林立青 2025-11-04 20:07:57
每经编辑|何伟
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2024B站推广入口:不止于“推”,更是“引”与“留”的立體生态
2024年的B站,早已不是那个单纯以“鬼畜”和“二次元”标签定义的平台。如今,它已成長为一个集内容、社区、社交、商業化于一體的多元化生态系统,尤其吸引着Z世代及更广泛年輕群体的目光。对于品牌而言,2024年的B站推广入口,绝非简单的信息“推送”,而是围绕“引流、转化、留存”构建的立体生态。
想要突破流量瓶颈,必须深刻理解并玩转这些新形式、新玩法。
一、告别“硬广”时代:内容共创,让品牌“入圈”而非“闯入”
传统的硬广植入,在B站这个强调“陪伴感”和“圈层文化”的社区,早已显得格格不入。2024年,B站推广入口的核心在于“内容共创”。品牌需要从“卖货者”转变为“内容共创者”,与用户一起玩。
UP主深度合作,内容“原生化”:UP主是B站的灵魂。2024年,品牌与UP主的合作将更加深入,从简单的广告植入,走向联合创作、IP共建。這意味着品牌需要深入了解UP主的风格、粉丝畫像以及其内容创作的逻辑,围绕品牌调性,共同孵化出更具B站特色、更贴近用户喜好的内容。
例如,品牌可以与美食UP主联合推出联名菜谱,与知识类UP主合作科普產品背后的科学原理,甚至与游戏UP主一起开发品牌主题的游戏小彩蛋。这种“原生内容”,能够最大程度地降低用户的抵触心理,让他们在观看、互动中自然接受品牌信息。互动剧、漫画、Vlog3.0:场景化叙事吸睛:B站的年轻用户钟爱沉浸式体验。
2024年,互动剧、品牌定制漫画、以及“伪纪录片”式的Vlog将成为新的推广热点。品牌可以围绕产品特性,设计出引人入胜的剧情,让用户在选择中推动故事發展,从而对品牌产生更深的代入感。例如,一款新上市的運动鞋,可以通过互动剧的形式,让用户扮演主角,通过不同的運动挑戰来体验鞋子的性能。
这种“剧情+互动”的模式,不仅能吸引用户长时间停留,更能巧妙地将产品特点融入其中,实现“润物细无声”的推广。虚拟直播与虚拟偶像:打破次元壁的想象力:随着虚拟技術的成熟,虚拟直播和虚拟偶像正成为B站营销的新势力。品牌可以打造专属的虚拟代言人,通过虚拟直播与粉丝進行实时互动,进行产品发布、答疑解惑,甚至举办虚拟演唱会。
這种形式新颖、视觉冲击力强,能够有效吸引Z世代用户的注意力,為品牌注入年轻、科技的形象。与已有的虚拟偶像進行IP联动,也是一个快速触达粉丝群體、建立情感连接的有效途径。
二、B站新推广入口:精准触达,讓“看见”即“关注”
除了内容形式的创新,2024年B站推广入口的“形式”本身也在不断优化,以实现更精准、更高效的触达。
信息流广告升级:智能推荐与场景匹配:B站的信息流广告早已不再是简单的Banner形式。2024年,信息流广告将更加注重智能推荐算法,根据用户的浏览习惯、兴趣偏好,在最合适的时间、最合适的内容下方進行精准投放。广告内容本身也更加丰富,支持短视频、图文、甚至小程序等多种形式,力求在用户无意识的状态下,通过创意内容吸引其点击。
例如,一个美妆品牌,可以通过信息流广告投放一个由知名美妆UP主制作的“仿妆教程”,在用户观看舞蹈区或生活区视频时,精准推送,激发其尝试兴趣。“悬浮窗”与“起飞页”:强曝光下的互动体验:在用户观看视频的特定节点,如视频的开头、结尾,或者关键剧情点,B站的“悬浮窗”和“起飞页”能够提供更高强度的曝光。
2024年,这些入口将不再是简单的“一闪而过”,而是更加注重互动性。例如,“悬浮窗”可以设计成一个可以点击参与的小游戏,或是一个即時问答环节,用户在参与过程中,能够对品牌产生更深刻的印象。而“起飞页”则可以设计成一个精美的落地页,承载更丰富的产品信息和转化入口。
“会员购”与“直播带货”联动:从兴趣到消费的无缝转化:B站的“会员购”作为其重要的商业化闭环,在2024年将与直播带货更加紧密地结合。用户在观看直播時,可以直接点击商品链接进入会员购页面完成购买,形成“边看邊买”的消费闭环。品牌可以通过在会員购平台推出专属的联名商品、限时折扣等,与UP主合作进行直播带货,進一步刺激消费。
这种从“内容消费”到“商品消费”的无缝转化,是突破流量瓶颈、实现商业价值最大化的关键。
拥抱“破圈”机遇:2024B站营销新打法,让品牌“聲量”与“销量”齐飞
在信息爆炸的时代,流量瓶颈已成為众多品牌面临的共同挑战。2024年的B站,正以其独特的内容生态和活跃的用户群体,为品牌提供了前所未有的“破圈”机遇。要想在此实现流量与转化的双重飞跃,仅仅依赖传统思维已远远不够,我们需要拥抱B站独有的“新打法”。
B站的核心价值在于其强大的社区属性。2024年,品牌需要深入理解并利用好B站的社群机制,将流量转化為忠实的品牌粉丝。
“弹幕”与“评论区”的“社交化”運用:弹幕和评论区是B站用户最活跃的社交场景。品牌可以尝试在内容中巧妙地设置一些“梗”或者“彩蛋”,引导用户在弹幕中进行二次创作和互动。例如,一个零食品牌,可以在广告视频中插入一句只有B站用户才能理解的“黑话”,然后在弹幕中与用户一起“接梗”。
评论区则可以成为品牌与用户进行深度交流的平台,定期进行问答,收集用户反馈,甚至发起一些小型话题讨论,让品牌在用户心中“活”起来。“动态”与“话题”的“话题引爆”:B站的“动态”功能,为品牌提供了一个更轻松、更日常的与粉丝互动的窗口。品牌可以利用动态发布日常趣闻、幕后花絮、產品小知识,甚至发起一些有趣的投票和问卷。
而“话题”则是一个汇聚特定兴趣群体的绝佳场所。品牌可以通过创建或参与相关话题,将自己的内容和产品与用户的兴趣点进行强关联,从而吸引更多精准用户。例如,一个科技品牌,可以发起关于“未来生活畅想”的话题,并发布相关的前瞻性内容,吸引对科技感兴趣的用户。
“粉丝群”的精细化运营:当品牌通过内容和互动积累了一定的粉丝基础后,建立并运营专属的粉丝群就显得尤为重要。在粉丝群中,品牌可以提供更专属的福利、更及时的信息,与核心粉丝建立更紧密的情感连接。例如,为粉丝群提供新品优先体验权,或者定期举辦粉丝专属的线上/線下活动。
这种“精细化運营”能够有效提高用户的忠诚度和复购率,将流量转化为品牌价值。
四、数据驱动,智能优化,实现“精准投放”与“效果最大化”:
在2024年,任何营销活动都离不开数据驱动。B站平台提供了丰富的营销数据和工具,品牌需要善加利用,实现投放效果的最大化。
“B站商业数据平台”的深度挖掘:B站的商业数据平台提供了广告投放效果、用户画像、内容偏好等多维度的数据。品牌需要定期分析这些数据,了解哪些内容形式、哪些UP主、哪些推广入口带来了更好的效果,哪些用户群体对品牌更感兴趣。通过数据反馈,不断优化投放策略,调整预算分配,将有限的营销资源投入到最具潜力的方向。
“A/BTest”的精细化应用:对于不同的广告素材、文案、甚至是落地页设计,品牌都可以通过A/B测试来找出最优解。例如,可以同时投放两个版本的广告,一个侧重產品功能,一个侧重情感共鸣,然后通过数据分析,看哪个版本的点击率和转化率更高,从而指导后续的投放。
这种“试错”和“迭代”的过程,是实现营销效果精细化提升的关键。“跨平台联动”与“生态整合”:B站的流量虽然巨大,但品牌营销的最终目标是实现全渠道的增长。2024年,品牌需要思考如何将B站的营销成果与品牌在其他平台的推广活动进行联动。例如,在B站种草的内容,可以在抖音、微博等平台进行二次传播,形成全网聲量。
也可以将B站的独特用户洞察,应用到其他平台的营销策略中,实现“生态整合”,形成合力。
2024年的B站,已不再是简单的内容消费平台,而是一个充满活力的商业生态。品牌若想在此突破流量瓶颈,就必须抛弃旧的思维模式,拥抱“内容共创”、“场景化叙事”、“社區互动”、“数据驱动”等新形式、新玩法。通过深度融入B站的社区文化,与用户建立情感连接,并借助平台提供的智能化工具,精准触达目标群体,品牌必能在2024年实现“声量”与“销量”的双重飞跃,书写属于自己的流量新篇章!
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图片来源:每经记者 马家辉
                摄
            
          
          
EXO母亲MV剧情解析,感人故事诠释亲情真谛
封面图片来源:图片来源:每经记者 名称 摄
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