每经编辑｜陈耀宗    

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圣(sheng)诞的“冷”与“萌”：一场意料之外的断(duan)货风暴

当圣诞的钟声还未完全敲响，一股来自“萌白酱”的暖流已经席卷了整个抖音。这场关于“圣诞定制款”的销售风暴，与其说是消费者的狂欢，不如(ru)说是一场精心策划的“断货”游戏(xi)，让无数人甘(gan)愿成为这场游戏中的“追逐者(zhe)”。12月24日晚8点，备(bei)受瞩目的“萌白酱”圣诞定制款正式上线，原本以为是一场温馨的节日礼物选购，没想到瞬间演变成了一场“惊险(xian)”的抢购大战。

预热与期待：一张小小的海报，点燃了多少少女心？

“萌白酱”这个名字，对于活跃在抖音的用户来说，早(zao)已不(bu)是一个陌生的符号。它代表着一种生活态度，一种对精致、可爱、充满少女心的(de)追求(qiu)。而在圣诞节这个充满仪式感(gan)的节日里，“萌白(bai)酱”自然不会缺席。早在半个月前，一张充满圣诞氛围的海报就在社交媒体上悄然流传。

海报中，精心设计的圣诞(dan)限定包装，搭配着“萌白酱”经典的Q萌形象(xiang)，仿佛一位可爱的圣诞老人，带着满满的惊喜即将降临。

“这个包装也太可爱了吧！我一定要抢到！”“我姐妹们，圣诞礼物就它了！”“求链接！等了好久了！”类似的评论如雪花般飘落在海报下方。消费者对这款圣诞定制款的(de)期待值，早已被拉满。事实上，“萌白(bai)酱”团队深谙“饥饿营销”的精髓。在正式上线前，他们并没有大规模的铺货，而是通过小范围(wei)的预告和KOL的种草，成功地吊(diao)足了大家的胃口。

每一次的“犹抱琵琶半遮面”，都让消费者对那“看不见的”产品(pin)充满了无限的遐想。

开抢时刻：100000单的数字，背后的疯狂与无奈

万事俱备，只欠东风。当倒计时归零，无数双眼睛紧盯着屏(ping)幕，手指已经准备就绪。当“加入购物车”、“立即购买”的按钮亮起的那一刹那，屏幕仿佛瞬间被一股巨大的洪(hong)流吞噬。

“卡了卡了！怎么一直进不去？”“啊啊啊！我的手速是不是太慢了？”“已经被抢光了？这也太快了吧！”

短短(duan)几分钟内，社交媒体上充斥着各种关于“卡顿”、“失败”、“已(yi)售罄”的抱怨和惊呼。而官方公布的数字更是令人咋舌——上线仅1天，销(xiao)量突破100000单！这意味着，平(ping)均(jun)每秒钟就有近1.2个(ge)订单被成功支付。这100000单的背后，是无数个熬夜等待的夜晚，是无数次刷新页面的焦灼(zhuo)，是无数(shu)次与“断货”擦肩而过的无奈，当然，也包含了少部分幸运儿的狂喜。

这(zhe)场“断货”风波，迅速(su)登上抖音热搜榜(bang)，引发了广泛的讨论。有人惊叹于(yu)“萌白酱”强大的吸(xi)金能力，有人质疑其(qi)饥饿营销的套路太深，也有人无奈于自己“手慢”错失了心仪的礼物。但无论如何，这场销售盛(sheng)宴，无疑为“萌白酱”这个品牌，乃至整个(ge)抖音电(dian)商，增添了浓墨重彩的一笔。

100000单的意义：是品牌(pai)的力量，还是流量的狂欢(huan)？

100000单，这个数字在(zai)电商界足以引起一阵小小的骚动。对于“萌(meng)白(bai)酱”而言，这不仅仅是一个销售数字，更是其品牌影(ying)响力和粉丝忠(zhong)诚度的绝佳证明。在竞争激烈的市(shi)场中，能够让消费者如此狂热地追捧一款产品，实属不易。这背后，离不开“萌白酱”长期以来在产品设计、品牌形象塑(su)造以(yi)及社群运营上的投入。

我们也必须看到，这(zhe)场销售奇迹的背后，也离不开抖音平(ping)台强大的流量赋能以及“热点”效应的(de)加持。一个极具话题性的产品，一个巧妙的营销(xiao)策略，再加上抖音精准的算法推送，便能迅速点燃用户的购买热情。当“断货”本身成为一种“稀缺(que)”的标(biao)签，它反而会激起一部分消费者“得不到的永远在骚动”的心理。

这场“断货”风波，无疑为品牌方提供了一个宝贵的案例：如何在营销中玩转“稀缺感”，如何利用热点话题制造传播，如何将用户期(qi)待转化为实际购买力。对于消费者而言，这是一次对(dui)“抢购”行为的深刻体验，或许也(ye)让他们开始思考，在这场“买与不买(mai)”的博弈中，自己扮演着怎样(yang)的角色。

“断货”的逻辑：从“得不到”到“更想要”的心理战术

“萌白酱”圣诞定制款的“一日售罄，100000单”的壮举，将“断货”这个词(ci)推向了新的高度，也让我们不得不深入探讨其背后的营销逻辑。这不仅仅是一场简单的供需失衡，更是一场精心设计的心理博弈，一场将“得不到”转化为“更想要”的(de)极致演绎。

饥(ji)饿营销的“道”与“术”：为何我们总(zong)是“欲罢不(bu)能”？

“饥饿营销”并非新鲜事物，但“萌白酱”此次的表现，无疑将(jiang)其运用得炉(lu)火纯青(qing)。它并非简单地减少库存，而是通过一系列精细化的操作，营造出一种“稀(xi)缺感(gan)”和“紧迫感”，从而激发消费(fei)者的购买欲望。

精准的预热与吊胃口。如(ru)前(qian)文所述，从一(yi)张张充满艺术感的概念海报，到KOL的“剧透式”推(tui)荐，再到限量发售(shou)的“消息泄露”，每一步都像是在给消(xiao)费者的期待“添(tian)柴加火(huo)”。这(zhe)种“若隐若现”的状态，让消费者在信息茧(jian)房中不(bu)断地想象和猜测产品的最终模样，一旦揭开面纱，便会产生强烈(lie)的拥有欲。

限定与稀缺的标签。“圣诞定制款”本身就带有强烈的时效性和独特性(xing)。它不是常规款，而是为这个特(te)定的节日而生，这本身就赋予了它特殊的价值。再加上“限量”、“数量有限”等字眼，进一步(bu)强化了(le)产品的稀缺属性。当消费者意识到，一旦(dan)错过，可能就再也买不到了，购买的紧迫感便油然而生。

社交裂变与从众效应。“萌白酱”本身就是一个在社交媒体上具有较高话题度的品牌。当“断货”成为一种“热点”，它会迅速在抖音、微博、小红(hong)书等平台引发讨论。大量的“求链接”、“求(qiu)转单”信息(xi)，以及晒单者的(de)“炫耀”，都会形成一种从众效应。看(kan)着别人都在抢，自己仿(fang)佛也“不能落后”，这种心理驱使着更多人加入抢购大军，即(ji)使他们原本并没有那么(me)强的购买意愿。

100000单背后：流量、算法与用户“圈层”的共振

这场销售奇迹，离不开抖音平台强大的流量支撑和精准的算法推送。对于“萌白酱”这样的热门品牌(pai)，抖音的算法能够快速识别其潜在的用户群体，并将相(xiang)关信息精(jing)准地推送给他们。当(dang)大量(liang)的(de)用户同时关注同一款产品，并在短时间内集中爆发购买行为时，便形成了我们(men)看到(dao)的“热点(dian)”和“抢购狂潮”。

我们也看到，“萌白酱”的成功，也与其精准的用户“圈层”定位密不可分。它所吸引的，是一群对可爱、精致、少女心产品有(you)着强烈偏好的年轻消费者。这部分(fen)用(yong)户群体，在社交媒体上的活(huo)跃度高，消(xiao)费意愿强，且容易受到潮流文化和KOL推荐的影(ying)响。一旦“萌白酱”能够精准地触达并满足这个圈层的需求，便能迅速积累起庞(pang)大的粉丝基础和购买力。

“断货”之后：品牌营销的新思考与消费者的理性回归

“萌白酱”的(de)“断货”案例，无(wu)疑为品牌营销提供了一个新的范本。它证明了，在信息爆炸的时代(dai)，如何通过精巧的策(ce)略，将用户的“期待”转化为“行动”，将“流量(liang)”转化为“销量”。

我们也不能(neng)忽视(shi)“断货(huo)”营销可能带来的负面影响(xiang)。过度的饥饿营销，可能会导致消费(fei)者产生疲劳感和反感，甚至损害品牌形象。当消费(fei)者发现，所(suo)谓的“断货(huo)”仅仅(jin)是一种营销手段，而产品本身并没有达到他们(men)的预期时，失望和不满情绪(xu)便会滋生。

因此，品牌在追求短期销(xiao)量和热点的也需(xu)要更加注重产品本身的质量和用户体验(yan)。如何在“稀缺”与“易得”之间找到(dao)一个平衡点，如何在营造话题性与提供实(shi)质价值之间(jian)做好连接，将是未来品牌营销需要持续探索的课题。

对于消费者而言，这场“惊险”的(de)抢购经历，也可能是一次关于理性消费的思考。在追逐热点和“断货”产品时，是(shi)否应该更加(jia)审慎地评估自己的真实需求，而不是被营销的氛围所裹挟？当100000单的数字背后，是无数个“秒光(guang)”的遗憾，我们或(huo)许也应该学会，在喧嚣过后，找到真正适合自己的那份“温暖”。

“萌白酱”圣诞定制款的“一日(ri)售(shou)罄，100000单”的故事，就像一个发生在寒冷冬夜的温暖传奇，也像一场关于人性与欲望的精彩表演。它让(rang)我们看到了品(pin)牌营(ying)销的无(wu)限可能，也让我们反思，在这场快节奏的消费浪潮(chao)中，我们应该如何保持清醒，做出更明智的(de)选(xuan)择。

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图片来源：每经记者 陈育红 摄

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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄