每经编辑｜钟文    

当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,宅基午夜

一、内容(rong)为王：绿巨(ju)人(ren)黄(huang)品(pin)汇如何用(yong)“干(gan)货”喂饱(bao)用户(hu)，赢(ying)得(de)信任(ren)？

在信(xin)息爆(bao)炸的时代(dai)，用户(hu)早已(yi)不是(shi)那个(ge)容易(yi)被简单(dan)广告打(da)动的“小(xiao)白(bai)”。他们(men)渴求的，是真正(zheng)有价值、能解(jie)决(jue)问题(ti)的(de)内容(rong)。绿(lv)巨(ju)人黄(huang)品汇深(shen)谙此(ci)道(dao)，并(bing)将“内(nei)容即服务(wu)”的理(li)念贯彻到底(di)，成功构筑(zhu)起一道坚实的护城河(he)，让用(yong)户(hu)在(zai)获取(qu)知(zhi)识的也为品(pin)牌积累了无价(jia)的信任。

1.深度垂(chui)直，聚焦痛(tong)点：绿(lv)巨人(ren)黄(huang)品汇并(bing)没有试图“包打(da)天下”，而(er)是选(xuan)择(ze)在教(jiao)育、职(zhi)业教(jiao)育这个(ge)细(xi)分领(ling)域深耕细作(zuo)。他们敏锐地捕捉(zhuo)到用户在学习(xi)、求职(zhi)、技(ji)能提(ti)升(sheng)过程中遇到的(de)种(zhong)种(zhong)痛点(dian)，比如(ru)“零基础(chu)如(ru)何(he)入门AI绘画(hua)”、“如(ru)何写(xie)出让HR眼前(qian)一亮的简历”、“职场新(xin)人如(ru)何快(kuai)速掌(zhang)握项(xiang)目管理技(ji)能”等等。

针对这(zhe)些痛点，黄(huang)品汇(hui)创作(zuo)了(le)一(yi)系列(lie)极具(ju)深(shen)度和专(zhuan)业性的内(nei)容。

案(an)例分(fen)析：想象一(yi)下(xia)，当(dang)一位(wei)渴望(wang)转行(xing)进入互联(lian)网行业的年(nian)轻(qing)人，在(zai)网上(shang)搜(sou)索(suo)“如何成为一名(ming)产品经(jing)理(li)”时，他(ta)看到的是一篇由(you)行业资深(shen)人士(shi)撰写的(de)、从职业路径(jing)、必备技(ji)能、学习资(zi)源到(dao)市场需求全方(fang)位(wei)解(jie)析的文(wen)章(zhang)，甚(shen)至(zhi)附带(dai)了真(zhen)实的成功转行案例和一(yi)份详(xiang)细的学习路线图。

这(zhe)样(yang)的内容(rong)，远(yuan)比(bi)泛泛(fan)而谈(tan)的“学(xue)编程(cheng)就能(neng)找到(dao)好工(gong)作”来(lai)得更有(you)吸引力(li)，也更能打动用(yong)户的心。细分化(hua)内(nei)容(rong)：黄品汇还善(shan)于(yu)将(jiang)内(nei)容进(jin)一(yi)步细分。比如(ru)，针对(dui)“备考CPA”这一(yi)大主(zhu)题(ti)，他(ta)们会(hui)推(tui)出“CPA财管高分(fen)备考攻略”、“CPA审(shen)计(ji)重点(dian)难(nan)点解析(xi)”、“如何高效利(li)用碎片时(shi)间复(fu)习(xi)CPA”等一(yi)系(xi)列(lie)小而(er)精的(de)内容(rong)。

这种(zhong)精细化的(de)内容策略，能够(gou)精准(zhun)触(chu)达(da)不同阶段(duan)、不同(tong)需求的学习者，让他(ta)们觉得“黄(huang)品汇(hui)懂我(wo)”。

2.多元(yuan)载(zai)体，场景(jing)渗透(tou)：内容的价(jia)值，需(xu)要通(tong)过恰(qia)当的(de)载体才能(neng)最大化(hua)地(di)传(chuan)递(di)。绿(lv)巨(ju)人(ren)黄品汇并非(fei)局限(xian)于单(dan)一的(de)内(nei)容形式(shi)，而是(shi)根据(ju)不(bu)同(tong)平(ping)台(tai)、不(bu)同用户(hu)习惯，采(cai)取了多元化的内容策(ce)略。

“好(hao)看(kan)视频”的崛起：在(zai)短视频风(feng)靡的今(jin)天，“好看视(shi)频”成为了(le)黄(huang)品汇内容传(chuan)播的重要阵地。他们不拘(ju)泥于枯燥(zao)的理论讲(jiang)解，而是将知识(shi)点(dian)转(zhuan)化(hua)为生动(dong)有(you)趣(qu)的短视(shi)频(pin)。例如，将(jiang)复杂的(de)金融概(gai)念(nian)用动画演示，将抽象(xiang)的编(bian)程(cheng)逻辑(ji)通(tong)过实际操作(zuo)演(yan)示(shi)，甚至将职场(chang)沟通(tong)技巧(qiao)通过(guo)情景(jing)短剧(ju)演绎(yi)。

这(zhe)种“寓教于(yu)乐(le)”的方式，极(ji)大(da)地降低了(le)学习门(men)槛，吸引了(le)大(da)量(liang)年(nian)轻用户的关注(zhu)。图文并(bing)茂的(de)深(shen)度文章(zhang)：对(dui)于需要(yao)更系(xi)统、更(geng)深入的学(xue)习(xi)内(nei)容，黄(huang)品汇依然(ran)坚(jian)持在(zai)公众号(hao)、知乎等(deng)平台(tai)发(fa)布长(zhang)篇图文。这些文章(zhang)通常逻(luo)辑严(yan)谨、结构清(qing)晰(xi)，配以(yi)精美的图表(biao)、案例，让用(yong)户(hu)能够获(huo)得扎实的知(zhi)识体系。

直(zhi)播(bo)互(hu)动(dong)，答疑(yi)解惑：黄品(pin)汇(hui)还(hai)积极开(kai)展线(xian)上直播(bo)，邀(yao)请(qing)专家学者(zhe)或成功案例分(fen)享(xiang)者(zhe)，与用(yong)户进(jin)行实(shi)时(shi)互(hu)动(dong)。用(yong)户可以在(zai)直播中(zhong)提(ti)问，专(zhuan)家(jia)则(ze)耐(nai)心解答(da)，这种即时性的沟通(tong)和解决问(wen)题(ti)的(de)能(neng)力，极大(da)地增(zeng)强了用户粘性，也(ye)为(wei)后续的课(ke)程转化奠(dian)定(ding)了基础(chu)。

3.价值(zhi)驱动，信任为基(ji)：绿(lv)巨人黄(huang)品汇的(de)内(nei)容(rong)策(ce)略，其(qi)核(he)心在于“价值(zhi)驱动(dong)”。他们提供(gong)的不仅仅是信息，更(geng)是解决用(yong)户问题(ti)的方案(an)，是帮助(zhu)用户(hu)成(cheng)长的阶梯(ti)。

免费(fei)午餐的智(zhi)慧(hui)：很(hen)多优质(zhi)内(nei)容，黄(huang)品(pin)汇(hui)选(xuan)择免费开(kai)放(fang)，比(bi)如行业(ye)报告、基础知识(shi)科普(pu)、学习资料(liao)分享等。这种“先(xian)予后取(qu)”的(de)策略(lve)，有效(xiao)地吸引了(le)大(da)量潜(qian)在用(yong)户(hu)，并在他们心中(zhong)建立(li)了良好的品牌形象(xiang)。当用户在某个领域(yu)遇(yu)到难(nan)题，或者(zhe)需(xu)要进一(yi)步提(ti)升时，他们首(shou)先想到的(de)，就是这(zhe)个曾经(jing)给过他(ta)们(men)很(hen)多价值的“绿巨(ju)人(ren)黄品(pin)汇(hui)”。

口碑的积累：优(you)质的(de)内(nei)容自然(ran)会带来(lai)用户(hu)的好(hao)评和分享。用(yong)户之(zhi)间的(de)口碑传播(bo)，是比(bi)任(ren)何(he)广告都(dou)更(geng)强大(da)的推广力量。当(dang)一个用户通过(guo)黄(huang)品(pin)汇的内容(rong)解决(jue)了(le)问(wen)题、实现了目标，他会(hui)自然而(er)然(ran)地向身边(bian)的(de)朋(peng)友推(tui)荐，形成正向的(de)口(kou)碑(bei)循(xun)环。

总而(er)言之，绿巨(ju)人(ren)黄品汇(hui)的销(xiao)售破(po)局，首先源于其(qi)对(dui)“内(nei)容为王”的深刻理(li)解(jie)和极致(zhi)践(jian)行(xing)。他们通(tong)过深度垂直的(de)内(nei)容、多(duo)元化(hua)的(de)传播载(zai)体(ti)以及(ji)价(jia)值(zhi)驱(qu)动(dong)的策略，成功(gong)俘(fu)获了(le)用户(hu)的心，赢得(de)了(le)宝贵的(de)信任(ren)，为后续的商业(ye)化奠(dian)定了(le)坚实(shi)的基础。当用户(hu)真正(zheng)认可(ke)你(ni)提供(gong)的(de)价值时，销(xiao)量增长也就成(cheng)为了水(shui)到渠成(cheng)的事情。

二(er)、教(jiao)育赋能(neng)：绿(lv)巨人黄(huang)品汇如何(he)将“流(liu)量”转(zhuan)化(hua)为“留量(liang)”与“销(xiao)量”？

仅仅拥(yong)有(you)优(you)质的(de)内容是不足以实现(xian)电商(shang)销量破局(ju)的。绿(lv)巨人黄品汇深(shen)知，要(yao)将(jiang)吸(xi)引来的“流(liu)量”转化为(wei)可(ke)持续的(de)“留量”，进(jin)而(er)转化(hua)为实实(shi)在在的(de)“销(xiao)量”，必须(xu)通过(guo)精细化(hua)的教育(yu)运营(ying)和(he)产品化(hua)思维(wei)。他(ta)们巧妙(miao)地将内容、社群(qun)、产品与(yu)用(yong)户需(xu)求无缝(feng)衔(xian)接，构建(jian)了(le)一个高效(xiao)的转化闭环。

1.精(jing)准画(hua)像(xiang)，分层(ceng)运(yun)营：不(bu)同(tong)的(de)用(yong)户，有着(zhe)不(bu)同的(de)学(xue)习需求(qiu)和(he)消费(fei)能力。绿巨人黄(huang)品(pin)汇不(bu)会(hui)对(dui)所(suo)有用户(hu)“一视同(tong)仁”，而(er)是通(tong)过精细化(hua)的用户画(hua)像(xiang)，进(jin)行(xing)分(fen)层运(yun)营。

数据驱(qu)动(dong)的(de)洞察：通过(guo)用(yong)户(hu)在“好看视频”上(shang)的观看(kan)偏(pian)好、互(hu)动行(xing)为、内容收(shou)藏等数据，以及(ji)在公(gong)众号、网站(zhan)上的浏览(lan)轨迹(ji)，黄(huang)品(pin)汇能够(gou)勾(gou)勒出用户(hu)的兴(xing)趣标(biao)签、学(xue)习阶段、职业意(yi)向等(deng)关键信(xin)息。个性(xing)化内(nei)容推(tui)荐：基于用户画像，黄(huang)品(pin)汇(hui)能(neng)够(gou)实现(xian)更精(jing)准的(de)内容(rong)推荐。

例如(ru)，对于刚刚(gang)接触某个行(xing)业(ye)的初学者，推送(song)入门级的(de)基(ji)础课程(cheng)和科普文(wen)章(zhang)；对于有(you)一定基(ji)础、希望(wang)进(jin)阶(jie)的学(xue)习(xi)者(zhe)，则(ze)推(tui)荐深度解(jie)析、实(shi)战技(ji)巧类(lei)的内容(rong)。这种“懂你所(suo)需”的(de)体验(yan)，大大(da)提升(sheng)了用(yong)户(hu)的满意(yi)度和(he)参与(yu)度(du)。社群的(de)精(jing)细化管理：黄(huang)品汇(hui)会(hui)根据(ju)用(yong)户(hu)的学习(xi)目(mu)标(biao)和阶段，将他(ta)们划分(fen)到不同的(de)社(she)群（如(ru)“Python入门(men)交流群(qun)”、“产品经理(li)进阶讨(tao)论组”等(deng)）。

在社(she)群中(zhong)，他们(men)会定期组(zu)织学习打卡(ka)、答疑互(hu)助、话(hua)题(ti)讨(tao)论等活动，增强(qiang)社群(qun)成员(yuan)的归属(shu)感和活跃度(du)。通过(guo)社群成(cheng)员(yuan)的互动，也能进一(yi)步(bu)挖掘用(yong)户的(de)深(shen)层需求。

2.产品(pin)化(hua)思(si)维：让学习“看(kan)得见(jian)”的(de)价值。“教(jiao)育”本身是(shi)一个(ge)抽象(xiang)的(de)概念，如(ru)何将其转化为(wei)用(yong)户能清(qing)晰感(gan)知、并愿意为之(zhi)付费(fei)的产品？绿(lv)巨(ju)人(ren)黄品(pin)汇在(zai)这方面(mian)做(zuo)得尤(you)为出(chu)色。

打磨爆(bao)款课程：他(ta)们的(de)课程设计(ji)，绝不仅(jin)仅是知识点(dian)的堆(dui)砌(qi)。黄品汇(hui)会投(tou)入(ru)大量资(zi)源，邀(yao)请行(xing)业专(zhuan)家、资(zi)深讲(jiang)师，精(jing)心打(da)磨每一门(men)课程(cheng)。课程(cheng)内(nei)容(rong)紧跟市场(chang)前沿，注重(zhong)实(shi)操性，强(qiang)调学以致用。案(an)例(li)拆(chai)解(jie)：比如，一(yi)门关(guan)于“短视(shi)频(pin)运营”的(de)课(ke)程(cheng)，不(bu)会只(zhi)讲理论，而(er)是会邀(yao)请成功(gong)的(de)短视频(pin)博(bo)主(zhu)，现场(chang)拆(chai)解(jie)他们(men)的爆款(kuan)视频制作逻(luo)辑(ji)、流量增(zeng)长策(ce)略，甚(shen)至提供(gong)可供模(mo)仿的(de)模(mo)板(ban)。

项目实训(xun)：很多(duo)职(zhi)业(ye)教育(yu)课程，都会设置(zhi)“项目实训”环(huan)节(jie)，让学员(yuan)在真实(shi)的项目(mu)中锻炼(lian)能力，完成一份(fen)能写进简(jian)历(li)的(de)作品(pin)集。构建学(xue)习(xi)路(lu)径(jing)：黄(huang)品汇(hui)不(bu)仅仅是销售单门课程，他们(men)更注重为用户(hu)构建(jian)完整的学(xue)习路径。从零(ling)基(ji)础入(ru)门，到(dao)进阶提升，再到(dao)专项技能(neng)深(shen)化(hua)，形(xing)成(cheng)了一个(ge)清晰的“升(sheng)级打怪(guai)”模式(shi)。

这种完整(zheng)的学习规划(hua)，能够帮(bang)助用户(hu)看(kan)清未来的(de)发展方向(xiang)，并坚定(ding)他(ta)们在(zai)黄品汇(hui)持(chi)续(xu)学(xue)习的决心(xin)。增值(zhi)服务，提升体验(yan)：除了(le)核心(xin)课程(cheng)，黄品汇还提供(gong)一系(xi)列(lie)增值服(fu)务，如(ru)学(xue)习报告(gao)、一对一咨询、就业指导、行(xing)业(ye)交(jiao)流机会等(deng)。这(zhe)些(xie)服务，进一步提(ti)升了(le)课程(cheng)的附加值，让用户感(gan)受到“物(wu)超所值(zhi)”。

3.好看(kan)视频(pin)的转(zhuan)化魔(mo)力：让“种(zhong)草(cao)”到(dao)“拔草”一(yi)步到(dao)位。“好看视(shi)频”作为(wei)重(zhong)要(yao)的(de)流量(liang)入口(kou)，在(zai)销量转(zhuan)化过(guo)程中(zhong)扮演(yan)着关键(jian)角(jiao)色。

内(nei)容引(yin)导，埋(mai)下(xia)兴(xing)趣：通(tong)过(guo)短视频(pin)，黄(huang)品(pin)汇能(neng)够快(kuai)速吸引用户的注意力，激(ji)发他(ta)们(men)的学习兴趣(qu)。当(dang)用(yong)户看(kan)到(dao)一(yi)个生(sheng)动有趣(qu)的(de)视频，讲解了(le)一(yi)个他们一直想(xiang)解决的问题时(shi)，自然(ran)会产生“想要了解更多”的(de)冲动。引导进入(ru)私域(yu)，精准(zhun)触(chu)达(da)：在短视频的(de)评(ping)论区(qu)、私信，或者(zhe)视频(pin)的挂(gua)载链(lian)接中(zhong)，黄品汇会(hui)巧妙地引导用(yong)户关(guan)注公(gong)众(zhong)号(hao)、加入(ru)社(she)群(qun)、或者(zhe)直接跳转(zhuan)到课(ke)程详情页。

这(zhe)相(xiang)当于将(jiang)“公域流(liu)量”成功转化为“私域(yu)流量”。营销(xiao)活(huo)动的(de)闭(bi)环：一(yi)旦用(yong)户进入(ru)私(si)域，黄品汇(hui)便可以通(tong)过(guo)公众(zhong)号(hao)推文(wen)、社群(qun)通知、一(yi)对(dui)一(yi)私信等(deng)方式，进(jin)行(xing)更精准的(de)营销(xiao)。例如(ru)，可以(yi)针(zhen)对性地(di)推送限时优惠(hui)、直(zhi)播(bo)预(yu)告(gao)、课程更新(xin)等信(xin)息，刺(ci)激用(yong)户(hu)的(de)购买(mai)欲望。直播带货的威(wei)力(li)：许多(duo)课(ke)程(cheng)会通(tong)过(guo)直播(bo)的(de)形(xing)式进(jin)行(xing)销(xiao)售(shou)。

在(zai)直播(bo)中，讲(jiang)师可以详细介(jie)绍课程的价(jia)值(zhi)、亮点(dian)，并(bing)与(yu)观众实时互(hu)动，解答(da)他(ta)们的疑(yi)虑。直(zhi)播(bo)间的(de)专(zhuan)属优(you)惠、限(xian)时福利，也(ye)能够极大(da)地促(cu)进(jin)用(yong)户的(de)下单转化。

总结(jie)：

绿巨(ju)人(ren)黄(huang)品汇(hui)的(de)电(dian)商销量破局，并(bing)非偶然。他们凭借对“内容为(wei)王(wang)”的深刻(ke)洞(dong)察，在(zai)教(jiao)育和职(zhi)业教(jiao)育(yu)领(ling)域，通过提供有(you)价值(zhi)的内(nei)容，精(jing)准的用户(hu)运营，以及产品(pin)化的(de)学习(xi)体(ti)验(yan)，成功(gong)地将流量(liang)转化为用户粘(zhan)性(xing)，再(zai)将用(yong)户(hu)粘(zhan)性转化为持(chi)续的销量。从(cong)“好看(kan)视(shi)频(pin)”的(de)引(yin)流，到社群(qun)的(de)精细化(hua)运营，再(zai)到精心打磨(mo)的(de)课程产(chan)品(pin)，黄品汇(hui)构建(jian)了一(yi)个(ge)高效且(qie)可持续(xu)的增长模型(xing)。

对(dui)于(yu)正在(zai)电商领域寻求突破(po)的(de)商家而(er)言，黄品汇(hui)的这(zhe)套“销(xiao)售(shou)秘(mi)籍”，无(wu)疑提供(gong)了宝贵(gui)的借(jie)鉴(jian)意义——用(yong)内容赢(ying)得信任，用教(jiao)育赋能成(cheng)长，用产品实现(xian)变现，这才是(shi)新(xin)时(shi)代电商(shang)销量(liang)破局的王道！

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图片来源：每经记者 陈岗 摄

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