每经编辑｜陈巧恩    

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温泉酒店的“不速之客”

明里，一个效率至上、原则性极(ji)强的市场部经理，对(dui)周遭的一切都(dou)带着几分挑剔。而她最讨厌的人，非同部门的销售精英陆辰莫属(shu)。陆辰，用明里的话说，就是“浑身(shen)散发着荷(he)尔蒙和油腻感的生物”，他(ta)那套“搞定一切”的销售哲学，在明里看来，就是不折不扣的“油嘴滑舌”。

两人在公司里可谓是“棋逢对手，将遇良才”，每一次的项目会议，都像是一场没有硝烟的战争，针锋相对，互不相让。

这次出差，本应(ying)是一次例行的客户拜访，地点设在了风景如画的温泉度假酒店。明里原本还盘算着，这趟差旅能让她远离城市的喧嚣，好好享受一下难得的宁静。命运却跟她(ta)开了个大大(da)的玩笑。当她拖着(zhe)行李箱，满心期待地踏入酒(jiu)店大堂时，映入眼帘的，却是(shi)那张让她头疼不已的熟悉的面孔——陆辰。

“明(ming)里经理，真巧啊！”陆辰(chen)脸上带(dai)着他那(na)标志性的、让明里觉(jue)得虚伪的笑容，一步步向她走来。

明里感觉自(zi)己的血压瞬间飙升，强忍住翻白眼的冲动，皮笑肉不笑地回应：“陆经理，好巧。”

更(geng)糟糕的是，金年会出于“节约成(cheng)本”的考虑，竟然将两人安排在同(tong)一个套房！明(ming)里几乎要掀桌了。她无法想象，接下来的几天，她要如何与这个她打心底里(li)不喜欢的(de)男人共处一室。

踏入房间，一股混合着高级木质香和淡淡硫磺味的气息扑面而来。房间宽敞明亮，落地窗外是层峦叠嶂的山景，远处白雾缭(liao)绕，隐约可见温(wen)泉的蒸汽。这本该是放松身心的好地方，此刻却成了明里心中一处即(ji)将引爆的火山。

“没想到我们还能‘同居’，看来公司这次真是‘用心良苦’啊。”陆辰倚在门框上，语气里带着一丝玩味。

明里冷冷地扫了他一(yi)眼，将行李箱重重地放在地(di)上：“陆经理，请放心，我会尽量减少对您‘宝贵’时间的打扰，只会在(zai)必要的时候出现(xian)。”

“是吗？我(wo)倒(dao)是觉得，我们在一起的时间还不够多呢。”陆辰挑了挑眉，目光在她脸上流转。

明里只觉得浑(hun)身不自在，她快速地收(shou)拾着自己的东西，试图用行动来隔绝与他之间的任何交流。她尽量将自己的物品(pin)摆放在离他最远的地方，洗漱用品也是分开摆放，仿佛这样做就能划清界限，避免任何不必要的“接(jie)触”。

第一晚的晚餐，更是煎熬。两人被安排在酒(jiu)店的精致(zhi)日料餐厅，一张两人桌，将他们置于一个更加私密的空间。陆辰似乎对眼前的一切都充满兴趣，一会儿点评这道生鱼片的鲜美，一会儿又对(dui)服(fu)务员的服务赞不绝口。明里则是一(yi)言不发(fa)，只是默默地吃着，偶尔抬起头，看到陆辰那副自得其乐的样子，就觉得更加烦躁。

“明里经理，你今天好像没什么胃口。”陆辰突然开(kai)口(kou)，打破了沉默。

明里放下筷子，抬起头：“还好，只是觉得这里的食物，不如我想象中那么好吃。”

“是吗？我倒是觉得食材很新鲜，而且厨(chu)师的手艺也很不错。”陆辰轻笑一声，“也许，是我的口味比较‘大众化’吧。”

这句话，无疑是在(zai)暗讽明里太挑剔。明里握紧了拳头，指甲几(ji)乎要嵌进肉里。她深吸一口气，努力压抑住心中的怒火。她告诉自己，现在是(shi)工作时间，她不能让个人情绪影响到这次的出差。

回到房间，明里迫不及待地想洗个热水澡，驱散一天的疲惫(bei)和心中的不快。当她走进浴室，却发现陆辰的洗漱用品早已占满了台面，牙刷、牙膏、洗面奶，甚至连(lian)他(ta)那瓶味道过于浓烈的古龙水，都肆无忌惮地摆放在(zai)那里。

“陆经理，我需要使用浴室(shi)。”明里尽量用(yong)平静(jing)的语气说(shuo)道，尽管她内心的波涛汹涌。

“哦？我还(hai)没用完(wan)呢。”陆辰的声(sheng)音从卧室传来，带着一丝戏谑。

明里走(zou)到卧室门口，看到陆辰正坐在沙发(fa)上，悠闲地刷着手机。他似乎完全没注意到她的存在，或(huo)者说，他(ta)根本不在乎。

“陆经理，我(wo)只是想洗个澡。”明里咬着牙，声音里带着一丝不易察觉的颤抖(dou)。

“急什么，泡个温泉不好吗？我刚去看了，酒(jiu)店的露天温泉景色绝佳，特别是晚上，月光洒在水面上，别有一番风味。”陆辰抬起头，给了她一个意味深长的笑容，“要不，我们(men)一起去？”

明里感觉自己的理智线正在一点点断裂。她强迫自己冷静下来(lai)，脑海中开始飞速地运转着各种对策。她知道，如(ru)果继(ji)续这样下去，这次出差注定会(hui)变成(cheng)一场灾难。她需要找到一种方法，来打破这种僵(jiang)局，至少，让自(zi)己能在这尴尬的(de)环境中生存下去。

她看着陆辰(chen)那张让她(ta)觉得碍眼的脸，心(xin)中涌起一股莫名的挫败(bai)感。她最讨厌这种被动和被掌控(kong)的感觉。她知道，如果她再不采取行动，她就会彻底被这个男(nan)人“压制”住。

“泡温(wen)泉？我可没(mei)那个闲情逸致。”明里故作镇(zhen)定，嘴(zui)角勾起一抹冷笑，“我(wo)的时间都很宝贵，不像有(you)些人，似乎总有时间在享(xiang)受生活。”

陆辰的笑容僵在了脸上，他似乎没想到明里会(hui)这么(me)直接。

“明里经理，我们是出来工(gong)作的，但也不能完全忽略生活。”陆辰的声音低沉了几分，眼(yan)中闪过一丝不易察(cha)觉的情绪。

“没错，所以，我(wo)希望陆经理也能将精力放在工(gong)作上，而不是……其他事情上。”明里语气加重，眼(yan)神锐利如刀。

房间里瞬间陷入了(le)沉默，空气中(zhong)弥漫着一股剑拔弩张的气氛。明里知道，她已经触碰到了陆辰的底线，而他也成功地激怒了她。这场看似平静的温泉酒店之旅，从一开始，就已经注定了不会(hui)平静。

温泉里的“火星撞地球”与意外的转机

接下来的几天，成了明(ming)里和陆辰之间的“战场”。每一次(ci)的客户沟(gou)通，他们都像是在演一出双簧，表面上配合默契，暗地里却暗流涌动。客户面前，他们是专业、高效的商(shang)务人士；回到酒店，则又是(shi)寸(cun)步不让的“竞争对手”。

一(yi)次客户午宴，恰好安排在一家以景观闻名的餐厅。两人又被(bei)安排在同一桌(zhuo)，坐在了客户的对面。用餐期间，客户提及了当地的(de)特色温泉，并热情地邀请他们一同体验。明里立(li)刻(ke)推辞，以“行程安排紧凑(cou)”为由婉拒。陆辰却不失时机地接话：“哦？听起来不错，我很(hen)感兴趣。

明里经理，您是不是不太喜欢温泉？”

明里感觉陆辰这是在有意“陷害”她，想让她在客户(hu)面前显得不合群。她只能硬着头皮，挤出笑容：“也不是，只是……我个人不太习惯泡温泉。”

“这样啊，那我可就独享(xiang)这份美景了。”陆辰冲(chong)她眨了眨眼，那笑容让明里觉得无比刺眼。

晚上，明里独自一人待在房间里，听着窗外隐约传来的嬉笑声，心中更加烦躁。她强迫自己投(tou)入到工作中，整理报告，分析数据。那(na)些关于陆辰的片段却时不时地跳(tiao)出来，搅乱她的思绪。她讨厌他那种漫不经心的态度，讨厌他总能轻易获得别人的好感，更讨厌她自己，竟然会因为(wei)他而感到如此失控。

夜深了，明里实在忍受不了房间里(li)的压抑气氛(fen)，决定出(chu)去走走。她披上外套，悄悄地走出了房间(jian)。酒店的花园在夜色下显得格外宁静，月光透过稀(xi)疏的树叶，洒下(xia)斑驳的(de)光影。她沿着小径漫步，希望能找到一丝平静。

转过一个弯，她却看到了一个熟悉的身影。陆辰，也一个人坐在花园的长椅上，望着远处的夜空，表情有些出神。

明里犹豫了一下，正想转身离开，陆辰却注意到(dao)了她。

“哟(yo)，明里经理，这么晚了，怎么(me)也睡不着？”陆辰的语(yu)气没有了平时的那(na)种挑衅，反而带着一丝疲惫。

明里走到离他不远的地方，淡淡(dan)地说：“只是想出来透透气。”

两人(ren)之间再次陷入了沉默。这一次，沉默并没有带来刚才的尴尬，反而多了一丝微妙的宁(ning)静。明里注意到，陆辰眼底似(shi)乎带着一丝疲惫，和平时判若两人。

“你是不是…有(you)什么心事？”明里鬼使神差地问道(dao)。

陆辰愣了一下，随即苦笑一(yi)声：“没什(shen)么，只是工作上的事情，有(you)点棘手(shou)。”

“什么棘手的事情，说出来听听？”明里反问道，她发现(xian)自己竟然(ran)有些好奇。

陆辰看了她一眼，似乎在评(ping)估着什么。终于，他叹了口气：“你知道，我们销售部门最近在推一个新产品，效果一直不如预期。这次来拜访的客户(hu)，是我们能否扭转局面的关键。但我总觉得，我们在策略上，似乎有些……欠缺。”

明里闻言，心中一动。她平时负责的是市场策划，对于产品和市场之间的联系有着更深入的理解。“欠缺？具体是哪个方面？”

“就是…我们的(de)产品定(ding)位，似乎没有完全打到目标客户(hu)的心里。”陆辰揉了揉眉(mei)心，“我尝试了很多销售技巧，但效果都不明显(xian)。感觉就像是在对牛弹琴。”

明里听着，脑海中开始飞速地运转起来。她知(zhi)道陆辰擅长的是沟通和技巧，而她擅长的是市场分析和(he)策略制定。也许，他们的“对立”，只是因为看到了(le)问题的不同侧面(mian)。

“也许，问题不在于你的技巧，而在于你‘弹奏’的‘曲子(zi)’本身。”明里不自觉地脱口而出，然后(hou)又觉得有些唐突。

陆辰抬起头，眼中闪过一丝(si)惊讶，然后是若有所思。“曲子本身……你的意思是，我们的(de)产品，或者说我们的营销策略，存在问题？”

“我的意思，是市场(chang)反馈。我们市场部一直强调，用户需要的是……解决方案，而不是单一的(de)产品。”明里顿了顿，继续说道，“如果你们的销售方式，只是单纯地推销产品的功能，而没有触及到客户的痛点，或者他们真(zhen)正想要达到的目标，那自然是事倍功(gong)半。”

陆辰沉默了。他看着明里，眼中带着一(yi)种前所未有的认真。“你说的有道理。我一直太关(guan)注如何‘卖出去’，却忽略了‘为什么’要卖，以及‘卖给谁(shui)’。”

“你们这次(ci)要拜访的客户，他们面临的主要挑战是什么？他们的核心需求又是什么？”明里追问道。

陆辰开始详细地向明里阐述客户(hu)的业务情况，以及他们目前面临的困境。明里则认真地倾听，时不时地提出一些问题，并结合自己对市场趋势的理解，给出一些初步的建议。

夜色渐深，花园里的(de)空气中弥漫着一(yi)股淡淡的茶(cha)香。两人坐在长椅上，原本的敌对气氛早已(yi)荡(dang)然无存，取而代之的是一种难得(de)的(de)、坦诚的交流。他们开始讨论营销方案，分析客户心理，甚至还模拟了明天与客户的对话场景。

明里发现，原来陆辰(chen)并非(fei)只是一个“油嘴滑舌”的销售，他也有着自己的坚持和对工作的执着。而陆辰也第一次发现，明里并非只是一个“刻板教条”的市场经(jing)理(li)，她有着敏锐的洞察力和深刻的思考。

当第(di)二天，两人一同出现在客户(hu)面前时，他们展现出了一种全新(xin)的默契。明里从市场策略的角度，阐述了产品的优势和如何满足客户的潜在需求；而陆辰则用他出色(se)的沟通能力，将这些理念形象地传达(da)给客户，并巧妙地回应了客户的疑虑(lv)。

这次拜访，出乎意料地顺利。客户对他们的专业素养和配合程度赞不绝口(kou)，并表示将进一步考虑合作。

回到酒店，两人(ren)并肩走在走廊里。之前的剑拔弩张，如今已荡然无存，取而代之的(de)是一种微妙的、复杂的情绪。

“看来，‘曲子(zi)’本身，确实(shi)比‘弹奏’更重要。”陆辰走到房间门口，停下脚步，回头(tou)对明里说道。他的语气中(zhong)，带着一丝轻松，也带着一(yi)丝……感激。

明里看着他，嘴角勾起一抹淡淡的微笑：“只要方向对了，‘曲子(zi)’和‘弹奏’，都可以完美(mei)契合。”

这一次的温泉酒店之旅，从一开始的“冤家(jia)路窄”，到最后“火星撞地球”般的冲突，再到一次(ci)意想不到的(de)深夜长谈，最终(zhong)化解了冰封，打开了新的局面。明里知道，她和陆辰之间的“战争”，可能还(hai)远远(yuan)没有结束，但至少(shao)，在这片远离尘嚣的温泉乡，他们找到了一个暂时休(xiu)战、甚至互相理解的契机。

或许，对于这场尴尬的差旅，也算是，一种别样的(de)“破局”吧。

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图片来源：每经记者 阿尔克·富 摄

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