陈思莲 2025-11-01 23:23:08
每经编辑|陈惠枝
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奇幻的(de)种子:当(dang)“hlw葫芦(lu)”遇上“不买(mai)药千万(wan)影片”
在(zai)信息(xi)爆炸、内容(rong)为(wei)王的(de)时(shi)代,如(ru)何在一个(ge)嘈杂(za)的(de)市(shi)场(chang)中(zhong)抓住(zhu)用户的眼(yan)球,并(bing)让他们产生持(chi)续的(de)兴(xing)趣(qu),是所(suo)有品牌都在绞(jiao)尽脑(nao)汁思(si)考的(de)问题。“hlw葫芦”,这个(ge)名字本身就带(dai)着(zhe)几分(fen)童趣(qu)和(he)神秘(mi)感,仿(fang)佛是(shi)神话传说(shuo)中的(de)灵物,能(neng)够(gou)带来(lai)意(yi)想(xiang)不到的收(shou)获(huo)。而“不(bu)买药千(qian)万影(ying)片(pian)”,则(ze)直接(jie)点出(chu)了其(qi)核(he)心(xin)的传(chuan)播方式——用(yong)千万(wan)级别的影(ying)片内(nei)容,打(da)消用(yong)户购买(mai)的顾虑(lv),建立信任(ren),从而(er)实(shi)现转(zhuan)化(hua)。
这两(liang)者的结(jie)合(he),绝非偶(ou)然,而是一场(chang)精心(xin)策划的奇幻旅程(cheng),其背后蕴藏(cang)着深(shen)刻的(de)商业(ye)智慧。
故事(shi)的开端(duan),总(zong)是充(chong)满(man)了未知与(yu)想(xiang)象(xiang)。“hlw葫芦”的(de)出现(xian),为品(pin)牌注(zhu)入了一种超乎(hu)寻(xun)常的生(sheng)命力(li)。它不(bu)再是冰冷的商(shang)品,而(er)是承(cheng)载着(zhe)用(yong)户的情(qing)感寄(ji)托,一(yi)种(zhong)能够解(jie)决实(shi)际问(wen)题,同时又充满(man)乐趣(qu)和惊喜(xi)的解决(jue)方案。想(xiang)象(xiang)一下(xia),当用户面(mian)临某(mou)种(zhong)困扰,屏幕上(shang)闪过的是一个(ge)充(chong)满(man)奇(qi)幻(huan)色彩(cai)的“葫芦(lu)”,它轻轻(qing)晃动(dong),释(shi)放出耀(yao)眼的光(guang)芒(mang),接着,一段引(yin)人(ren)入胜的影(ying)片便(bian)随之展开。
这不(bu)仅仅(jin)是一则广告,更(geng)像(xiang)是一场精心(xin)编排的(de)戏剧(ju),将用户(hu)的(de)需求(qiu)与(yu)品牌的产(chan)品巧(qiao)妙地(di)融合(he)在(zai)一(yi)起。
“不买(mai)药(yao)千万(wan)影片”的(de)策略,则(ze)是这场奇(qi)幻(huan)表(biao)演的(de)基石(shi)。在过(guo)去,传统的广告模式往(wang)往是直(zhi)接推销(xiao),强(qiang)调(diao)“买(mai)我”,但(dan)用户早(zao)已(yi)对(dui)此产(chan)生(sheng)了免(mian)疫。而(er)“不(bu)买(mai)药”的表述(shu),则是一种(zhong)逆向思维的极致运用(yong)。它并非(fei)真的(de)鼓(gu)励用户(hu)不(bu)购(gou)买(mai),而(er)是通(tong)过(guo)海(hai)量的、高质(zhi)量的、信息丰富(fu)的(de)内容(rong),让(rang)用(yong)户(hu)在观看(kan)的过程(cheng)中,自(zi)然而(er)然地产生“值得买”的(de)认同感(gan)。
这是一种(zhong)“润物细(xi)无声”的营销方式,通(tong)过(guo)持续(xu)的(de)价值(zhi)输出,建立起(qi)用(yong)户对(dui)品牌的深度(du)信(xin)任。
为(wei)什么(me)是“千(qian)万(wan)影片”?这背后(hou)是对(dui)流量(liang)逻(luo)辑的(de)深刻理(li)解。在当今(jin)的(de)短(duan)视(shi)频(pin)和长(zhang)视频(pin)平(ping)台,内容是吸(xi)引流量的(de)唯一货(huo)币(bi)。通(tong)过制作(zuo)数量庞(pang)大(da)、类(lei)型(xing)多样(yang)、质量(liang)上(shang)乘(cheng)的影片(pian),品牌能够(gou)最(zui)大(da)限(xian)度地(di)触(chu)达(da)更广(guang)泛(fan)的(de)用户群(qun)体。每一部(bu)影片,都(dou)是一个微小(xiao)的故事(shi),一个解决问题(ti)的场景,或者一(yi)个(ge)引(yin)人入(ru)胜的科普。
用(yong)户可能(neng)因为一(yi)个搞笑(xiao)段子而停留,可(ke)能因(yin)为一个(ge)感人故(gu)事而落泪(lei),可能因(yin)为一个(ge)知(zhi)识科(ke)普而豁(huo)然开(kai)朗。在这个(ge)过程中,品(pin)牌(pai)信(xin)息被(bei)巧妙(miao)地(di)植入,而(er)用(yong)户(hu)对(dui)此(ci)的接受(shou)度(du)却大大提(ti)高(gao)。
“hlw葫芦(lu)”与(yu)“不(bu)买(mai)药千万影(ying)片”的结合(he),就(jiu)像(xiang)是给(gei)这(zhe)场内容(rong)盛宴(yan)注入(ru)了灵(ling)魂。葫芦(lu)象征着无限(xian)的(de)可(ke)能和(he)惊喜,而(er)千(qian)万影片则(ze)是(shi)将这些(xie)可能(neng)具象化、可(ke)视化(hua)。它打破(po)了(le)传统营销(xiao)的壁(bi)垒,将用(yong)户从(cong)被(bei)动的(de)接(jie)受(shou)者(zhe)转(zhuan)变为主动的探(tan)索者。用户在观(guan)看影片(pian)时,是(shi)在(zai)主动寻找答案(an),主动寻求(qiu)乐(le)趣(qu),主动建(jian)立(li)连接(jie)。
而品牌,则(ze)在这(zhe)场互动的(de)过程(cheng)中,悄无(wu)声息地(di)完成了用户教(jiao)育、信任(ren)建立和(he)最终转化的闭环。
这(zhe)种策略(lve)的(de)妙处在于(yu),它首(shou)先在(zai)情感(gan)层面(mian)与用户建(jian)立联(lian)系(xi)。奇(qi)幻的(de)元(yuan)素(su),满足了人(ren)们(men)对(dui)美好(hao)和(he)惊(jing)喜(xi)的(de)向往(wang),而“葫(hu)芦(lu)”作(zuo)为一(yi)个具(ju)有象(xiang)征意义的符号,更容易引(yin)发用(yong)户的共鸣(ming)和好(hao)奇。接(jie)着,通(tong)过“千(qian)万影片(pian)”这个庞(pang)大的内容矩阵(zhen),品(pin)牌提供(gong)了(le)海(hai)量的(de)价值(zhi)信(xin)息(xi)。这些信(xin)息(xi)可能(neng)是关(guan)于(yu)产(chan)品的(de)功(gong)能(neng),可能(neng)是(shi)关(guan)于使用(yong)场(chang)景,也(ye)可能是关(guan)于(yu)品(pin)牌理(li)念。
但(dan)无论(lun)内容如(ru)何,其核(he)心目(mu)的都是为了打(da)消用户的(de)疑(yi)虑,满足用户(hu)的信息(xi)需(xu)求。
在“不买(mai)药”这个看(kan)似消(xiao)极(ji)的口号(hao)下,实(shi)则(ze)隐(yin)藏着(zhe)一种极(ji)度(du)自(zi)信(xin)的商业逻(luo)辑。品(pin)牌敢于将所有的信息都呈(cheng)现(xian)在用(yong)户(hu)面前,是(shi)因为(wei)对(dui)自身产(chan)品有(you)着(zhe)绝对的(de)信心(xin),也对内容(rong)创作的质量有(you)着高(gao)度的(de)把握(wo)。用户在(zai)充分了(le)解信息(xi)后,做出(chu)的购买决(jue)定,将(jiang)是基(ji)于理性判(pan)断和情(qing)感(gan)认同(tong)的双重驱动,这(zhe)种(zhong)购(gou)买决策的转化(hua)率(lv)和用户(hu)忠诚度,将(jiang)远(yuan)超(chao)传统(tong)的粗暴式(shi)营销。
“hlw葫芦”的(de)奇(qi)幻色彩,也(ye)为内(nei)容创作(zuo)提供了(le)源源不断的灵(ling)感。它可(ke)以(yi)是葫(hu)芦爷爷(ye)讲故事(shi),可以(yi)是葫(hu)芦娃(wa)的现(xian)代变形(xing)记(ji),可以(yi)是各(ge)种与(yu)葫芦相(xiang)关的神(shen)话传说(shuo),也可以(yi)是现(xian)代生活中(zhong)的各(ge)种“葫芦”化(hua)难题(ti)的(de)解(jie)决(jue)过(guo)程(cheng)。这(zhe)些奇(qi)幻的元素(su),能够极大(da)地提升内(nei)容的(de)趣味性(xing)和(he)吸引力(li),让(rang)用户在(zai)享(xiang)受(shou)娱乐的也能(neng)潜移(yi)默化(hua)地(di)接受品(pin)牌信(xin)息(xi)。
这(zhe)场奇幻的旅程,才(cai)刚(gang)刚开始(shi),而其(qi)背后隐藏的(de)商(shang)业智慧(hui),正在被(bei)越(yue)来越(yue)多的(de)品牌所(suo)解(jie)读和(he)借鉴(jian)。
当“hlw葫(hu)芦”的奇幻(huan)种(zhong)子(zi)在“不(bu)买药(yao)千(qian)万(wan)影片(pian)”的沃土上生根(gen)发芽,其背(bei)后所(suo)激发的(de)商(shang)业智(zhi)慧(hui),开(kai)始(shi)如同涟漪般(ban)扩散(san),影响着用户行(xing)为,驱(qu)动(dong)着品(pin)牌增长(zhang)。这不(bu)仅(jin)仅是一场关于(yu)创意和内容(rong)的(de)较量(liang),更(geng)是(shi)一(yi)场(chang)关(guan)于用户心理(li)、流量运营(ying)和(he)商业模式(shi)的深刻探索。
我(wo)们看(kan)到(dao),一(yi)个成功的(de)“hlw葫芦”品牌(pai),其(qi)内(nei)容(rong)生态并(bing)非孤(gu)立(li)存(cun)在。它与用(yong)户之间形成了(le)一个强大(da)的互(hu)动闭(bi)环(huan)。用(yong)户在观看“不买(mai)药千万影(ying)片”的过(guo)程中,不仅仅(jin)是信(xin)息的接(jie)收(shou)者,更是参(can)与者(zhe)和传播者(zhe)。点(dian)赞(zan)、评论、分享,这些(xie)简单(dan)的(de)动(dong)作,都(dou)在为(wei)品牌(pai)内容(rong)注入(ru)生(sheng)命力,帮(bang)助算法(fa)更精准(zhun)地(di)推荐(jian)给(gei)潜(qian)在(zai)用户(hu)。
而“hlw葫芦”所(suo)带来的奇幻设定,则(ze)为(wei)用户提(ti)供了丰(feng)富(fu)的(de)社交话(hua)题,用(yong)户之(zhi)间(jian)可以讨论剧情、分(fen)享观(guan)影(ying)体(ti)验,甚(shen)至围(wei)绕着(zhe)“葫(hu)芦(lu)”的象(xiang)征意(yi)义展开(kai)更(geng)深层(ceng)次(ci)的(de)解(jie)读。这种(zhong)社区的形成,极大地增强(qiang)了用(yong)户粘性,将偶(ou)然的(de)观看(kan)者(zhe),转化(hua)为忠(zhong)实的(de)粉丝。
“千万(wan)影片(pian)”的策(ce)略(lve),在流量运营(ying)层面,是(shi)一种“广(guang)撒网(wang),精捕捞”的典型(xing)应(ying)用。海量(liang)的影片内容,能(neng)够覆(fu)盖不同圈(quan)层、不同兴趣(qu)点(dian)的用(yong)户。无论是喜欢搞笑短剧(ju)的年轻(qing)人(ren),还(hai)是(shi)热(re)衷于(yu)深(shen)度(du)科(ke)普的(de)中年群(qun)体,都能在(zai)其中找(zhao)到自(zi)己(ji)感兴趣(qu)的内容。而当用户因为(wei)某个影(ying)片而(er)对“hlw葫(hu)芦(lu)”产(chan)生好感后(hou),品(pin)牌便可以通过(guo)更(geng)加精(jing)准的推送(song)和引导,将他们(men)逐(zhu)步转(zhuan)化为付(fu)费用(yong)户(hu)。
这(zhe)种(zhong)基(ji)于兴(xing)趣(qu)的精准(zhun)转化,效(xiao)率(lv)远高(gao)于(yu)传统的(de)粗放(fang)式(shi)广告投放(fang)。
更(geng)深层次的商业(ye)智慧(hui),体现(xian)在“hlw葫芦(lu)”对“不(bu)买药(yao)”模(mo)式(shi)的精妙(miao)运用上(shang)。它(ta)深刻(ke)地理(li)解(jie)了现代(dai)消费(fei)者的心理:他们(men)渴望(wang)信(xin)息,但又(you)厌(yan)恶被(bei)推(tui)销。通(tong)过提(ti)供“不要钱”的、价值(zhi)导向的(de)内容(rong),品牌首先(xian)满(man)足了用(yong)户的(de)“获取信息”的需(xu)求。当用户花费了大量(liang)时(shi)间观看影(ying)片,对产品(pin)有了全面(mian)而深(shen)入的(de)了(le)解(jie)后,他(ta)们就会(hui)产生(sheng)一(yi)种“投资回报”的(de)感(gan)觉。
这(zhe)种(zhong)感觉,使(shi)得(de)他(ta)们在最(zui)终(zhong)做(zuo)出购买决(jue)定时(shi),会觉(jue)得(de)更加物超所值(zhi),从而降(jiang)低(di)了(le)购买(mai)的犹豫(yu)和(he)门槛。
“hlw葫(hu)芦”的(de)奇幻设(she)定,为这(zhe)种价(jia)值输(shu)出(chu)提供了更(geng)广阔的想(xiang)象空间。它(ta)可(ke)以不仅仅是产(chan)品(pin)的功(gong)能演示,还可(ke)以(yi)是品牌价(jia)值观的(de)传(chuan)达(da),甚至(zhi)是引发用户共鸣(ming)的(de)情(qing)感故事(shi)。例(li)如(ru),可以将“葫芦(lu)”设计(ji)成一(yi)个拥(yong)有神奇力量的(de)守护(hu)者,守(shou)护(hu)用(yong)户(hu)的健康、美丽(li)或(huo)幸(xing)福,而“不(bu)买(mai)药千万影(ying)片”则(ze)记录下“葫芦”如(ru)何(he)一步步帮(bang)助(zhu)用(yong)户解(jie)决困(kun)境(jing),实现愿望的过(guo)程。
这(zhe)种故(gu)事化(hua)的叙事(shi),能够让(rang)用户(hu)在情感上(shang)与(yu)品牌(pai)产生更(geng)强的连接(jie),从而(er)将(jiang)品(pin)牌从(cong)一个(ge)单纯的商品提供者,提升(sheng)为一个情(qing)感的(de)伙伴(ban)。
“hlw葫(hu)芦(lu)”与“不(bu)买(mai)药(yao)千万影片(pian)”的结(jie)合,还为(wei)品牌带(dai)来了极高(gao)的(de)内(nei)容(rong)复用(yong)价值。一(yi)部高质(zhi)量(liang)的影(ying)片,可以被二(er)次(ci)剪辑、改(gai)编成短(duan)视频(pin)、图(tu)文、音频(pin)等多种形式,在(zai)不同(tong)的平台(tai)进(jin)行传(chuan)播(bo),最大化(hua)地(di)发挥内容的(de)传(chuan)播(bo)效(xiao)益。影片(pian)中积累(lei)的用户反馈和数据,也(ye)可以为(wei)后(hou)续的(de)内容创(chuang)作(zuo)提供(gong)精准的(de)指(zhi)导,形(xing)成一(yi)个持续优(you)化(hua)的内容(rong)生产(chan)闭环。
从(cong)商(shang)业模(mo)式(shi)上看(kan),这(zhe)种(zhong)模式(shi)还为品(pin)牌提(ti)供了多(duo)元化的(de)变现可(ke)能。“hlw葫芦(lu)”本(ben)身可(ke)以(yi)成为一个(ge)IP,衍(yan)生(sheng)出周边(bian)产(chan)品、线上游(you)戏、甚至线下主(zhu)题活动。而(er)“不买(mai)药千万(wan)影(ying)片”所(suo)积累的(de)庞大流(liu)量,也(ye)能够吸引(yin)其他(ta)品牌进(jin)行(xing)合作(zuo),通过广(guang)告(gao)植入(ru)、品牌(pai)联名(ming)等(deng)方式实现流量变现(xian)。
这(zhe)是(shi)一(yi)种(zhong)“以内容为核(he)心,以用(yong)户(hu)为中(zhong)心”的生态(tai)化商(shang)业模式(shi),其抗风险能(neng)力和长期发展潜(qian)力(li)都非常可(ke)观(guan)。
当然,这一切(qie)的成(cheng)功,都离不(bu)开(kai)背(bei)后强(qiang)大(da)的内(nei)容生产(chan)能(neng)力(li)和精细化(hua)的运营能(neng)力。“hlw葫(hu)芦”的奇幻世(shi)界(jie)观需要(yao)被(bei)精心构(gou)建(jian),每一帧画(hua)面,每一个(ge)故(gu)事(shi)情节,都(dou)需(xu)要打(da)磨。而“不买药千万影(ying)片(pian)”的执行(xing),则需(xu)要庞(pang)大的(de)制作团队、高效(xiao)的发行(xing)渠(qu)道,以(yi)及对用(yong)户(hu)喜好和平(ping)台(tai)规(gui)则的深(shen)刻洞(dong)察。
这(zhe)背(bei)后(hou),是科技与艺(yi)术的(de)完(wan)美结合(he),是数(shu)据分(fen)析与创意(yi)构(gou)思的无(wu)缝对接。
这场奇幻的旅程(cheng),将不(bu)断为我们带来惊(jing)喜,也为我(wo)们(men)揭示着(zhe)未来商(shang)业发展的更多(duo)可能性。
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图片来源:每经记者 陈思
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