陈东旭 2025-11-01 22:11:02
每经编辑|陈世清
当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,女生自我奖励素材
近年来,中国跨境电(dian)商(shang)平(ping)台(tai)如(ru)阿里(li)巴巴在海外(wai)市(shi)场的拓展日益深(shen)入(ru),而一(yi)个有(you)趣(qu)的消费现象(xiang)悄(qiao)然浮现,并逐(zhu)渐引起(qi)了(le)业界(jie)的关注——“岁数女(nv)”群体。这个(ge)词(ci)汇(hui)可能(neng)听起来有(you)些特别,但它指(zhi)的(de)是那(na)些年龄(ling)跨度(du)较大(da)(通常指35岁以(yi)上,甚至(zhi)可(ke)以延(yan)伸到50+)的(de)女性(xing)消(xiao)费者,她(ta)们(men)在海外市场(chang)展(zhan)现出了(le)惊人的消费(fei)潜力和独特(te)的需求(qiu)。
我(wo)们需要明(ming)确(que)“岁(sui)数女”并非(fei)一个(ge)刻板(ban)的标(biao)签,而是(shi)对(dui)一批(pi)具有相(xiang)似消费(fei)特征(zheng)的成熟女(nv)性的概括(kuo)。她们(men)通(tong)常(chang)具备(bei)以下一些特质(zhi):
经济基础相(xiang)对稳固(gu):经历了多(duo)年(nian)的职(zhi)业发展或家(jia)庭积累,这部分女(nv)性(xing)往往(wang)拥(yong)有(you)相对(dui)独(du)立(li)的(de)经(jing)济能力,对(dui)生活(huo)品(pin)质有更高的(de)追求,也更(geng)愿意(yi)为“值”买(mai)单(dan)。消费(fei)观(guan)念(nian)成熟理性(xing):相比(bi)年轻(qing)消费者(zhe),她们的(de)消费(fei)行为(wei)更加理性,不再(zai)盲目(mu)追求(qiu)潮流(liu),而是更注(zhu)重产(chan)品的实用(yong)性、品质、品牌口碑以(yi)及长期(qi)价(jia)值。
她(ta)们(men)可(ke)能更(geng)倾向(xiang)于为(wei)健康(kang)、舒适(shi)、个性(xing)化(hua)或(huo)能够(gou)提(ti)升生活(huo)品质的(de)商(shang)品付费。信(xin)息(xi)获取(qu)渠(qu)道多元(yuan):她(ta)们(men)早已(yi)习惯(guan)通(tong)过互(hu)联网(wang)获取信息(xi),但信(xin)息(xi)茧(jian)房效(xiao)应相(xiang)对较弱。她(ta)们更(geng)可(ke)能通过口碑推荐、专业(ye)测(ce)评、社(she)交媒体上的深(shen)度(du)内容以及(ji)线下(xia)体(ti)验(yan)来做出(chu)购(gou)买(mai)决策。对“稀缺(que)资源(yuan)”的敏感(gan)度(du):这也(ye)是(shi)“岁(sui)数(shu)女(nv)”现象中最引(yin)人入胜的部(bu)分。
在消(xiao)费(fei)主义盛行的当(dang)下,她(ta)们对(dui)那(na)些(xie)“不好找”、“不容易(yi)获(huo)得(de)”、“有独特性(xing)”的商品或(huo)服务表现出更(geng)高的(de)兴趣。这(zhe)种(zhong)“稀缺(que)性”可(ke)能(neng)体(ti)现在(zai):品牌(pai)定(ding)位的独(du)特性:并(bing)非大(da)众熟知的(de)网(wang)红(hong)品(pin)牌(pai),而是(shi)那(na)些有(you)故(gu)事(shi)、有(you)传(chuan)承、或(huo)专注于细分领(ling)域的小众高端品牌(pai)。产品设计的个性化:能够满(man)足她们独特(te)审美(mei)和个(ge)性化(hua)需求的(de)定制(zhi)化(hua)、手工(gong)制作(zuo)或限(xian)量版(ban)产品。
健康(kang)与功(gong)效的特殊(shu)性:针(zhen)对特定年(nian)龄段的健(jian)康需(xu)求、功(gong)效性护肤(fu)品、或是(shi)能(neng)够(gou)带(dai)来(lai)身(shen)心愉(yu)悦(yue)的(de)养生产(chan)品。文化(hua)与情感的(de)连接(jie):能够唤起(qi)她们回忆(yi)、共鸣,或具(ju)有文化价(jia)值和(he)传(chuan)承(cheng)意义的商(shang)品。
阿(a)里巴巴作为(wei)全球领先的电商巨头(tou),其庞大(da)的(de)生(sheng)态(tai)系统和(he)多元化(hua)的平台(tai)为“岁数女(nv)”提(ti)供(gong)了丰富(fu)的(de)选(xuan)择(ze)和便(bian)捷(jie)的(de)购(gou)物体验,这(zhe)并非偶然。
全球(qiu)供应链的整合(he)能(neng)力:阿(a)里巴巴(ba)通过其(qi)全(quan)球(qiu)采购和(he)物流(liu)网络(luo),能够汇聚来自(zi)世界(jie)各地的优(you)质商品(pin),这(zhe)使(shi)得(de)“岁数(shu)女”能(neng)够触及(ji)到(dao)国(guo)内市场(chang)相(xiang)对(dui)稀缺(que)的海(hai)外(wai)品(pin)牌和特(te)色(se)产(chan)品。无(wu)论(lun)是欧(ou)洲(zhou)的独立(li)设(she)计师品牌(pai)、北美的(de)天然(ran)护(hu)肤品,还(hai)是亚(ya)洲(zhou)的传统(tong)手(shou)工艺(yi)品(pin),都(dou)能(neng)在阿(a)里巴(ba)巴的(de)平台上(shang)找到。
大(da)数(shu)据分(fen)析与精(jing)准(zhun)推(tui)荐:阿里巴(ba)巴强大的(de)数据分(fen)析(xi)能力能够(gou)洞察不同(tong)消费(fei)群体的需(xu)求。通(tong)过对“岁数(shu)女”消(xiao)费行为的深(shen)度(du)挖(wa)掘,平(ping)台能够(gou)进(jin)行(xing)更精(jing)准(zhun)的(de)商品(pin)推荐和(he)营销活(huo)动,从而更(geng)好(hao)地满(man)足她(ta)们(men)的个性化需求(qiu),让她们更(geng)容易发现“藏得太好(hao)”的稀缺(que)好物(wu)。平台生态的(de)多样(yang)性:从(cong)天猫国际(ji)、Lazada到(dao)速(su)卖(mai)通(tong),阿里(li)巴巴旗下(xia)拥有(you)多个(ge)面向不同(tong)市场和(he)消(xiao)费者(zhe)的平(ping)台(tai)。
这种多(duo)样(yang)性使(shi)得(de)“岁(sui)数(shu)女”无(wu)论(lun)是在追(zhui)求一线国际品牌(pai),还(hai)是挖(wa)掘小(xiao)众特色(se)商品(pin),都(dou)能找(zhao)到合(he)适(shi)的(de)渠道(dao)。例(li)如(ru),在天(tian)猫国(guo)际(ji),她们可(ke)以购买到官方授权(quan)的(de)海(hai)外品(pin)牌;而(er)在速(su)卖(mai)通(tong),则能发(fa)现更多(duo)物美价廉且具有异(yi)域风情(qing)的(de)商品。内容营销(xiao)与社(she)区(qu)生态的(de)构(gou)建:阿(a)里(li)巴巴(ba)也在(zai)积(ji)极构建(jian)内容生(sheng)态,通过(guo)直(zhi)播、短(duan)视频、社(she)区讨(tao)论(lun)等形式,为(wei)消(xiao)费者提供(gong)更(geng)丰(feng)富的(de)产品(pin)信息和购物(wu)体(ti)验。
对于“岁(sui)数女”而言(yan),这(zhe)些(xie)内容(rong)不仅(jin)能够(gou)帮助她们了解(jie)产品,更(geng)能(neng)满足她们(men)社交(jiao)和情(qing)感层(ceng)面的需求(qiu),让(rang)购(gou)物过(guo)程更(geng)具趣(qu)味(wei)性(xing)和参(can)与感。
三、“稀缺资源”的(de)迷思(si):真(zhen)的稀(xi)缺(que),还是(shi)被“藏”得太(tai)好?
“岁(sui)数(shu)女”之所(suo)以对(dui)“稀(xi)缺(que)资源(yuan)”如此钟情,很大(da)程度(du)上源于她(ta)们在信(xin)息(xi)爆炸(zha)时代对“价值”的(de)重新(xin)定义。
信(xin)息(xi)过(guo)载下(xia)的“寻宝(bao)”心态:当市(shi)面(mian)上充斥(chi)着大(da)量同质化(hua)产(chan)品时(shi),消(xiao)费者(zhe)反(fan)而会渴(ke)望那些能够(gou)脱(tuo)颖而(er)出(chu)、具(ju)有(you)独(du)特价值的物(wu)品。这种(zhong)“寻宝”的心(xin)态,让(rang)她(ta)们(men)乐(le)于(yu)探索(suo)那些隐(yin)藏(cang)在海量信息中的“宝藏”。对(dui)“品质(zhi)”的更高(gao)要(yao)求:随(sui)着阅历的(de)增(zeng)长(zhang),她们更看重产(chan)品的本质(zhi),而(er)不(bu)是表面的(de)光鲜(xian)。
那些(xie)经(jing)过(guo)时间(jian)沉淀、工(gong)艺精(jing)湛、用料(liao)考究(jiu)的“稀(xi)缺(que)”产品,往往更(geng)能满足她们(men)对(dui)品质(zhi)的追(zhui)求。身(shen)份认同与情感寄托:拥有(you)并使(shi)用这(zhe)些(xie)“稀缺”的(de)、有个性的(de)商品(pin),能(neng)够成为(wei)她们(men)表达自我、彰显(xian)品味的一种方(fang)式。这(zhe)其(qi)中可能还包(bao)含(han)了对某(mou)种文化、某(mou)种(zhong)生(sheng)活方式(shi)的认同(tong),甚至是一(yi)种情(qing)感的寄托。
“性(xing)价(jia)比”的重(zhong)新解读(du):“稀缺资(zi)源(yuan)”并不(bu)意味(wei)着高(gao)价。很(hen)多时(shi)候(hou),这些商(shang)品可(ke)能定(ding)价合(he)理,但由于(yu)市(shi)场(chang)认知度(du)不高、营销渠(qu)道有限,而(er)显得“稀缺”。阿里(li)巴巴(ba)这样的平(ping)台,恰恰能(neng)够打(da)破信息(xi)壁(bi)垒(lei),将(jiang)这些(xie)“藏得(de)太(tai)好(hao)”的优(you)质(zhi)商品(pin)呈(cheng)现(xian)给更广(guang)泛的(de)消费(fei)者。
“岁数(shu)女(nv)”现象的兴(xing)起,是(shi)阿里(li)巴巴海外(wai)市(shi)场(chang)发展的(de)一个缩(suo)影。它不仅(jin)反映了全(quan)球消(xiao)费市场(chang)的变(bian)迁(qian),更(geng)揭(jie)示了成熟女(nv)性(xing)消费(fei)者日(ri)益增长的(de)消费(fei)能力和独特价(jia)值追求(qiu)。理解(jie)她(ta)们,就(jiu)是抓住了(le)未来消(xiao)费(fei)市场(chang)的重(zhong)要机遇。
在第(di)一(yi)部(bu)分,我们(men)初步描(miao)绘(hui)了(le)“岁(sui)数女(nv)”的消(xiao)费群(qun)体画像,以(yi)及阿(a)里巴(ba)巴(ba)海外(wai)市(shi)场如何(he)成(cheng)为她(ta)们的“沃土”。“岁(sui)数女”对“稀缺资(zi)源(yuan)”的(de)偏爱,绝(jue)不仅(jin)仅是简(jian)单(dan)的“物(wu)以稀(xi)为贵(gui)”,其背(bei)后隐藏着(zhe)更深(shen)层次(ci)的消(xiao)费逻(luo)辑和心理需求。深入(ru)剖(pou)析(xi)这(zhe)些(xie)“藏(cang)得(de)太好”的迷(mi)思(si),将有(you)助于(yu)我(wo)们更精(jing)准(zhun)地把握(wo)这(zhe)一(yi)群体的(de)消费(fei)潜(qian)力(li)。
“岁(sui)数(shu)女”所(suo)追求的(de)“稀(xi)缺(que)资源”,其内(nei)涵远比表面看(kan)到的要丰富。它(ta)可能(neng)体(ti)现在(zai)以下(xia)几(ji)个(ge)方(fang)面(mian):
“时间之味(wei)”:经(jing)典与(yu)传承。很(hen)多成(cheng)熟(shu)女性(xing)对那些(xie)具有历史(shi)积(ji)淀、经(jing)典设计(ji)或传承(cheng)工艺(yi)的产(chan)品(pin)情有独(du)钟(zhong)。例(li)如,一(yi)件设计(ji)隽永(yong)的(de)羊绒(rong)大(da)衣、一套(tao)沿用家族配方(fang)的护肤(fu)品(pin),或是(shi)带(dai)有手工温度(du)的陶瓷(ci)器(qi)皿(min)。这些产(chan)品蕴含着(zhe)时光的沉淀和(he)匠人的心血,能(neng)够唤(huan)起她(ta)们对(dui)美好过往(wang)的(de)怀(huai)念,同(tong)时也代(dai)表(biao)着一种(zhong)超(chao)越潮(chao)流的品(pin)味(wei)。
阿里(li)巴巴通过整合(he)全(quan)球各(ge)地的小(xiao)众设计师(shi)、传统(tong)手工(gong)艺人,为她(ta)们提(ti)供(gong)了发现(xian)这(zhe)些“时(shi)间(jian)之味(wei)”的绝(jue)佳(jia)平台。“成(cheng)分之秘”:健(jian)康与(yu)功效的(de)极(ji)致追(zhui)求。随(sui)着年龄的增长(zhang),健康与(yu)身(shen)体的(de)保养(yang)成为(wei)“岁数女”关(guan)注的(de)重中(zhong)之(zhi)重(zhong)。她们不再(zai)满足于表(biao)面的修饰,而是(shi)开始(shi)探寻产品最核心的(de)价值——成分(fen)。
那些采用(yong)天然、有机(ji)、高(gao)浓(nong)度活(huo)性(xing)成分,或(huo)拥有(you)独特(te)科研(yan)技术(shu),能够(gou)针对(dui)性解决肌肤问(wen)题(如(ru)抗衰老、提(ti)拉紧(jin)致(zhi)、深(shen)度滋(zi)养(yang))的(de)护(hu)肤品,或(huo)是具(ju)有特定保健功效(xiao)的(de)食品(pin)、保健品,都(dou)属于(yu)她们(men)眼中(zhong)的“稀(xi)缺(que)资(zi)源”。她们愿(yuan)意为这些能够带(dai)来实(shi)实(shi)在在(zai)健康益处的产(chan)品(pin)支付更(geng)高的(de)溢价(jia)。
“体验(yan)之奢(she)”:个(ge)性化与(yu)情(qing)感(gan)的满(man)足。“岁数(shu)女(nv)”的消费不再仅仅是物质层面(mian)的占有,更(geng)看重(zhong)过程中(zhong)的(de)体验(yan)和情感的(de)连接。她们(men)可能热衷(zhong)于参与(yu)线上线(xian)下的(de)品牌(pai)活动(dong)、专属定(ding)制服务(wu)、或是能(neng)够带来(lai)身心(xin)放松(song)和愉悦的(de)体验式消(xiao)费。例如(ru),一(yi)场海(hai)外高端SPA的线上(shang)预订、一(yi)份(fen)包含(han)精心(xin)搭配的进(jin)口食品礼(li)盒、或(huo)是能(neng)连接她们(men)与(yu)特定文(wen)化、艺(yi)术社群(qun)的(de)线上(shang)课程。
这些(xie)“稀缺(que)”的体(ti)验,满足了(le)她(ta)们对(dui)生活(huo)品(pin)质、社(she)交互动和(he)自(zi)我实现的更高层次(ci)需(xu)求。“设计(ji)之巧”:审美与(yu)个性的(de)表达。她(ta)们(men)拥(yong)有更(geng)加(jia)成(cheng)熟和(he)独立(li)的审(shen)美观(guan),不(bu)再(zai)盲目跟(gen)随大众潮流(liu),而是倾向于选(xuan)择那(na)些(xie)设(she)计(ji)独(du)特、风格(ge)鲜明(ming)、能(neng)够展(zhan)现(xian)个人品味和(he)个性(xing)的产品。这包(bao)括独(du)立(li)设计师的(de)服饰、小众(zhong)品(pin)牌的配(pei)饰、或(huo)是具有艺(yi)术感的家居用(yong)品(pin)。
这(zhe)些“藏得(de)太(tai)好”的设计(ji),让她(ta)们在(zai)人群(qun)中脱(tuo)颖(ying)而出,表达真(zhen)实的自(zi)我(wo)。
四、阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)平台如(ru)何成(cheng)为(wei)“稀(xi)缺资(zi)源(yuan)”的“挖掘机(ji)”与“放(fang)大器”
阿(a)里巴(ba)巴庞(pang)大(da)的全球(qiu)网(wang)络和技术实力,使其能(neng)够扮演“稀缺资源”的“挖掘机”和“放大器”角色,精准触(chu)达并满足“岁数(shu)女”的独(du)特(te)需求(qiu)。
全球(qiu)选(xuan)品能(neng)力(li):打(da)破地域限制(zhi)。阿(a)里(li)巴巴通过(guo)天猫国(guo)际、Lazada、速卖(mai)通(tong)等平台,连接(jie)了(le)全球数(shu)百万(wan)的商家,覆盖(gai)了各(ge)个(ge)国(guo)家和地(di)区。这(zhe)意(yi)味着,无(wu)论是(shi)欧洲的独立设(she)计师(shi)、北美的天然护(hu)肤品(pin)牌、还(hai)是(shi)亚(ya)洲的(de)传统工(gong)艺品(pin),都(dou)可以(yi)被轻(qing)易(yi)地(di)引(yin)入中国(guo)市场(chang),为“岁数女(nv)”提供(gong)了前(qian)所未(wei)有的(de)全(quan)球选品能力(li),让她(ta)们能(neng)够发(fa)现那些原(yuan)本难(nan)以触(chu)及的“稀(xi)缺(que)”好物(wu)。
技术(shu)赋能(neng):精准匹配(pei)与个(ge)性化推荐(jian)。借助(zhu)先进的大(da)数(shu)据分析(xi)和(he)人工智(zhi)能技(ji)术(shu),阿里巴(ba)巴能够深度理(li)解“岁数女(nv)”的消费(fei)偏(pian)好(hao)、生(sheng)活习(xi)惯(guan)和(he)潜在需求(qiu)。通过个性化的(de)商品推荐、智能化的搜索(suo)优(you)化,平台能(neng)够帮助(zhu)她们从海(hai)量商(shang)品中快速筛选(xuan)出符合(he)心意的(de)“稀缺(que)资源”,极大(da)地提(ti)升了购(gou)物效率和(he)满(man)意(yi)度(du)。
内容(rong)生(sheng)态建(jian)设(she):打造“发(fa)现(xian)式”购(gou)物体验。阿里巴(ba)巴旗(qi)下丰富的(de)媒体内容平台(tai)(如淘宝直(zhi)播、点(dian)淘、资(zi)讯(xun)栏目等(deng)),通(tong)过专业(ye)的KOL/KOC测(ce)评、深(shen)度品(pin)牌故(gu)事(shi)、用户真(zhen)实分(fen)享(xiang)等形式(shi),为“岁(sui)数女”提(ti)供(gong)了(le)一(yi)个(ge)了解和发现(xian)“稀缺资源”的窗(chuang)口。这(zhe)些(xie)内容不(bu)仅(jin)传递产(chan)品信(xin)息,更(geng)构建了(le)一(yi)种“寻宝”的(de)乐趣,让她们(men)在(zai)轻松(song)愉快的(de)氛(fen)围(wei)中,逐步建立对小(xiao)众(zhong)品(pin)牌(pai)或(huo)特(te)色(se)产品(pin)的认知(zhi)和(he)信任(ren)。
品牌(pai)孵化(hua)与生(sheng)态扶(fu)持:让(rang)“好(hao)物(wu)”被看(kan)见(jian)。阿里巴(ba)巴(ba)不仅(jin)是(shi)销售(shou)平台(tai),更是品牌(pai)孵(fu)化(hua)器(qi)。通(tong)过(guo)为(wei)海(hai)外优质(zhi)但知(zhi)名度不(bu)高(gao)的小(xiao)众(zhong)品牌提供营销支持、流(liu)量倾斜(xie)、供(gong)应(ying)链(lian)优化(hua)等(deng)服务,帮(bang)助它们(men)在中国市场(chang)建立(li)品(pin)牌(pai)知名度,从(cong)而将(jiang)原本(ben)“藏得太好(hao)”的(de)“稀缺资源”,转(zhuan)化为(wei)更(geng)多人能(neng)够接(jie)触到的“价(jia)值”。
“岁(sui)数(shu)女”现(xian)象的兴起(qi),也一定程(cheng)度上破除了(le)关于年(nian)龄(ling)与(yu)消费能力的(de)固(gu)有(you)迷(mi)思。她(ta)们并非“消(xiao)费降级”,而是(shi)“消(xiao)费(fei)升(sheng)级”的践行者,她(ta)们的消费行(xing)为(wei)是(shi)对“价值(zhi)”的深(shen)度探寻和(he)理性(xing)投资(zi)。
追求(qiu)“质价(jia)比”而(er)非“性价比(bi)”:她们(men)更看重的是“品(pin)质(zhi)”与“价格(ge)”的平衡,愿(yuan)意(yi)为(wei)高质(zhi)量、独(du)特性、能够带来(lai)长期(qi)价值的商品支(zhi)付合理的费用(yong),而非仅仅追(zhui)求(qiu)低价(jia)。情感(gan)链接(jie)与身(shen)份(fen)认同:她(ta)们(men)的购买(mai)决策(ce)往往(wang)包含着(zhe)情(qing)感层(ceng)面的(de)考量(liang),商品(pin)能够满足(zu)她们的情(qing)感需(xu)求,并(bing)成为她们(men)身份(fen)认同(tong)的(de)一(yi)部分(fen)。
信息(xi)获(huo)取(qu)能力(li)强,判(pan)断(duan)力成熟:她们拥有(you)更成(cheng)熟的信息(xi)筛选(xuan)能力和判(pan)断力(li),更(geng)不(bu)容(rong)易被(bei)虚假(jia)宣(xuan)传所(suo)迷惑(huo),而(er)是(shi)更(geng)依赖口(kou)碑、专(zhuan)业评(ping)价(jia)和(he)亲身体验。
总而言之(zhi),阿里(li)巴(ba)巴(ba)海外(wai)市场的“岁(sui)数(shu)女(nv)”现象,并非(fei)一个(ge)简单的消(xiao)费者群体(ti)标签,而是(shi)一个(ge)复杂且(qie)充满机(ji)遇的消(xiao)费(fei)趋势。她们(men)对“稀缺资源(yuan)”的追逐(zhu),是对(dui)生活品质、个性(xing)表达和精(jing)神满(man)足的深(shen)刻追求。阿里(li)巴巴作为(wei)连(lian)接(jie)全(quan)球(qiu)的好(hao)物平台,正(zheng)凭借(jie)其强(qiang)大的(de)资源整合(he)能(neng)力、技术(shu)优势(shi)和生(sheng)态布(bu)局,精准捕(bu)捉(zhuo)并(bing)满足这(zhe)一新(xin)兴(xing)消费主(zhu)力(li)的需(xu)求,让那些曾经(jing)“藏得太好”的珍(zhen)贵价值,得以被(bei)看(kan)见(jian)、被拥有,并(bing)最终(zhong)成(cheng)为(wei)驱(qu)动(dong)未来消(xiao)费增长的强(qiang)大引擎。
理(li)解(jie)并拥抱这一趋势(shi),将是(shi)品(pin)牌(pai)和平(ping)台在瞬息(xi)万(wan)变(bian)的(de)全(quan)球(qiu)市(shi)场中(zhong)保持(chi)竞争(zheng)力的(de)关键。
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图片来源:每经记者 阿尔梅里
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