每经编辑｜陈虹    

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B站广告推广(guang)合作流程：从初步洽谈(tan)到创意落地，步步为营

在瞬息万变的数字营销浪潮中，Bilibili（B站）凭借其独特(te)的社区文化和庞大的Z世代用户群体，已然成为品牌营销者们垂涎的“流(liu)量宝地”。想要在这片沃土(tu)上播撒(sa)成(cheng)功的种子，就必须清晰地了解其广告推广的合作流(liu)程。这(zhe)并非一蹴而就的简单过程，而是(shi)一系列精心策划、步步(bu)为营的战略部署。

第一步(bu)：需求沟通与初步(bu)评估——目标一致是合作的基石

一切合作的起点，都源于(yu)对双方需求的深度理解。品牌方在接触B站广告(gao)代理或B站官方之前，首先要(yao)明确自身的营销目标：是希望提升品牌知名度？推广新产品？亦或是直接驱动销售转化？明确的目(mu)标将直接影响后续广告资(zi)源的(de)类型(xing)选择和投放策略。

与此B站方面也会对品牌的业务性质、产品特点、目标受众画像以及过往的营销经验进行初步评估(gu)。这有助(zhu)于判断品牌与B站社区的契合(he)度，以及判断B站是(shi)否能为其提供最(zui)有效的解(jie)决方案。这个阶段，诚恳、开放的沟通至关重要，它决定了合作的基调和未来的方向。

第二步：方案策划与资源选定——量身定制的营销蓝图

一旦初步(bu)意向达成，双方将进入方案策划阶段。B站广告代理团队会根据品牌方(fang)的具(ju)体需求，结合(he)B站(zhan)平台特性，量身定制一份详尽的广告推广方案。这(zhe)不仅仅是简单(dan)的(de)资源堆砌，更是基于用户洞察和平台机制的策略性设计。

方案中会详细阐述广告投放的整体思路(lu)、创意方向、目标用户画像、预期效果评(ping)估，以及最重要(yao)的——广告(gao)资源点(dian)位的选择(ze)。B站平台拥有丰(feng)富多样的广告形式，从高曝光的首页焦点图、视频前贴片，到与内容深度融合的UP主合作、硬核植入，再到精准触达的(de)信息流广告，每一种资源都有其独特(te)的优势和适用的场景。

品牌曝光型资源：如首页焦点图、开屏广告，它们能在第一时间抓住用户的眼球，迅速提升品牌或活动的可见度。内容联动型资源：如UP主联合创作、视频内容植入，这种方式能(neng)够将(jiang)广告信息巧妙地融入到用户喜爱的视频内容中，降低用户的抵触感，实现“润(run)物细无声”的营销效果。

精准触达(da)型资源：如信息流广告、定向人群投(tou)放，则能根据用户的兴趣、行为等数据，将广告精准地推送给最有可能转化的潜在客户。

在资源选定环节，B站代理会根据品牌的ROI（投资回报率）预期(qi)，以及用户触达的效率，给出专业的建议。品牌方也需积极参与，提出自己的想法和顾虑，共同敲定最适合的广告组合。

第三步：内容制作与审核——创意为王，合规先行

选定资源后，便进入了激动人心的内容制作阶段。无论是以创意视频、趣味图文，还是互动H5等形式呈现，核心都在于“创意”。B站的用户对内容质量有着极高的要求，只(zhi)有(you)真正有趣、有价值、有共鸣的内容，才能在信息爆炸的B站脱颖而出。

制作团队需要深入理解B站社区的“梗文化”和年轻用户的语言习惯，将品牌信息巧妙(miao)地融入其中，避免生硬的广告语。UP主合作尤其考验创意的(de)融合度，如何在保持UP主内容风格的自然地植入品牌信息，是成(cheng)功的关键。

内容制作完成后，将进入B站平台的内容审核流程。这是保证广告信息合规、健康传(chuan)播的重要环节。品牌方和代理方需要提前(qian)了解B站的广告审核标准，确保内容不触碰红(hong)线，如涉及敏感话题、虚假宣传等。一个顺畅的审核流程，能有(you)效避免后期不必要的麻烦，保(bao)障广告的顺利上线。

第四步：广告投放(fang)与监控——精细化运营，实时优化

广告内容审核通过后，便正式进入投放阶段。B站代理会根据(ju)前期策划的策略，在选定的资源点(dian)位上进(jin)行广告投(tou)放。投放的开始并不意味着工作的结束，恰恰相反，精细化的运营和实时的监控才(cai)是提升广告效果的关键。

B站广告投放平台提供了丰富(fu)的数据分析工具，代理团队会密切关注广告的各项数据指标，如曝光量、点击率、转化率、用户互动情况等。一旦发现数据异常或存在优化空间，会及时调整投放策略，例如优化定向人群(qun)、调整出价、改(gai)进创意素材等，以期最(zui)大化广告(gao)效果，实现ROI的最大化。

第五步：效果评估与复盘总结——复盘经验，为下一次腾飞(fei)积蓄力量

广(guang)告投放周期结束后，B站代理会提供一份详尽的广告效果评估报告(gao)。报告中将对广告投放的整体表现进行深入分析，包括各项数据的达成情况、与预期的对(dui)比，以及从中提炼出的用户洞察和经验教训。

这个复盘总(zong)结环节尤为重要。它不仅是对本次合作成果的检验，更是为(wei)品牌下一次在B站的营销活动积累宝贵的经验(yan)。通过对成功之处的巩固和对不足之处的改进，品牌方(fang)能够不断提升其在B站的营销能力，从而在Z世代的营销战场上立于不败之地。

总而言之，B站广告推广合作流程是一个系统化(hua)的工程，涉(she)及需求沟通、方(fang)案策划、内容制作、投放监控和效果评估等多个环节。每一个环节都充满了策略与智慧，也为(wei)品牌提供了与Z世代深度对话的绝佳机会。

B站效果广告资源点位详解：精准锁定，引爆年轻消费力

在B站这片充满活力的内容社区，广告的形式早已不再是(shi)单调的硬(ying)性推销。B站通过其丰富多样的效果广告(gao)资源点位，为品牌提供了与Z世代进行深度、有趣、高效互动的多元化路径(jing)。理解并善用这(zhe)些资源，是实现品效合(he)一的关键。

一、首页焦点图：一眼万年的霸屏体验

当用户打(da)开B站APP，最先(xian)映入眼帘的便是首页焦点图。作(zuo)为B站最核心(xin)、曝光量最高(gao)的(de)广告(gao)位之一，它拥有无可比拟(ni)的“首位效应”。

优势：极高的曝光率，能迅速提升品牌或活动的知名度；视觉冲击力强(qiang)，适合进(jin)行品牌形象宣(xuan)传、大型活动预热或新品发布。适合场景：品牌形象片、年度(du)大促、热门IP联(lian)动、大型演唱会/漫展推广。投放建议：创意素材需极具视觉吸引力，能够快速抓住用户眼球，同时配合落地页的引导，鼓励(li)用户进一步了解信息或参与活动。

二、信息流(liu)广告：精准触达(da)，无感植入

信息流广告是B站内容生态中的重要组成部(bu)分，它以原生内容的形式出现在用户的首页、关注页、分区页等信息流中，与普通视频内容无缝融合，不易引起用户反感。

优势：极强的用户定向能力，可以根据(ju)用户的兴趣、年(nian)龄、地域、行为偏好等进行精准投放，显著提升广告转化率；形式多样，包括视频、图文、动态等，能满足不同营销需求。适合场景：电商导购、APP下载、内容种草、线上活动推广、用户拉(la)新。投放建议：广告素材需遵循B站社区的(de)“内容化”原则，风格尽量贴近UP主发(fa)布的视频，内容有趣(qu)、实用，能够引发用户好奇心或提供价值。

充分利用B站强大的标签系统，实现精准人群(qun)投放。

三(san)、UP主合作（广告植(zhi)入、定制内容）：内容共创，深度种草(cao)

UP主是B站社区的灵魂人物，他们的内容创作能力和粉丝号召力不容小觑。与UP主合作(zuo)，是将品牌信息巧妙融入用户喜爱内容的(de)最有效方式之(zhi)一。

视频植入：UP主在发布自己创作的视频内容时，自然地融入品牌产品、服务(wu)或信息。这种方式的优点在于自然、真实，用户接受度高(gao)。优势：极高的内容(rong)原生性，信任度高；利用UP主的影响力，实现深度(du)种草(cao)；受众精准，多为UP主核心粉丝。适合场景：产品评测、生活分(fen)享、教程类视频、测评类视频。

定制内容：品牌方与UP主联合策划和制作专门的视频内(nei)容，如(ru)品牌宣传片、创意短剧、趣味挑战等。优势：创意空间大(da)，可玩性强；内(nei)容质量可控，与品牌调性高度契合；传播范围广，易引发二次传播。适合场景：品牌故事(shi)讲述、新品(pin)上市推广、主题营销活动。

投放建议：选择与品牌调性、产品属性(xing)契合的UP主至关重要。在合作前，充分沟通创意方向和内容呈现方式，确保广告信息与UP主内容风格相(xiang)得益彰，同时要明确标注广告信息，遵守平台规则。

四、视频前贴片/暂停页广告：强制触达，强化记忆

当用(yong)户点击播放视频时，前贴片广告会强制(zhi)播放一段(duan)时间，而暂停页广告则在用户暂停播放时出现。这(zhe)两种形式能确保用户在观看内容前或暂停期间，至少会看到一次(ci)品牌信息。

优(you)势：强制曝光，触达率高；适合进(jin)行品牌信息强化或活动信息传递(di)。适合场(chang)景：品牌形象宣传、新品上市、活动预告、优惠(hui)信息传递。投放建议：素材长度不宜(yi)过长，内容需简洁明了(le)，突出核心信息，并配合清晰的行(xing)动召唤(huan)（CTA）。

五、动态广告(gao)/专区广告：细分领域，精耕细作

B站拥有丰富的垂类分区(qu)，如游戏、动漫、科技、生活、美食等，每个(ge)分区都有其独特的社群和内容特点。动态广告可以根据用户的浏览历史和兴趣偏好(hao)，出现在其(qi)关注或浏览的动态中。专区广告则可以直接投放在特定分(fen)区页面的醒目位置。

优势：目标受众高度垂直，精准度极高；适合针对特定兴趣群体进行深度营销。适合场景：游戏厂商推广新游戏、动漫IP周边、科技产品测评、特定领域品牌推广。投放建议：深入研究目标分区用户的喜好和行为，设计更贴合其兴趣的内(nei)容或优惠信息。

六、品牌频道/品牌(pai)专区：打造品牌专属阵地

对于有长期深耕B站意愿的品牌，B站提供了(le)品牌频道/专区等(deng)解决方案。这相当于品牌在B站搭建了一个专属的内容(rong)营销阵地，可以(yi)聚(ju)合品牌相关内容，与用户进行深度互动。

优势：品牌形象高度集中展示；用户可以一站式获取品牌信息(xi)；可承载丰富的内容形式，如品牌视频、互动活动、商品橱窗等。适合场景：具有长期营销(xiao)计划的品牌、希望建立(li)品牌社群的品牌、需要深度展示产品或服(fu)务的品牌。投放建(jian)议：持续输出高质量、有价值的内容，与用户保持互动，建立品牌忠诚度。

总结：

B站的效果广告资(zi)源点位(wei)多样，各有侧重。品牌在选择时，应充分结合自身的营销(xiao)目标、预算、目标受众画像(xiang)以及创意能力，进行组合投放。理解B站用户的特性，用(yong)年轻人喜欢的方式沟通，是解(jie)锁Z世代流量密码的关键。通过精准的资源选择和富有创意的(de)广告内容，品牌便能在B站这片内容沃土上，收获丰硕的营销成果。

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图片来源：每经记者 钟景杰 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄