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当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,本色直播

从“田埂(geng)”到“屏(ping)幕”：B站如(ru)何点亮乡(xiang)村品牌新(xin)“星”途(tu)

在浩瀚的(de)互联网(wang)星空中，哔哩(li)哔哩（B站）以(yi)其独(du)特的社区(qu)文化(hua)和蓬勃(bo)的年轻(qing)活力(li)，悄然成为(wei)一(yi)股(gu)连接传统(tong)与现(xian)代、乡(xiang)村(cun)与都市的(de)强(qiang)大力(li)量。曾几何时(shi)，遥(yao)远的(de)乡村似乎(hu)与“流量”、“品(pin)牌”、“崛起”这(zhe)些词汇(hui)相(xiang)去(qu)甚(shen)远，而(er)今，在(zai)B站的(de)镜头下，那(na)些沉睡的土(tu)地(di)焕(huan)发(fa)出勃(bo)勃(bo)生(sheng)机，古(gu)老(lao)的(de)技艺(yi)被赋予新(xin)的生(sheng)命，质朴的(de)乡音也奏(zou)响了时代(dai)的(de)乐章。

这不仅(jin)仅是(shi)一场简(jian)单(dan)的(de)信(xin)息传(chuan)播，更(geng)是一(yi)次深(shen)刻的(de)文化连接(jie)和一(yi)场有(you)力的经济(ji)赋能。

乡(xiang)村(cun)振兴(xing)，这个(ge)宏大的国(guo)家战(zhan)略，正通过B站这扇“窗口”，变(bian)得(de)触手可及(ji)，充满温(wen)度。我们(men)看(kan)到(dao)，那些(xie)扎(zha)根泥土的农(nong)民，不再(zai)是默(mo)默耕(geng)耘的“背景板(ban)”，而是摇(yao)身一变，成为镜(jing)头前(qian)的“主(zhu)角”。他(ta)们用(yong)最(zui)真实、最(zui)生动(dong)的语言，讲(jiang)述着关于(yu)土地(di)的(de)故(gu)事，分享着耕种(zhong)的艰(jian)辛与(yu)收获(huo)的喜悦。

这(zhe)种“第一视角”的(de)叙(xu)事，极(ji)大地(di)拉(la)近了城市(shi)消(xiao)费(fei)者与乡(xiang)村(cun)的距离。当一个UP主（B站内容(rong)创作(zuo)者(zhe)）戴(dai)着草帽，在稻田(tian)里挥(hui)洒(sa)汗(han)水，细(xi)致地介绍着自家稻(dao)米(mi)的(de)生长(zhang)过程(cheng)，从选种、育苗到(dao)灌溉、收(shou)割(ge)，每一个(ge)环(huan)节都倾注(zhu)着心(xin)血与(yu)智慧(hui)，观(guan)众(zhong)仿佛(fu)也置(zhi)身于(yu)那(na)片(pian)金黄的稻浪之(zhi)中，感受着(zhe)大(da)自然的馈赠，体会着(zhe)劳(lao)动的(de)价值(zhi)。

这种(zhong)真实感，是(shi)任何精美(mei)的广(guang)告文(wen)案都难以(yi)比拟(ni)的(de)。

B站的独(du)特之处在于(yu)，它(ta)不仅(jin)仅是(shi)一个信(xin)息分(fen)发平台，更是一个(ge)情感(gan)共鸣的(de)社(she)区。在(zai)这(zhe)里，年(nian)轻(qing)人(ren)不再是“低(di)头(tou)族”，他们用好奇心和(he)探索欲(yu)，拥抱那(na)些他们曾(ceng)经可(ke)能忽略的“慢生(sheng)活”和“原(yuan)生态”。他(ta)们(men)不(bu)仅被(bei)新奇(qi)的农(nong)产品(pin)吸引，更被背后承载的(de)文(wen)化(hua)、人(ren)情和故(gu)事所打(da)动。

当一位UP主将(jiang)家乡(xiang)的山珍(zhen)野味，通过精巧的(de)烹饪技(ji)法，制作(zuo)成一(yi)道道(dao)令(ling)人(ren)垂涎(xian)的佳肴(yao)，并配以(yi)悠扬(yang)的家乡音(yin)乐，那种“烟(yan)火气”和“人(ren)情(qing)味(wei)”瞬间(jian)就能(neng)击中无数(shu)观众的心。评论(lun)区里(li)，满是(shi)“看得我口水直流”、“这个我得(de)买来(lai)尝(chang)尝(chang)”、“好想回到那(na)个淳(chun)朴的(de)年代”之类的(de)留(liu)言，这些都是最(zui)直接(jie)、最真诚的(de)购买(mai)意愿和情感连(lian)接。

“国风”和(he)“国(guo)潮(chao)”的兴起，为(wei)乡(xiang)村(cun)品牌(pai)与B站的结(jie)合提(ti)供(gong)了绝佳的土壤。当传统(tong)农产(chan)品(pin)与现代(dai)审美(mei)、创(chuang)意营销(xiao)相结合(he)，便(bian)能碰(peng)撞出令人(ren)惊(jing)喜(xi)的火(huo)花(hua)。例(li)如(ru)，一(yi)家生产(chan)手工(gong)竹(zhu)编的(de)农村(cun)工(gong)作室(shi)，其(qi)UP主通(tong)过(guo)镜头展(zhan)示(shi)了(le)竹编(bian)从一(yi)根竹篾到一(yi)件精美(mei)艺术(shu)品的完(wan)整过程(cheng)，并(bing)将其融(rong)入现(xian)代家居设计理(li)念，吸引了(le)大量追求品质(zhi)生活(huo)和文化内涵(han)的年轻消费者。

这(zhe)种将传统工艺(yi)“活化”的(de)方(fang)式，不(bu)仅为(wei)乡(xiang)村(cun)带来了经(jing)济收入(ru)，更(geng)让古老(lao)技(ji)艺得以传承和发扬(yang)。

B站的UGC（用户(hu)生成(cheng)内(nei)容）生态，更是(shi)为乡村品牌提供了源源不断(duan)的创(chuang)意和(he)传播动力(li)。普通人、普(pu)通(tong)家庭，只要有热爱，有故(gu)事，就(jiu)有(you)可能(neng)成(cheng)为“网(wang)红”。这种去(qu)中心(xin)化的传播方(fang)式(shi)，使(shi)得乡村(cun)品(pin)牌(pai)的声(sheng)音得(de)以更(geng)广(guang)泛地(di)传播(bo)，也为(wei)更多有志于(yu)返乡(xiang)创(chuang)业的年(nian)轻(qing)人(ren)提(ti)供(gong)了平(ping)台和激励。

他们(men)可以利用B站(zhan)的(de)各(ge)种(zhong)工具(ju)，如短(duan)视频(pin)、直播(bo)、图文(wen)等(deng)，全方位地展(zhan)示(shi)自(zi)己的(de)产品(pin)、生活(huo)和理(li)念，构(gou)建独特(te)的(de)品牌形象。

当然，B站(zhan)助力乡村品(pin)牌崛起(qi)，并(bing)非一蹴而(er)就，它需要的是一种长期的、有策略(lve)的投(tou)入。这(zhe)其中(zhong)，对于(yu)内(nei)容(rong)质量的把(ba)控(kong)，对(dui)于品(pin)牌(pai)故事的(de)挖(wa)掘(jue)，以及(ji)对于消费者需(xu)求的(de)洞(dong)察，都(dou)至(zhi)关重(zhong)要(yao)。B站社区(qu)的“硬(ying)核”属性，也(ye)意味(wei)着内容必须经得起(qi)推敲，情感必须(xu)是真挚的(de)。那些(xie)精心包装(zhuang)、缺(que)乏真实内(nei)涵(han)的产(chan)品，往往难以在(zai)这个(ge)平台(tai)获(huo)得(de)持续(xu)的(de)关注(zhu)和认可。

从这(zhe)个角度来看，B站(zhan)不(bu)仅(jin)仅(jin)是一个“卖货”的平台，更(geng)是(shi)一(yi)个(ge)“造梦”的(de)平台。它(ta)帮助乡(xiang)村(cun)品牌跳(tiao)出了传统农产(chan)品销(xiao)售的(de)思维定势(shi)，让他们(men)看到了(le)品牌(pai)化、文化(hua)化(hua)的无限可能。它(ta)让“农产品”变成(cheng)了“生(sheng)活方(fang)式”，让(rang)“乡村(cun)”变(bian)成了“诗(shi)和(he)远(yuan)方”。这(zhe)种从(cong)“田埂(geng)”到“屏(ping)幕”的(de)转变，正(zheng)以前所(suo)未有(you)的力(li)量，点(dian)亮着(zhe)每一个乡村品牌(pai)的“星”途，也为乡村振兴(xing)的(de)宏(hong)伟梦(meng)想，注(zhu)入了(le)源源(yuan)不断(duan)的年轻(qing)活力和(he)创新(xin)基因。

从“点(dian)赞”到(dao)“下(xia)单(dan)”：B站如(ru)何激活乡(xiang)村消(xiao)费(fei)新(xin)动能(neng)

从前(qian)，提(ti)起农产(chan)品销(xiao)售，人(ren)们(men)脑(nao)海中(zhong)往往浮现(xian)出大(da)集市、农贸(mao)市场(chang)，或是(shi)大(da)型(xing)超市(shi)的货(huo)架。而(er)如今(jin)，在(zai)B站这(zhe)片充(chong)满(man)活(huo)力(li)的(de)数(shu)字热(re)土上(shang)，乡(xiang)村品牌(pai)正以(yi)一种全新(xin)的姿态，从(cong)屏幕(mu)走向(xiang)餐桌，从(cong)“点(dian)赞”走向“下(xia)单”，激(ji)活着前(qian)所未有(you)的消(xiao)费(fei)新动能(neng)。B站(zhan)不(bu)仅(jin)仅是乡(xiang)村品牌(pai)展示的窗口(kou)，更是(shi)连接(jie)消费者需(xu)求与(yu)乡村(cun)供(gong)给的(de)桥(qiao)梁，一场由(you)内容(rong)驱(qu)动的(de)消费革命正(zheng)在悄(qiao)然发(fa)生。

B站的(de)强大之(zhi)处在于其强(qiang)大(da)的社群效(xiao)应和(he)深度用户粘性(xing)。在这里，观众与UP主之间(jian)，不(bu)仅仅(jin)是简单(dan)的信息(xi)获(huo)取关(guan)系(xi)，更(geng)是(shi)一种基于兴趣(qu)和(he)价值(zhi)观(guan)的深(shen)度连接。当(dang)一个(ge)UP主以饱满(man)的热情和专业知(zhi)识(shi)，为大家介绍家乡的(de)特产(chan)，比如(ru)一口(kou)醇厚(hou)的米(mi)酒，一颗饱(bao)满的橘子，或(huo)者(zhe)一袋(dai)香气扑鼻的(de)茶叶，观(guan)众们不仅仅是(shi)被(bei)产品本(ben)身吸引，更是被UP主(zhu)背(bei)后所(suo)展现(xian)的真诚、热(re)爱(ai)和家乡情(qing)怀所(suo)打(da)动。

这(zhe)种(zhong)情(qing)感上(shang)的连接，是促成(cheng)购买(mai)行为(wei)最原(yuan)始、也最(zui)强大的(de)驱动力。

直播带货，作(zuo)为(wei)B站内容生态(tai)的重要组(zu)成部分，为(wei)乡村(cun)品牌(pai)提(ti)供了直(zhi)接、高效(xiao)的销售(shou)渠(qu)道。不(bu)同(tong)于传统(tong)的(de)电(dian)商直(zhi)播(bo)，B站的直播(bo)带货(huo)往往(wang)更加注重(zhong)内容的趣(qu)味性(xing)和互动性。UP主们(men)可能会在(zai)直播(bo)中分(fen)享(xiang)自己与(yu)家(jia)乡(xiang)的故(gu)事，讲述产品(pin)的(de)生长环境，展示制作过程，甚至与观(guan)众玩(wan)一(yi)些(xie)小(xiao)游戏，送(song)出福(fu)利。

这(zhe)种沉(chen)浸式的体验，让消(xiao)费(fei)者在(zai)轻松愉(yu)快的氛(fen)围(wei)中，逐渐(jian)建立(li)对产品的信任(ren)和好感。当(dang)一位UP主在(zai)直(zhi)播间(jian)里(li)，一(yi)边(bian)为(wei)大(da)家烹(peng)饪着用家乡食(shi)材(cai)制作的美(mei)食(shi)，一边(bian)分享(xiang)着童(tong)年时关于这些(xie)食材(cai)的美好回(hui)忆，那(na)种真实而(er)温暖(nuan)的(de)画面，很容易(yi)就能(neng)勾起(qi)观众的食(shi)欲和(he)购(gou)买(mai)的(de)冲动(dong)。

“剧(ju)情(qing)式”的营销，是B站(zhan)能够成功激(ji)活乡村消(xiao)费的(de)另一(yi)大法(fa)宝(bao)。很(hen)多UP主(zhu)不再(zai)是简单地(di)展(zhan)示产(chan)品(pin)，而是(shi)将其(qi)融(rong)入到自(zi)己(ji)的(de)生活(huo)场景、甚(shen)至(zhi)是创(chuang)作的(de)短剧中。例(li)如(ru)，一个关于(yu)“辞职回(hui)乡(xiang)创业”的(de)系(xi)列短(duan)视(shi)频，主(zhu)人公(gong)在视频中(zhong)，一边与家人一同(tong)耕种、采摘，一(yi)边讲述着(zhe)返乡(xiang)的初(chu)心与挑(tiao)战(zhan)，并将(jiang)自家(jia)生产的农(nong)产(chan)品巧妙(miao)地(di)融入到日常(chang)生活(huo)和(he)创业过(guo)程中(zhong)。

这种(zhong)具有(you)故事(shi)性和戏(xi)剧张力的内(nei)容，更(geng)容易(yi)引(yin)发观众(zhong)的共鸣和(he)情感(gan)投入(ru)，从而(er)对产(chan)品产(chan)生更深刻(ke)的印(yin)象和更强(qiang)的(de)购买(mai)意(yi)愿。观众们被(bei)主(zhu)人(ren)公(gong)的坚持和(he)对家(jia)乡的热爱所(suo)打(da)动，自然(ran)愿(yuan)意通(tong)过购(gou)买(mai)产品来(lai)支持他们(men)，也认可他们所(suo)代表(biao)的生活(huo)方式。

B站(zhan)强大的弹幕(mu)文化，也为乡村品(pin)牌的(de)推广提(ti)供(gong)了独(du)特(te)的互(hu)动(dong)和(he)反馈机(ji)制。观众们在观(guan)看视(shi)频(pin)或直播时，会(hui)实时(shi)发送弹幕，表达(da)自(zi)己(ji)的看(kan)法、提问(wen)、或者给出建(jian)议(yi)。这(zhe)些(xie)弹(dan)幕(mu)不(bu)仅能(neng)够即(ji)时地为(wei)UP主提供(gong)反馈，帮助他(ta)们(men)调整内(nei)容和营(ying)销策略，更(geng)能(neng)够(gou)形成一种(zhong)集体(ti)的“种草(cao)”效应。

当(dang)大量(liang)的弹(dan)幕刷(shua)屏，都(dou)在称(cheng)赞(zan)某款产(chan)品“好吃”、“好用”、“有特色”，这种(zhong)“从众心理”和(he)“信(xin)任背书(shu)”能够极大地(di)激发其他(ta)观(guan)众的(de)购(gou)买(mai)欲(yu)望。

值(zhi)得关注的(de)是(shi)，B站的社(she)区(qu)文(wen)化也在不(bu)断(duan)推(tui)动着消费升级(ji)和健康(kang)消费理(li)念的传播。越(yue)来(lai)越多(duo)的(de)年轻人(ren)开始关(guan)注(zhu)产品的(de)品质、来源和(he)生(sheng)产过程。他们(men)不再(zai)盲目追求(qiu)低价，而是更(geng)倾(qing)向于(yu)选(xuan)择(ze)那些(xie)健康(kang)、绿色(se)、有(you)故(gu)事、有(you)温(wen)度的产品(pin)。B站的UP主(zhu)们，通过分(fen)享自己的(de)生活(huo)方式(shi)和消费理念(nian)，也在潜(qian)移默(mo)化(hua)地影响(xiang)着年轻(qing)一代的(de)消(xiao)费观。

当UP主们(men)开(kai)始推广(guang)有机(ji)农产品、手工制(zhi)品，或(huo)者具(ju)有地(di)方(fang)特(te)色(se)的(de)传(chuan)统(tong)美(mei)食(shi)，这背后(hou)传(chuan)递的(de)不仅(jin)仅是(shi)商品(pin)本(ben)身，更(geng)是(shi)一(yi)种(zhong)对生活品(pin)质的(de)追(zhui)求和对(dui)美好事物(wu)的情(qing)感认同。

当然(ran)，B站(zhan)的消费(fei)帮(bang)扶模(mo)式，也(ye)为解决(jue)农(nong)产(chan)品(pin)滞销(xiao)、促进(jin)农民增收提(ti)供(gong)了新(xin)的思(si)路。通(tong)过与(yu)地方政(zheng)府(fu)、合作社、以及农产品(pin)品牌方合(he)作，B站能够更有(you)效地将优(you)质的农产品(pin)推向全国(guo)市(shi)场。这种“内(nei)容+电(dian)商”的模式(shi)，不仅(jin)能够为农(nong)民带来实实在(zai)在的收(shou)益，也能(neng)够带(dai)动当(dang)地的产业发展，为乡(xiang)村振兴注入新的活(huo)力(li)。

总(zong)而言(yan)之，B站以其独(du)特(te)的社(she)区文(wen)化、强(qiang)大(da)的内(nei)容(rong)创作(zuo)能力和精(jing)准的(de)用(yong)户触(chu)达，正深刻(ke)地(di)改(gai)变着(zhe)乡(xiang)村品牌(pai)的传播(bo)和(he)销售模式(shi)。它(ta)不(bu)仅仅是(shi)一个电商(shang)平(ping)台(tai)，更是一(yi)个集(ji)情感连(lian)接、文化认同、消(xiao)费引领(ling)于(yu)一体(ti)的综(zong)合性生态(tai)系(xi)统。从(cong)“点(dian)赞(zan)”到(dao)“下单”，B站(zhan)正在将(jiang)乡村(cun)的质(zhi)朴与(yu)现(xian)代的活力完(wan)美(mei)融合，激活着(zhe)乡村消费(fei)的(de)新(xin)动能，为实现乡(xiang)村振(zhen)兴的(de)伟大梦想，贡献着(zhe)不(bu)可或(huo)缺(que)的力量(liang)。

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图片来源：每经记者 钱红亮 摄

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