需(xu)要(yao)利(li)用自(zi)己(ji)的客户(hu)关系和社群(qun)资源去“免费(fei)”吸引流量(liang)，但这同样(yang)是(shi)资(zi)源投入。

机会成(cheng)本也是一个重(zhong)要的考量(liang)。当AE全身心投入(ru)直播时，可能错失(shi)了其他潜在(zai)的销(xiao)售(shou)机会，或(huo)者未(wei)能(neng)及(ji)时(shi)响(xiang)应(ying)其他客户(hu)的(de)紧(jin)急(ji)需求(qiu)。这种(zhong)“顾此失彼(bi)”的情况(kuang)，对(dui)销(xiao)售(shou)业(ye)绩(ji)的潜在影(ying)响，也是成本(ben)的一部(bu)分(fen)。

Part1.2：为何“免(mian)费”诱惑依旧？直(zhi)播的潜在价值解读(du)

尽管(guan)成(cheng)本隐形(xing)且真实，但(dan)“免(mian)费(fei)”的诱惑之所以(yi)依然存在(zai)，是因为直播所(suo)能带(dai)来的(de)潜在(zai)价值(zhi)，是(shi)传(chuan)统营销方(fang)式难以比拟的(de)。一级(ji)AE进(jin)行(xing)直播(bo)，其核(he)心目(mu)的并(bing)非“省(sheng)钱”，而(er)是“增效”。

1.深度客(ke)户连(lian)接与信任构(gou)建(jian)：直播最大(da)的优势在于(yu)其“实时互动”和“拟(ni)人化(hua)”的特点。AE可以直(zhi)接面对镜头(tou)，展(zhan)现专业素(su)养、人(ren)格魅力(li)，与(yu)潜(qian)在(zai)客户(hu)进(jin)行(xing)即时(shi)问(wen)答(da)、互动交流。这种面(mian)对(dui)面(mian)的(de)沟(gou)通方式，能(neng)够有效(xiao)打(da)破信(xin)息(xi)壁(bi)垒(lei)，拉(la)近(jin)心理(li)距(ju)离(li)，快速建立(li)信任感。客户可以通(tong)过直播直(zhi)观地了(le)解(jie)产品(pin)/服务(wu)的细(xi)节，听(ting)到AE的(de)专(zhuan)业解读(du)，消除疑虑，这比(bi)冷冰(bing)冰的文字(zi)或视(shi)频(pin)广(guang)告更(geng)能打(da)动人心(xin)。

对(dui)于一级(ji)AE而言(yan)，他(ta)们本身就(jiu)是与客户直接(jie)对接的桥梁，通(tong)过直(zhi)播，他(ta)们(men)可(ke)以(yi)更(geng)高效地维护客(ke)户关(guan)系，同(tong)时吸(xi)引(yin)新(xin)的潜(qian)在客户。

2.沉浸式产品(pin)/服(fu)务体(ti)验(yan)：直播(bo)能够(gou)提(ti)供(gong)比静(jing)态(tai)内(nei)容更(geng)丰(feng)富(fu)、更生(sheng)动的体(ti)验(yan)。AE可(ke)以现(xian)场(chang)演示产(chan)品(pin)功能，模(mo)拟(ni)真实(shi)使用场景(jing)，解答(da)客户在(zai)实(shi)际应(ying)用(yong)中可能(neng)遇到的(de)问题。对(dui)于复杂(za)的(de)产(chan)品(pin)或服(fu)务，直播(bo)演(yan)示可以(yi)帮助(zhu)客(ke)户更(geng)直观地(di)理解(jie)其(qi)价值和优(you)势(shi)。例如，SaaS产(chan)品(pin)的(de)AE可以通(tong)过直播(bo)进(jin)行产品演示(shi)，展示(shi)操作(zuo)流程，解答(da)技(ji)术细节(jie)；咨询服务的AE可(ke)以通过直播(bo)分(fen)享(xiang)行(xing)业洞察，解(jie)答客(ke)户的(de)业务(wu)痛点。

3.降低获客成(cheng)本(ben)与(yu)提升转(zhuan)化效率(lv)：虽然我(wo)们前面分(fen)析了(le)直播的(de)隐(yin)性成(cheng)本(ben)，但从长远来(lai)看，一(yi)场(chang)成(cheng)功的(de)直播，可以同时(shi)触达大量(liang)的潜在客(ke)户(hu)，其单位(wei)获客(ke)成(cheng)本(ben)可能远低于传统的(de)一(yi)对一销售拜访或(huo)广告(gao)投放。通过直播(bo)集中讲解、答疑(yi)，能够(gou)筛选(xuan)出(chu)高度意(yi)向(xiang)的(de)客户，大(da)大(da)缩短销售周期(qi)，提升转化(hua)效(xiao)率(lv)。

AE可以(yi)将直(zhi)播作(zuo)为一种(zhong)“引流”和(he)“初步(bu)筛(shai)选(xuan)”的(de)工(gong)具，将高(gao)意向的客户引导(dao)至(zhi)后续的(de)一对一沟(gou)通，从而更聚焦于高价值的销(xiao)售(shou)活动。

4.品(pin)牌形(xing)象与专业度塑(su)造：AE作(zuo)为(wei)公司与(yu)客(ke)户(hu)之间(jian)的重要代表，其在直播中(zhong)的表现(xian)，直(zhi)接反(fan)映(ying)了(le)公司(si)的(de)专(zhuan)业度、服务(wu)水平(ping)和品(pin)牌形(xing)象(xiang)。一场专业、流(liu)畅、内容(rong)充(chong)实的(de)直播(bo)，能够(gou)极大(da)地提升(sheng)品(pin)牌在(zai)客户(hu)心(xin)中(zhong)的信(xin)誉度。AE通(tong)过(guo)直播展(zhan)现的行(xing)业(ye)知(zhi)识、问(wen)题(ti)解(jie)决能力，能(neng)够强化其(qi)作为“行业专家”的定(ding)位，从(cong)而增(zeng)强客(ke)户(hu)的(de)忠诚(cheng)度和(he)口碑(bei)传播。

5.内容资产(chan)的(de)积(ji)累与二(er)次传播(bo)：直(zhi)播内容可(ke)以被录制(zhi)、剪辑，成(cheng)为宝贵(gui)的二次传播(bo)素(su)材。例如(ru)，将精(jing)彩的(de)答疑环节制作(zuo)成短(duan)视频，将(jiang)产(chan)品演(yan)示内容剪辑(ji)成(cheng)讲(jiang)解(jie)视频，或者将直(zhi)播的核心(xin)观点提炼(lian)成文章。这些内(nei)容(rong)资(zi)产可以持续地吸(xi)引(yin)流(liu)量(liang)，触达(da)更多(duo)未(wei)观(guan)看直(zhi)播的潜在客户(hu)，形成一(yi)个(ge)良性(xing)的营(ying)销闭环(huan)。

因(yin)此，当我(wo)们(men)问“一级AE做(zuo)直播(bo)真的可以免费(fei)进行(xing)吗？”时(shi)，答(da)案(an)是(shi)：从(cong)严(yan)格意义(yi)上讲(jiang)，真正(zheng)的(de)“免(mian)费(fei)”直(zhi)播是(shi)不存在的。但(dan)直(zhi)播所带(dai)来(lai)的潜(qian)在(zai)收(shou)益(yi)，如果能够(gou)被有效(xiao)挖掘和转化，其(qi)“净收益”往往(wang)是(shi)大(da)于其(qi)显性(xing)与(yu)隐性(xing)的成(cheng)本支(zhi)出的。关键(jian)在于(yu)，AE是(shi)否(fou)能理解直(zhi)播的价值，并(bing)将其与自(zi)身的销(xiao)售目标(biao)、公(gong)司(si)战略相(xiang)结合，以一(yi)种精(jing)益(yi)求(qiu)精的(de)态度(du)去执行。

下(xia)半部(bu)分，我们将深入(ru)探(tan)讨(tao)直播(bo)的具体成本构成(cheng)，以及如何最(zui)大化其(qi)收(shou)益。

掘金直(zhi)播红(hong)利：一(yi)级(ji)AE的成本(ben)效(xiao)益(yi)最(zui)大化(hua)指(zhi)南(nan)

在(zai)上一部(bu)分(fen)，我们揭(jie)示(shi)了(le)一(yi)级AE直(zhi)播并非(fei)“免费午(wu)餐”的真(zhen)相，强调(diao)了(le)其背后(hou)隐藏(cang)的时(shi)间、技(ji)术、推(tui)广等(deng)成本(ben)。直播(bo)作为当下极具(ju)潜力的营销工具，其高(gao)ROI（投(tou)资回报率）的吸(xi)引力(li)依(yi)然(ran)不减(jian)。对于(yu)一级AE而言(yan)，如何(he)更精(jing)细(xi)化地(di)计(ji)算直播(bo)成(cheng)本(ben)，并最大化(hua)其带来(lai)的收(shou)益呢(ne)？本部(bu)分(fen)将(jiang)为(wei)您(nin)提供(gong)更具体(ti)的操(cao)作指南。

Part2.1：直(zhi)播成本(ben)的细致(zhi)解构与(yu)核算(suan)

要评估(gu)直(zhi)播的“免费”程度(du)，首先(xian)要对(dui)成本(ben)进行细致(zhi)的拆解和(he)量化。

人力(li)成本：

AE自身(shen)投入时(shi)间(jian)：这(zhe)是(shi)最难(nan)以量化的，但(dan)却是最(zui)关键(jian)的。可(ke)以将其(qi)折(zhe)算为(wei)AE的平(ping)均(jun)日薪或(huo)时(shi)薪(xin)，乘(cheng)以(yi)直播(bo)策划、准(zhun)备、执(zhi)行(xing)、复盘所占(zhan)用的(de)工时(shi)。例如(ru)，一(yi)位(wei)AE月薪15000元，假设每(mei)月按(an)20个工作(zuo)日(ri)计算，日(ri)薪(xin)为750元。如果一场直播(bo)准(zhun)备和执(zhi)行占(zhan)用了(le)2个工作(zuo)日(ri)，那么(me)单(dan)场直播(bo)的人(ren)力成本(ben)就(jiu)是(shi)1500元(yuan)。

团(tuan)队(dui)协作成本：如(ru)果直播(bo)需要市(shi)场(chang)部、产(chan)品部(bu)、技术支(zhi)持(chi)等部门同事协(xie)助，也应将他们(men)投入的时间折算成成本。外部(bu)合(he)作成本（如(ru)有(you)）：如聘(pin)请(qing)专业直播(bo)策(ce)划、场(chang)控、助(zhu)播、推(tui)广(guang)人员等，直接列出其服(fu)务费用。

设(she)备与(yu)工具成(cheng)本(ben)：

硬件(jian)折旧/租赁(lin)：购买(mai)摄像头、麦(mai)克风(feng)、灯(deng)光(guang)等设(she)备(bei)的(de)费用，可(ke)以(yi)根据(ju)设(she)备(bei)的使用(yong)年(nian)限进(jin)行折(zhe)旧分(fen)摊(tan)。短(duan)期(qi)直播可(ke)考虑(lv)租赁。软件(jian)/平台(tai)费用(yong)：使用(yong)付费的直播平台(tai)（如提供(gong)高级(ji)互动功能、数据(ju)分析(xi)等）、虚拟直(zhi)播软件、美颜/滤(lv)镜插件等的(de)订(ding)阅费用。网(wang)络费(fei)用(yong)：升(sheng)级或(huo)保障(zhang)直(zhi)播(bo)期间网络(luo)稳定(ding)性的(de)额外(wai)费用(yong)。

内容制(zhi)作(zuo)成本：

PPT/演示文稿(gao)设计：如(ru)果(guo)是(shi)请专业设计师制(zhi)作(zuo)，则(ze)需要支(zhi)付(fu)设计(ji)费用(yong)。视频(pin)素(su)材(cai)制作(zuo)：拍摄(she)、剪辑(ji)、配乐等，如(ru)果(guo)外(wai)包，则(ze)有制(zhi)作费(fei)用。直播(bo)间(jian)背景/装饰：购买(mai)或租赁背景布(bu)、绿植、公司(si)Logo展示物等(deng)的费用。

推(tui)广(guang)与获客(ke)成本(ben)：

站外(wai)推广(guang)费用(yong)：广告投放(fang)（社(she)交媒体、信(xin)息流）、KOL/KOC合(he)作费(fei)用。站(zhan)内推(tui)广费用：部分直(zhi)播平(ping)台提供(gong)的(de)付费推广(guang)位、直(zhi)播间(jian)装(zhuang)饰(shi)升级(ji)等。裂变活动成(cheng)本(ben)：如(ru)果(guo)有直播(bo)间的互动(dong)抽奖、分享裂变(bian)等活动，需要(yao)考虑奖(jiang)品(pin)成本。

机(ji)会成(cheng)本(ben)：

AE因(yin)直播而牺(xi)牲的(de)其他销售活(huo)动或客(ke)户(hu)服(fu)务所带(dai)来的潜(qian)在(zai)收益损失。这(zhe)虽(sui)然难以精确(que)计算(suan)，但(dan)在(zai)评估直播(bo)的(de)整体ROI时(shi)，是不(bu)可忽视的(de)因(yin)素。

核算(suan)公式示例：单场直播(bo)总成本(ben)=∑（各项(xiang)具(ju)体成(cheng)本(ben)）直播ROI=（直(zhi)播带(dai)来的直接(jie)销售(shou)额(e)+潜在(zai)客(ke)户价值-单场直(zhi)播总成本）/单(dan)场直播(bo)总成(cheng)本*100%

Part2.2：最大化直(zhi)播收益(yi)的实操策略

明(ming)确了(le)成本，下一(yi)步(bu)就是如何(he)让(rang)投入(ru)的每一分(fen)“成本(ben)”（包括时间(jian)）都(dou)能(neng)产生最大(da)的(de)回报(bao)。

精(jing)准定(ding)位，明(ming)确目标：

目(mu)标客户(hu)画像：清(qing)楚(chu)你(ni)的直播是(shi)为哪(na)类潜(qian)在客(ke)户(hu)准(zhun)备的？他们(men)的痛(tong)点是(shi)什(shen)么(me)？他们关(guan)心(xin)什么(me)？直播目标设(she)定(ding)：是为(wei)了引流获(huo)客(ke)？产品(pin)演(yan)示？品(pin)牌宣(xuan)传？还是促(cu)成现场(chang)签(qian)约？明(ming)确的(de)目标有助(zhu)于优化直(zhi)播(bo)内容(rong)和(he)策(ce)略。平台(tai)选择(ze)：根(gen)据目标(biao)客户的聚集地(di)和直播内(nei)容选(xuan)择(ze)合适(shi)的平台(tai)（如行业垂直平(ping)台、微信直播、抖(dou)音、B站等）。

内容为(wei)王，价(jia)值先行：

痛(tong)点驱(qu)动(dong)：围绕目标客户最(zui)关心(xin)的问题、最(zui)迫切(qie)的需求来设计(ji)内容(rong)。干货(huo)输出(chu)：提供(gong)有价(jia)值的(de)行(xing)业洞察(cha)、解(jie)决(jue)方案(an)、操作技巧(qiao)等，而(er)非(fei)简(jian)单(dan)的(de)产品(pin)介(jie)绍。互动设(she)计(ji)：提前策划好互(hu)动环节，如(ru)问答、投(tou)票、小游(you)戏、抽奖等，增(zeng)加(jia)直播的趣味性和参(can)与度。多(duo)形(xing)式呈(cheng)现：结合PPT、实(shi)物演(yan)示、案例分(fen)享、客(ke)户(hu)证(zheng)言(yan)、连麦互动等(deng)多种形式(shi)，保持(chi)观众(zhong)的(de)新鲜(xian)感。

精细(xi)化运(yun)营(ying)，提升转(zhuan)化：

预热造(zao)势：提(ti)前在各渠(qu)道发布(bu)直播预告，明(ming)确直播(bo)时(shi)间、主(zhu)题、嘉(jia)宾、亮点，鼓励用户预(yu)约。直(zhi)播过(guo)程(cheng)管理：AE需(xu)要具(ju)备(bei)良好的控场能(neng)力、临场(chang)应变(bian)能(neng)力(li)。助播(bo)（若有(you)）需(xu)要(yao)及时(shi)跟进评(ping)论区的用户(hu)问(wen)题(ti)，引导(dao)用户(hu)行(xing)为(wei)。转化设计(ji)：在直播过(guo)程(cheng)中，设(she)置(zhi)明确(que)的(de)转(zhuan)化(hua)路径。

例(li)如，引导(dao)用(yong)户添加微信、填写表(biao)单、点击购(gou)买(mai)链(lian)接、预(yu)约一(yi)对一(yi)咨询等。可以设(she)置直播(bo)专(zhuan)属优(you)惠，刺激(ji)用户立(li)即行(xing)动(dong)。话术(shu)设计：AE的语(yu)言(yan)风(feng)格、节奏(zou)、说服(fu)力至(zhi)关重要。需要反复演(yan)练，确保表(biao)达清晰、专(zhuan)业且(qie)富(fu)有感染(ran)力。

直(zhi)播(bo)复(fu)盘(pan)，持续(xu)优(you)化：

数据(ju)分析：关(guan)注(zhu)直播的(de)总观看人(ren)数(shu)、最(zui)高在(zai)线(xian)人数、互动率、转化(hua)率(lv)、用(yong)户来(lai)源等(deng)关(guan)键数据。问题归(gui)因：分析(xi)直播中的不足(zu)之处(chu)，如(ru)内容不(bu)够吸(xi)引(yin)人？互(hu)动(dong)环节(jie)效(xiao)果不(bu)佳(jia)？推广力度不够(gou)？技(ji)术(shu)故障？沉淀(dian)内容：将(jiang)直(zhi)播录制内(nei)容剪(jian)辑成(cheng)短视(shi)频、精华片(pian)段，发布(bu)到(dao)其(qi)他(ta)渠道，形成(cheng)二次传(chuan)播(bo)。

客户(hu)跟进(jin)：及(ji)时(shi)跟(gen)进(jin)直播(bo)中产(chan)生的高意(yi)向客户，将线上(shang)流(liu)量转化为实(shi)际销售。

结(jie)论：

“当前(qian)阶段一(yi)级做(zuo)AE直(zhi)播(bo)真的(de)可以免费进行吗(ma)？”答(da)案是：若追求(qiu)的(de)是“零(ling)成本(ben)”，那是(shi)不切(qie)实际的(de)。如(ru)果(guo)将(jiang)直(zhi)播(bo)视为(wei)一种高(gao)效(xiao)的(de)销(xiao)售(shou)与(yu)营销工具(ju)，并且能够通过(guo)精细化(hua)的成本(ben)核算(suan)和策略规(gui)划(hua)，最大化其价(jia)值产(chan)出(chu)，实(shi)现远(yuan)超(chao)投入(ru)的(de)收益(yi)，那么(me)“高性(xing)价比(bi)”甚至(zhi)“净收益可(ke)观”的直播(bo)是完(wan)全可(ke)以实(shi)现的(de)。

对(dui)于一级(ji)AE而言，直播不(bu)是一(yi)个(ge)“可选(xuan)项(xiang)”，而是一(yi)个“必修课(ke)”。关(guan)键(jian)在于，以一种(zhong)“投(tou)资”而(er)非“支出”的(de)心态(tai)去(qu)对待(dai)它(ta)，通过(guo)不(bu)断(duan)学习(xi)、实(shi)践、复盘(pan)，将直(zhi)播这一利器，转(zhuan)化为驱(qu)动(dong)业绩(ji)增长(zhang)的(de)强大引(yin)擎。让每(mei)一次的(de)“直播(bo)投入”，都能(neng)在不久的(de)将(jiang)来(lai)，收(shou)获满满的(de)“回报”。

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图片来源：每经记者 钱三强 摄

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