每经编辑｜陈长钦    

当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,亲孑伦XX天美

“91苏州晶体”：一(yi)场(chang)精准狙击用户(hu)注意力的(de)内容风暴(bao)

最(zui)近，抖音(yin)的算(suan)法似(shi)乎集(ji)体失(shi)灵了(le)一般(ban)，一(yi)股名为(wei)“91苏州(zhou)晶体”的神秘力(li)量(liang)席(xi)卷了各大(da)推荐列(lie)表，引发(fa)了前(qian)所未(wei)有的(de)热议。从各个年(nian)龄层的(de)用(yong)户(hu)到(dao)内容创作者，再(zai)到(dao)资(zi)深(shen)的市(shi)场(chang)研究者，似乎都(dou)在(zai)津津乐(le)道，试图理解这股流(liu)量密(mi)码的(de)究竟(jing)。是(shi)什(shen)么让一个(ge)看似(shi)平(ping)凡(fan)的(de)词汇，在(zai)短短时间(jian)内成为互(hu)联网(wang)的焦点？这背后，绝非(fei)偶然，而是(shi)对用(yong)户(hu)心(xin)理(li)和(he)内(nei)容(rong)传播(bo)规律(lv)的极致洞察与(yu)精准应用(yong)。

我们不(bu)妨(fang)先(xian)从“91苏州(zhou)晶体(ti)”本(ben)身(shen)说起。这(zhe)个(ge)词组(zu)的组(zu)合，本身就带有(you)一种奇特的吸(xi)引力。“91”这个(ge)数(shu)字，在(zai)许多文化中(zhong)都与“久”谐(xie)音，暗(an)示着长(zhang)久、经典，甚至带有一定(ding)的历史(shi)沉淀感(gan)。而“苏州”，这(zhe)座自(zi)古(gu)以(yi)来便(bian)是(shi)江(jiang)南水乡的(de)代表(biao)，以其(qi)温(wen)婉秀(xiu)丽(li)的(de)风(feng)景、深(shen)厚的(de)文化(hua)底蕴以(yi)及(ji)如今蓬勃(bo)发展(zhan)的经济(ji)，早已在(zai)中国人的(de)心中(zhong)占据了独特的(de)地位(wei)。

提(ti)及苏州(zhou)，人们(men)脑(nao)海(hai)中会(hui)自然浮(fu)现出小(xiao)桥(qiao)流(liu)水、园(yuan)林古(gu)建，或是(shi)现代化的都(dou)市(shi)活(huo)力。“晶(jing)体”一词(ci)，则为整个词(ci)组增添了(le)一(yi)层抽象(xiang)而充满想象的空间(jian)。它既可以(yi)指(zhi)代(dai)物质(zhi)的(de)结构，也可(ke)以(yi)引(yin)申为某种精华(hua)、核(he)心，甚至(zhi)是一种(zhong)难以(yi)言(yan)说(shuo)的(de)、具有独特能(neng)量的存在。

当(dang)这(zhe)三个元素(su)被巧(qiao)妙地(di)组合(he)在(zai)一起(qi)，形成“91苏(su)州晶体”，它便(bian)成功地在(zai)用户(hu)心(xin)中种下(xia)了(le)一颗(ke)好奇(qi)的种(zhong)子。这(zhe)种好奇心(xin)，是驱(qu)动人们点击(ji)、观(guan)看、评论和分享的根本动力。它(ta)不(bu)像(xiang)那种直白(bai)、露骨(gu)的标题(ti)党(dang)，而是用一(yi)种(zhong)含蓄、引(yin)人(ren)遐想(xiang)的(de)方式，激(ji)发了(le)用(yong)户内心(xin)深(shen)处(chu)的(de)探索(suo)欲望。

用户(hu)会(hui)忍(ren)不住去想(xiang)：“这是什么(me)？和苏(su)州有什么关系(xi)？‘晶体(ti)’又代表着什(shen)么？为什么是(shi)‘91’？”这种(zhong)疑问，比(bi)直接(jie)告(gao)知答(da)案更(geng)能抓住(zhu)人心。

MBA智库的研究(jiu)表明(ming)，在(zai)信息爆(bao)炸的(de)时代(dai)，用(yong)户的注(zhu)意力是最(zui)宝贵(gui)的资(zi)源(yuan)。任何能(neng)够有效吸(xi)引并(bing)持续(xu)удерживать(zhǔchí-tohold,retain)用户注意(yi)力的内容，都(dou)具有极高的传播(bo)价值(zhi)。而“91苏州晶体”正(zheng)是利(li)用了这(zhe)一点，通过(guo)一(yi)种(zhong)“少即(ji)是(shi)多”的(de)策略(lve)，用最(zui)精炼(lian)的语言(yan)，唤起了用户(hu)最(zui)丰(feng)富联(lian)想。

它巧妙(miao)地(di)规(gui)避了(le)直接的敏感词(ci)汇，却(que)又在(zai)字里行间留下(xia)了足(zu)够的(de)“留(liu)白(bai)”，让(rang)用(yong)户(hu)的(de)大脑(nao)开始(shi)自行(xing)填补，这反而是(shi)一种更高明的“内容(rong)诱导(dao)”。

更值得(de)注(zhu)意的(de)是(shi)，“91苏(su)州晶(jing)体”的(de)出现(xian)，并(bing)非(fei)孤立的事件(jian)，它(ta)更像(xiang)是一(yi)场精心策(ce)划的(de)内容(rong)营销战(zhan)役(yi)的缩(suo)影。在(zai)抖音(yin)这个(ge)以短视频(pin)为主导的(de)平(ping)台，内容(rong)形式的创新(xin)和(he)话题的制造能(neng)力至关重要。一(yi)个成(cheng)功的(de)爆(bao)款(kuan)，往往(wang)需要具(ju)备(bei)以下几个关键(jian)要素：

引(yin)发共鸣(ming)的情(qing)感(gan)连(lian)接(jie)。“91苏(su)州晶体”之所以能够(gou)引(yin)发热议(yi)，很(hen)大程(cheng)度(du)上是(shi)因(yin)为它触(chu)动了(le)人们对“美(mei)好事(shi)物”的(de)普遍向往(wang)。无论是(shi)对苏州这座(zuo)城(cheng)市的喜(xi)爱，对某种“精华(hua)”或“经(jing)典”的(de)追求(qiu)，亦或是对未知事物的好奇，都(dou)能够(gou)引(yin)发(fa)不同(tong)用(yong)户(hu)的共(gong)鸣(ming)。短(duan)视频(pin)的(de)内(nei)容，无(wu)论(lun)最终指向何(he)方，都巧妙地迎合了这种情感(gan)需(xu)求。

制造(zao)讨(tao)论(lun)的(de)开放性(xing)。它不(bu)像(xiang)一(yi)个封(feng)闭的(de)谜(mi)题，而是一个(ge)开放(fang)的(de)邀请。用(yong)户可(ke)以(yi)通过评(ping)论、弹幕(mu)、甚至是(shi)自己模仿(fang)制作(zuo)视频的方式(shi)，来(lai)参与到这场讨(tao)论中来。这种(zhong)互(hu)动性极大地增强了(le)内容(rong)的生(sheng)命力(li)和(he)传播力(li)，使得(de)“91苏州晶体(ti)”不再是一个简(jian)单的标签，而是(shi)一个(ge)社群(qun)的符(fu)号，一(yi)个共(gong)同的话题(ti)。

再(zai)者(zhe)，算(suan)法的强(qiang)大(da)助推。抖(dou)音的推(tui)荐算法(fa)是其核心竞争(zheng)力之一(yi)。当“91苏(su)州(zhou)晶体(ti)”的内容开始获得用户关(guan)注和互(hu)动时(shi)，算法会(hui)将(jiang)其(qi)推送(song)给更(geng)多(duo)可能感(gan)兴(xing)趣的(de)用户，形成(cheng)一(yi)个正(zheng)向循(xun)环。这(zhe)种精准的(de)推送，使得(de)内容(rong)能够快速(su)地(di)触(chu)达目标受众，并(bing)迅速发酵(jiao)，最终(zhong)形成“病毒(du)式传播(bo)”。

背后(hou)的(de)研究与策划(hua)。从(cong)MBA智库(ku)的视角来看，这(zhe)种现象级(ji)的爆(bao)款并非偶(ou)然。它(ta)背(bei)后一(yi)定(ding)有对用户行为(wei)、心理(li)特征、以及(ji)平台(tai)传(chuan)播机制的深(shen)入研究。比如(ru)，对(dui)于“90后(hou)”或“91年(nian)”这一(yi)特定人群的心(xin)理特征的研究(jiu)，对苏州地域文(wen)化的(de)深入(ru)挖掘(jue)，以及对“晶(jing)体(ti)”这(zhe)一概念的(de)多维(wei)度解读，都(dou)可能成为(wei)其(qi)内容创(chuang)作(zuo)的(de)灵(ling)感(gan)来源(yuan)。

这种“由表(biao)及里(li)”的内容策(ce)略，是所有成功营销(xiao)活动(dong)都不可或(huo)缺的基石(shi)。

在接(jie)下来(lai)的part2中(zhong)，我(wo)们将进(jin)一(yi)步(bu)探讨“91苏州(zhou)晶(jing)体(ti)”在MBA智库研究视角下(xia)的具体分(fen)析(xi)，并(bing)结合实(shi)际(ji)应(ying)用(yong)案例，揭(jie)示它究(jiu)竟是(shi)如何一步(bu)步成(cheng)长(zhang)为我们(men)今天看到(dao)的这(zhe)场网络热议(yi)的。

MBA智库深度(du)解构(gou)：从(cong)用(yong)户(hu)心理到(dao)商业价值，“91苏州(zhou)晶(jing)体”的应用(yong)之(zhi)道

承接上(shang)一part的探讨，我(wo)们(men)已经初步(bu)认(ren)识(shi)到“91苏(su)州晶体”之(zhi)所以(yi)能(neng)够引(yin)发(fa)热议(yi)，在于其巧(qiao)妙的(de)词汇(hui)组合(he)、对用(yong)户好(hao)奇(qi)心(xin)的精(jing)准拿(na)捏，以及背(bei)后可能存在(zai)的深度研究(jiu)与策(ce)划。现在(zai)，让(rang)我(wo)们深入(ru)MBA智库(ku)的研(yan)究视角，从(cong)更专业(ye)的角度，解构(gou)“91苏(su)州晶(jing)体”的(de)现(xian)象(xiang)，并探(tan)寻其潜(qian)在的应(ying)用价值。

一、用(yong)户心理(li)的(de)深度洞(dong)察：好奇心、归(gui)属感(gan)与情感满足

MBA智(zhi)库在内(nei)容(rong)营销(xiao)领域(yu)的研究(jiu)始终(zhong)强(qiang)调(diao)，理解用户心(xin)理是打(da)造(zao)爆款内容(rong)的第一步(bu)。对于“91苏(su)州晶体”而言，其成功之(zhi)处在(zai)于(yu)多(duo)重(zhong)用(yong)户心理(li)的有(you)效(xiao)激发(fa)：

好(hao)奇心(xin)驱(qu)动探索（Curiosity-DrivenExploration）:如前(qian)所(suo)述，“91苏州晶体”的(de)组合(he)具有高(gao)度(du)的模糊(hu)性(xing)和联(lian)想性，这极大地(di)激发(fa)了用(yong)户的(de)“信息缺口”（InformationGap）心(xin)理(li)。用户渴(ke)望填补(bu)这个(ge)缺口，了解(jie)这个词(ci)组(zu)背后(hou)隐藏的真(zhen)实含(han)义、故事(shi)，甚(shen)至是(shi)一个未知(zhi)的(de)世界。

这种(zhong)探索的(de)冲动(dong)，驱使他们(men)主(zhu)动(dong)去搜(sou)索、去(qu)观看、去参(can)与讨(tao)论(lun)，从而推(tui)动了(le)内容的传(chuan)播。社群归属感(gan)与身(shen)份认(ren)同（SenseofBelongingandIdentity）:当一(yi)个(ge)词汇(hui)成为热点(dian)，参(can)与到其(qi)中讨(tao)论的用户，会不(bu)自觉(jue)地(di)产(chan)生一种(zhong)社群归(gui)属感。

他(ta)们(men)通(tong)过(guo)评(ping)论(lun)、点赞、分享，表达自己(ji)对这个话题(ti)的理解(jie)或立(li)场，从而(er)获(huo)得一(yi)种(zhong)“群体认同”。“91苏州(zhou)晶(jing)体”可能触(chu)及了某些(xie)特定人群（例如(ru)与“91”相(xiang)关(guan)联的年龄群(qun)体，或对(dui)苏州有(you)特殊情(qing)感(gan)的人）的身份(fen)认同，让(rang)他们在参(can)与讨(tao)论时(shi)，找到了情(qing)感上的(de)共(gong)鸣和(he)归属。情感满足与情绪表达（EmotionalFulfillmentandExpression）:短(duan)视(shi)频(pin)平(ping)台(tai)本身(shen)就是(shi)一个(ge)情绪(xu)宣(xuan)泄(xie)和(he)情感连(lian)接的场所(suo)。

用户通过观看(kan)内容(rong)，可以(yi)获(huo)得(de)乐趣、感动(dong)、共鸣，甚至(zhi)是一种“看(kan)热闹(nao)”的满足(zu)感。“91苏州(zhou)晶体(ti)”作为(wei)讨论(lun)的热点，为用户提供(gong)了一(yi)个情绪表达的出口(kou)。他们可以通(tong)过(guo)轻松幽默的(de)方(fang)式(shi)，评论、甚(shen)至模(mo)仿视(shi)频，来(lai)释放自己的(de)情绪，获(huo)得(de)情(qing)感(gan)上的满足。

二、内容传播的(de)规(gui)律(lv)与(yu)策(ce)略(lve)：从“兴(xing)趣点”到“爆(bao)发(fa)点(dian)”

MBA智库的(de)研(yan)究发现，内(nei)容从(cong)“兴趣点”发(fa)展到(dao)“爆发(fa)点”，需(xu)要一(yi)系列(lie)的(de)传播策(ce)略(lve)：

“引爆(bao)点(dian)”的设(she)置（Settingthe"InflectionPoint"）:“91苏州晶体(ti)”的(de)巧妙之处(chu)在(zai)于，它可(ke)能是在某(mou)个偶(ou)然或必然(ran)的契机下，被某(mou)个有影(ying)响(xiang)力的人(ren)物或(huo)账号(hao)率(lv)先提出(chu)，或(huo)者被(bei)算(suan)法(fa)精(jing)准地捕(bu)捉到某个(ge)细(xi)分(fen)群体(ti)的兴趣点，从而获得了最初的关(guan)注。

这种(zhong)“引爆点(dian)”的(de)出现(xian)，是内容大规模(mo)传(chuan)播(bo)的(de)起(qi)点(dian)。裂(lie)变式(shi)传播(bo)（ViralSpread）:一旦(dan)内容(rong)获(huo)得初始流量，平(ping)台的推(tui)荐(jian)算法就(jiu)会将(jiang)其推(tui)向(xiang)更广泛的(de)受(shou)众。用(yong)户的(de)互动(dong)（点赞、评论(lun)、转发）会进(jin)一步(bu)强化内(nei)容的权(quan)重，吸引更多(duo)人参与。从“91苏(su)州(zhou)晶(jing)体”的讨(tao)论来(lai)看(kan)，很(hen)可(ke)能已经形(xing)成了用(yong)户(hu)之间的“主动(dong)传播”和(he)“被动(dong)接收”的循(xun)环，内(nei)容(rong)像病毒(du)一样(yang)在用户群体中快(kuai)速蔓(man)延(yan)。

话题的(de)多(duo)维度延伸(shen)（Multi-dimensionalTopicExtension）:成(cheng)功(gong)的网(wang)络热(re)点(dian)往(wang)往能(neng)够(gou)承(cheng)载多(duo)重含(han)义，并引发(fa)不同(tong)角度(du)的(de)讨(tao)论(lun)。对于(yu)“91苏(su)州晶(jing)体”，可(ke)能(neng)不(bu)仅(jin)仅是关(guan)于(yu)某个具体(ti)事(shi)物，还(hai)可能延(yan)展(zhan)到对数字(zi)“91”的解(jie)读、对苏州文化(hua)的(de)探讨(tao)、对“晶体(ti)”这一(yi)概(gai)念(nian)的哲(zhe)学思辨，甚至是(shi)引发(fa)关于内容(rong)创作、算法(fa)推荐(jian)机制(zhi)的讨论。

这(zhe)种话(hua)题的多维(wei)度延伸，能够吸(xi)引更广(guang)泛的(de)用户群(qun)体(ti)，并(bing)延(yan)长话题(ti)的(de)生命周(zhou)期。

三(san)、潜在的应(ying)用案例与商业(ye)价(jia)值(zhi)

从(cong)MBA智库(ku)的(de)研究角度(du)来看(kan)，“91苏(su)州晶体(ti)”作为一(yi)种(zhong)现(xian)象(xiang)，其背(bei)后的(de)逻辑(ji)和(he)策(ce)略，对于品(pin)牌(pai)和(he)内容创作者具(ju)有重要的(de)借(jie)鉴(jian)意义(yi)。

品(pin)牌营销(xiao)的新思路：

制造悬念式营销:品牌(pai)可(ke)以(yi)借鉴“91苏州晶(jing)体”的(de)经验(yan)，设计(ji)具(ju)有神秘(mi)感(gan)和(he)联想空(kong)间(jian)的(de)产品名(ming)称、营(ying)销(xiao)活动或宣传(chuan)口号(hao)。通过“吊足(zu)胃口(kou)”，引发用户(hu)的好奇心(xin)，主动(dong)去了(le)解品(pin)牌(pai)背(bei)后的故事(shi)或产品。例如，一个(ge)新(xin)产品可(ke)以(yi)用(yong)一(yi)个看(kan)似无关但(dan)富有(you)诗意(yi)的名字，然后通(tong)过一(yi)系列(lie)的(de)短(duan)视频(pin)或活(huo)动(dong)，逐步揭(jie)示其(qi)含义。

地域(yu)文化(hua)IP的深度(du)挖(wa)掘(jue):如果(guo)品(pin)牌(pai)与(yu)苏州(zhou)有(you)联系，或(huo)者希(xi)望借助苏州的(de)文化符号(hao)，可以考虑将“91苏州晶(jing)体”的(de)传播(bo)逻辑进行本(ben)土化再(zai)创作。例(li)如(ru)，围绕苏州的(de)特(te)色产品、历史故(gu)事、或是现代城(cheng)市生(sheng)活(huo)，设计(ji)富(fu)有(you)吸(xi)引力(li)的内容(rong)，吸(xi)引关注，并(bing)与(yu)品牌形象(xiang)进行(xing)深(shen)度(du)绑定。

社(she)群话(hua)题的引领(ling)与互(hu)动:品牌(pai)可(ke)以尝(chang)试创(chuang)造或(huo)引导一(yi)个具有(you)开(kai)放性和讨论(lun)性的(de)社(she)群话题(ti)，鼓励用户(hu)参(can)与(yu)，形成品牌社群(qun)文化(hua)。通过持续的内容(rong)输出和(he)互动(dong)，将(jiang)用(yong)户转化为(wei)品牌的忠(zhong)实拥趸。

内容创作者(zhe)的创作灵感：

精准用户画(hua)像与(yu)内容选(xuan)题(ti):内容创(chuang)作者(zhe)可(ke)以学习MBA智(zhi)库的(de)研究方法(fa)，深入(ru)分析(xi)目标用户(hu)的(de)兴趣点、心(xin)理(li)需(xu)求(qiu)和行为习(xi)惯，从而精(jing)准选(xuan)题。对于(yu)“91苏(su)州晶体”的现象，可以(yi)反思(si)其(qi)目标群(qun)体是(shi)谁？他们为(wei)何(he)会(hui)被吸(xi)引？标(biao)题与(yu)封(feng)面(mian)的艺(yi)术:掌握“留(liu)白(bai)”和(he)“引人遐想(xiang)”的(de)技(ji)巧，是(shi)吸(xi)引(yin)用(yong)户(hu)点(dian)击的关键(jian)。

避免过(guo)于直(zhi)白(bai)或(huo)枯(ku)燥(zao)的标(biao)题，尝(chang)试用(yong)更具(ju)创意(yi)和故事(shi)性的方(fang)式来(lai)包(bao)装内(nei)容(rong)。内容(rong)与算(suan)法的(de)协(xie)同:理(li)解(jie)抖音(yin)等平台(tai)的(de)推荐(jian)算法机(ji)制，创作(zuo)能够获得高互(hu)动率的内容，从(cong)而获(huo)得更(geng)多流(liu)量。这包(bao)括(kuo)视频(pin)的完(wan)播率(lv)、点赞、评(ping)论、分享等关(guan)键指标。

总而(er)言之(zhi)，“91苏州晶体”现(xian)象的火爆(bao)，是多(duo)重因素共同作(zuo)用的结(jie)果，更是(shi)内容营销时(shi)代(dai)下(xia)，用户心(xin)理、传播规(gui)律与(yu)平台(tai)算法(fa)深度(du)结合(he)的生动案(an)例(li)。MBA智(zhi)库(ku)的研究(jiu)指出，理解并(bing)掌握这(zhe)些规律，对(dui)于任何希(xi)望(wang)在(zai)内容(rong)时(shi)代脱(tuo)颖(ying)而出(chu)的品牌或创(chuang)作(zuo)者而(er)言(yan)，都(dou)具有(you)不可(ke)估量(liang)的价(jia)值。

这(zhe)场关(guan)于“91苏(su)州晶(jing)体”的热议(yi)，不(bu)仅仅是(shi)一(yi)场(chang)偶然(ran)的(de)网络狂(kuang)欢，更(geng)是一(yi)次(ci)关(guan)于如(ru)何有效触(chu)达用(yong)户、引(yin)发关(guan)注、实(shi)现传(chuan)播(bo)的(de)精(jing)彩演(yan)练。

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图片来源：每经记者 陈大刚 摄

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