每经编辑｜陈海峰    

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温泉酒(jiu)店的“不速之客”

明里，一个效率(lv)至上(shang)、原则性极强的市场部经理，对周遭的一切(qie)都带着几分挑(tiao)剔。而她最讨厌的人，非同部门的销售精英陆辰莫属。陆辰，用明里的话说，就是“浑身散发着荷(he)尔蒙和油腻感的生物”，他那套“搞定一切”的(de)销售哲学，在明里看来，就是不折不扣的“油嘴(zui)滑舌”。

两人在公司(si)里可谓是“棋逢对手，将遇良才”，每一次的项目会议，都像是一场没有硝烟的战争，针锋相对，互不相让。

这次出差，本应是一次例行的客户拜访，地点设在(zai)了风景如画的温泉度假酒店。明里原本还盘算着，这趟差旅(lv)能让她远离城市的喧嚣，好好享受一下难得的宁静。命运却跟她开了个大大的玩笑。当她拖着行李箱(xiang)，满心期待地踏入(ru)酒店大堂时，映入眼帘的，却是那张让她头疼不已的熟悉的面孔(kong)——陆辰。

“明里经(jing)理，真巧啊！”陆辰脸上带着他那标志性的、让明里觉得虚伪的笑容，一步步向她走来。

明里感觉自己的血压瞬间飙升，强忍住翻白眼的冲动，皮笑肉(rou)不笑地回应：“陆经理，好巧。”

更糟糕的是，金年会出于“节(jie)约成本”的考虑，竟然将两人安排在同一个套房！明里几乎要掀桌了。她无法想象，接下来的几天，她要如何与(yu)这个她打心底里不(bu)喜欢的男人共处(chu)一室。

踏入房间，一股混合着高级木质香和淡淡硫磺味的气息扑(pu)面而(er)来。房间(jian)宽敞明亮(liang)，落地窗外是(shi)层(ceng)峦叠嶂的山(shan)景，远处白雾缭绕，隐约可见温泉的蒸汽。这本该是放松(song)身心的好地方，此刻却成了明里心中一处即将引爆的火山。

“没想到我们还能‘同居’，看来公司这次真是‘用心良苦(ku)’啊。”陆辰倚在门框上，语气里带着一丝玩味。

明里冷冷地扫了他一眼，将行李箱重重地放(fang)在地上：“陆经理，请放心，我会尽量减少对您‘宝贵’时间的(de)打扰，只会在必要的时候出现(xian)。”

“是吗？我倒是觉得，我们在一起的时间还不够多呢。”陆辰挑了挑眉，目光在她脸上流转。

明里只觉得浑身不自在，她快速地收拾着自己的东西，试(shi)图用行动来隔绝与他之间的任何(he)交流。她尽量将自己的物品摆放在离他最远的地方，洗漱用品也是分开摆(bai)放，仿佛这样做就能划清界限，避免任何不必要的“接触”。

第(di)一晚的晚餐，更是(shi)煎熬。两人被安排在酒店的精致日料餐厅，一(yi)张两人桌，将他(ta)们置于一个更加私密的空间。陆辰似乎对眼(yan)前的一切都(dou)充满兴趣，一会儿点评这道生鱼片的鲜美，一会儿又对服务员的服务赞不绝口。明里则(ze)是一言不发，只是默默地吃着，偶尔抬起头，看到(dao)陆辰(chen)那副自(zi)得其乐的样子，就觉得更加烦躁。

“明(ming)里经理，你今天好像没什么胃口。”陆辰突然开口，打破了沉默。

明(ming)里放下筷子，抬起头：“还好，只是觉得这里(li)的(de)食物，不如我想象中那么好吃。”

“是吗？我倒是觉得食材很新鲜，而且(qie)厨师的手(shou)艺也很不错。”陆辰轻笑一声，“也许，是我的口味比较‘大众化’吧。”

这句话，无疑是在暗讽明里太挑剔。明里握紧了拳头，指(zhi)甲几乎要嵌进肉里。她深吸一口(kou)气，努力压抑住心中的(de)怒火。她告诉自己，现在是工作时间，她不能让(rang)个人情绪影响到这次的出差。

回到房间，明里迫不及待地想洗个热(re)水澡，驱散一天的疲惫和心中的不快。当她走进浴室，却发现陆辰的洗漱用品早已占满了台面，牙刷、牙膏、洗面奶，甚至连他(ta)那瓶味道过于浓烈的古龙水，都(dou)肆无忌惮地摆(bai)放在那里。

“陆经理，我需要使用浴室。”明里尽量用平静的语气说道，尽管她内心的波涛汹涌。

“哦？我还没用完呢。”陆辰的声音从卧室传来，带着一丝戏谑。

明里走(zou)到卧室门口，看到陆辰正坐在沙发上，悠闲地刷着(zhe)手机。他似(shi)乎完全没注意到她的存在，或者说，他根(gen)本不在乎。

“陆经理，我只(zhi)是想洗个澡。”明(ming)里咬着牙，声音里(li)带(dai)着一丝不易察觉的颤抖。

“急什么，泡个温泉不好吗(ma)？我刚去看了，酒店的露(lu)天温(wen)泉景色绝佳，特别是晚上，月光洒在水面上，别有一番风味。”陆辰抬起头，给了她一个意味深长的笑容，“要不(bu)，我们一起去？”

明里感觉自己的理智线正在一点点断裂。她(ta)强迫自己(ji)冷静(jing)下来(lai)，脑海中开始飞速地(di)运转(zhuan)着各种对策。她知道，如果继续这样下去，这次出差注定会变成一(yi)场灾难。她需要找到一种方法，来打破这种僵局，至少，让自己能在这(zhe)尴尬的环境中生存下(xia)去。

她看着陆辰那张让她觉得碍眼的脸，心中涌起一(yi)股莫名的挫败感。她最讨厌这种被动和被掌控的(de)感觉。她知道，如果她再不采取行动，她就会彻底被这个男人“压制”住。

“泡温泉？我可没那个闲情逸致。”明里故作镇定，嘴角勾起(qi)一抹冷笑，“我的(de)时(shi)间都很宝贵，不(bu)像有些人，似(shi)乎总有时间在享(xiang)受生活。”

陆辰的笑容僵在了脸上，他(ta)似乎没想到明里会这么直接。

“明里经理，我们是出来工作的，但也不能完全忽略生活(huo)。”陆辰的声音低沉了几分，眼中(zhong)闪过一丝不易察觉的情绪。

“没错，所以，我希(xi)望陆经理(li)也能将精力放在工作上，而不是……其他事情上。”明里(li)语气加重，眼神锐利如(ru)刀。

房间里瞬间陷入了沉默，空气中弥漫着一股剑拔弩张的气(qi)氛。明里知道，她已经触碰到了陆辰的底线，而他也成功地激怒了她。这场看似平(ping)静的(de)温泉酒店之旅，从一开始，就已经注(zhu)定了不会平(ping)静。

温泉里的“火星撞地(di)球”与意(yi)外的转机

接下来的几天，成了明里和陆辰之间的(de)“战场”。每一次的客户沟通，他(ta)们都像是在演一出双簧，表面上(shang)配(pei)合默(mo)契，暗地里却暗流涌动。客户面前，他们是专业、高效的商务人士；回到酒店，则又是寸步不让的“竞争对手”。

一次客户午宴，恰好安排在一家以景观闻名的餐厅。两人又被安排在同一桌，坐在了客户的对面。用餐期间，客(ke)户提及了当地的特(te)色温泉，并(bing)热情地邀请他们一同体验。明里(li)立刻推辞，以“行程(cheng)安排紧凑”为由婉(wan)拒。陆(lu)辰却(que)不失时机地接话：“哦？听起来不错(cuo)，我很感兴趣。

明里经理，您是不是不太喜欢温泉？”

明里感觉陆辰这是在有意“陷害”她，想让她(ta)在客户面(mian)前显得(de)不合群。她只能硬着头(tou)皮，挤出笑容：“也不是，只是……我个人不太习惯泡温泉。”

“这样啊，那我可就独享这份美景了。”陆辰冲她眨了眨眼，那笑容让明里觉得无比刺眼。

晚上，明里独自一人待在房间里，听着窗外隐约传来的嬉笑(xiao)声，心中更加烦躁。她强迫自(zi)己投入到工作中，整理报告，分析数据。那些关于陆辰的片段却时不时地跳出来，搅乱她的思绪。她讨厌他那种漫不经心的态度，讨厌他(ta)总能轻易获得别人的好感，更讨厌她自己，竟然会因为他而感到如此失控。

夜深了，明里实(shi)在忍受不了房间里的(de)压抑气氛，决定出去走走(zou)。她披上外套，悄悄地走出了房间。酒店的花园在夜色下显得格外(wai)宁静，月光透(tou)过稀疏的树叶，洒下斑驳的光影。她沿着(zhe)小径漫步，希望能(neng)找到一丝平静。

转过一个弯，她却看到了一个熟悉的身(shen)影。陆辰，也一个人坐在花园的长椅上，望着远处的夜(ye)空，表情有(you)些出神。

明里犹豫了一下，正想转身离开，陆辰却注意到了她。

“哟，明(ming)里(li)经理，这么晚了，怎么也睡不着？”陆辰的语气没有(you)了(le)平时的那种挑衅，反而带着一丝疲惫。

明里走(zou)到离他不远的地方，淡淡地说：“只是想出来(lai)透透气。”

两人之间再次陷入了沉默。这(zhe)一次(ci)，沉默并没有带来刚才的尴尬，反而多了一(yi)丝微妙的宁静。明里注意到，陆(lu)辰眼底似乎带着一(yi)丝(si)疲惫，和平时(shi)判若两人。

“你是不是…有什么心事？”明里鬼(gui)使神差地问道。

陆辰愣了一下，随即苦笑(xiao)一声：“没什么，只是工作上的事情，有点棘手。”

“什(shen)么棘(ji)手的事情，说出来听听？”明里反问道，她发(fa)现自己竟(jing)然有些好奇。

陆辰看了她一眼，似乎在评估着什么。终(zhong)于，他叹了口气：“你知道，我们销售部(bu)门最近在推一个新产品，效果一直不如预期。这次来拜访的客户，是我们能否扭转局面的关键。但我总觉得，我们在策略上，似乎有些……欠缺。”

明里闻(wen)言，心中一动。她平时负责(ze)的(de)是市场策(ce)划，对于产品和市场之间的联系(xi)有着更深入的理解。“欠缺？具体是哪个方面？”

“就是…我们的产品定位，似乎没有完全打到目标客户的心里。”陆辰揉了揉眉心，“我尝试了很多销售技巧，但效果都不明显。感觉就像是在对牛弹琴。”

明里(li)听着，脑海中开始飞速地运转起来。她知道(dao)陆辰擅长的是沟通和(he)技巧，而她擅长的是市场分析和策略制定。也许，他们的“对立”，只是因为看到了问题的不同侧面。

“也许，问题不在于你的技巧，而在于你‘弹奏’的‘曲子’本身。”明里不自觉地脱口而出，然后又觉得有些唐突。

陆辰抬起头，眼中闪过一丝惊讶，然后是若有所思。“曲子本(ben)身……你的意思是，我们的产品，或者说我们的营(ying)销策略，存在问题？”

“我的意思，是市场反馈。我们市场部一直强调，用户需要的是(shi)……解决方案(an)，而不是单(dan)一的产品。”明里(li)顿了顿，继(ji)续说道，“如果你们的销售方式，只是单纯地推销产品的功能，而没有(you)触及到客(ke)户的痛点，或者他们真正想要达到的目标，那自然是事倍功半。”

陆辰沉默了。他看着明里，眼中带着一种前所未有的认真。“你说的有道理。我一直太关注如何‘卖出去’，却忽略了‘为(wei)什么’要卖，以及‘卖给谁’。”

“你们这次要拜访的客户，他们面临的主要挑战是什么？他(ta)们的(de)核心需求又是什(shen)么？”明里追问道。

陆辰开始详细地向明里阐述客户的业务(wu)情况，以及他们目前面临的困境。明里则认真地倾听，时不时地提出一些问题，并结合自己对市场趋势的理解，给出一些初步的建议。

夜色渐深，花园里的空气中弥漫着一股淡淡的茶香。两人坐在长椅上，原本的敌对气氛早已荡然无存，取而代之的是一种难得的、坦诚的交流。他们开始讨论营销方案，分析客户心理(li)，甚至还模拟了明天与客户的对话场景。

明里发现，原来(lai)陆辰并非只是一个“油嘴滑舌”的销售，他也有着(zhe)自己的(de)坚持和对工作的执着。而陆辰也第一次发现，明里并(bing)非只是一个“刻板教条”的市场经理，她有着敏锐的(de)洞(dong)察力和深刻的思考。

当第二天，两人一同出现在客户面前时，他们展现出了一种全新的默(mo)契。明里从市场策略的角度，阐述了产品的优势和如何(he)满足客户的潜在需求；而陆辰(chen)则用他出色的沟通能力，将这些理念形象地传达给客户，并巧(qiao)妙地回应了客户的疑虑。

这次(ci)拜访，出乎意料地顺利。客户对他们的专业素养和配合程度赞不绝口，并表示(shi)将进(jin)一步考虑合作。

回到酒店，两人并肩走在走廊里。之前的剑拔弩张，如今已荡然无存，取而代之的是一种微妙的(de)、复杂的(de)情绪。

“看(kan)来，‘曲子(zi)’本身，确实比‘弹奏’更重要。”陆辰走到房间门口，停下脚步，回头对明里说道。他的语气中，带着一丝轻松，也带着一丝……感激。

明里看着他，嘴角勾起一抹淡淡的微(wei)笑：“只要方向对了，‘曲子’和‘弹奏’，都可以完美契合。”

这一次(ci)的温泉酒店之旅，从一开始的“冤家路窄”，到最后“火星撞地球”般的冲突，再到一次意想不到的深夜长谈，最(zui)终(zhong)化解了冰封，打开了新的局面。明里知(zhi)道(dao)，她和陆辰之间的“战争”，可能还远远没有结束，但至少，在这片远离尘嚣的温泉(quan)乡，他们找到了(le)一个暂时休战、甚至互相理解的契机。

或许，对(dui)于这场尴尬的差旅，也算(suan)是，一种别样的“破局”吧。

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图片来源：每经记者 闻伟龙 摄

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