陈女陪 2025-11-01 17:24:35
每经编辑|陈赫凑
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8x8x:华为(wei)的全(quan)球棋(qi)局,海外(wai)市(shi)场的(de)新篇(pian)章正在书(shu)写(xie)
在全球(qiu)科技(ji)版图(tu)风云(yun)变幻(huan)的今天(tian),中国科技巨头华(hua)为,凭(ping)借其强(qiang)大的技(ji)术实力(li)和前瞻性(xing)的战略眼光(guang),正(zheng)以前所未有(you)的(de)力(li)度,在(zai)海外(wai)市场掀起(qi)一股(gu)新的(de)浪(lang)潮(chao)。近(jin)期(qi),围绕(rao)着“8x8x”这(zhe)一概(gai)念,华为在海外(wai)业务(wu)拓(tuo)展(zhan)上的(de)新动向(xiang)引发了(le)业界(jie)的广泛(fan)关(guan)注和(he)深度解读(du)。这不仅仅是(shi)一(yi)次简单(dan)的市(shi)场(chang)扩张(zhang),更(geng)是(shi)一次(ci)对全(quan)球(qiu)化战略的深度重(zhong)塑,一(yi)次对未(wei)来(lai)数字(zi)世(shi)界的(de)雄(xiong)心(xin)勃(bo)勃的(de)宣(xuan)言。
“8x8x”并非(fei)一(yi)个(ge)简(jian)单(dan)的数字(zi)游(you)戏,它背后(hou)蕴含(han)着华为对(dui)全球(qiu)市场的深(shen)刻理解和(he)精妙(miao)布局(ju)。我们可(ke)以(yi)将其理解(jie)为华(hua)为在海外市场(chang)拓展中(zhong)的一个(ge)多维度、多层次(ci)的战(zhan)略支(zhi)点。第(di)一个“8”可能(neng)代表(biao)着华为在八大(da)重点(dian)区域(yu)市场(chang)的(de)深耕(geng)细(xi)作,例如欧(ou)洲、中东、非(fei)洲、拉美(mei)、亚(ya)太等(deng)关键地区,每(mei)一个(ge)区(qu)域市(shi)场都(dou)有其独特的客户需求(qiu)和(he)发展潜(qian)力。
华为(wei)并非(fei)“一刀切(qie)”式的推(tui)广,而(er)是针对(dui)不(bu)同区域(yu)的(de)市场(chang)特点,量(liang)身定制(zhi)差异化(hua)的(de)产品(pin)、服务和合作模(mo)式。在欧(ou)洲,华为(wei)可(ke)能(neng)侧(ce)重于高端智(zhi)能终(zhong)端(duan)和(he)企(qi)业级解(jie)决方(fang)案的推广(guang),利(li)用(yong)其在(zai)5G和AI领(ling)域的(de)优势,助力欧(ou)洲企业实(shi)现数字(zi)化转型(xing)。在中东(dong),其可(ke)能着(zhe)力(li)于(yu)智(zhi)慧(hui)城市(shi)和ICT基(ji)础设施的建设(she),响应(ying)当地(di)政府对科技赋能经(jing)济发(fa)展(zhan)的需(xu)求(qiu)。
而在(zai)发展中国(guo)家,华(hua)为则可(ke)能(neng)通过(guo)提供高(gao)性(xing)价(jia)比的通信设(she)备和解决方(fang)案(an),弥合数字鸿沟(gou),赋能(neng)当地经济(ji)社会(hui)的快(kuai)速发展。
第(di)二个“8”则可(ke)能指向华(hua)为(wei)在(zai)八个(ge)关键(jian)业(ye)务(wu)领(ling)域上(shang)的突(tu)破与创新(xin)。这(zhe)八个(ge)领(ling)域或(huo)许涵盖了从(cong)消费者业务(如(ru)智(zhi)能手机(ji)、平(ping)板(ban)、可穿戴设备)、运营(ying)商业务(如5G基(ji)站、光(guang)网络(luo))、企业业务(如云(yun)计算、AI、智慧(hui)园区(qu))到(dao)新兴业务(如(ru)智能(neng)汽车解决方案、数字(zi)能源(yuan))等多(duo)个方面(mian)。
华(hua)为不(bu)再仅仅是(shi)一家通(tong)信设备(bei)制造(zao)商,而是正(zheng)逐步(bu)转型为一(yi)个全方位(wei)的数(shu)字(zi)技术解决方(fang)案提供(gong)商。在消(xiao)费者(zhe)业务方面(mian),尽管(guan)面临外部(bu)挑战,华为(wei)依(yi)然凭借(jie)其卓(zhuo)越的研发能(neng)力(li)和品(pin)牌影(ying)响(xiang)力(li),在高(gao)端(duan)智能手机、智(zhi)能穿戴等领(ling)域(yu)持续(xu)发(fa)力(li),并通(tong)过鸿蒙(meng)生(sheng)态系统的(de)构建,打造(zao)出独具特(te)色的用户(hu)体验(yan)。
在运(yun)营商业务(wu)上,华(hua)为在(zai)5G领域(yu)的技(ji)术(shu)优(you)势依然无(wu)可(ke)匹敌(di),其在(zai)海(hai)外市场(chang)的持续(xu)投入(ru),对于全球(qiu)5G网络的(de)部署至关重(zhong)要。而企业(ye)业务,特别是云(yun)计算(suan)和AI,正成(cheng)为(wei)华(hua)为(wei)海外拓(tuo)展的(de)新(xin)引擎。华为云凭借其(qi)强大(da)的技术(shu)实力和(he)全球化的节(jie)点(dian)布局(ju),吸(xi)引了(le)越(yue)来越多(duo)的海外(wai)企(qi)业(ye)客户。
而最(zui)后一(yi)个(ge)“x”,则极富(fu)想象(xiang)空间(jian),它代(dai)表着华(hua)为在技(ji)术(shu)创(chuang)新(xin)、商业模式、生态合(he)作等方面(mian)的(de)无限可(ke)能和灵活(huo)应变(bian)。这(zhe)“x”可(ke)能(neng)是指华(hua)为在软件定义世界(jie)(SoftwareDefinedEverything)这(zhe)一(yi)核(he)心理(li)念(nian)上的(de)持续(xu)深化(hua),通过(guo)软件(jian)赋能硬件(jian),打破(po)传(chuan)统(tong)边界,创造(zao)新(xin)的价值(zhi)。
它也(ye)可(ke)能(neng)意味着(zhe)华(hua)为在与(yu)当(dang)地合(he)作伙伴建(jian)立(li)更(geng)加紧密的生态关系(xi),例(li)如(ru)与当地运营商、企业(ye)、甚(shen)至是初(chu)创公(gong)司进行深度合作,共(gong)同开发符(fu)合当(dang)地(di)市场需(xu)求(qiu)的产(chan)品和解(jie)决方案。这种(zhong)合作模(mo)式(shi),不(bu)仅能(neng)够帮助(zhu)华为更(geng)好地理解和(he)融(rong)入当地市场,还(hai)能(neng)有(you)效(xiao)规避一些地(di)缘(yuan)政(zheng)治(zhi)风(feng)险,实(shi)现共赢。
“x”也代表着(zhe)华为在商业模式上(shang)的(de)创新,例如(ru)从(cong)传(chuan)统的设备销(xiao)售(shou)转向(xiang)提供端(duan)到端的解决方案和服(fu)务,从(cong)一次(ci)性销(xiao)售转(zhuan)向持(chi)续(xu)的(de)服(fu)务收入(ru),从而构(gou)建(jian)更稳(wen)定(ding)、更可持(chi)续的(de)收入(ru)来源(yuan)。
华为(wei)的海外业务拓(tuo)展,离不(bu)开(kai)其“以(yi)客户为中(zhong)心”的(de)经营理念。在全(quan)球各(ge)地,华(hua)为都(dou)投入了(le)大(da)量(liang)的(de)资源,建立本地(di)化(hua)的(de)研(yan)发、销(xiao)售(shou)和技术(shu)支持团(tuan)队,深入了解当(dang)地客户的(de)需求(qiu),并提供及时(shi)有(you)效的服务。这种(zhong)贴近(jin)市(shi)场(chang)的策略(lve),使(shi)得(de)华(hua)为能(neng)够快速响应(ying)客(ke)户变化的需求(qiu),并提供(gong)定制化(hua)的解决方(fang)案。
例(li)如,在(zai)东南亚地(di)区,华为(wei)积(ji)极参(can)与当(dang)地的(de)数字(zi)基础(chu)设施(shi)建设(she),为当地通信运营(ying)商提供先进(jin)的5G解(jie)决(jue)方(fang)案,帮助他(ta)们(men)提(ti)升网(wang)络覆(fu)盖(gai)和用户体验(yan)。在(zai)非(fei)洲,华(hua)为则致力(li)于弥(mi)合数字鸿沟(gou),通(tong)过提(ti)供负(fu)担得起(qi)的通信设备和普及数字技(ji)能培训,赋(fu)能当(dang)地的经济(ji)发(fa)展(zhan)和民生改善。
展(zhan)望(wang)未来,华为的(de)“8x8x”战略,不(bu)仅(jin)是对(dui)现(xian)有(you)业(ye)务(wu)的(de)优(you)化和(he)升(sheng)级(ji),更是对其未来发展(zhan)方向(xiang)的清(qing)晰指(zhi)引。它预示(shi)着华(hua)为(wei)将继续在技(ji)术创(chuang)新上(shang)加大(da)投入(ru),特别(bie)是在(zai)5G、AI、云计(ji)算(suan)、物联网(wang)等前(qian)沿(yan)领域,保(bao)持其领先地位(wei)。华为也(ye)将(jiang)更加(jia)注重构(gou)建开放(fang)、合作(zuo)、共(gong)赢(ying)的全(quan)球生(sheng)态系统,与(yu)全(quan)球(qiu)合作(zuo)伙伴(ban)一道(dao),共同推动(dong)数字经济(ji)的发(fa)展(zhan)。
这(zhe)种(zhong)积极进(jin)取(qu)的(de)姿态(tai),以及(ji)对全(quan)球市场的(de)深刻洞察,使得(de)华(hua)为在(zai)复(fu)杂多变的国(guo)际环境(jing)中(zhong),依(yi)然能够(gou)稳(wen)健(jian)前(qian)行,书写着(zhe)属于自己的辉(hui)煌(huang)篇章。
8x8x战略解(jie)码:华为(wei)海外市(shi)场精(jing)准制胜的“组合拳(quan)”
华为的(de)“8x8x”战(zhan)略,并非(fei)空中(zhong)楼阁(ge),而是建立(li)在(zai)对全球(qiu)市场深刻(ke)洞察(cha)和自(zi)身(shen)核(he)心能(neng)力充(chong)分发(fa)挥的基础(chu)之上(shang)。若(ruo)将(jiang)“8x8x”看作(zuo)是华(hua)为(wei)的“组合(he)拳”,那(na)么每(mei)一个“8”和“x”都(dou)代(dai)表着一(yi)记精准(zhun)而(er)有力的出击,共(gong)同构建起华(hua)为(wei)在海(hai)外市(shi)场攻城略(lve)池的(de)宏大图景(jing)。
第(di)一个(ge)“8”,代表(biao)着华为在(zai)八(ba)个核心区(qu)域市场的(de)战略侧(ce)重(zhong)。这不(bu)仅仅(jin)是(shi)地(di)理(li)区(qu)域的划分(fen),更是(shi)对(dui)不(bu)同(tong)区(qu)域(yu)市(shi)场(chang)特性、发展(zhan)阶(jie)段、政(zheng)策(ce)环(huan)境、文(wen)化差异的精细(xi)考量。例如,在欧(ou)洲市(shi)场,华(hua)为深(shen)知其(qi)面(mian)临的严(yan)峻挑(tiao)战,但并未(wei)因此(ci)止(zhi)步(bu)。相反(fan),华为正(zheng)通过(guo)强(qiang)化(hua)与当地企业(ye)的合(he)作,聚焦企业级ICT解(jie)决(jue)方案(an)和智能(neng)汽(qi)车业(ye)务,例(li)如(ru)在(zai)德国(guo),华为与多家(jia)汽(qi)车(che)制(zhi)造商(shang)就智(zhi)能(neng)网联(lian)汽(qi)车解(jie)决方案展开合(he)作;在意(yi)大(da)利,华(hua)为的(de)数字(zi)能源(yuan)解决(jue)方案正在助力(li)当地能源行(xing)业(ye)的转(zhuan)型。
其(qi)在运营商(shang)市场的优势(shi),也通过提供(gong)开(kai)放的平(ping)台和(he)技术(shu),寻求(qiu)与欧洲(zhou)客(ke)户(hu)的(de)共同(tong)发(fa)展(zhan)。在中东(dong)地区(qu),迪拜的“智慧城(cheng)市(shi)”建设,沙特(te)阿(a)拉伯的(de)“2030愿景”,都(dou)为华为(wei)提供(gong)了广阔(kuo)的(de)舞台。华为凭借其在5G、AI、大数(shu)据等(deng)方(fang)面(mian)的技(ji)术(shu)积(ji)累,积极参(can)与当(dang)地的智慧交通、智(zhi)慧(hui)政务、智慧(hui)能源(yuan)等项目,助力中(zhong)东国(guo)家实(shi)现(xian)经济多(duo)元化和可持(chi)续发展(zhan)。
在(zai)拉美,虽(sui)然面(mian)临着一(yi)些基础(chu)设施(shi)建(jian)设(she)的(de)挑战,但华为凭借(jie)其高性价(jia)比的(de)产(chan)品和灵(ling)活的(de)合作模(mo)式,已经(jing)在巴(ba)西(xi)、墨西(xi)哥(ge)等国建(jian)立了稳(wen)固的(de)市场地(di)位(wei),特别是在移动(dong)通(tong)信和宽带接(jie)入领(ling)域,华(hua)为的(de)设(she)备为(wei)当地居(ju)民提供了(le)可靠(kao)的网络连接。在(zai)亚太地区,东南亚市(shi)场(chang)的蓬勃(bo)发展为(wei)华(hua)为提(ti)供了巨大的机(ji)遇。
华(hua)为积极参(can)与(yu)当(dang)地的数(shu)字(zi)基础设(she)施建设,推(tui)动(dong)5G商(shang)用进程(cheng),并与当地(di)合(he)作(zuo)伙伴(ban)共(gong)同探(tan)索(suo)新的应(ying)用(yong)场(chang)景(jing),如智慧教育(yu)、远(yuan)程医疗等。
第(di)二(er)个“8”,则(ze)象征着华(hua)为(wei)在八个(ge)关(guan)键业务领域的(de)深(shen)度拓展(zhan)与协同(tong)。这八(ba)个业务领(ling)域并非(fei)孤(gu)立存在,而是相(xiang)互赋(fu)能,形成强大的业务矩(ju)阵。在消(xiao)费(fei)者业(ye)务方(fang)面(mian),虽然面(mian)临(lin)外(wai)部(bu)制(zhi)裁,但华(hua)为并(bing)未放弃。通过持(chi)续的技术(shu)创新(xin),例如在(zai)影(ying)像技(ji)术(shu)、屏幕显示、电(dian)池续(xu)航等(deng)方(fang)面(mian)的突(tu)破(po),华(hua)为的(de)智能(neng)手机(ji)依然(ran)在全(quan)球(qiu)高端市场占(zhan)据(ju)一席之(zhi)地。
而鸿蒙(meng)生态系统的构建,则(ze)成为(wei)华(hua)为(wei)消(xiao)费者业务差异化(hua)竞争的核(he)心(xin)优势,通过多(duo)设备(bei)互联互通(tong),为用(yong)户提(ti)供无(wu)缝的(de)跨设(she)备(bei)体验。在(zai)运营商(shang)业务方(fang)面,华(hua)为(wei)凭借其在5G技(ji)术(shu)上(shang)的绝(jue)对领先优势(shi),继(ji)续(xu)巩(gong)固(gu)其在全(quan)球市场的(de)地位(wei)。其C-RAN、MassiveMIMO等技术(shu),为运(yun)营商(shang)提(ti)供了更(geng)高效(xiao)、更经济(ji)的(de)网络部(bu)署(shu)方案(an)。
华为也(ye)在积(ji)极推(tui)动6G技(ji)术(shu)的(de)研(yan)究,为未(wei)来的通信发展奠(dian)定基(ji)础(chu)。在企业(ye)业务(wu)方面,华(hua)为(wei)云正(zheng)成为其海外拓(tuo)展(zhan)的“尖(jian)刀(dao)”。通过(guo)在全球主(zhu)要(yao)区(qu)域设立数(shu)据(ju)中(zhong)心,华为(wei)云能够(gou)为(wei)海外企(qi)业提(ti)供稳定(ding)、安(an)全、高(gao)性能的云服务。其在AI、大(da)数据、容(rong)器技术等(deng)方(fang)面(mian)的(de)优势,也吸引(yin)了越来越(yue)多的企业(ye)客(ke)户(hu)。
在智(zhi)能汽车领(ling)域,华(hua)为通过其“不造(zao)车,但(dan)帮助车企(qi)造(zao)好(hao)车(che)”的模(mo)式(shi),与多(duo)家全(quan)球(qiu)知(zhi)名车企建立合(he)作关系,提(ti)供(gong)包(bao)括智(zhi)能(neng)驾(jia)驶、智(zhi)能座舱、智(zhi)能电(dian)动等(deng)在(zai)内(nei)的全(quan)方位解决方案,正在成为汽车(che)行业数字(zi)化转型的重要赋能(neng)者(zhe)。数(shu)字(zi)能源业(ye)务(wu),则(ze)进(jin)一步拓(tuo)展了华为(wei)的(de)边(bian)界(jie),其在太(tai)阳能(neng)逆变器、储能系(xi)统等(deng)领域的解决方(fang)案,契(qi)合了全球(qiu)能源转型(xing)的趋势,也(ye)为(wei)华(hua)为带来(lai)了新的(de)增长(zhang)点。
而神秘的(de)“x”,则代(dai)表着华(hua)为在(zai)战略执行(xing)中的“变量(liang)”和“创(chuang)新”。这“x”是(shi)华为应(ying)对(dui)复杂(za)多(duo)变的(de)全球环境,实(shi)现(xian)灵活(huo)调整和(he)突(tu)破的关(guan)键(jian)。它体(ti)现了(le)华(hua)为在商(shang)业模(mo)式上的(de)创(chuang)新,例(li)如从传统(tong)的硬件(jian)销(xiao)售向提供“咨(zi)询+设计(ji)+部署+运营”的全(quan)方位服务转型,增加(jia)了服(fu)务的(de)附加值和(he)客户(hu)粘性(xing)。
它(ta)也(ye)体(ti)现(xian)在(zai)生态(tai)合(he)作上(shang)的开放与包容(rong),例如与(yu)当地的(de)软件(jian)开(kai)发者、系(xi)统集成商(shang)、甚至(zhi)是内(nei)容提(ti)供商(shang)建立(li)广泛(fan)的合(he)作关系(xi),共同(tong)打(da)造丰(feng)富的(de)应用场景(jing)和商(shang)业(ye)生态。华为通过“沃(wo)土计(ji)划”、“耀星计(ji)划”等(deng)项目,鼓励(li)和扶持当地的(de)创新创(chuang)业企(qi)业(ye),共同构建(jian)繁荣(rong)的数(shu)字生态。“x”还(hai)代表(biao)着华(hua)为在(zai)风险管理和(he)合(he)规性(xing)上的(de)审慎(shen)。
面对(dui)复杂的国(guo)际政治和贸(mao)易(yi)环境,华为始(shi)终(zhong)坚(jian)持合法(fa)合规(gui)经营(ying),并(bing)积(ji)极与(yu)各国政府和监管(guan)机构(gou)沟(gou)通,争取理解(jie)和(he)信(xin)任(ren)。这(zhe)种(zhong)“x”的灵活性(xing),使得华为(wei)能够(gou)在大(da)风(feng)大浪(lang)中(zhong),找到航行(xing)的方(fang)向,化(hua)解潜(qian)在的(de)危(wei)机,实现(xian)逆势增长。
总而言之,“8x8x”战略是(shi)华为在(zai)复(fu)杂全(quan)球化浪(lang)潮(chao)中,一次深思(si)熟虑(lv)的战(zhan)略布(bu)局。它(ta)并非(fei)简单(dan)的数(shu)字堆(dui)砌,而(er)是华(hua)为对全球市场理解(jie)的体(ti)现,对其(qi)核(he)心(xin)竞(jing)争力的发(fa)挥,以(yi)及对(dui)其(qi)未来(lai)发展方(fang)向的坚定(ding)承诺。通过(guo)精准(zhun)的(de)市(shi)场(chang)定位(wei)、多(duo)元(yuan)化的业(ye)务拓(tuo)展、以(yi)及(ji)灵活创(chuang)新的执行(xing)策略,华(hua)为正以(yi)其(qi)独(du)特(te)的“组(zu)合拳(quan)”,在海外市(shi)场(chang)不断(duan)突(tu)破(po),为全(quan)球数字化(hua)的进程贡(gong)献(xian)着(zhe)中国智慧和中国方案。
这(zhe)不(bu)仅是华(hua)为的(de)征程,也是(shi)中国企业走向(xiang)全球、参与全(quan)球(qiu)竞争(zheng)的缩(suo)影(ying)。
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图片来源:每经记者 阿利克桑德拉
摄
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