每经编辑｜陈袁滩    

当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,四川水多毛更多

【破圈而行：少萝饰品，不(bu)止(zhi)于“萌(meng)”的视(shi)觉营(ying)销】

在(zai)这个颜(yan)值(zhi)即正(zheng)义的时(shi)代，少萝(luo)文化早(zao)已(yi)冲(chong)破(po)了(le)小众(zhong)的(de)藩篱(li)，成(cheng)为(wei)一种(zhong)席卷(juan)而来(lai)的(de)文(wen)化潮(chao)流。而(er)桥(qiao)本(ben)香菜(cai)，作为(wei)这(zhe)场(chang)潮流(liu)的敏(min)锐捕(bu)捉者(zhe)，她(ta)不(bu)仅仅是在(zai)贩(fan)卖饰品，更(geng)是(shi)在(zai)贩卖一(yi)种(zhong)“少(shao)萝(luo)”的(de)生活态度(du)和梦想(xiang)。她(ta)的饰品，从设计(ji)之初就(jiu)带有(you)鲜明的(de)“少萝”印记，每一(yi)个细节都透(tou)露着(zhe)精致、可爱，甚至(zhi)带有(you)一丝丝的叛(pan)逆与不(bu)羁。

但这(zhe)并非简单(dan)的堆(dui)砌可爱元素，而是将(jiang)二次元的审(shen)美极致(zhi)化，再(zai)通过(guo)饰品这(zhe)一(yi)载体，将虚(xu)拟世界的(de)情(qing)感(gan)和符号具(ju)象化，触及到(dao)消(xiao)费者(zhe)内心(xin)深处对美(mei)好(hao)、对个性的渴(ke)望(wang)。

想(xiang)象一(yi)下(xia)，当(dang)你在屏(ping)幕(mu)前沉(chen)迷于(yu)某个精(jing)彩(cai)的游(you)戏场(chang)景，而(er)角色(se)身(shen)上(shang)佩戴(dai)的那枚精致的耳坠(zhui)，或(huo)是脖颈(jing)间闪耀(yao)的(de)项链(lian)，恰好(hao)也是你手(shou)中(zhong)所(suo)持的桥本(ben)香(xiang)菜(cai)同(tong)款(kuan)饰品，这种(zhong)穿越次(ci)元的(de)共鸣感会瞬(shun)间被(bei)放(fang)大。桥本(ben)香菜的营(ying)销策(ce)略，正是巧妙地(di)抓(zhua)住了(le)这(zhe)种(zhong)“我(wo)与角(jiao)色同(tong)在”的心理。她并非(fei)简(jian)单(dan)地(di)将游(you)戏IP印(yin)在饰品上，而(er)是(shi)深(shen)入挖(wa)掘游戏(xi)角(jiao)色的情感内(nei)核(he)、故事(shi)背(bei)景，甚(shen)至(zhi)是(shi)一些(xie)不为(wei)人(ren)知的“彩蛋(dan)”设(she)定，将(jiang)这(zhe)些元素(su)巧妙地融(rong)入饰品的(de)设(she)计(ji)中(zhong)。

比(bi)如(ru)，一(yi)款以某位(wei)悲情(qing)角(jiao)色为灵(ling)感的项链(lian)，可能(neng)融入了角(jiao)色名(ming)字的谐音、代表(biao)其(qi)命运的图腾(teng)，甚至是(shi)以特定颜色宝石象征其(qi)不屈的灵魂(hun)。这些“有故事(shi)”的(de)饰(shi)品，自然(ran)能引(yin)发玩(wan)家的深度(du)情感(gan)连接(jie)，让他们觉得购买(mai)的(de)不仅(jin)仅是一个(ge)装饰(shi)品(pin)，更是一(yi)种情(qing)感的寄托(tuo)，一种(zhong)对(dui)角色命(ming)运(yun)的认(ren)同(tong)，甚至是一种“为(wei)爱发(fa)电(dian)”的(de)仪(yi)式感。

更(geng)进一(yi)步(bu)，桥(qiao)本香(xiang)菜的营销方式(shi)，早(zao)已(yi)跳(tiao)出了传(chuan)统意义上(shang)的(de)“商(shang)品展(zhan)示(shi)”。她(ta)的每(mei)一次(ci)新品发布(bu)，都更(geng)像是(shi)一场(chang)精心策划(hua)的(de)“情景剧”上演。她会(hui)根据饰品(pin)的设(she)计理念，量身打(da)造(zao)一系列短视(shi)频，视频(pin)中的她(ta)，可能(neng)化身为游(you)戏(xi)中的某(mou)个角(jiao)色，在(zai)特定的场景中佩戴(dai)着新(xin)品，通过眼神、动(dong)作、甚(shen)至(zhi)是只言(yan)片语(yu)，将饰品(pin)所(suo)蕴含(han)的故(gu)事和(he)情感娓娓道来(lai)。

这(zhe)种(zhong)“沉(chen)浸(jin)式”的体验，让消(xiao)费(fei)者(zhe)仿(fang)佛(fu)置(zhi)身于游(you)戏的世界，与角(jiao)色同呼吸共命运。这种营(ying)销方(fang)式，极(ji)大(da)地(di)提升(sheng)了饰(shi)品的(de)附加(jia)值，让(rang)它(ta)们不再(zai)是冰冷的商品，而是承载着情(qing)感、梦想和(he)身(shen)份(fen)认同(tong)的(de)文化符(fu)号(hao)。

当然，吸引(yin)眼(yan)球的(de)视觉(jue)呈现(xian)是必不可少的。桥本(ben)香(xiang)菜深谙“少萝”审美的精髓，无论(lun)是拍摄场(chang)景(jing)的(de)选(xuan)择、服(fu)饰的(de)搭(da)配，还是(shi)光影(ying)的运用(yong)，都(dou)力(li)求(qiu)达到(dao)一种(zhong)极致(zhi)的唯美和梦幻(huan)。她(ta)会(hui)选(xuan)择(ze)充满(man)二(er)次(ci)元(yuan)风(feng)格的(de)布景(jing)，例如华丽的哥特风(feng)城堡、神秘的魔法森(sen)林，或者是(shi)极具赛(sai)博朋克(ke)感的(de)未来(lai)都市(shi)。

她自己也常常(chang)以多(duo)变的“少(shao)萝”形象(xiang)出(chu)现在镜(jing)头(tou)前，时(shi)而(er)是甜(tian)美可(ke)人的(de)邻家(jia)少女，时而(er)是暗黑萝莉，时而(er)又(you)是身披(pi)战甲的女战士(shi)，每一次亮相都充(chong)满惊(jing)喜，牢牢抓(zhua)住观(guan)众的目(mu)光。这(zhe)种(zhong)多元化的形象(xiang)塑造，不(bu)仅展示了饰(shi)品的多样(yang)性，更让(rang)消(xiao)费(fei)者(zhe)看到了饰(shi)品在(zai)不同(tong)情境(jing)下的(de)搭配(pei)可能性，从(cong)而激发购买(mai)欲(yu)望。

对于(yu)“少萝”这(zhe)一群(qun)体(ti)，其消(xiao)费(fei)心理往往(wang)更注(zhu)重情感(gan)的共鸣(ming)和社(she)群的归属(shu)感(gan)。桥本香菜(cai)的(de)营销(xiao)，也恰恰(qia)迎合了这一点。她(ta)会鼓励粉丝在社交(jiao)媒(mei)体(ti)上(shang)分享自己(ji)佩戴饰(shi)品的照片，并用(yong)特定的(de)标(biao)签进行(xing)传播，形(xing)成一(yi)种“粉丝效(xiao)应”。当(dang)看(kan)到其(qi)他人也(ye)在分享(xiang)，并(bing)且(qie)对(dui)这些饰(shi)品(pin)赞不(bu)绝口(kou)时，这种归(gui)属感(gan)和认同感(gan)会被进(jin)一步强(qiang)化，从而(er)推(tui)动更(geng)多人(ren)加(jia)入(ru)到购(gou)买的行列。

她甚至会(hui)定期举办(ban)线上(shang)线下的小(xiao)型粉丝(si)见面会(hui)，与粉丝近(jin)距离(li)互动(dong)，分享设(she)计理念(nian)，听(ting)取粉(fen)丝(si)的意见，让粉丝(si)感(gan)受到被重(zhong)视，从而(er)转(zhuan)化为最(zui)忠实的(de)品(pin)牌拥(yong)护(hu)者(zhe)。

总而言(yan)之(zhi)，桥本(ben)香菜的少(shao)萝饰(shi)品(pin)营(ying)销(xiao)，绝(jue)不仅仅是简单(dan)的产品推广，而(er)是一场围绕“少萝”文化展开的(de)，集(ji)视(shi)觉、情感、社群、IP联动于一体的综合性(xing)营销(xiao)革命。她成(cheng)功地(di)将虚拟世界的魅力，通过精致(zhi)的(de)饰品，传(chuan)递给(gei)现实世(shi)界中的(de)消费者(zhe)，让(rang)他们(men)在(zai)闪(shan)耀的光芒(mang)中，找到(dao)属(shu)于(yu)自己的梦想和认(ren)同。

【“玩”转(zhuan)游戏周(zhou)边：互(hu)动与共创，引爆流量新纪(ji)元】

如(ru)果(guo)说前(qian)一(yi)部(bu)分(fen)我(wo)们(men)探讨(tao)了桥本(ben)香(xiang)菜如(ru)何通过(guo)“少萝”饰(shi)品建立(li)情感连(lian)接，那(na)么在(zai)这(zhe)一(yi)部分(fen)，我们将深(shen)入剖析她如何(he)将这(zhe)些(xie)饰品“玩(wan)”进游戏(xi)，构(gou)建一(yi)套颠覆(fu)性(xing)的游(you)戏周边营销(xiao)新(xin)玩法(fa)，实现流量(liang)和(he)转(zhuan)化(hua)的(de)双重(zhong)爆(bao)发。这(zhe)不仅仅(jin)是简(jian)单的IP授权(quan)，更(geng)是一场深(shen)度(du)互(hu)动(dong)与(yu)用(yong)户共(gong)创的(de)精彩(cai)演绎(yi)。

传(chuan)统的(de)游(you)戏周边(bian)，往(wang)往停留在(zai)“静态”层(ceng)面(mian)，例如(ru)模型、海报、服装(zhuang)等(deng)，虽然能够(gou)满足(zu)粉(fen)丝的情感(gan)需求，但其(qi)互(hu)动(dong)性和(he)可玩(wan)性相(xiang)对有(you)限。桥(qiao)本(ben)香(xiang)菜的(de)独(du)到之(zhi)处(chu)在于，她(ta)将(jiang)饰品(pin)与(yu)游戏玩法进(jin)行了(le)深度(du)融(rong)合(he)，让这些“小(xiao)小的(de)配饰(shi)”，拥有(you)了“大大(da)的能(neng)量(liang)”。她会(hui)设计出与游戏(xi)内(nei)角色、剧情(qing)、甚(shen)至是某(mou)个关键道具(ju)相关的(de)饰(shi)品，并将其转化为一(yi)种(zhong)“虚拟与(yu)现实的(de)桥(qiao)梁”。

例(li)如，一款游戏中(zhong)极为(wei)稀(xi)有的(de)装(zhuang)备，可(ke)能被设计(ji)成(cheng)一款(kuan)外(wai)观酷炫的项链，而(er)购(gou)买这款项链的玩家，则有可能(neng)在游戏中获(huo)得(de)该(gai)装(zhuang)备的稀有(you)代码，或者(zhe)在游(you)戏商(shang)城中获得(de)专属(shu)折扣。这种“买饰(shi)品送(song)游戏(xi)特权(quan)”的(de)模(mo)式，瞬(shun)间将(jiang)单纯(chun)的消(xiao)费行为，转化为(wei)一(yi)种(zhong)充满惊(jing)喜(xi)和(he)价值(zhi)感的游(you)戏体(ti)验(yan)。

更(geng)进一步，桥本香菜还(hai)开(kai)创(chuang)了(le)“饰品赋(fu)能游戏玩(wan)法”的先(xian)河(he)。她(ta)会(hui)与游(you)戏开发(fa)商(shang)合(he)作，为(wei)某(mou)些(xie)饰(shi)品植(zhi)入“游戏(xi)内(nei)功(gong)能”。想象(xiang)一下，当你(ni)佩戴(dai)着一(yi)枚带(dai)有特(te)殊(shu)符文(wen)的(de)戒(jie)指(zhi)，在游(you)戏中(zhong)可能(neng)会(hui)获得额(e)外的攻(gong)击(ji)力加(jia)成(cheng)，或(huo)者解锁隐(yin)藏的(de)对(dui)话选(xuan)项(xiang)。又或者，一(yi)款以(yi)特(te)定BOSS为主题的(de)耳环(huan)，佩戴它(ta)可(ke)能(neng)会(hui)让你更容(rong)易(yi)发(fa)现(xian)BOSS的(de)弱点(dian)。

这种设计(ji)，不仅极大(da)地(di)增加了饰(shi)品(pin)的(de)实(shi)用(yong)性(xing)和吸引力，更重(zhong)要的是(shi)，它(ta)赋予了饰品在(zai)游戏(xi)世界中(zhong)“说(shuo)话”的(de)能力(li)，让(rang)玩家感受(shou)到(dao)饰品不再(zai)是单纯的(de)装饰(shi)，而是真正能够(gou)影(ying)响(xiang)游戏进程(cheng)的“神(shen)器(qi)”。这种“玩(wan)”饰品(pin)的概念，彻(che)底改变了(le)传统(tong)游戏周边“看看(kan)就好”的尴尬局(ju)面，让(rang)玩家在享受游戏(xi)乐趣的(de)也能感受(shou)到(dao)现实(shi)世(shi)界饰(shi)品带(dai)来的(de)独(du)特(te)价值(zhi)。

除了(le)功能(neng)性的(de)植(zhi)入，桥本香(xiang)菜(cai)还非常擅(shan)长利用“共创(chuang)”的(de)力量(liang)，让粉(fen)丝(si)深(shen)度参(can)与到(dao)游戏周边(bian)的设计和(he)推(tui)广(guang)过程(cheng)中。她(ta)会(hui)定(ding)期发(fa)起“饰(shi)品(pin)设(she)计大赛”，邀请粉(fen)丝为(wei)即将推出的游戏或角色(se)设计饰(shi)品，并(bing)设(she)立(li)丰(feng)厚的(de)奖励(li)，例如(ru)将获胜者(zhe)的设(she)计(ji)制(zhi)作成(cheng)实物，或(huo)是赠(zeng)送(song)稀有的游(you)戏(xi)道(dao)具。

这种模(mo)式，不(bu)仅能(neng)够源源不(bu)断(duan)地(di)为品牌提供创意(yi)灵感，更(geng)重要(yao)的(de)是(shi)，它极(ji)大地增强了粉(fen)丝的(de)参与感和(he)归属感。当粉(fen)丝(si)看到自(zi)己(ji)设计(ji)的(de)饰品出现(xian)在(zai)游戏中，或(huo)是被无(wu)数人(ren)购(gou)买和(he)佩戴(dai)时，那(na)种成(cheng)就(jiu)感和(he)自豪感(gan)是任何广告都无法比(bi)拟(ni)的(de)。这种“我与品牌共(gong)同(tong)成长(zhang)”的理念(nian)，成(cheng)功(gong)地(di)将粉丝(si)从单(dan)纯的(de)消费(fei)者，转化为(wei)品牌(pai)的核(he)心传播(bo)者(zhe)和(he)共(gong)建者(zhe)。

桥本(ben)香菜还善于利(li)用社交媒(mei)体(ti)的(de)热点(dian)和传(chuan)播机(ji)制，将游戏(xi)周边的营(ying)销推(tui)向新(xin)的高度。她会(hui)精(jing)心策划各种线上活(huo)动，例(li)如“饰(shi)品cosplay大赛”、“游戏场(chang)景复(fu)刻挑(tiao)战”等，并鼓励(li)粉丝在(zai)各大(da)平台进行(xing)分享(xiang)和传(chuan)播。她(ta)还会与一些知名的游戏(xi)主(zhu)播(bo)、KOL合(he)作(zuo)，让(rang)他(ta)们在(zai)直播(bo)或视频(pin)中(zhong)展示(shi)和体(ti)验这些(xie)独(du)家(jia)饰品，利用他们的粉丝基(ji)础，迅(xun)速扩大(da)品牌的影(ying)响力。

这种“裂变(bian)式”的传播(bo)方(fang)式，能够(gou)以几(ji)何级(ji)数的(de)方式(shi)，将(jiang)品牌(pai)信(xin)息(xi)传递给(gei)更(geng)广(guang)泛的潜在(zai)用户(hu)，形成(cheng)强大(da)的话题效(xiao)应和病毒式传(chuan)播。

最终(zhong)，桥(qiao)本香(xiang)菜的成功(gong)，并非(fei)偶然(ran)。她深刻理(li)解(jie)了(le)当代(dai)年轻人的消费心理(li)和(he)娱(yu)乐需(xu)求，将(jiang)“少(shao)萝”文(wen)化的独特魅力，与(yu)游戏IP的庞(pang)大(da)体量(liang)，以(yi)及饰(shi)品这(zhe)一具(ju)有高度情(qing)感属性的商品(pin)，进行(xing)了(le)完美的(de)融合(he)。她(ta)不仅(jin)仅(jin)是在(zai)销(xiao)售饰品(pin)，更是(shi)在贩卖一(yi)种(zhong)生(sheng)活方式，一种游(you)戏体(ti)验，一种社(she)群(qun)归(gui)属感(gan)，一种“玩”的乐趣(qu)。

她(ta)的营销方式(shi)，如同一(yi)场精(jing)心(xin)编排的“游(you)戏(xi)”，玩家在其(qi)中扮演(yan)着设计(ji)师、体验者、传(chuan)播者的多重角色(se)，而(er)桥本香(xiang)菜(cai)，则是(shi)这场游戏(xi)的幕(mu)后策(ce)划者，用她(ta)独具(ju)匠(jiang)心的创意，引(yin)领着(zhe)一场(chang)关于游(you)戏周边和饰(shi)品销(xiao)售的营销(xiao)革命(ming)，不断刷新(xin)着流量与(yu)转(zhuan)化(hua)的极限，最终(zhong)构(gou)建起(qi)一个属于(yu)“少萝(luo)”饰品的，独一(yi)无二的(de)商业(ye)帝国。

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图片来源：每经记者 钱学伟 摄

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