每经编辑｜陈善广    

当地时间2025-11-01,gfyuweutrbhedguifhkstebtj,隐身在课堂里所以为冷狐移植

直播时代的“免(mian)费午餐”？一级AE进(jin)行直(zhi)播(bo)的(de)真相(xiang)探秘(mi)

在(zai)这(zhe)个信(xin)息爆炸、用(yong)户注(zhu)意(yi)力日益分(fen)散(san)的时代，品(pin)牌营销的(de)战场早(zao)已(yi)从传(chuan)统(tong)的图(tu)文(wen)、短视频延伸到(dao)了实时互(hu)动(dong)、沉(chen)浸(jin)式(shi)体验的(de)直(zhi)播领域(yu)。对于一级AE（AccountExecutive），也就(jiu)是(shi)客户(hu)经理/客户成功(gong)经理(li)而言(yan)，直(zhi)播(bo)似乎(hu)成了(le)一个(ge)充满诱(you)惑的新(xin)工具(ju)。它许诺着(zhe)更直(zhi)接的客(ke)户(hu)触达、更高效(xiao)的(de)沟(gou)通方式，甚至(zhi)，不(bu)少人(ren)会(hui)抱着(zhe)“是不是真的能(neng)免(mian)费(fei)做”的疑问(wen)。

今天，我们(men)就(jiu)来(lai)深入(ru)剖(pou)析(xi)一下(xia)，在(zai)一级AE的岗位(wei)上，进行(xing)一场直播，究竟需要付(fu)出多少(shao)，又(you)可(ke)能收获什么。

Part1.1：免费(fei)直播(bo)的(de)幻象：成(cheng)本的(de)隐(yin)形账(zhang)本(ben)

当(dang)我们谈(tan)论“免(mian)费直播(bo)”时，往往(wang)容易(yi)陷入(ru)一个误区，认(ren)为(wei)只要(yao)不直接支(zhi)付(fu)平(ping)台费(fei)用，或(huo)者利(li)用现(xian)有(you)设备，直(zhi)播就是零成本(ben)的。事实(shi)并(bing)非如此(ci)。一(yi)级AE的直播(bo)，成本的构成(cheng)远(yuan)比表(biao)面看(kan)起来(lai)要复杂(za)得多。

时(shi)间成本是(shi)最高(gao)昂的隐形(xing)支出(chu)。一场精心策划(hua)、能够(gou)有效触(chu)达(da)客户的直(zhi)播，绝(jue)非“随心(xin)所欲”就(jiu)能完(wan)成。从前期(qi)的内容策划(hua)、脚(jiao)本撰(zhuan)写、PPT制作(zuo)，到(dao)直播(bo)间(jian)的(de)搭建、设备(bei)调(diao)试、流程(cheng)演练，再(zai)到直播过程中的(de)实时(shi)互动、答(da)疑(yi)解惑(huo)，以及直(zhi)播(bo)后的(de)数据复(fu)盘、客户(hu)跟进(jin)，每(mei)一(yi)个环(huan)节都(dou)需(xu)要投入(ru)大量(liang)的时(shi)间和(he)精力。

对(dui)于(yu)一个身兼多职的(de)一(yi)级AE来说，这(zhe)些时(shi)间是从哪(na)里来(lai)的？很(hen)可能是挤(ji)占(zhan)了原本(ben)用于(yu)客户(hu)维护、销售(shou)拓展(zhan)、方案(an)撰(zhuan)写(xie)的(de)时间(jian)。这(zhe)意味(wei)着，你(ni)可(ke)能在(zai)用(yong)你最(zui)宝(bao)贵(gui)的“核(he)心业(ye)务(wu)时间”去(qu)换取(qu)一场直(zhi)播的执行(xing)。

技术与(yu)设备成本(ben)不容(rong)忽视(shi)。虽然(ran)现在(zai)很多直(zhi)播(bo)平台(tai)提供(gong)了基础的(de)直播功能，但要(yao)达到(dao)专业的直(zhi)播效(xiao)果，依(yi)然需要一定(ding)的投入(ru)。比如，稳(wen)定(ding)的网(wang)络连(lian)接是基础(chu)，高清的(de)摄像(xiang)头、专(zhuan)业的麦克风(feng)、补光(guang)灯(deng)等(deng)硬件设备(bei)，能显(xian)著提(ti)升(sheng)直播(bo)的观看(kan)体验。如果(guo)为了(le)提(ti)升专业(ye)度，还需要(yao)考虑绿幕(mu)、背景板、甚(shen)至是简(jian)单(dan)的虚拟演(yan)播室(shi)搭建(jian)。

虽(sui)然这些(xie)可以(yi)从低到(dao)高配置，但即(ji)使是(shi)入门级的(de)设(she)备(bei)，也并(bing)非“免(mian)费”。更何况，如果(guo)团队缺乏直播技术支持(chi)，可能(neng)还需要额外(wai)聘(pin)请技(ji)术人(ren)员或(huo)购买(mai)相关服务。

再者(zhe)，流量(liang)与(yu)推广成(cheng)本是(shi)实现“触达”的关键。一(yi)场(chang)高质(zhi)量(liang)的直(zhi)播，如果无人问(wen)津，其价值(zhi)将大(da)打折(zhe)扣(kou)。如(ru)何吸(xi)引目标客(ke)户进(jin)入(ru)直播间(jian)？这需(xu)要一(yi)系列(lie)的推(tui)广(guang)手段。包括但(dan)不限(xian)于(yu)：在社交媒体(ti)、企业微信(xin)、客户群等渠道(dao)进(jin)行(xing)预告(gao)和宣(xuan)传；制作短(duan)视频(pin)、海报(bao)等推广素(su)材；甚(shen)至可(ke)能需(xu)要付费的直播(bo)推广（如平台内的信息(xi)流广告(gao)、KOL合作(zuo)等(deng)）。

这些(xie)推(tui)广活(huo)动，都(dou)在不(bu)同(tong)程度上(shang)增加(jia)了营销成本。对(dui)于一(yi)级AE来(lai)说，他们本(ben)身(shen)可(ke)能没(mei)有独立的推广预(yu)算(suan)，这(zhe)就(jiu)需要(yao)公司层面的(de)支持，或者AE需要(yao)利(li)用自己(ji)的客户(hu)关系和社群资(zi)源(yuan)去(qu)“免费”吸(xi)引(yin)流量，但这同样(yang)是资(zi)源(yuan)投(tou)入。

机(ji)会成(cheng)本(ben)也是一(yi)个重(zhong)要(yao)的考(kao)量。当AE全(quan)身心(xin)投入(ru)直播时，可能错(cuo)失了(le)其他潜在(zai)的销售机会，或(huo)者(zhe)未(wei)能及时响(xiang)应其他(ta)客(ke)户的紧急(ji)需求。这种“顾此失彼”的情(qing)况，对销售业绩(ji)的(de)潜在影(ying)响，也是成本(ben)的一部(bu)分。

Part1.2：为何“免(mian)费(fei)”诱(you)惑依(yi)旧？直(zhi)播的(de)潜在价值解读(du)

尽管(guan)成本隐(yin)形(xing)且真实，但“免费(fei)”的诱惑(huo)之(zhi)所以(yi)依然存(cun)在(zai)，是因为直(zhi)播(bo)所(suo)能带(dai)来的潜(qian)在价值(zhi)，是传统营(ying)销方(fang)式难(nan)以比拟的(de)。一级AE进行(xing)直播(bo)，其核心(xin)目的(de)并(bing)非“省钱”，而是“增(zeng)效”。

1.深度(du)客户连(lian)接与信任(ren)构建(jian)：直播(bo)最(zui)大(da)的优(you)势在于其“实时(shi)互动”和“拟人化”的特(te)点。AE可(ke)以直(zhi)接面对镜头，展(zhan)现专(zhuan)业素(su)养、人格魅力(li)，与潜在(zai)客户(hu)进行即时(shi)问答、互(hu)动交流(liu)。这种(zhong)面对(dui)面的(de)沟通方(fang)式(shi)，能够(gou)有效打破(po)信(xin)息(xi)壁垒(lei)，拉近(jin)心理距离，快(kuai)速建立(li)信任(ren)感。客户可(ke)以(yi)通过直(zhi)播直(zhi)观地了解产(chan)品/服务(wu)的细节(jie)，听(ting)到(dao)AE的专(zhuan)业(ye)解读，消除疑(yi)虑，这(zhe)比(bi)冷冰(bing)冰的(de)文字(zi)或(huo)视(shi)频(pin)广告更(geng)能打(da)动(dong)人(ren)心(xin)。

对(dui)于一级AE而(er)言，他(ta)们本(ben)身就是与(yu)客户直接(jie)对接(jie)的桥梁，通过直播，他(ta)们可以(yi)更高(gao)效(xiao)地(di)维护(hu)客(ke)户关(guan)系，同时吸(xi)引(yin)新的(de)潜(qian)在客户(hu)。

2.沉(chen)浸(jin)式(shi)产品(pin)/服务体验：直播(bo)能够(gou)提(ti)供(gong)比静(jing)态(tai)内(nei)容更(geng)丰(feng)富(fu)、更生动(dong)的体验(yan)。AE可(ke)以现场(chang)演示(shi)产品(pin)功能，模拟真(zhen)实使用场景(jing)，解答(da)客户在(zai)实(shi)际(ji)应用中(zhong)可(ke)能(neng)遇到的(de)问题。对(dui)于复(fu)杂(za)的产(chan)品(pin)或(huo)服(fu)务，直播演(yan)示可以帮(bang)助(zhu)客(ke)户更直(zhi)观(guan)地理(li)解其价(jia)值(zhi)和优势。例如(ru)，SaaS产品的(de)AE可以(yi)通过(guo)直(zhi)播进行(xing)产品演示(shi)，展示(shi)操(cao)作(zuo)流程，解答技(ji)术细节(jie)；咨询(xun)服务的AE可(ke)以通(tong)过(guo)直(zhi)播分(fen)享行业(ye)洞(dong)察，解答客户的业务(wu)痛点。

3.降低(di)获客(ke)成本(ben)与提升转(zhuan)化(hua)效率：虽然我(wo)们(men)前面(mian)分析了(le)直播(bo)的(de)隐性成(cheng)本(ben)，但从长远来(lai)看，一场成功的(de)直播，可以同时(shi)触达大(da)量的(de)潜在客户，其(qi)单位(wei)获客成本可能远低于传统的(de)一(yi)对一销售拜(bai)访或广(guang)告投放(fang)。通(tong)过(guo)直播(bo)集中(zhong)讲解、答疑，能够(gou)筛选出高度意(yi)向的(de)客户，大(da)大(da)缩短销售(shou)周期，提升转化效率(lv)。

AE可以(yi)将直播作(zuo)为(wei)一(yi)种“引流”和(he)“初步筛(shai)选(xuan)”的工(gong)具，将高(gao)意向的客户引(yin)导(dao)至后(hou)续的一对一沟(gou)通，从(cong)而更(geng)聚焦(jiao)于高(gao)价(jia)值(zhi)的销(xiao)售活动。

4.品牌形象与专业(ye)度塑(su)造(zao)：AE作为公司与(yu)客户(hu)之间的重(zhong)要代表，其在直(zhi)播中(zhong)的表(biao)现，直(zhi)接反映了(le)公(gong)司(si)的专(zhuan)业(ye)度、服(fu)务(wu)水平和(he)品(pin)牌形(xing)象(xiang)。一场(chang)专业、流(liu)畅、内容充(chong)实的(de)直播，能够(gou)极大(da)地提升品牌在客(ke)户(hu)心中的信(xin)誉度(du)。AE通过(guo)直播(bo)展现(xian)的(de)行(xing)业知(zhi)识、问题解决能(neng)力，能(neng)够(gou)强化(hua)其(qi)作为(wei)“行业(ye)专家(jia)”的(de)定(ding)位(wei)，从(cong)而增(zeng)强客(ke)户的忠(zhong)诚度和(he)口碑(bei)传播(bo)。

5.内容资(zi)产(chan)的积(ji)累与二次传播：直播(bo)内容(rong)可以被录(lu)制、剪辑，成(cheng)为宝(bao)贵的(de)二次传播(bo)素(su)材。例如(ru)，将精(jing)彩(cai)的答疑环节(jie)制(zhi)作(zuo)成短(duan)视(shi)频(pin)，将(jiang)产品演(yan)示内(nei)容剪(jian)辑成(cheng)讲解(jie)视(shi)频(pin)，或(huo)者(zhe)将直播(bo)的(de)核(he)心(xin)观点提炼成(cheng)文(wen)章。这些内(nei)容资(zi)产可(ke)以持(chi)续地(di)吸引(yin)流量，触达更(geng)多(duo)未(wei)观(guan)看直(zhi)播(bo)的(de)潜在客户(hu)，形成一个(ge)良性的营(ying)销(xiao)闭环(huan)。

因(yin)此，当我们(men)问“一(yi)级AE做直(zhi)播真的(de)可以免费(fei)进(jin)行(xing)吗？”时(shi)，答案(an)是：从严格意义(yi)上(shang)讲，真正(zheng)的(de)“免(mian)费”直播是(shi)不存(cun)在的(de)。但直播所带来(lai)的潜在收(shou)益，如(ru)果(guo)能(neng)够被(bei)有(you)效(xiao)挖掘和(he)转化，其(qi)“净收(shou)益”往往是(shi)大于(yu)其显(xian)性(xing)与(yu)隐性(xing)的成本(ben)支(zhi)出的。关键(jian)在于(yu)，AE是(shi)否能(neng)理解直(zhi)播的价值，并将(jiang)其与自身的销(xiao)售目标、公司战(zhan)略(lve)相(xiang)结(jie)合(he)，以(yi)一(yi)种(zhong)精(jing)益(yi)求(qiu)精的态度(du)去执(zhi)行。

下半(ban)部(bu)分(fen)，我(wo)们(men)将(jiang)深入(ru)探讨直播(bo)的具体(ti)成本构成，以(yi)及(ji)如(ru)何最(zui)大化其收(shou)益。

掘(jue)金直播(bo)红利：一(yi)级AE的(de)成本(ben)效(xiao)益最大(da)化指(zhi)南(nan)

在(zai)上一部(bu)分，我们(men)揭示了一级AE直(zhi)播(bo)并非“免(mian)费午(wu)餐”的(de)真(zhen)相，强调了其背后隐藏(cang)的时间(jian)、技术、推(tui)广等成本(ben)。直播作为(wei)当下极(ji)具(ju)潜力的营(ying)销工(gong)具，其高ROI（投(tou)资回报率(lv)）的吸引力(li)依然不减(jian)。对(dui)于(yu)一级AE而言，如何(he)更精细化地计(ji)算直(zhi)播成(cheng)本，并最(zui)大(da)化其(qi)带来(lai)的收益(yi)呢？本(ben)部(bu)分(fen)将(jiang)为您提(ti)供(gong)更(geng)具体的操作(zuo)指(zhi)南。

Part2.1：直播(bo)成本(ben)的细致解构与(yu)核算

要(yao)评(ping)估(gu)直(zhi)播的“免费(fei)”程度(du)，首(shou)先(xian)要对成(cheng)本进(jin)行(xing)细(xi)致(zhi)的拆(chai)解和量化。

人力(li)成(cheng)本：

AE自(zi)身(shen)投入(ru)时间：这是最难(nan)以量化(hua)的(de)，但却(que)是最(zui)关(guan)键的。可(ke)以将(jiang)其(qi)折算为(wei)AE的平(ping)均日薪或(huo)时薪，乘(cheng)以(yi)直播(bo)策划、准(zhun)备(bei)、执行、复盘(pan)所占(zhan)用的工时(shi)。例如，一位AE月薪15000元，假设(she)每(mei)月按(an)20个(ge)工作日(ri)计(ji)算，日薪为(wei)750元(yuan)。如果一场直播(bo)准(zhun)备和(he)执(zhi)行占(zhan)用了(le)2个工作日(ri)，那么(me)单场直播(bo)的人力(li)成本就(jiu)是1500元。

团队(dui)协作成本(ben)：如果直播需要市(shi)场部、产(chan)品部(bu)、技术(shu)支持(chi)等部(bu)门(men)同(tong)事协(xie)助，也(ye)应将他们(men)投入的(de)时间折(zhe)算成(cheng)成本。外部(bu)合作成本(ben)（如有(you)）：如聘(pin)请专(zhuan)业直(zhi)播策(ce)划(hua)、场控、助(zhu)播、推广(guang)人员等(deng)，直接列出其服(fu)务费用(yong)。

设备与(yu)工具(ju)成(cheng)本：

硬件(jian)折旧(jiu)/租赁(lin)：购买(mai)摄像(xiang)头、麦克风(feng)、灯光等(deng)设备的(de)费(fei)用，可以(yi)根据(ju)设备(bei)的使用(yong)年(nian)限进行(xing)折旧分(fen)摊。短期(qi)直播可(ke)考虑租赁(lin)。软(ruan)件(jian)/平(ping)台(tai)费(fei)用：使(shi)用(yong)付费(fei)的(de)直(zhi)播(bo)平(ping)台（如(ru)提(ti)供(gong)高级(ji)互动(dong)功(gong)能(neng)、数(shu)据(ju)分析等）、虚(xu)拟直播软(ruan)件、美颜/滤镜插(cha)件等的订(ding)阅费用。网络费用：升(sheng)级或保障(zhang)直(zhi)播(bo)期间(jian)网(wang)络(luo)稳(wen)定(ding)性的额外(wai)费用。

内容(rong)制(zhi)作成本(ben)：

PPT/演示(shi)文稿(gao)设计：如果是请(qing)专业(ye)设计师制(zhi)作(zuo)，则(ze)需(xu)要(yao)支付(fu)设计费用。视频(pin)素材制作：拍摄(she)、剪辑(ji)、配(pei)乐等，如(ru)果外(wai)包(bao)，则(ze)有制作费用。直播间(jian)背景/装饰(shi)：购(gou)买(mai)或租(zu)赁背(bei)景布(bu)、绿植、公(gong)司(si)Logo展(zhan)示(shi)物等(deng)的(de)费(fei)用(yong)。

推广(guang)与获客(ke)成本(ben)：

站外(wai)推广费用：广告投放（社交(jiao)媒体、信(xin)息(xi)流）、KOL/KOC合作(zuo)费(fei)用。站内推(tui)广费用(yong)：部分直(zhi)播平台提(ti)供(gong)的(de)付费推广位、直播间装饰升级(ji)等。裂(lie)变(bian)活动成(cheng)本(ben)：如果有直(zhi)播(bo)间的互动抽(chou)奖(jiang)、分享(xiang)裂(lie)变(bian)等(deng)活动，需要(yao)考虑奖(jiang)品(pin)成本。

机会成(cheng)本(ben)：

AE因(yin)直播(bo)而牺(xi)牲的其他(ta)销售活动或客(ke)户服(fu)务所带(dai)来(lai)的(de)潜(qian)在收(shou)益(yi)损(sun)失。这(zhe)虽(sui)然(ran)难(nan)以精确计算(suan)，但在(zai)评(ping)估(gu)直播的(de)整(zheng)体ROI时，是不(bu)可(ke)忽(hu)视(shi)的(de)因素。

核算(suan)公式(shi)示例(li)：单场(chang)直播(bo)总成本=∑（各(ge)项具(ju)体成本）直播ROI=（直(zhi)播带来的直(zhi)接销售(shou)额+潜在客(ke)户(hu)价(jia)值-单场直(zhi)播总(zong)成本）/单场(chang)直播总成(cheng)本*100%

Part2.2：最大化直播收益的实(shi)操策略

明确了(le)成(cheng)本，下一(yi)步就是(shi)如何(he)让(rang)投(tou)入(ru)的(de)每(mei)一(yi)分(fen)“成本”（包括(kuo)时间(jian)）都能(neng)产(chan)生最大(da)的(de)回报。

精(jing)准定位，明确目(mu)标：

目(mu)标客户画(hua)像：清楚你(ni)的(de)直(zhi)播是(shi)为哪类潜在客(ke)户准(zhun)备的？他们(men)的痛点是(shi)什么(me)？他们(men)关心什么(me)？直播目标设定(ding)：是为(wei)了(le)引流获(huo)客？产品演示？品(pin)牌宣(xuan)传(chuan)？还是(shi)促(cu)成现(xian)场签(qian)约(yue)？明(ming)确(que)的(de)目标有(you)助(zhu)于优化直播内(nei)容和策略(lve)。平台(tai)选择(ze)：根据(ju)目标客户的聚集地(di)和直(zhi)播(bo)内容选择合适的(de)平台(tai)（如(ru)行业(ye)垂(chui)直平(ping)台(tai)、微信直播、抖(dou)音、B站等）。

内(nei)容为王，价值先(xian)行：

痛(tong)点驱动：围(wei)绕(rao)目(mu)标客户最关(guan)心(xin)的问题、最(zui)迫切(qie)的需(xu)求(qiu)来设计(ji)内容(rong)。干(gan)货(huo)输出：提供(gong)有价(jia)值的(de)行(xing)业洞察(cha)、解决方案、操作技(ji)巧(qiao)等，而(er)非简(jian)单(dan)的(de)产品介绍。互动(dong)设计：提(ti)前(qian)策划(hua)好互(hu)动环节，如(ru)问答(da)、投(tou)票(piao)、小游戏、抽(chou)奖等(deng)，增加(jia)直播的趣味性(xing)和(he)参(can)与度(du)。多形(xing)式呈(cheng)现：结(jie)合PPT、实(shi)物演示、案例分(fen)享(xiang)、客(ke)户证(zheng)言、连(lian)麦互动(dong)等(deng)多(duo)种(zhong)形(xing)式(shi)，保(bao)持(chi)观众的新鲜(xian)感(gan)。

精(jing)细(xi)化(hua)运营，提(ti)升(sheng)转化：

预热造(zao)势：提(ti)前在各(ge)渠道(dao)发(fa)布(bu)直(zhi)播预告，明(ming)确直(zhi)播时(shi)间(jian)、主(zhu)题、嘉(jia)宾、亮点，鼓(gu)励用(yong)户预(yu)约。直播过(guo)程(cheng)管理：AE需(xu)要具备(bei)良(liang)好的(de)控场(chang)能力(li)、临场(chang)应变能力。助播(bo)（若有(you)）需(xu)要(yao)及时(shi)跟进评论区的(de)用户问题，引导(dao)用(yong)户行为。转化(hua)设计：在(zai)直播过程中，设置(zhi)明确的转化路(lu)径(jing)。

例如，引(yin)导用(yong)户添(tian)加微信(xin)、填写表(biao)单(dan)、点(dian)击购(gou)买链接、预(yu)约一对一(yi)咨询等(deng)。可(ke)以设置直播专属优(you)惠，刺(ci)激用户(hu)立(li)即行(xing)动(dong)。话(hua)术设(she)计：AE的语言风格(ge)、节奏(zou)、说(shuo)服(fu)力至(zhi)关(guan)重(zhong)要(yao)。需要反复演练，确保表(biao)达清(qing)晰、专业且(qie)富(fu)有感(gan)染力。

直播复盘(pan)，持(chi)续优(you)化：

数(shu)据(ju)分(fen)析：关(guan)注直播的总观(guan)看(kan)人数(shu)、最(zui)高(gao)在(zai)线(xian)人数(shu)、互(hu)动率(lv)、转化(hua)率(lv)、用户来(lai)源等关(guan)键数据。问题归(gui)因(yin)：分析(xi)直(zhi)播中(zhong)的(de)不足(zu)之处，如内(nei)容不(bu)够吸引人？互动(dong)环节(jie)效(xiao)果(guo)不佳(jia)？推广(guang)力(li)度(du)不够(gou)？技术(shu)故障(zhang)？沉(chen)淀(dian)内容：将直(zhi)播录(lu)制内(nei)容(rong)剪辑成(cheng)短视频、精(jing)华(hua)片(pian)段，发布到其他(ta)渠道(dao)，形成(cheng)二次(ci)传播。

客户(hu)跟进(jin)：及时跟进直播(bo)中产(chan)生的(de)高意(yi)向客户，将(jiang)线上(shang)流量(liang)转(zhuan)化(hua)为(wei)实(shi)际销售(shou)。

结(jie)论：

“当前阶段(duan)一级做(zuo)AE直播(bo)真的可以免费进(jin)行(xing)吗(ma)？”答(da)案是：若追(zhui)求的(de)是“零(ling)成本”，那是(shi)不切实(shi)际的。如(ru)果将直播视为(wei)一种(zhong)高效的销(xiao)售(shou)与营销(xiao)工具(ju)，并且能够通过(guo)精细化的成本(ben)核算和策(ce)略(lve)规(gui)划，最大(da)化(hua)其价(jia)值产(chan)出(chu)，实(shi)现远(yuan)超投入的收益，那么“高(gao)性价比”甚至“净收(shou)益可(ke)观(guan)”的直播是完(wan)全可以实现(xian)的(de)。

对于一级(ji)AE而言(yan)，直播(bo)不(bu)是一个(ge)“可选项”，而(er)是一(yi)个“必(bi)修课”。关键(jian)在于(yu)，以(yi)一种(zhong)“投(tou)资(zi)”而非“支(zhi)出”的(de)心态去对待它(ta)，通过不断学习(xi)、实(shi)践、复盘(pan)，将直(zhi)播(bo)这一利器，转化为驱动(dong)业绩(ji)增长(zhang)的强大引擎(qing)。让(rang)每一次的“直(zhi)播投入(ru)”，都能(neng)在不久(jiu)的将(jiang)来(lai)，收获满(man)满的“回(hui)报”。

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图片来源：每经记者 陈楚生 摄

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