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17c5c口技起草(cao)法：精(jing)炼表(biao)达，直击要(yao)点

在(zai)信息爆炸的(de)时(shi)代，如何在(zai)短时间内(nei)清晰(xi)、准确地传(chuan)递(di)信(xin)息，成(cheng)为了一项至关重要的(de)技(ji)能。无(wu)论是商务谈(tan)判、产品推介(jie)，还是(shi)日常(chang)沟通(tong)，能够“说人话”，用最简(jian)洁的(de)语言(yan)触及(ji)核心，都能事(shi)半功倍。17c5c口技(ji)起草(cao)法，正是为(wei)此而生，它(ta)并非(fei)什么神(shen)秘的魔(mo)法，而(er)是遵(zun)循一(yi)套科学的思维(wei)逻辑和(he)表达(da)技(ji)巧，帮(bang)助你(ni)化(hua)繁(fan)为简，让你(ni)的每(mei)一句(ju)话都掷(zhi)地(di)有(you)声。

什(shen)么(me)是17c5c口技起草法？

17c5c，顾名(ming)思义(yi)，代表(biao)着(zhe)口(kou)技（KouJi）的五个(ge)关键(jian)要(yao)素(su)：清晰(xi)（Clear）、简洁(jie)（Concise）、连贯（Coherent）、有说(shuo)服力(li)（Convincing）、以终(zhong)为始（Communicatewithanendinmind）。

这五(wu)个维(wei)度相互关(guan)联，共同构建了一个(ge)高(gao)效的(de)口头表(biao)达框(kuang)架。

清(qing)晰（Clear）：这是(shi)口技的(de)基石(shi)。你的表达(da)必须(xu)让(rang)听众一(yi)听(ting)就(jiu)懂(dong)，避(bi)免使(shi)用(yong)模糊(hu)、模棱两(liang)可的词汇，以(yi)及(ji)过于专业(ye)或晦(hui)涩的(de)术语(yu)，除非(fei)你的(de)听(ting)众(zhong)是该(gai)领(ling)域(yu)的专家。想(xiang)象一(yi)下，你在向(xiang)一位从(cong)未(wei)接触(chu)过(guo)你产品的(de)人介绍它，你(ni)需要(yao)用最朴(pu)素(su)的语(yu)言，让他们明(ming)白(bai)它(ta)是什么(me)，能(neng)做(zuo)什么。

清(qing)晰(xi)的表(biao)达需要清晰(xi)的(de)逻辑，就像一串(chuan)珠子，每一颗都(dou)紧密(mi)相连，不易(yi)脱落(luo)。

简(jian)洁(jie)（Concise）：时间宝(bao)贵，听(ting)众(zhong)的注(zhu)意(yi)力(li)更(geng)是(shi)如此(ci)。每一(yi)句(ju)话都(dou)应(ying)该有其存在的(de)价值，不(bu)应有冗(rong)余的(de)信息(xi)。这并(bing)非鼓励(li)你(ni)言简(jian)意赅到令人(ren)费(fei)解，而是要(yao)精炼你的(de)语(yu)言，去除(chu)不必要的修饰(shi)和铺(pu)垫。如果你(ni)能用一(yi)句话(hua)表(biao)达清(qing)楚，就(jiu)不要(yao)用两句；如果能(neng)用一个(ge)词(ci)，就不(bu)要用一个短语。

这就好(hao)比你在(zai)写一个电报，每一个字(zi)都得算(suan)钱，你自(zi)然会斟酌(zhuo)再(zai)三(san)。

连(lian)贯(guan)（Coherent）：信(xin)息的传(chuan)递需要(yao)顺畅的逻(luo)辑流(liu)。你(ni)的观点和论据之间应该有清晰的联系，让听众能够顺着(zhe)你的思路前进(jin)，理解你(ni)的核(he)心(xin)思想。这(zhe)涉及到内(nei)容(rong)的(de)组(zu)织，比(bi)如使用过(guo)渡词(ci)语，将(jiang)不同的信(xin)息点(dian)巧(qiao)妙(miao)地串(chuan)联起(qi)来(lai)，形成一(yi)个(ge)整(zheng)体(ti)。一(yi)段连(lian)贯的(de)讲述，会(hui)让(rang)听众(zhong)更容(rong)易跟(gen)随，也(ye)更(geng)能记住(zhu)你想要传达的关键(jian)信(xin)息。

有说(shuo)服力（Convincing）：优秀(xiu)的(de)口(kou)技(ji)不(bu)仅仅(jin)是信(xin)息的传递(di)，更是(shi)情(qing)感(gan)和(he)观(guan)点的(de)说(shuo)服(fu)。你(ni)需(xu)要用事实(shi)、数(shu)据、逻辑(ji)，甚至是(shi)恰(qia)当的(de)情(qing)感(gan)表达，来打动你的听众，让(rang)他们(men)认同你的(de)观点，甚至(zhi)采取(qu)行动(dong)。这需要你(ni)深入了(le)解你的(de)听众，知道他们(men)的需(xu)求、顾(gu)虑和(he)兴趣(qu)点，然后用(yong)他们能够(gou)接受的方(fang)式(shi)，阐(chan)述(shu)你的理由。

以(yi)终为始（Communicatewithanendinmind）：这是17c5c口技(ji)起(qi)草法中最具(ju)战略性(xing)的一点。在(zai)开始任何口头(tou)表达之(zhi)前(qian)，你(ni)需要明(ming)确(que)你(ni)的目标是(shi)什么。你希(xi)望(wang)听众听(ting)完你(ni)的讲述(shu)后，能够(gou)理解(jie)什么(me)？能够(gou)做什(shen)么？记住什(shen)么(me)？明确的目标(biao)能够(gou)指(zhi)导你内(nei)容(rong)的(de)取(qu)舍、表达的重(zhong)点以(yi)及最(zui)终(zhong)的收尾(wei)。

没有(you)终点(dian)的航(hang)行，只(zhi)会迷失方(fang)向。

17c5c口(kou)技起(qi)草(cao)法的核(he)心技(ji)术要点

要(yao)将(jiang)17c5c的理(li)念(nian)付诸(zhu)实(shi)践(jian)，需要掌握(wo)以下几(ji)个(ge)核(he)心技术要(yao)点(dian)：

精(jing)炼(lian)提(ti)炼(lian)核(he)心信息(xi)（TheCoreMessageExtraction）：

目标明确(que)：在动(dong)笔（或动嘴(zui)）之前，问自己(ji)：“我最(zui)想(xiang)让对(dui)方(fang)知道或(huo)记(ji)住(zhu)的是什么(me)？”将(jiang)这个(ge)核心信(xin)息(xi)提炼出来，它(ta)将是(shi)你整(zheng)个(ge)表(biao)达的(de)“北极(ji)星”。关(guan)键词识(shi)别：找(zhao)出(chu)与核心信(xin)息最(zui)相关的关键词(ci)，它们是构(gou)建(jian)你(ni)表达(da)的骨架。去(qu)芜存菁：审视你(ni)的(de)想(xiang)法(fa)，剥离所(suo)有不(bu)直接(jie)服(fu)务于核心信息的(de)内容。

这可能包(bao)括不(bu)必(bi)要的背(bei)景介(jie)绍、过(guo)于细(xi)节的技(ji)术(shu)说(shuo)明(ming)，或(huo)是与目(mu)标不(bu)相关(guan)的(de)闲聊。

结(jie)构化思维(wei)与(yu)表(biao)达（StructuredThinkingandExpression）：

金字塔原理(li)：任何有效(xiao)的(de)沟通都(dou)应遵(zun)循“结(jie)论先(xian)行(xing)，以(yi)上率(lv)下”的(de)原则。先抛(pao)出你(ni)的核心观(guan)点或(huo)结(jie)论，然后再进行解(jie)释和论证。这有(you)助于(yu)听众快速(su)抓住(zhu)重点，建(jian)立对整(zheng)体的(de)认知(zhi)。逻辑(ji)框(kuang)架：采用清(qing)晰(xi)的逻辑(ji)框架，如“问题(ti)-分析-解决(jue)方案”、“原因(yin)-结果(guo)”、“对比(bi)-选择(ze)”等(deng)。

每个部分(fen)都应围(wei)绕核心(xin)信息展(zhan)开，层层递(di)进。信(xin)号词(ci)的应用：熟(shu)练运用过(guo)渡词(ci)和引(yin)导词，如“首(shou)先(xian)”、“其次(ci)”、“总(zong)而言(yan)之”、“因(yin)此”、“然而”等(deng)，帮助听(ting)众(zhong)理解信息(xi)的流转(zhuan)和逻辑(ji)关系(xi)。

生动(dong)化与具象化表(biao)达（VividandConcreteExpression）：

运(yun)用比喻和类比：将抽象(xiang)的(de)概念通过(guo)生动(dong)形(xing)象的比(bi)喻或(huo)类比(bi)进行解释，让听(ting)众(zhong)更(geng)容易(yi)理解(jie)和记(ji)忆(yi)。例(li)如，解释区(qu)块链(lian)时(shi)，可以(yi)将(jiang)其比(bi)作一个不可(ke)篡(cuan)改的(de)账本。讲故事(shi)：人(ren)们(men)天生喜(xi)欢故事。将(jiang)数据和(he)事实(shi)融入生(sheng)动(dong)的故事中，能(neng)够(gou)极(ji)大(da)地(di)增强(qiang)表达(da)的(de)吸引力(li)和感(gan)染力(li)。一个(ge)客户的(de)成功案例，比(bi)一堆枯(ku)燥(zao)的数字更能打(da)动人。

数据(ju)可视(shi)化（口头(tou)版）：虽然不直接(jie)使用图表，但可(ke)以(yi)通过(guo)描述性的语言(yan)，让数(shu)据(ju)在听(ting)众(zhong)脑海(hai)中(zhong)“可视化(hua)”。例如(ru)，“我们(men)的(de)新(xin)产品(pin)将(jiang)用户流(liu)失率(lv)降低了30%，这(zhe)意(yi)味(wei)着每100个用(yong)户(hu)中，就(jiu)有30个原本可(ke)能(neng)离(li)开的(de)用户留了下来(lai)。”

听众导(dao)向(xiang)与反(fan)馈机制（Audience-OrientedandFeedbackMechanism）：

换(huan)位思(si)考(kao)：设身处地为(wei)听众着(zhe)想(xiang)，思考(kao)他们(men)关心(xin)什么(me)，他(ta)们可能(neng)有什么疑(yi)问。你的表(biao)达是(shi)否足(zu)够贴(tie)近他们(men)的需求(qiu)？视(shi)线(xian)交流(liu)与肢(zhi)体(ti)语言：积(ji)极的(de)视线交流(liu)能够(gou)建(jian)立连接，自然的(de)肢体语(yu)言能(neng)够增(zeng)强(qiang)表达(da)的自信和力(li)量。适(shi)时互(hu)动：在适当(dang)的时(shi)候(hou)，通(tong)过提(ti)问或(huo)观察(cha)听众(zhong)的反应(ying)，来调整(zheng)你的表达(da)节奏(zou)和内容。

这能(neng)够(gou)确保信息的有效传递，避(bi)免“自(zi)说自(zi)话(hua)”。

简洁(jie)语(yu)言的艺术(shu)（TheArtofConciseLanguage）：

避免行(xing)话(hua)和术语(yu)：除(chu)非听(ting)众(zhong)是专业(ye)人士，否则(ze)尽量(liang)使用大(da)众化的(de)语言(yan)。删除不(bu)必(bi)要的(de)形容(rong)词(ci)和(he)副词(ci)：它们往往(wang)会稀释表(biao)达的力量(liang)，让(rang)句子显(xian)得冗(rong)长(zhang)。使(shi)用主(zhu)动(dong)语态(tai)：主动语(yu)态通常(chang)比被动(dong)语(yu)态(tai)更直(zhi)接、有(you)力。短句为(wei)主：长句容(rong)易(yi)让听众迷失(shi)，短句(ju)则更具冲击力(li)。

掌握了这些技术(shu)要点(dian)，你就能为构建高(gao)效(xiao)的口技起草打下坚实(shi)的基础(chu)。在(zai)下(xia)一部分，我们(men)将深入探讨如何将(jiang)这(zhe)些要点融入(ru)一(yi)个高(gao)效的起(qi)草流程，真正(zheng)实(shi)现工作效(xiao)率与(yu)质量的双(shuang)重飞(fei)跃。

17c5c高效起(qi)草流程(cheng)：化繁(fan)为简，事(shi)半(ban)功倍

有(you)了17c5c口(kou)技起草法的理(li)论框架(jia)，接下来(lai)的关(guan)键是如何将其(qi)转(zhuan)化为一(yi)套切实可行的(de)工(gong)作(zuo)流程(cheng)，让高(gao)效的(de)口(kou)头表(biao)达成为一(yi)种习惯，而非偶然。这套(tao)流程旨在帮(bang)助你(ni)系统性(xing)地规划(hua)、组织(zhi)和优化你的口(kou)头表达(da)内容，确保每一次沟通都(dou)能直(zhi)击要点，并(bing)产生(sheng)预期(qi)的效果。

17c5c高(gao)效起(qi)草流(liu)程(cheng)详(xiang)解

目(mu)标设定与(yu)听众分析（DefineObjective&AnalyzeAudience）-以终(zhong)为始的(de)起点(dian)

明(ming)确“为什么(me)”：在(zai)开(kai)始起(qi)草任何内(nei)容之(zhi)前(qian)，务必清(qing)晰地(di)定义本(ben)次沟通的最终(zhong)目(mu)标。你是(shi)希(xi)望对(dui)方理(li)解(jie)某(mou)个概念？接(jie)受(shou)一(yi)个提(ti)议？购买一个产(chan)品？还是改(gai)变某(mou)种行为(wei)？将这个(ge)目标(biao)写下(xia)来，让(rang)它(ta)成(cheng)为你(ni)后(hou)续(xu)所有决(jue)策的(de)依(yi)据(ju)。画像(xiang)听(ting)众：深(shen)入了解(jie)你(ni)的听(ting)众是谁？他(ta)们的(de)背景、知(zhi)识水平(ping)、兴趣点、潜在的(de)疑虑(lv)是什(shen)么？他(ta)们期望(wang)从(cong)这次(ci)沟(gou)通(tong)中获(huo)得什(shen)么？进行(xing)听(ting)众画(hua)像(xiang)，有助于你(ni)选择最合(he)适的语(yu)言、信(xin)息量(liang)和沟(gou)通策略(lve)。

一(yi)个面(mian)向(xiang)技术专(zhuan)家的(de)演讲，与一(yi)个面(mian)向普(pu)通(tong)消(xiao)费(fei)者(zhe)的推(tui)介(jie)会(hui)，其起(qi)草方式必(bi)然截(jie)然不(bu)同。预(yu)设(she)场(chang)景：考虑沟(gou)通(tong)的(de)场合(he)和时(shi)间限(xian)制。是正(zheng)式(shi)的会(hui)议发言，还是非(fei)正(zheng)式(shi)的交(jiao)流？有(you)多少时间可(ke)用？这会直接影响(xiang)你需要准(zhun)备的(de)内容(rong)深(shen)度(du)和广(guang)度(du)。

核心信(xin)息(xi)提(ti)炼与结构(gou)设计(ji)（ExtractCoreMessage&DesignStructure）-清(qing)晰与连(lian)贯(guan)的(de)骨架

一(yi)次性提(ti)炼：根(gen)据(ju)设(she)定的(de)目标和听众分(fen)析，用一(yi)两(liang)句话(hua)概括(kuo)你(ni)最想传达的(de)核(he)心信(xin)息(xi)。如果(guo)连(lian)你(ni)自(zi)己(ji)都无法用(yong)最精(jing)炼的(de)语言表达(da)，那么听(ting)众(zhong)更难(nan)理解(jie)。构(gou)建(jian)逻辑框架(jia)：选(xuan)择(ze)最适合(he)你(ni)目标的逻(luo)辑结构。常(chang)用的(de)结构(gou)包(bao)括：金字(zi)塔结构(gou)（PyramidStructure）：先说结(jie)论/观(guan)点，再(zai)阐述(shu)论(lun)据。

适(shi)用(yong)于需(xu)要快速传递关(guan)键信息(xi)的场合(he)，如新闻(wen)报道、简(jian)报(bao)。时间顺序（ChronologicalOrder）：按(an)照(zhao)事(shi)件发生的(de)时间先后顺序来组(zu)织内容。适(shi)用于讲述(shu)过程、历史(shi)回(hui)顾。空间(jian)顺(shun)序（SpatialOrder）：按照地理(li)位置或物理(li)空(kong)间的顺序来组织(zhi)内容(rong)。

适(shi)用于(yu)介绍(shao)地理(li)环境、产品布局(ju)。问题(ti)-解决方案(an)（Problem-Solution）：提(ti)出(chu)问题，分析(xi)问题(ti)，然后给出(chu)解(jie)决(jue)方案(an)。适用于提(ti)案、需求分(fen)析。主(zhu)题分类(lei)（Topical/Categorical）：将(jiang)内容(rong)按照(zhao)不同(tong)的主(zhu)题或(huo)类别进(jin)行(xing)划分。适用于内(nei)容(rong)广(guang)泛、需要条(tiao)理清晰的讲解(jie)。

关键支撑点：为(wei)核心信(xin)息设计(ji)2-3个关(guan)键(jian)的(de)支撑(cheng)点，每(mei)个(ge)支(zhi)撑点(dian)都(dou)应直接服务(wu)于(yu)核(he)心(xin)信息的(de)阐述，并(bing)提(ti)供事(shi)实、数据或(huo)理由。

内(nei)容(rong)填(tian)充与语(yu)言打(da)磨（FleshOutContent&RefineLanguage）-简洁(jie)与(yu)说服(fu)力的(de)血(xue)肉

聚焦(jiao)支(zhi)撑点(dian)：围(wei)绕设(she)计的(de)逻辑(ji)框架和支(zhi)撑(cheng)点(dian)，填充(chong)具(ju)体的内(nei)容(rong)。记住“以(yi)终为(wei)始”的(de)原则，每一(yi)段(duan)内(nei)容都要思考(kao)它(ta)是否直接(jie)服务于核(he)心信(xin)息和最终目标(biao)。精炼表(biao)达(da)：在填充内容的过(guo)程(cheng)中，时刻运(yun)用(yong)“简(jian)洁(jie)”的(de)原则。检(jian)查(cha)是否有冗余的(de)词(ci)汇(hui)、复杂(za)的句子、不(bu)必(bi)要的铺(pu)垫。

尝(chang)试用(yong)更直(zhi)接、更具象(xiang)的语(yu)言来表(biao)达(da)。增(zeng)加(jia)说服力(li)：思(si)考(kao)如(ru)何让(rang)你(ni)的表达更具说服(fu)力(li)。运(yun)用数(shu)据和事实(shi)：用量化的(de)数据(ju)来支(zhi)撑你的观点，使其更具客(ke)观性。引用权威(wei)：引用专家观点(dian)或行(xing)业报(bao)告，增(zeng)加(jia)可信度(du)。使用案例和故事：用(yong)生(sheng)动的(de)案例或(huo)故事(shi)来阐述抽(chou)象的概念，引(yin)发(fa)共鸣(ming)。

预设并回(hui)应疑(yi)虑(lv)：提前思(si)考听(ting)众可能提(ti)出(chu)的问题(ti)，并(bing)在(zai)你的表达(da)中主(zhu)动(dong)解答(da)，这能大(da)大增(zeng)强听(ting)众的(de)信任感。语言风(feng)格的(de)调(diao)整(zheng)：根(gen)据(ju)听众的特(te)点和(he)沟通的(de)场合，调(diao)整你的语言风(feng)格。是(shi)正式、专业(ye)，还是(shi)轻松、幽(you)默？确保(bao)语言风格(ge)与内容(rong)和(he)目标相匹(pi)配。

排练与反馈（Rehearse&SeekFeedback）-迭代优化(hua)，追(zhui)求(qiu)卓越

模拟(ni)演练：至少(shao)进行(xing)一次(ci)完整的模(mo)拟(ni)演练。可以对(dui)着镜子，录(lu)音，或(huo)者找同事、朋友来听(ting)。计时(shi)与节(jie)奏：演练过程中(zhong)注意控制时间(jian)，检(jian)查(cha)语(yu)速是否(fou)适中(zhong)，是否(fou)有(you)停(ting)顿(dun)过长(zhang)或过快(kuai)的地(di)方。收(shou)集反(fan)馈：虚心听(ting)取演(yan)练(lian)对(dui)象(xiang)的反馈。他们是否(fou)听懂(dong)了？哪(na)些(xie)地(di)方不(bu)够清晰(xi)？哪(na)些地(di)方可(ke)以更(geng)吸引(yin)人(ren)？迭代优化(hua)：根(gen)据反(fan)馈，对内容(rong)、语言(yan)和表(biao)达方(fang)式(shi)进行(xing)调整(zheng)和(he)优化。

这个过(guo)程(cheng)是迭代(dai)的，直到(dao)你对最终(zhong)的表(biao)达感到满(man)意为(wei)止。

临场应变(bian)与执行(xing)（AdaptandExecute）-动态调整(zheng)，达成目(mu)标(biao)

保持(chi)灵活性：即使准(zhun)备(bei)充分(fen)，实(shi)际沟(gou)通中(zhong)也(ye)可能(neng)出(chu)现意(yi)想(xiang)不(bu)到的(de)情况。要保持(chi)积(ji)极的心(xin)态(tai)，灵活(huo)应对(dui)。观(guan)察反馈：在沟(gou)通过(guo)程中(zhong)，注意(yi)观(guan)察听众(zhong)的反应。如果他(ta)们看起(qi)来困(kun)惑(huo)，可能需要(yao)放慢(man)语速，或(huo)者(zhe)换一种解(jie)释(shi)方(fang)式。如(ru)果他们(men)看起(qi)来(lai)很感(gan)兴(xing)趣(qu)，可(ke)以(yi)适当(dang)深(shen)入一(yi)些(xie)。

回归目(mu)标：无(wu)论(lun)发生(sheng)什么，都(dou)要(yao)牢记你的最终(zhong)目标(biao)。如果发现(xian)沟通偏(pian)离(li)了方向(xiang)，要及(ji)时(shi)将话(hua)题拉回到(dao)核心(xin)上来。总结与跟(gen)进：沟通结(jie)束后，进行(xing)简短的总(zong)结，并根据(ju)需(xu)要(yao)进行(xing)后(hou)续跟进(jin)，确(que)保沟通成(cheng)果(guo)的(de)落地(di)。

17c5c口(kou)技(ji)起(qi)草法带来(lai)的效益提升：

效(xiao)率提(ti)升：通(tong)过(guo)清(qing)晰的目标(biao)设(she)定和结(jie)构化(hua)思(si)维，减(jian)少(shao)了(le)不必要的思(si)考(kao)和修(xiu)改(gai)时间，使得(de)起草(cao)过程(cheng)更(geng)加高(gao)效(xiao)。质(zhi)量(liang)飞跃：聚焦(jiao)核心信息(xi)，运用说(shuo)服(fu)性技巧(qiao)，并(bing)经过(guo)反(fan)复(fu)打磨，能够(gou)产出(chu)口头表达(da)质量的显著(zhu)提(ti)升。自信心增强(qiang)：掌(zhang)握了(le)系统性(xing)的起(qi)草方法(fa)，能(neng)够让(rang)你在面对(dui)各种沟(gou)通场景时(shi)，更(geng)加从(cong)容和自信(xin)。

影响力(li)扩(kuo)大：清晰、简洁(jie)、有(you)说服(fu)力的(de)表(biao)达(da)，能够更有(you)效(xiao)地影响他人，达成(cheng)沟通目(mu)标，从而(er)扩大(da)个人和团(tuan)队的影响(xiang)力。

总(zong)而(er)言之，17c5c口技起(qi)草法不仅(jin)是一(yi)套技巧，更是一(yi)种思维模(mo)式和工作(zuo)流(liu)程(cheng)。通过(guo)持续(xu)的练(lian)习和(he)应用，你(ni)将(jiang)能够(gou)轻松应(ying)对(dui)各种(zhong)口头(tou)沟通挑战(zhan)，让每一次的(de)“说(shuo)”都成(cheng)为(wei)一次高(gao)质量(liang)的输(shu)出，成(cheng)为连接(jie)思(si)想、驱(qu)动行动(dong)的(de)强大工(gong)具(ju)。告(gao)别(bie)低效(xiao)的“瞎(xia)说(shuo)”，拥(yong)抱精(jing)准、有力的“巧说(shuo)”，让(rang)17c5c成为(wei)你(ni)提升(sheng)工作(zuo)效(xiao)率(lv)与质(zhi)量(liang)的秘(mi)密武器(qi)！

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图片来源：每经记者 陈健春 摄

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