每经编辑｜陈萌    

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拨开迷雾(wu)，hlw的(de)“不卖药(yao)”哲学(xue)

“hlw葫芦(lu)里不卖药(yao)，千万要牢(lao)记。”这(zhe)句充满神秘(mi)色彩的(de)口号(hao)，如同一(yi)个(ge)精心设(she)置(zhi)的(de)谜(mi)语，成功地勾(gou)起了人(ren)们的好奇心。在信息爆炸(zha)的时代(dai)，我(wo)们(men)早(zao)已习(xi)惯了(le)被各(ge)种推销和(he)广(guang)告包(bao)围(wei)，而hlw却反其(qi)道而(er)行之(zhi)，用(yong)一(yi)种近(jin)乎(hu)“反营销”的(de)方(fang)式(shi)，反(fan)而激(ji)起(qi)了(le)更(geng)强烈(lie)的(de)关注。

这(zhe)其中的(de)智(zhi)慧(hui)，值得我们(men)细(xi)细品味。

让我们来(lai)理(li)解“葫芦(lu)里不卖药”的深层(ceng)含义。传(chuan)统的(de)“葫芦(lu)”常常与中(zhong)医(yi)、药(yao)材(cai)联系(xi)在(zai)一起(qi)，象征(zheng)着(zhe)治(zhi)病救(jiu)人(ren)、解(jie)决(jue)问(wen)题(ti)的功效。hlw明确表(biao)示“不卖(mai)药”，这(zhe)并非(fei)否定(ding)其价值，而(er)是强调(diao)它(ta)提供的东(dong)西并(bing)非(fei)是(shi)传统意义上(shang)的(de)“解(jie)药(yao)”或“特(te)效药(yao)”。它不直接(jie)提供你问(wen)题的(de)解决(jue)方案(an)，而(er)是(shi)通过其(qi)他更具启发性和创造(zao)性的方式(shi)，让(rang)你(ni)自己(ji)找到答案，或(huo)者发现全新(xin)的可(ke)能性。

这就(jiu)好比一(yi)个优(you)秀(xiu)的老师(shi)，他(ta)不(bu)会(hui)直接告(gao)诉你考试答(da)案，而是引(yin)导你(ni)思考，让你(ni)掌握学(xue)习(xi)的方(fang)法。hlw扮(ban)演(yan)的，正是(shi)这样(yang)一(yi)个引导者和启发(fa)者的(de)角色。它(ta)提供的(de)“货”，或(huo)许(xu)是新(xin)颖(ying)的观(guan)点，或(huo)许是(shi)独特的视(shi)角，或(huo)许是激发(fa)灵感(gan)的创意(yi)，又(you)或许是意想不到的(de)体(ti)验。这些“货”可(ke)能(neng)不会立(li)刻解(jie)决(jue)你(ni)眼前(qian)的(de)燃(ran)眉之(zhi)急，但它(ta)们(men)会在(zai)你的心中(zhong)埋下(xia)种子(zi)，让你(ni)在未来(lai)的(de)某一(yi)天，能够以更宏(hong)观、更(geng)深入的眼光(guang)去(qu)看待问题(ti)，甚至(zhi)创造出(chu)属(shu)于自(zi)己的(de)“良(liang)方(fang)”。

我们身(shen)处(chu)一个(ge)快速变(bian)化(hua)的时(shi)代，许多问题并(bing)非“头(tou)痛医头，脚(jiao)痛医(yi)脚”就(jiu)能(neng)解(jie)决的(de)。很多时候(hou)，需要的不是简(jian)单的“药”，而(er)是思(si)维方式的(de)转(zhuan)变(bian)，是视野的(de)拓(tuo)展(zhan)，是内心力量(liang)的唤醒。hlw的(de)“不卖药”，恰(qia)恰契合了这(zhe)种需(xu)求(qiu)。它(ta)不提(ti)供廉(lian)价(jia)的(de)安慰(wei)，也(ye)不(bu)推(tui)销虚假(jia)的承(cheng)诺，而是鼓(gu)励(li)我们独立(li)思(si)考(kao)，主动探索。

想(xiang)象一(yi)下(xia)，你(ni)走进(jin)一家陈列(lie)着奇特(te)物(wu)品的(de)店铺(pu)，每(mei)件物(wu)品(pin)都带着故事，都蕴(yun)含(han)着不同的(de)可能(neng)性。你不(bu)会立刻(ke)找到(dao)你需(xu)要的(de)“工具”，但你会沉(chen)浸在(zai)探索(suo)的(de)乐趣中(zhong)，也许你会(hui)发现(xian)一(yi)件(jian)能让(rang)你灵(ling)感爆(bao)发(fa)的艺术(shu)品(pin)，也许你(ni)会偶然翻到(dao)一(yi)本让(rang)你茅(mao)塞顿(dun)开的(de)书(shu)。这(zhe)就(jiu)是(shi)hlw所营造的氛围——一(yi)个(ge)充满惊喜(xi)和发现的(de)空间(jian)。

“千万要(yao)牢(lao)记”，这五个(ge)字(zi)更(geng)是强(qiang)化(hua)了(le)hlw的(de)独特性(xing)和重要(yao)性。它提(ti)醒我们，不要用(yong)过往(wang)的(de)经验和固有(you)的(de)思(si)维模(mo)式来(lai)衡量(liang)hlw。它不(bu)是你想(xiang)当然(ran)的(de)那(na)种“解决(jue)方案提供(gong)商”，而是一(yi)个(ge)能够触及你(ni)内心深(shen)处，激发(fa)你潜(qian)能(neng)的(de)伙伴(ban)。这种“不卖(mai)药”的姿态，恰恰是一种更高层次的“服务”，它(ta)赋予了(le)用(yong)户(hu)更(geng)多(duo)的(de)自(zi)主权和创造力。

在实(shi)际应用中(zhong)，hlw的“不(bu)卖药(yao)”哲(zhe)学(xue)可以(yi)体(ti)现在多(duo)个(ge)层(ceng)面。它(ta)可以(yi)是(shi)对(dui)内(nei)容(rong)的呈现方(fang)式，不直接(jie)给出结论，而是(shi)提(ti)供(gong)素材(cai)和线(xian)索，让读者自行(xing)组合和解读(du)；它(ta)可以(yi)是(shi)对产品(pin)的设计(ji)理(li)念，不强调(diao)单一功能，而是(shi)提供(gong)一个(ge)开(kai)放(fang)的(de)平台(tai)，让(rang)用户(hu)去探(tan)索和定义其(qi)用(yong)途；它(ta)可(ke)以(yi)是对服务的模式(shi)，不(bu)提供(gong)标准化的(de)流程(cheng)，而是(shi)鼓励个性(xing)化的互(hu)动(dong)和共(gong)创。

总(zong)而言(yan)之，hlw的(de)“不卖药(yao)”并非是(shi)一种回(hui)避，而是(shi)一种策略(lve)，一种哲学(xue)，一(yi)种对用(yong)户价(jia)值实现的(de)更高追(zhui)求(qiu)。它邀(yao)请我们(men)抛开对“药(yao)”的(de)刻(ke)板(ban)印象(xiang)，去发现和欣赏(shang)它(ta)所(suo)提(ti)供(gong)的那(na)些更深层(ceng)次、更具启(qi)发(fa)性(xing)的“货(huo)”。下一部(bu)分(fen)，我(wo)们(men)将进一步探讨(tao)，hlw究(jiu)竟在葫芦里(li)“卖”了些(xie)什么，又(you)如何让(rang)我(wo)们(men)大(da)开眼(yan)界(jie)。

葫芦里(li)的乾坤(kun)：hlw为你开启的(de)奇妙(miao)之旅(lv)

既(ji)然hlw葫(hu)芦里“不(bu)卖(mai)药(yao)”，那(na)么它(ta)到(dao)底卖的是什么(me)呢？与其(qi)说是“卖(mai)”，不(bu)如说是“赠予(yu)”或“启迪”。hlw所(suo)赠(zeng)予(yu)的，是(shi)一种(zhong)独(du)特(te)的视(shi)角，一种创新的思维，一种(zhong)无限(xian)的可能性(xing)，而(er)这些，往(wang)往比(bi)任何(he)“灵丹妙药(yao)”都(dou)更能(neng)触(chu)及问(wen)题的本质，激发(fa)深层次(ci)的改变(bian)。

hlw赠予的(de)是“好奇(qi)心驱动(dong)的(de)探(tan)索”。在“不(bu)卖药(yao)”的标(biao)签下(xia)，hlw成(cheng)功地消(xiao)除了人(ren)们对“被推销”的戒备(bei)心(xin)，转而激(ji)发了内在(zai)的好奇(qi)。人们(men)不(bu)再(zai)是(shi)被动地(di)寻找(zhao)一个(ge)现成的答案(an)，而是主(zhu)动地去(qu)探(tan)究(jiu)“葫芦里(li)到底藏(cang)着什(shen)么(me)”。这(zhe)种(zhong)主(zhu)动(dong)性是(shi)学习和创(chuang)新的(de)源泉(quan)。hlw通过(guo)其独(du)特(te)的内容(rong)呈(cheng)现(xian)、互(hu)动方(fang)式(shi)或者平台(tai)设计(ji)，创造了(le)一(yi)个鼓(gu)励用户去“玩耍(shua)”、去“试错(cuo)”、去(qu)“发现(xian)”的(de)环(huan)境。

它(ta)可能(neng)是一(yi)系列引人入胜(sheng)的故事，一(yi)段充满哲思的(de)对(dui)话(hua)，一(yi)个开放(fang)式的(de)创(chuang)意挑战(zhan)，甚至是(shi)一(yi)次意(yi)想不(bu)到的(de)跨界(jie)合(he)作。每一次的(de)接触(chu)，都像是在(zai)一(yi)个未(wei)知的(de)宝(bao)藏(cang)中(zhong)寻觅(mi)，每一(yi)次的(de)发现(xian)，都(dou)能(neng)带来小小的惊喜，而这些惊喜累积(ji)起(qi)来(lai)，就足(zu)以(yi)改(gai)变(bian)一个人(ren)看待世界(jie)的方式(shi)。

hlw赠予的是“个(ge)性化(hua)的(de)价值(zhi)共(gong)创”。“不卖药”意味(wei)着它(ta)不(bu)提供千篇(pian)一(yi)律的标准(zhun)答案。相反(fan)，hlw鼓励(li)用(yong)户(hu)参(can)与到(dao)价值的(de)创造过程(cheng)中(zhong)。它(ta)可(ke)能(neng)提供的是(shi)一些基础(chu)的“原材料”，例(li)如(ru)一段灵感(gan)素(su)材、一个设计模板(ban)、一个开发(fa)工(gong)具(ju)包，然后邀请用(yong)户根(gen)据自(zi)己的(de)需求(qiu)和(he)创意(yi)，去(qu)“加工(gong)”和(he)“定(ding)制”。

这(zhe)种模(mo)式，让用(yong)户(hu)不再是产品的(de)被动消费者，而(er)是积(ji)极的参与(yu)者(zhe)和共创(chuang)者(zhe)。例(li)如(ru)，在文(wen)化创意(yi)领域，hlw可能提供(gong)一些历(li)史(shi)故事(shi)的碎片，然后鼓(gu)励用户创作自己的改(gai)编(bian)剧本(ben)、绘画(hua)作品；在(zai)科(ke)技领域，hlw可能提(ti)供(gong)一些(xie)开源(yuan)的编程模块(kuai)，然后(hou)鼓励开发者构(gou)建出(chu)全(quan)新(xin)的应(ying)用。

这种“共创(chuang)”的(de)模式，不仅让用(yong)户获(huo)得了(le)高度(du)的个(ge)性化(hua)体(ti)验(yan)，更(geng)重(zhong)要(yao)的是，它(ta)充分(fen)释(shi)放了用(yong)户的(de)创造力(li)，让(rang)每一(yi)个(ge)参(can)与者(zhe)都成(cheng)为价(jia)值的(de)贡献(xian)者(zhe)，从而形(xing)成(cheng)一种良(liang)性的(de)生(sheng)态(tai)循环。

再(zai)者(zhe)，hlw赠予的是(shi)“视野(ye)的拓展与思维(wei)的跃迁(qian)”。“不卖药(yao)”并(bing)非意味着逃(tao)避问(wen)题(ti)，而(er)是(shi)以(yi)一种(zhong)更(geng)高级的(de)方式来面(mian)对。hlw所提供(gong)的“货”，往往能(neng)够打破(po)固(gu)有(you)的(de)思维(wei)定(ding)式(shi)，帮助用户看到问(wen)题的多面(mian)性。它可能(neng)通过(guo)引入不同的(de)文(wen)化视(shi)角、学(xue)科知识、甚(shen)至是(shi)跨(kua)界领域(yu)的观点(dian)，来(lai)挑(tiao)战用户(hu)的既(ji)有(you)认知。

例如(ru)，一个(ge)关(guan)于环(huan)保(bao)的(de)议题(ti)，hlw可(ke)能不(bu)会(hui)直接告诉(su)你(ni)“如何节能减排(pai)”，而(er)是(shi)通过(guo)讲述(shu)一(yi)个原(yuan)住民保护(hu)森林(lin)的(de)故(gu)事，或(huo)是一(yi)个科学(xue)家对生(sheng)态系(xi)统(tong)的深度解读，来(lai)引发用(yong)户(hu)对(dui)环保问(wen)题(ti)的深(shen)刻(ke)反思，从(cong)而主动寻(xun)找更(geng)根本的解决方案(an)。这种“润物细(xi)无声”的启(qi)迪方(fang)式，比(bi)直(zhi)接(jie)灌输(shu)更(geng)有力量(liang)，它能潜(qian)移(yi)默(mo)化(hua)地改变用户的(de)思(si)维(wei)模式，实现思(si)维(wei)的跃迁(qian)。

hlw赠予的(de)是“一(yi)种(zhong)‘成长式(shi)’的体验”。“不卖药”也意味着它不(bu)提供速成的(de)解决方案。hlw更(geng)像是(shi)一个陪伴(ban)你成(cheng)长的伙伴，它提(ti)供(gong)的是(shi)一个平台，让(rang)你(ni)在(zai)这个(ge)平台上不(bu)断学习、实践(jian)、反思、进(jin)步。每(mei)一(yi)次(ci)的互(hu)动，每(mei)一次的尝(chang)试，都是(shi)一(yi)次(ci)成(cheng)长(zhang)的机(ji)会。它可(ke)能不会(hui)立刻解(jie)决你(ni)的问题(ti)，但它会(hui)让你在这(zhe)个过(guo)程中(zhong)变(bian)得(de)更强大，更有韧(ren)性(xing)，更有(you)能力去(qu)解决(jue)未来的(de)问题(ti)。

这(zhe)种“成长式(shi)”的体验，是(shi)hlw最(zui)宝(bao)贵(gui)的“货(huo)”之(zhi)一(yi)。它(ta)培养的是用户(hu)的独(du)立解(jie)决问(wen)题(ti)的能(neng)力，是面(mian)对不(bu)确定性(xing)的(de)勇气(qi)，是持(chi)续学习的热(re)情(qing)。

“hlw葫芦(lu)里不(bu)卖(mai)药，千(qian)万(wan)要(yao)牢记。”这句话(hua)，早已不是(shi)一句(ju)简单(dan)的口(kou)号，而(er)是hlw品(pin)牌(pai)精神的(de)精髓(sui)所(suo)在。它代(dai)表(biao)着一(yi)种拒绝(jue)平庸(yong)、拥抱(bao)创(chuang)新(xin)的态度，一(yi)种赋能用(yong)户(hu)、共创价(jia)值的(de)理念(nian)。它所提供(gong)的“货(huo)”，或许(xu)不是(shi)立(li)竿见影(ying)的“药(yao)”，但它(ta)却(que)能(neng)让你在(zai)不(bu)知不觉中，获得更深(shen)刻(ke)的(de)洞察(cha)，更(geng)广(guang)阔的视野(ye)，更强(qiang)大的内在(zai)力量。

当你(ni)真正理(li)解(jie)了hlw的“不(bu)卖(mai)药”哲(zhe)学，你就会(hui)发现(xian)，它所(suo)藏的(de)“货(huo)”，远比任何(he)“药”都来(lai)得(de)珍(zhen)贵(gui)，它(ta)开启(qi)的是(shi)一(yi)场(chang)让你大开眼界的奇(qi)妙(miao)之(zhi)旅。

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图片来源：每经记者 陈彩凤 摄

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